重生夢(mèng)想花開 第220章 手段高明

另一家游戲廳門口。

王強(qiáng)讓帥帥先進(jìn)去打探消息了，旁邊的帥帥和其他人還在對(duì)王強(qiáng)剛才推銷給黃老板游戲機(jī)的事情議論不止。

“小丁，要?jiǎng)偛艙Q作你，能推銷出去嗎？”

“你這不是廢話么，肯定不能啊，說(shuō)的好像你能一樣。”

“如果沒有看強(qiáng)哥的示范，我肯定不能，不過現(xiàn)在嘛，我覺得只要按照強(qiáng)哥教的來(lái)，應(yīng)該沒什么大問題，嘖嘖，剛開始我還覺得打聽客戶信息沒啥大用，現(xiàn)在才知道這么有用，知己知彼百戰(zhàn)百勝合著是這個(gè)道理，活到老學(xué)到老，哎，你們還記得幾個(gè)月前跟小雷哥陪徐老板談生意嗎？徐老板一兩千萬(wàn)身價(jià)的人，談個(gè)生意半天都沒影子，和強(qiáng)哥一比差的遠(yuǎn)了啊。”

“那是，強(qiáng)哥是誰(shuí)啊？那可是總設(shè)計(jì)師表?yè)P(yáng)過的人，剛才推銷真是絕了，我也學(xué)到了一點(diǎn)，待會(huì)讓我去。”

“我先來(lái)我先來(lái)，你和我搶什么。”

“沒和你搶，只是怕時(shí)間隔得久了忘記。”

“不管，反正我先來(lái)，你們是不是兄弟？是兄弟就別和我爭(zhēng)。”

看著幾個(gè)人爭(zhēng)先恐后要嘗試接下來(lái)的推銷，王強(qiáng)笑了笑。

其實(shí)能談妥黃老板的生意，王強(qiáng)知道是因?yàn)樽约鹤鲎懔斯φn，并非單單今天這些談話。

來(lái)之前，他讓薄云天打聽了幾家游戲廳老板的信息和營(yíng)業(yè)狀況，黃老板這家生意一向比較好，并且手頭資金寬裕，所以王強(qiáng)才選擇了黃老板示范，若是換成其他游戲廳，情況不同，失敗的可能性很大。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，黃老板脾氣比較火爆，相比人比較沖動(dòng)，沖動(dòng)的人容易被利誘，另一方面，黃老板游戲廳生意比較好，肯定想賺更多錢，手頭資金充裕，機(jī)會(huì)擺在眼前，自然不會(huì)想錯(cuò)過。

天時(shí)，地利，人和，缺一不可。

當(dāng)然了，王強(qiáng)沒把這些話和小健他們說(shuō)，自己只是示范，難度低一點(diǎn)也正常。

正想著，打探消息的帥帥從里面跑出來(lái)，“打聽到了。”

隨即王強(qiáng)問了一下關(guān)于這家游戲廳老板的信息，老板是個(gè)女的，大概三十歲左右，聽上去挺好說(shuō)話，根據(jù)帥帥所說(shuō)，人還長(zhǎng)得蠻漂亮，姓薛。雖然不懂帥帥用什么法子打聽到的，但是知道這些信息后，便可以開始行動(dòng)。

尤其是小健自信滿滿道：“強(qiáng)哥，看我的。”

不止是他，幾乎在場(chǎng)除了王強(qiáng)外，每個(gè)人都覺得十拿九穩(wěn)，因?yàn)閯偛磐鯊?qiáng)拿下的生意看上去太輕松，導(dǎo)致他們覺得很容易。

里面。

生意沒有黃老板那邊好，二十幾臺(tái)游戲機(jī)前，大概坐著十幾個(gè)顧客。

王強(qiáng)掃了一眼，覺得小健想談下生意比較困難。

小健已經(jīng)走到柜臺(tái)邊，對(duì)著長(zhǎng)發(fā)飄飄的高挑女老板道：“薛老板好久不見。”他學(xué)王強(qiáng)呢。

誰(shuí)知薛女士愣了一下，“你誰(shuí)啊？”

小健不慌不忙道：“您貴人多忘事，我來(lái)過好幾次了。”

“我這游戲機(jī)廳昨天才開業(yè)，你怎么來(lái)過好幾次？”薛女士笑吟吟道。

小健：“……”

得，看來(lái)他要吃癟了。

王強(qiáng)沒說(shuō)話，只是站著旁邊看著。

小健干笑了兩聲，“那應(yīng)該我記錯(cuò)了。”他繼續(xù)生搬硬套王強(qiáng)的話，“生意怎么樣？”

薛女士警惕道：“你問這個(gè)干嘛？”

“呃，沒什么，就問問。”小健碰了一鼻子灰，還在咬牙硬撐，“看您游戲機(jī)房開的挺大，應(yīng)該每天營(yíng)業(yè)額有好幾千吧？”

王強(qiáng)一拍腦門，人家都不想談這個(gè)話題了，你怎么還在說(shuō)？

果然，薛女士蹙眉道：“關(guān)你什么事。”

小健手足無(wú)措，劇本不對(duì)啊，剛才強(qiáng)哥和黃老板談的時(shí)候不是這樣，怎么到這邊感覺話都聊不下去了？他扭過頭看看王強(qiáng)，又回過去看看薛女士，一時(shí)間竟然不知道該說(shuō)什么。

