游戲開發(fā)指南 第67章 程序員怎么可能會談判

葉沉溪吃了一癟，也不尷尬，打開電腦又道：“這次羊城之行收獲很是豐厚啊，出人意表，意外之喜。”

……

夏青魚還是沒回話，噼里啪啦敲打著鍵盤，運指如飛中。

葉沉溪捅開電腦電源，等著開機：“夏總。”

這樣指名道姓了該總不會還不說話吧。

“嗯。”這是夏青魚的回復(fù)，低聲細(xì)語，目不斜視，表情毫無波動，就很敷衍。

葉沉溪左手撐著臉，歪著頭就這么肆無忌憚地看著夏青魚：“我專門抽出一天去珠江找了李志，跟他談了半天，你猜怎么著？”

“不知道。”言簡意賅。

“嘿，他當(dāng)場決定加入咱們青魚網(wǎng)絡(luò)，第二天就提交了離職申請，正在走流程。”葉沉溪跟說書似的。

“嗯。”

“后來我又在GDC的晚宴上碰到了尼古拉斯·道格，就是電話里跟你說的那個人。”

“嗯。”

“我找到我第二款項目的游戲引擎了，我想買他們的引擎，然后招募他們工作室的三個人。”

“可以。”

“我把他帶到府南來了，讓他看看我們公司，畢竟有可能是人家以后工作的地方。”

“嗯。”

“我約了他下午四點來公司，他是美國人，我的英語就點兒簡單的日常交流還可以，這種事情還是要你出馬。”

“可以。”

“我引擎價格，薪水什么全部都沒跟他談過，這個……”

“我去跟他談。”字?jǐn)?shù)變多了。

“我還沒跟你說過我下一步想做的項目類型呢。”葉沉溪笑道。

“競技游戲。”

？？？

葉沉溪呆道：“你怎么猜出來的？”到目前為止他還從來沒在夏青魚面前提過自己第二款項目的事情，雖然他自己心里都想得差不多清楚了。

“很難猜嗎？”夏青魚冷笑道，雖然是冷笑，但總算有了一絲表情。

這丫頭太聰明了，葉沉溪覺得自己以前已經(jīng)對她評價很高了，但還是低估了她的敏銳程度，僅從和林欣然見面這種蛛絲馬跡就判斷出自己的想法。

“那你既然猜出來了，也該知道我為什么會和林欣然見面了吧？林欣然就是Tracy的本名。”葉沉溪認(rèn)慫，先主動坦白，爭取從寬。

“你跟她為什么見面……”夏青魚拖了個長音。

“那是為了……”葉沉溪立刻搶答。

“跟我有什么關(guān)系？”夏青魚直接打斷。

葉沉溪又吃一癟，摳頭啊，不能好好說話了……

下午三點五十，道格來到了青魚網(wǎng)絡(luò)，葉沉溪將他從前臺領(lǐng)了進(jìn)來，帶到夏青魚面前。

夏青魚已經(jīng)換上禮貌的笑容，對道格的到來表示歡迎，并和葉沉溪一起帶著他參觀了公司的辦公環(huán)境和工作人員熱火朝天的工作氛圍。

她的態(tài)度既不冷漠，不至于使對方覺得受到冷落，也并不特別熱情，自然帶著一種前途光明蒸蒸日上的明星企業(yè)的氣度，畢竟光看青魚網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的規(guī)模，和道格之前去過的很多大公司還相差較遠(yuǎn)，很容易會被對方看輕。

況且道格即使過來也只是一個普通員工，他需要對公司抱有足夠的尊重。

道格對夏青魚的美貌表現(xiàn)出了震驚，昨天和葉沉溪道別后他回去第一件事情就是查閱青魚網(wǎng)絡(luò)的資料，他們旗下游戲的口碑和收益數(shù)據(jù)。

他知道這是一家冉冉升起的明星，卻實在想象不到它的掌舵者是這樣一個年輕美麗的女士。

天吶，這就是東方神韻，異域風(fēng)情嗎。

夏青魚則對他的表情足夠滿意，不自覺的白了葉沉溪一眼，潛臺詞是：“外國人都這么識貨，你呢。”

道格悄悄湊到葉沉溪耳邊，小聲問：“葉先生，她是你的女朋友嗎？”美國人還真是直接。

葉沉溪想了想，更小聲也更直接道：“是的。”拉大旗作虎皮了。

道格偷偷對他豎起了大拇指。

隨后兩人又將道格請進(jìn)了會議室，坐下后夏青魚用流利的英文道：“道格先生，我們的產(chǎn)品總監(jiān)告訴了我他和你相識的經(jīng)過，你知道在中國我們用緣分來形容這樣的相遇。”

道格露出潔白的牙齒，興奮笑道：“是的，是的，我知道緣分這個詞，聽到別人說起過。”

“聽說你想賣掉你們工作室開發(fā)的游戲引擎，Athena。”

“是的，女士，我來到中國就是為了這件事情。”

“我可以看看你們的引擎嗎？”

道格早有準(zhǔn)備，將筆記本打開，推到夏青魚面前：“這就是Athena了，這只是一個簡單的演示，實際上我們還有很多優(yōu)化的空間。”

夏青魚操控電腦看了下，點頭道：“恕我直言，道格先生，Athena可能真的沒辦法賣給制作大型單機游戲的廠商。”

道格有些慚愧，他現(xiàn)在也很清楚中國這個地方的游戲廠商并那么好糊弄，不是他們傾銷不成熟產(chǎn)品的地方。

夏青魚繼續(xù)道：“道格先生，你來到中國一個月了，應(yīng)該也去過了很多中國的公司，知道了他們都在使用些什么樣的引擎，甚至一些開源免費的游戲引擎，在畫面和性能上也不會比Athena差。”

坐在一旁的葉沉溪對他們的交流聽得不是很懂，不過從道格的表情看來，應(yīng)該是夏青魚正在貶低對方壓價吧。

“但我們可以為引擎提供后續(xù)優(yōu)化，各種插件和編輯器的改進(jìn)，免費，是的，如果以后有任何問題都可以聯(lián)系我們。”道格無法反駁夏青魚的話，只能如是說。

夏青魚點頭道：“所以這也是為什么想邀請你們工作室加入我們的原因。”

道格小心翼翼問：“女士，如果我們不加入貴公司你們就不買我們的引擎了嗎？”

夏青魚并未明言，只是說：“道格先生，你也知道除了研發(fā)引擎之外，完成一款項目還需要去針對游戲本身進(jìn)行優(yōu)化，維護和調(diào)整，如果你們遠(yuǎn)在美國，那溝通的成本太高了。”

“道格先生，我能冒昧的問一下你在美國的月收入嗎？”

道格并不是擅長談判的人，老老實實回答：“2000美元……”

也就是年收入2.4萬美元，2007年美國人民平均年收入是3.6萬美元，他在美利堅只能算低收入人群。

夏青魚輕微地?fù)u頭，表現(xiàn)出她對這個數(shù)字的不屑：“道格先生你知道這個月我們的員工剛發(fā)了一筆獎金，平均每人拿到多少錢嗎？我是指普通員工，并不包括像葉總監(jiān)這樣的高層管理人員。”

這話說得，現(xiàn)在全公司就葉沉溪和她兩個高層管理人員……