灣區(qū)之王 1726 難以拒絕

“你覺得怎么樣？”作為經(jīng)紀(jì)人，萊赫還是需要詢問陸恪的意見，畢竟，最后簽字的那個人應(yīng)該是陸恪。

但陸恪卻是一個甩手掌柜，聳聳肩，“萊赫，你知道的，我對品牌沒有太多了解。”

“哈，我知道。我只是詢問，你的個人印象如何？”萊赫習(xí)以為常，絲毫不覺意外，搖搖頭接著詢問到。

“非常愉快。”陸恪的回答也干脆利落，“英德拉能夠掌管百事可樂將近二十年，絕對沒有那么簡單；但她沒有高高在上地擺出姿態(tài)，也沒有諂媚奉承地主動迎合，整個交談都非常輕松愜意，老實(shí)說，我不知道應(yīng)該如何拒絕她。”

萊赫笑了起來，“沒有關(guān)系，那是我的工作，同時也是你聘請我的原因。現(xiàn)在的問題是，你決定拒絕還是接受呢？”

稍稍停頓了一下，萊赫也沒有再繼續(xù)賣關(guān)子，徑直就說出了百事可樂試圖簽約陸恪的報價。

“每年一千萬，簽約十年。”

沒有醞釀也沒有鋪墊，甚至就連前奏都沒有，萊赫就這樣拋出了重磅報價，足以撼動整個行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)部的報價，足以改變行業(yè)歷史進(jìn)程的報價——不需要新聞發(fā)布會，只需要一紙新聞通稿就可以引爆整個北美。

這一份合約到底意味著什么呢？又具備多少分量呢？

首先，橫向?qū)Ρ取?p/> 無論是百事可樂還是可口可樂，現(xiàn)在都以“群星閃耀”為主，要么就是一季更換一位代言人，要么就是一鼓作氣簽署多位代言人同時登場，在一則之中出現(xiàn)兩位數(shù)巨星的情況絕對不在少數(shù)。前者是短期效應(yīng)，后者是群體效應(yīng)，兩種情況都注定了，代言費(fèi)用必然不可能太高，否則就要超過預(yù)算了。

近年以來，百事可樂和可口可樂的代言費(fèi)用普遍相對“低廉”，平均價格在一百萬美元左右，而少數(shù)頂級巨星則可以提升到一百五十萬美元，這就是封頂狀態(tài)了。

即使放在歷史長河里，百事可樂于1994年耗資五百萬美元邀請邁克爾杰克遜擔(dān)任代言人，那也是一時輝煌，后續(xù)幾乎再也找不到如此盛況了——?dú)w根結(jié)底，可樂還是快消飲料，百事可樂和可口可樂的激烈競爭還是需要不斷“刷新存在感”，希望能夠保持消費(fèi)者的新鮮感，代言人自然也需要時時更新。

一直到進(jìn)入二十一世紀(jì)第二個十年，情況才稍稍發(fā)生了改變，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的存在，新鮮感的更新速度達(dá)到了前所未有的高度，消息的更迭速度提升了十倍不止，即使可口可樂和百事可樂全面加速也難以跟上網(wǎng)絡(luò)的變化速度，迫不得已地，兩家公司的宣傳策略也做出了調(diào)整，逐漸發(fā)展數(shù)屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格，市場定位也進(jìn)一步明確起來——就如同英德拉所說，目標(biāo)群體正在發(fā)生微妙的改變和區(qū)分。

里奧梅西簽約百事可樂為2014年巴西世界杯代言，一百五十萬歐元，這就是現(xiàn)在百事可樂的最高價格。

其次，縱向?qū)Ρ取?p/> 截止到目前為止，陸恪前前后后簽約了六個代言，價值最為昂貴的無疑就是安德瑪和梅賽德斯奔馳，每年代言費(fèi)用都是五百萬美元，只是簽約年限有所不同罷了——但即使是安德瑪，目前也只是與陸恪簽約了五年。

