灣區(qū)之王 1721 提前截胡

作為頂級職業(yè)聯(lián)盟之中的頂級職業(yè)球員，陸恪的影響和地位正在節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)濟價值和品牌價值都正在與日俱增，現(xiàn)在就連百事可樂的首席執(zhí)行官英德拉都親自現(xiàn)身更衣室——而且還是專程前往客場觀看比賽，這也是繼羅杰古德爾、杰瑞瓊斯之后，又一位頂尖大佬朝著陸恪敞開了友誼的大門。

所有的所有都正在證明著，陸恪的社會意義已經(jīng)超過了一名簡單純粹的四分衛(wèi)而已，就如同勒布朗詹姆斯之于籃球、羅杰費德勒之于網(wǎng)球、克里斯蒂亞諾羅納爾多之于足球，在競技層面之外的市場價值和社會意義，都擁有難以置信的強大影響力，深度、廣度和寬度等等都紛紛達到全新層次。

于是，杰德約克在陸恪面前表現(xiàn)出了前所未有的親近，與過往的姿態(tài)截然不同，將商人“無利不起早”的特質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致，因為陸恪的價值有了全新的詮釋，還因為陸恪與他能夠平起平坐地交談。

陸恪理解了萊赫的話語，卻沒有能夠知曉背后的來龍去脈，還是存在著一絲疑惑。

萊赫似乎明白陸恪所想一般，主動靠近了陸恪的耳邊，壓力聲音說道，“他們希望搶在超級碗之前簽約。”同時也是搶在可口可樂之前簽約。

也就是說，不管超級碗是否衛(wèi)冕，百事可樂都希望能夠早早地將陸恪收入旗下！這才是英德拉今天現(xiàn)身的真正意義，甚至一路來到了西雅圖；然后杰德也親自出馬，以最高待遇迎接招待了這位百事可樂掌門人。

在美國四大體育聯(lián)盟之中，耐克和阿迪達斯的競爭越來越激烈，可口可樂和百事可樂的競爭也同樣如此，因為飲料很少很少簽署同類品牌互斥協(xié)議——最多也就是可口可樂和百事可樂之間的互斥，這也使得官方和球員代言是兩回事，互相不會干涉牽扯，這也使得雙方的競爭始終保持了激烈。

甚至是慘烈。

NFL的官方商是百事可樂，但百事可樂只是出現(xiàn)在賽場之上——比如比賽過程中擺放在旁邊的佳得樂飲料，而球隊和球員依舊可以自由決定是否選擇可口可樂，雙方的競爭可謂是一場分寸必爭的較量。

在MLB的棒球賽場上，百事可樂和可口可樂更是兩分天下，百事可樂十六支球隊，而可口可樂十四支；每一支球隊的合同期限都有所不同，因此，每一份合同到期之際，雙方就勢必再有一番爭奪。

其他三大體育聯(lián)盟的情況可能各有一些差異，但整體趨勢還是保持了相似，完全可以稱得上是寸土必爭。

NFL和MLB的情況是一樣的，聯(lián)盟官方商是百事可樂，但聯(lián)盟內(nèi)部，華盛頓紅皮、亞特蘭大獵鷹、堪薩斯酋長等等球隊的官方商卻是可口可樂，三十二支球隊的每一支球隊商都有激烈爭奪。

但就目前來說，棒球的MLB、冰球的NHL、橄欖球的NFL，三大體育聯(lián)盟的官方商都是百事可樂，只有籃球的NBA依舊是可口可樂獨家——自1986年以來，可口可樂已經(jīng)NBA長達二十八年，但現(xiàn)在這份合同也即將在明年到期，屆時，可口可樂和百事可樂又勢必將有一翻激烈的龍爭虎斗。

現(xiàn)在，目光聚焦在舊金山49人身上。

作為積弱已久的老牌傳統(tǒng)強隊，2011賽季以前的舊金山49人也依舊是NFL市場價值位居前列的球隊，官方品牌包括了雀巢、吉列、百事可樂等等等等，目前球隊與百事可樂的合作協(xié)議依舊在有效期，暫時還沒有續(xù)約的必要。

但即使如此，球隊也依舊無法阻止可口可樂與任何一名球員簽約，就好像聯(lián)盟無法阻止球隊與可口可樂簽約一樣——只要在非比賽場地、非球隊場地等之外，球員的個人行為都是允許的，甚至不用考慮到球員轉(zhuǎn)會可能性的問題。

關于陸恪，自然也是如此。

其實，去年常規(guī)賽和超級碗雙料MVP之后，百事可樂和可口可樂就已經(jīng)雙雙找到萊赫，希望能夠簽約陸恪；但彼時，萊赫毫不猶豫地拒絕了。

百事可樂和可口可樂都是快消飲料，整個產(chǎn)品定位就決定了營銷手段的差異，代言人的更新?lián)Q代時時刻刻必須跟上潮流，完全令人應接不暇，往往都是一年乃至于一季的短期合同，受眾還沒有來得及熟悉代言人的品牌形象，然后就更換了全新一批代言人。