“有事說(shuō)事。”薛女士語(yǔ)氣很不好。

眼見小健毫無(wú)辦法，王強(qiáng)向前走了幾步，來(lái)到柜臺(tái)前，露出笑容道：“薛姐您好，我叫王強(qiáng)，您叫我小王就成。”

姿態(tài)擺得很低。

薛女士對(duì)王強(qiáng)第一感官比小健強(qiáng)，微微頷首道：“有什么事嗎？”

王強(qiáng)保持笑容道：“是這樣，我們是推銷游戲機(jī)的，價(jià)格比日笨人便宜，只要三萬(wàn)一臺(tái)，暫時(shí)有四五種游戲機(jī)，街霸2、拳皇94、恐龍快打、餓狼傳說(shuō)和三國(guó)志，想詢問詢問您要不要購(gòu)置兩臺(tái)。”

到了這個(gè)時(shí)候，只有直接表露意思，只不過王強(qiáng)說(shuō)話很有技巧，首先拋出自己最大的優(yōu)勢(shì)比日笨人的街機(jī)便宜，其次，介紹自己的產(chǎn)品，最后詢問要不要。

主要小健一開始弄得人家印象不好，暫時(shí)只能如此，否則的話，王強(qiáng)倒是可以用點(diǎn)別的辦法。

聽完后，薛女士遲疑了一下，“三萬(wàn)塊一臺(tái)？這么便宜？”

王強(qiáng)笑容可掬點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，我們研究成本比日笨人低。”山寨別人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，肯定成本低。

薛女士猶豫了一下，搖搖頭道：“我……還是不要了。”

“好的，那我不打擾您了。”王強(qiáng)說(shuō)著從懷里掏出一張名片，“如果您哪天需要游戲機(jī)可以給我打電話。”

名片是國(guó)興貿(mào)易印的。

“哦。”薛女士接過瞟了一眼，隨即笑道：“喲沒看出來(lái)，你還公司副總呢？”

王強(qiáng)謙虛道：“小公司小公司，不值一提。”

說(shuō)完后，他沒有停留，立刻拉著小健帥帥等人離開。

外面。

小健垂頭喪氣道：“唉，看著強(qiáng)哥推銷挺簡(jiǎn)單，怎么我就失敗了？”

“是啊，原來(lái)推銷沒那么簡(jiǎn)單。”小丁嘀咕道。

帥帥看看其他三人，也都低頭不語(yǔ)，不知道在想什么。

看看眾人的表情，王強(qiáng)道：“推銷是有技巧的，每個(gè)客戶都不一樣，你不能拿固定的方法去推銷。”

小健抬頭問道：“那應(yīng)該怎么樣推銷？”

“比如說(shuō)剛才的薛老板。”王強(qiáng)分析道：“我們就是吃了信息不足的虧。”

“怎么說(shuō)？”帥帥道。

王強(qiáng)指指游戲房的位置，“你們剛才注意到?jīng)]有，她說(shuō)游戲機(jī)房昨天剛開，那么手頭資金肯定不太多，哪怕有意購(gòu)買我們的游戲機(jī)，都會(huì)因?yàn)闆]錢拒絕。”說(shuō)完后，他又補(bǔ)充道：“而且小健，你剛進(jìn)去不能直著來(lái)，完全可以先假裝買兩塊錢銅板，然后隨意聊家常，再引入到游戲機(jī)方面。”

小健等人若有所思。

胖墩墩的小杰問道：“強(qiáng)哥，如果是你的話，你會(huì)怎么做？”

“對(duì)對(duì)，你教教咱們。”瘦高個(gè)陸勇也問道。

王強(qiáng)想了一下，“假裝買銅板我說(shuō)了，趁機(jī)可以說(shuō)生意還不錯(cuò)，不論她說(shuō)好不好，都不要聊下去，去玩游戲，玩幾把，把銅板輸光后，再去買銅板，然后打趣自己玩的不好，例如說(shuō)，要每個(gè)人都像我買銅板的速度，估計(jì)老板您一天能掙一萬(wàn)塊，分作幾次試探對(duì)方，而且并不一定一天談下來(lái)，今天不行，明天繼續(xù)來(lái)，你和她聊熟了，或者說(shuō)把她聊開心了，再推銷會(huì)容易很多。”

帥帥啊道：“這么煩啊？”

“聽強(qiáng)哥說(shuō)下去。”小健道。

“不是煩，是有耐心。”王強(qiáng)認(rèn)真道：“推銷的時(shí)候，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，我每次都會(huì)說(shuō)我們的游戲機(jī)比日笨人便宜幾個(gè)字，然后拋出三萬(wàn)塊的價(jià)格？這是我們的優(yōu)勢(shì)，一定要第一時(shí)間表明，優(yōu)勢(shì)表明了再介紹產(chǎn)品。”他又把杜翠林和自己說(shuō)的銷售注意事項(xiàng)說(shuō)了一下。

小健帥帥他們聽的連連點(diǎn)頭，最后得出一個(gè)結(jié)論，原來(lái)先前給黃老板推銷不是簡(jiǎn)單，而是強(qiáng)哥手段高明啊。