原因非常簡單，職業(yè)運(yùn)動員的職業(yè)生涯充滿諸多變數(shù)，一個傷病就可能毀掉所有，而橄欖球尤盛；即使是相對穩(wěn)定的四分衛(wèi)位置，想要延續(xù)職業(yè)生涯、并且延續(xù)高光表現(xiàn)，也不是那么容易的一件事。

當(dāng)然，四大精英四分衛(wèi)之中的三位老將都已經(jīng)在聯(lián)盟打滾超過十年了——可是，那也只是區(qū)區(qū)十年而已。

安德瑪選擇與陸恪簽約五年，已經(jīng)展現(xiàn)出了自己的決心，這意味著，他們堅信著陸恪的頂尖狀態(tài)至少能夠持續(xù)五個賽季——2013賽季的揭幕戰(zhàn)，陸恪受傷離場的時候，安德瑪?shù)母邔觽兒喼币粐槼鲂呐K病了。

從代言費(fèi)用到簽約年限來說，安德瑪都達(dá)到了業(yè)內(nèi)頂尖水準(zhǔn)。不要說NFL了，即使是在NBA之中也是如此，勒布朗詹姆斯那樣的終身合同，真的太少太少，可能五年十年之內(nèi)也就出現(xiàn)這一份頂級合同了。

更何況，這才是陸恪進(jìn)入聯(lián)盟的第三個賽季而已，那么，未來也就充滿更多不確定，風(fēng)險自然也就更大。

完成兩相對比之后，再回頭看看萊赫剛剛報出的數(shù)字：每年一千萬美元，十年。隱藏其中的震撼和魔力就這樣撲面而來，擁有一種令人難以拒絕的魅力。

百事可樂不僅以每年一千萬的費(fèi)用簽約陸恪，而且還大手一揮給出了十年，幾乎可以當(dāng)做是“養(yǎng)老金”來看待，一鼓作氣就把陸恪推向了聯(lián)盟第一人的高度，同時還為陸恪未來十年做出了長期保障的承諾。

真正的魄力！

陸恪眨了眨眼睛，輕輕頜首表示了明白，沒有太多表情和話語，似乎正在細(xì)細(xì)品味，“哦，他們展現(xiàn)出了決心。”

如此回應(yīng)……著實(shí)太過平淡了，甚至有些波瀾不驚。

萊赫挑了挑眉，“你的反應(yīng)真是讓我一點(diǎn)成就感都沒有。”

陸恪此時才反應(yīng)過來，直接笑出了聲，“不，不不，我是因?yàn)樘^意外以至于不知道應(yīng)該如何反應(yīng)。”然后陸恪側(cè)過身，面向了萊赫，微蹙起了眉頭，驚訝地說道，“英德拉女士真的沒有給我拒絕的余地，對吧？”

“是的，她沒有。”萊赫給予了肯定的回答，“老實(shí)說，我也非常意外。雖然我已經(jīng)在這個行業(yè)打滾了那么多年，但如此級別的合同依舊非常非常罕見，在四大體育聯(lián)盟都是，她展現(xiàn)出了難得一見的魄力。”

顯然，英德拉的真正算盤不僅僅是一名代言人而已，更多是通過簽約陸恪，展開百事可樂下一步企業(yè)形象轉(zhuǎn)變的計劃，并且進(jìn)一步挖掘市場潛力，合同數(shù)字的魄力，真正體現(xiàn)的是英德拉的強(qiáng)大野心。

這也是英德拉能夠打動萊赫的根本原因：不是短期效應(yīng)而是長期計劃，讓陸恪的形象與百事可樂互幫互助，徹底改變了整個簽約代言游戲的分量和方向。即使是萊赫，他也認(rèn)真地開始重新考量此事。

一紙合同高達(dá)一億美元，簽約一名三年級四分衛(wèi)，而且還是在超級碗即將來臨之前——即使陸恪和萊赫都已經(jīng)預(yù)料到了英德拉的決心，但此時此刻還是能夠感受到意外的震驚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了最初想象。

