重生夢(mèng)想花開(kāi) 第271章 你的底牌我全都知道

翌日。

潤(rùn)紅的嬌陽(yáng)為蔚藍(lán)天空增添一抹色彩。

大清早，王強(qiáng)坐上王老板派來(lái)接自己的勞斯萊斯，還是之前那個(gè)司機(jī)。

經(jīng)過(guò)半小時(shí)的車(chē)程，來(lái)到了一棟寫(xiě)字樓地下停車(chē)場(chǎng)。

在司機(jī)的帶領(lǐng)下，王強(qiáng)乘著電梯來(lái)到二十二樓。

這里整個(gè)樓層都是感化公司的辦事處，它的總部并不在這里。

進(jìn)去。

司機(jī)和前臺(tái)小姐交流了下，說(shuō)明來(lái)意。

前臺(tái)那位褐發(fā)的白人高挑女士點(diǎn)點(diǎn)頭，撥打了個(gè)電話(huà)。

不一會(huì)兒時(shí)間，里面有人走出來(lái)，帶著王強(qiáng)和司機(jī)來(lái)到業(yè)務(wù)部的經(jīng)理室。

見(jiàn)到了客戶(hù)經(jīng)理，是個(gè)三十多歲的棕色皮膚男子，長(zhǎng)得有點(diǎn)像后來(lái)打NBA的韋德，只不過(guò)個(gè)子稍微矮點(diǎn)，大概一米八左右。

王強(qiáng)和他簡(jiǎn)單地用英語(yǔ)交流了下，得知對(duì)方叫史蒂芬.約翰遜，只不過(guò)他英語(yǔ)實(shí)在很一般，許多話(huà)有點(diǎn)詞不達(dá)意，最后還是司機(jī)接過(guò)翻譯的工作，給兩人構(gòu)建了一條溝通的橋梁。

辦公室里。

史蒂芬.約翰遜親手給兩人各泡了杯熱咖啡，進(jìn)入主題道：“親愛(ài)的王，聽(tīng)說(shuō)你想和我們公司業(yè)務(wù)往來(lái)？”

王強(qiáng)坐在沙發(fā)上抿了口咖啡，放下杯子，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是的，可能需要貴公司提供七八十個(gè)人工，具體多少還需看后續(xù)工作情況。”

司機(jī)充當(dāng)著翻譯。

史蒂芬.約翰遜詢(xún)問(wèn)道：“不知您從事什么行業(yè)？”

“哦，我倉(cāng)儲(chǔ)分揀工作。”王強(qiáng)大致把自己所需的情況介紹了一遍，然后道：“如果正式和貴公司合作的話(huà)，我希望能親自參給工人們培訓(xùn)。”

史蒂芬.約翰遜有點(diǎn)為難，“這有點(diǎn)不方便……”他停頓了一下，轉(zhuǎn)而道：“先說(shuō)說(shuō)你愿意付多少薪酬吧。”

哪怕是私營(yíng)監(jiān)獄，說(shuō)到底還是監(jiān)獄，肯定不會(huì)太方便。

只是資本家是一群為了利益能夠鋌而走險(xiǎn)的混蛋，要是價(jià)格合適，王強(qiáng)相信，感化公司一定會(huì)同意自己給從事的犯人們培訓(xùn)。

一旦培訓(xùn)出第一批能勝任工作的人，后續(xù)會(huì)簡(jiǎn)單很多。

熟練工會(huì)帶著新來(lái)的人，周而復(fù)始，形成良性循環(huán)。

況且借助私營(yíng)監(jiān)獄也是權(quán)宜之計(jì)，若是以后手上資本足夠，王強(qiáng)不介意多花點(diǎn)錢(qián)搞正式的倉(cāng)儲(chǔ)物流，說(shuō)到底還是錢(qián)不夠。

王強(qiáng)沒(méi)有直接報(bào)價(jià)，而是反問(wèn)道：“你們每個(gè)人工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？”