比如，即將于今年夏天上演的巴西世界杯，雖然官方商是可口可樂，卻絲毫不妨礙百事可樂邀請了梅西、羅賓范佩西（Robi女a(chǎn)nPersie）、大衛(wèi)路易斯（DavidLuiz）、塞爾吉奧拉莫斯（SergioRamos）等球星與碧昂斯、艾莉西亞凱斯（AliciaKeys）等歌手，聯(lián)手奉獻了一場視效盛宴，早早就制造了無數(shù)話題，借助世界杯的狂潮吸引視線。

在如此繁多的巨星效應之下，受眾往往很難準確定位某一位特定球員的形象，這與萊赫對于陸恪的品牌形象和商業(yè)定位并不相符。

目前為止，萊赫為陸恪挑選的品牌全部都是優(yōu)雅與品質(zhì)、長久與真誠、高端與完美的代名詞：

吉列、勞力士、博柏利、百威英博、梅賽德斯奔馳。當然，還有安德瑪。

雖然僅僅只有六個品牌，但這些品牌卻能夠確保陸恪整個職業(yè)生涯的形象能夠完整地建立起來，與賽場成績沒有直接關系，更多展現(xiàn)的是陸恪的堅持、拼搏與奮斗，還有陸恪的優(yōu)雅、睿智和聰明。

簡單粗暴地說，即使陸恪現(xiàn)在就退役了，這些品牌也不會轉(zhuǎn)身離開，因為他們的是陸恪本人的形象，與超級碗冠軍戒指的數(shù)量沒有任何關系，過去三個賽季以來，陸恪的賽場表現(xiàn)已經(jīng)證明了自己。

自然而然地，百事可樂和可口可樂這樣的快捷消費品就不符合萊赫的定位，即使他們再大牌再強勢，萊赫也堅持了自己的底線。

一年時間轉(zhuǎn)眼而逝，但萊赫依舊沒有改變自己的主意，卻是百事可樂和可口可樂雙雙改變了自己的主意：他們還是希望能夠與陸恪合作——不僅僅是為了北美市場或者亞洲市場而已，而是整個全球戰(zhàn)略。

可口可樂強調(diào)生活，傳遞美好和幸福，以創(chuàng)造精彩瞬間和回憶的理念，照顧到各個年齡段的消費者；而百事可樂則更加推崇活力、激/情與動感，專注于年輕消費者，借助如此力量來帶動整個市場的發(fā)展。

但不管是可口可樂還是百事可樂，他們都期待著能夠與陸恪完成一次長期合作的協(xié)議，不是半年或者一年的短期代言合同，而是希望陸恪能夠與品牌互動，真正地成為品牌價值的一部分，這是一個長期計劃。

雖然方案的方向有所不同，但百事可樂和可口可樂都提出了能夠讓萊赫滿意的方案，從本質(zhì)上改變了狀況，契合萊赫對陸恪的形象構(gòu)思，這使得萊赫愿意松口開放一些可能性，讓談判進一步展開，看看是否有合作的可能。

反正，即使談判失敗，也沒有什么損失，萊赫現(xiàn)在還是秉持著觀望態(tài)度——百事可樂和可口可樂都不是陸恪的目標品牌。

同時，萊赫依舊堅持了底線：超級碗之前，他正在竭盡全力地避免讓陸恪分心，那些品牌的事情全部都可以暫時放到一旁去，陸恪的訓練和比賽才是最最重要的事情。所以，他始終不曾向陸恪提起。

只是，百事可樂已經(jīng)有些按耐不住了——因為可口可樂依舊在虎視眈眈，他們必須率先求變搶占優(yōu)勢。

不管陸恪是否能夠衛(wèi)冕超級碗，但他的市場價值都不會有所影響，整個三年級賽季的英勇表現(xiàn)讓陸恪真正地在整個北美市場擁有了至高無上的地位，不僅沒有歧視，而且還是尊敬和崇拜，這是無與倫比的一個壯舉；當然，可以肯定的是，如果能夠衛(wèi)冕成功，那么陸恪的價值勢必還將持續(xù)上升，只是上升幅度相對有限罷了。

這也意味著，陸恪對于百事可樂和可口可樂的戰(zhàn)略意義就越發(fā)重要了。

反復思索過后，英德拉率先出招，她提出了一個萊赫很難拒絕的提案——前往西雅圖觀看國聯(lián)決賽，而后在賽后拜訪陸恪。

如果舊金山49人輸?shù)袅吮荣悾敲促惣疽簿徒Y(jié)束了，英德拉可以順勢與陸恪談判合作事宜；而即使舊金山49人贏得了比賽，在超級碗開始之前，他們還有兩周的休息調(diào)整時間，等待職業(yè)碗之后才進入備戰(zhàn)狀態(tài)，英德拉也可以主動表示自己的友好，盡可能避免影響到陸恪的備戰(zhàn)狀態(tài)。

作為百事可樂的首席執(zhí)行官，英德拉的態(tài)度和姿態(tài)堪稱完美，著實沒有給萊赫留下太多拒絕的余地。

于是，英德拉就出現(xiàn)在了這里。

雖然萊赫僅僅只說了一句話，“他們希望搶在超級碗之前簽約”，沒有能夠解釋來龍去脈，但對于陸恪來說，這已經(jīng)足夠——足以體現(xiàn)出百事可樂的誠意，還有英德拉的分量，也難怪杰德都對陸恪另眼相看了。