相較而言，可口可樂在過去十年時間里，確確實(shí)實(shí)處于弱勢，而接下來的日子還將會更加困難艱巨。

這就是一位睿智高層領(lǐng)導(dǎo)所能夠發(fā)揮的作用，生動詮釋了“人才無價”的道理。

萊赫的眼底流露出了一絲敬佩，“這不僅將撼動整個聯(lián)盟，其他三大體育聯(lián)盟也難免都會投來視線，甚至就連歐洲都無法例外，英德拉女士的魄力確實(shí)讓無數(shù)首席執(zhí)行官都相形見絀，必須送上我的掌聲。”

陸恪不是淡定，而是因?yàn)樘^震驚以至于平靜了下來，因?yàn)檫@一切都沒有真實(shí)感，即使經(jīng)歷了那么多大風(fēng)大浪，現(xiàn)實(shí)也總是能夠再次帶來驚喜，這也是生活未知的一部分，不是嗎？他甚至忍不住想：一億美元？英德拉是在開玩笑嗎？

“如果真的簽約的話，我可能會因?yàn)閳蠖惖氖虑槎募」Ｈ！标戙≌嫘膶?shí)意地說道。

萊赫不由歡快地大笑出聲，“那么，你到底是什么想法？接受？還是拒絕？”

“萊赫，這不是我的問題，你知道的，從來都不是。”陸恪坦誠地說道，“我可以選擇到底應(yīng)該短傳還是長傳，亦或者是假傳真跑，但我沒有辦法選擇代言，因?yàn)槊恳晃欢颊嫘膶?shí)意地掏出支票邀請我，我還能說什么呢？”

“哈哈。”萊赫爽朗地笑了起來。

陸恪攤開雙手，滿臉都是無奈，“這應(yīng)該是你的決定。去年，你告訴我，我們不應(yīng)該和百事可樂或者可口可樂簽約，我說’好’；今年，你告訴我，我應(yīng)該和英德拉碰面談?wù)劊乙舱f’好’。現(xiàn)在，我告訴你，我和英德拉的交談非常愉快，她是一位令人敬佩的女士；至于我是否應(yīng)該簽約，百事可樂將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生什么影響，這就不是我能夠看到的部分了，萊赫，這是你的工作，應(yīng)該由你來給我答案。”

萊赫的笑容微微收攏了起來，認(rèn)真地看向了陸恪，“真的嗎？一億美元，你真的愿意就這樣拒絕掉嗎？”

“上帝，就是因?yàn)槲覠o法拒絕。如果交給我決定，我早就因?yàn)槟且淮當(dāng)?shù)字而暈頭轉(zhuǎn)向了，怎么可能理智地做出判斷和選擇呢？”陸恪那夸張的表情終于可以感受到了震撼和意外，所有情緒都流露了出來，“所以，應(yīng)該由你來做出選擇，在我做出蠢事之前。”

關(guān)于形象、關(guān)于價值、關(guān)于策略等等等等，這些內(nèi)容全部都是萊赫告訴陸恪的，陸恪就是一個徹頭徹尾的門外漢。

陸恪清楚地明白一個道理：千萬不要不懂裝懂，否則吃虧的是自己。專業(yè)工作，就應(yīng)該交給專業(yè)人士；而自己能夠明白一些皮毛，只是為了防止自己被騙而已，卻不是為了讓自己可以一無所知地指手畫腳，那么，好端端的事情可能都會以搞砸告終。

萊赫輕輕頜首表示了了解，“足夠公平。你負(fù)責(zé)沖擊冠軍，我負(fù)責(zé)創(chuàng)造價值，這使得我們成為一對搭檔。那么，剩下的事情就交給我，我會完成后續(xù)談判的，你就安心放松，然后為下一場比賽做準(zhǔn)備吧。”

“怎么樣？現(xiàn)在準(zhǔn)備好了嗎？衛(wèi)冕？”

“看，這才是我擅長的部分。我暫時還沒有準(zhǔn)備好，先讓我享受今晚的勝利，擊敗西雅圖海鷹的喜悅應(yīng)該再持久一些。”