說(shuō)起這個(gè)史蒂芬.約翰遜露出了笑臉兒，一本正經(jīng)介紹道：“那要看從事什么樣的工作，有點(diǎn)技術(shù)性的，比如說(shuō)從事計(jì)算機(jī)行業(yè)……”

王強(qiáng)直接打斷道：“我的不需要什么技術(shù)，識(shí)字、稍微會(huì)操控點(diǎn)簡(jiǎn)單機(jī)械設(shè)備就行。”

若是正常人說(shuō)話(huà)被打斷肯定會(huì)不快，可是史蒂芬.約翰遜面對(duì)的是客戶(hù)，自然不會(huì)有任何不愉快，“不需要什么技術(shù)啊，按照美國(guó)最低時(shí)薪計(jì)算，4.25美元一小時(shí)。”

這有點(diǎn)漫天要價(jià)了。

要是按照美國(guó)最低時(shí)薪，你們?nèi)ツ睦镎铱蛻?hù)呀？

不過(guò)王強(qiáng)知道對(duì)方獅子大開(kāi)口是為了讓自己有壓價(jià)空間，總不能上來(lái)就報(bào)低價(jià)吧？搖搖頭，“太高。”

“那你說(shuō)多少？”這回輪到史蒂芬.約翰遜反問(wèn)了。

王強(qiáng)不急不緩道：“每個(gè)人工兩美元一小時(shí)。”

史蒂芬.約翰遜立刻道：“不可能。”他連連否決，“兩美元我們壓根不賺錢(qián)，還要倒貼錢(qián)，畢竟工人我們也要付薪水的。”

“哦，是嗎？”王強(qiáng)饒有興致盯著對(duì)方看，假裝漫不經(jīng)心道：“怎么據(jù)我所知，貴公司給工人的時(shí)薪不超過(guò)20美分？”

他并不知道當(dāng)前年代私營(yíng)監(jiān)獄究竟給囚犯多少時(shí)薪，但是再過(guò)二十年才給25美分的時(shí)薪，想必如今不會(huì)超過(guò)20美分。

被拆穿的史蒂芬.約翰遜假裝詫異道：“你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？謠言，全是謠言。”他義正言辭說(shuō)了句，“我們是正規(guī)公司，肯定按照國(guó)家法律正常給薪水。”

狗屁，要真的你們私營(yíng)監(jiān)獄還賺什么錢(qián)？

裝的再像王強(qiáng)都不會(huì)上當(dāng)，心里有把尺，“自然是聽(tīng)內(nèi)部人員說(shuō)，你覺(jué)得我瞎說(shuō)也沒(méi)事，我只是在想給貴公司減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，或者說(shuō)，創(chuàng)造營(yíng)收。”

“可是你開(kāi)這么低的價(jià)格，我們壓根創(chuàng)造不了營(yíng)收，還有可能增加負(fù)擔(dān)。”史蒂芬.約翰遜攤攤手道：“我們開(kāi)私營(yíng)監(jiān)獄也不容易，需要大量的資金投入，養(yǎng)著犯人……”

王強(qiáng)在一次打斷道：“就算你們不接其他業(yè)務(wù)一樣能賺錢(qián)，美國(guó)政府補(bǔ)貼每個(gè)犯人床位費(fèi)每天就高達(dá)30美元以上，一些樣板監(jiān)獄的床位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)甚至可能突破50美元。”

這回史蒂芬.約翰遜有點(diǎn)坐不住了。

這可是商業(yè)機(jī)密啊，眼前的小伙子是如何知道的？

因?yàn)楹贤呛兔绹?guó)政府簽署，照理說(shuō)沒(méi)有外泄的可能。

他當(dāng)然不知道，王強(qiáng)青澀的身體下裝著來(lái)自信息大爆炸的靈魂，在后來(lái)那個(gè)年代里別說(shuō)私營(yíng)監(jiān)獄和美國(guó)政府簽署的床位費(fèi)，更機(jī)密的事情他都知道，比如說(shuō)美國(guó)私營(yíng)監(jiān)獄收入更不止這些。

接下來(lái)王強(qiáng)就說(shuō)到這些了，“而且，我聽(tīng)說(shuō)美國(guó)幾家電信巨頭，比如電話(huà)電信公司、斯普林特公司等等，都和你們有長(zhǎng)途業(yè)務(wù)合作，別的我不知道，光你們加州監(jiān)獄和少管所的電話(huà)費(fèi)每年就能突破一億美刀，你們能賺多少不用我多說(shuō)吧？”

史蒂芬.約翰遜眉頭蹙的更厲害了，不回話(huà)，似乎生怕言多必失。

王強(qiáng)越說(shuō)越自信，侃侃而談道：“我是說(shuō)如果，如果你們監(jiān)獄的囚犯?jìng)儾还ぷ鳎銈兙唾嵅坏饺斯べM(fèi)，賺不到人工費(fèi)還是其次，他們沒(méi)錢(qián)如何購(gòu)物、如何打電話(huà)？而且如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)，你們業(yè)務(wù)并沒(méi)有繁忙到每個(gè)犯人都有工作，難道你忍心看著大量人力浪費(fèi)掉？要是我是你們老板，肯定會(huì)心疼，心疼那些人力不能變成財(cái)富。”

即便翻譯的司機(jī)都被王強(qiáng)唬得一愣一愣，說(shuō)得好有道理的樣子。

當(dāng)然了，史蒂芬.約翰遜作為業(yè)務(wù)經(jīng)理肯定沒(méi)那么容易被忽悠，他沉默了片刻，“話(huà)是這樣說(shuō)，兩美元還是太低了。”

“不低，一點(diǎn)都不低。”王強(qiáng)搖搖手指，“哪怕你否認(rèn)給每個(gè)犯人20美分時(shí)薪，我一樣知道真實(shí)情況就是如此，一個(gè)犯人每小時(shí)你們能從他身上賺1.8美元，況且我需要的工種幾乎不要技術(shù)，如此好賺的錢(qián)，要是你們公司不賺，那我只能找其他公司了，畢竟美國(guó)開(kāi)私營(yíng)監(jiān)獄的并非你們一家。”

聽(tīng)到客戶(hù)可能要流失，史蒂芬.約翰遜馬上變了一張臉，笑臉相迎道：“價(jià)格我們可以再談，你再去找別人還耽擱工夫，一樣要談價(jià)格，你說(shuō)是不是？”

終于忍不住了嗎？

以退為進(jìn)起了作用。

王強(qiáng)微微一笑，知道對(duì)方已經(jīng)虛了，幸好自己腦袋里有不少有用的東西，否則沒(méi)有那么順利讓史蒂芬.約翰遜退步。

畢竟資本家第一要?jiǎng)?wù)是謀利，而王強(qiáng)知曉了感化公司的底牌，自然而然主動(dòng)權(quán)到了自己手上，要是換成不知道對(duì)方底牌的人，哪怕再壓價(jià)，也不可能壓的太低。

譬如史蒂芬.約翰遜開(kāi)價(jià)4.25美元時(shí)薪一人工，一般人能還到3.5美元，不，3美元已經(jīng)很了不起。

但是現(xiàn)在王強(qiáng)有信心壓到3美元以下，至于能壓到多少，還需要看接下來(lái)的談判，兩美元時(shí)薪只是他坐地還價(jià)，相對(duì)而言?xún)r(jià)格肯定太低了，即便感化公司的人工再不值錢(qián)，估摸還是不太可能答應(yīng)。

王強(qiáng)舒了一口氣，好好和這位客戶(hù)經(jīng)理扯皮吧，能扯一美分是一美分，畢竟現(xiàn)在自己太需要用錢(qián)，一定要把價(jià)格壓到極低的位置。