游戲開(kāi)發(fā)指南 第182章 慢慢變成了個(gè)人演講

“數(shù)字發(fā)行？”詹平和卓進(jìn)對(duì)這個(gè)詞其實(shí)并不陌生，只是沒(méi)想到葉沉溪找他們談的是這件事情。

“對(duì)。”

數(shù)字發(fā)行出現(xiàn)在比較早的時(shí)候了，在國(guó)外steem在2003年就已經(jīng)成立，雖然維爾福最初也不過(guò)是為了發(fā)行自家旗下的《反恐英杰》這些游戲，并且提供反作弊支持。

不過(guò)在那個(gè)美國(guó)也不過(guò)只有20左右的用戶家里有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，需要長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)網(wǎng)的steem被視為可能侵犯PC安全的威脅。況且他們本身的服務(wù)器當(dāng)時(shí)也非常糟糕，許多購(gòu)買游戲的玩家也經(jīng)常因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)原因無(wú)法登錄游戲，他們自己也頻繁更新，毫無(wú)亮點(diǎn)的界面都沒(méi)有給玩家留下好印象。

好在04年年底，《半死不活2》的發(fā)售拯救了steem，你想玩這款風(fēng)靡全球的FPS游戲，那你首先得擁有一個(gè)steem帳號(hào)。

05年steem終于迎來(lái)了第一批非維爾福自己出品的游戲，《功夫玩偶》和《Darinia》，這也意味著steem終于從一個(gè)游戲?yàn)g覽下載器和服務(wù)器，變成了真正意義上的在線游戲商店。

06年，steem平臺(tái)界面更加符合游戲商城的定位，也增加了游戲免費(fèi)試玩和游戲預(yù)告片在線觀看功能。

去年，更多諸如“最暢銷”，“最新上市”這樣的篩選功能加入了，提升了商店界面的實(shí)用性，還有游戲時(shí)間記錄，好友列表，社區(qū)小組和語(yǔ)音這些非常重要的功能，提升了平臺(tái)的用戶黏性。

到今年，steem平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)。

詹平想了想問(wèn)道：“葉總知不知道數(shù)字星空？”

葉沉溪點(diǎn)頭道：“知道的。”

在國(guó)內(nèi)，實(shí)際上同樣類似的平臺(tái)也已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了，很多人認(rèn)為開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)游戲數(shù)字發(fā)行先河的是2010年的《古劍奇談》，但其實(shí)并不是。

06年3月一家叫做數(shù)字星空的公司在京城成立，他們起初是作為卡巴斯基中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家發(fā)行服務(wù)商，從去年開(kāi)始向國(guó)內(nèi)玩家提供軟件在線發(fā)行和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，像加拿大圖形圖像軟件ACD這樣的個(gè)人產(chǎn)品。

當(dāng)然也包括游戲的數(shù)字發(fā)行業(yè)務(wù)，他們和中國(guó)三大門戶之一，此時(shí)已經(jīng)在走下坡路的鑫浪游戲，聯(lián)合推出了號(hào)稱“中國(guó)首家·正版游戲下載服務(wù)”的在線發(fā)行服務(wù)。

在他們的主界面上，很準(zhǔn)確地描述了在未來(lái)合法下載正版游戲是軟件行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

只是比較偏差地把這一切的動(dòng)因歸結(jié)為，因?yàn)閼校瑧械贸鲩T買游戲。

理解上有一定偏差。

后來(lái)的結(jié)果，大家都知道了。

詹平說(shuō)：“數(shù)字星空他們也做了葉總說(shuō)的這個(gè)東西，但好像在市場(chǎng)上并沒(méi)有什么反響。”

葉沉溪搖頭道：“既然已經(jīng)有前人做過(guò)了，也失敗了，那我們作為后來(lái)人應(yīng)該先分析一下他們?yōu)槭裁词　！?p/> 詹平之前也想過(guò)這一塊，因?yàn)閷?shí)體銷售確實(shí)利潤(rùn)非常低，他不得不去思考別的銷售渠道。

數(shù)字發(fā)行當(dāng)然也考慮過(guò)，只是敗絮在前，打消了這個(gè)念頭，認(rèn)為時(shí)機(jī)還遠(yuǎn)未成熟。

他對(duì)葉沉溪的了解僅來(lái)自于道聽(tīng)途說(shuō)和網(wǎng)絡(luò)，但大多數(shù)都認(rèn)為這個(gè)人對(duì)游戲行業(yè)有旁人無(wú)法捉摸的真知灼見(jiàn)和先見(jiàn)之明，他也非常有興趣聽(tīng)聽(tīng)葉沉溪怎么總結(jié)數(shù)字星空的失敗。

葉沉溪在腦海里面迅速措辭，然后正襟而坐，正聲道：“我認(rèn)為數(shù)字星空的失敗主要有三點(diǎn)原因。”

“葉總請(qǐng)說(shuō)。”

“首先，數(shù)字星空和鑫浪對(duì)數(shù)字發(fā)行的理解有問(wèn)題。”

“難道不是拓寬銷售渠道，降低發(fā)行成本嗎？”詹平問(wèn)道。

“不全是。降低發(fā)行成本是非常重要的一部分，但同樣地，還有另一個(gè)原因，數(shù)字發(fā)行可以方便為玩家提供游戲的后續(xù)的售后服務(wù)。”

“售后服務(wù)！！？”

“服務(wù)？”

不僅是詹平，一旁老僧入定般眼觀鼻鼻觀心的卓進(jìn)也忍不住失聲問(wèn)了出來(lái)，葉沉溪拋出來(lái)的第一點(diǎn)，就直接是他們想都沒(méi)有想過(guò)的東西，或者想過(guò)，但絕對(duì)不是售后服務(wù)這樣一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)描述。

這不是傳統(tǒng)實(shí)體銷售的東西么？

“葉總說(shuō)的是游戲bug修復(fù)補(bǔ)丁？”詹平問(wèn)道。

“bug修復(fù)當(dāng)然屬于售后服務(wù)的范疇，這是我們開(kāi)發(fā)者必須要保證的底線，也是對(duì)于最售后最直觀的體現(xiàn)，但對(duì)于游戲內(nèi)容來(lái)說(shuō)要比這個(gè)更寬泛。包括后續(xù)游戲內(nèi)容的增加，小規(guī)模資料片這些同樣也是后續(xù)的服務(wù)內(nèi)容。”

“后續(xù)游戲內(nèi)容，指的是哪些東西？”

“比如說(shuō)游戲內(nèi)的新武器，新道具，新地圖，新劇情，甚至像云天河這些主角們身上的新衣服，這些都是。”

“那我們豈不是同樣要投入人力成本去研發(fā)？”

游戲已經(jīng)銷售出去，然而工作室還需要像網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，持續(xù)開(kāi)發(fā)新內(nèi)容，但卻收不到錢，這看起來(lái)簡(jiǎn)直，太傻了。

“這些內(nèi)容也并不一定是免費(fèi)的呀。”葉沉溪笑道，笑容至少表面上看起來(lái)挺真誠(chéng)。

“我們可以稱之為DLC（DonloadableContent），也就是后續(xù)可下載內(nèi)容，具體是什么內(nèi)容看開(kāi)發(fā)商了，同樣地，是否收費(fèi)，也看開(kāi)發(fā)者的個(gè)人意愿，衡量具體的開(kāi)發(fā)投入，和增加內(nèi)容豐富程度來(lái)決定。”

其實(shí)DLC的出現(xiàn)比大家想象的要早很多，早在96年ID的《雷神》掀起網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)風(fēng)潮的時(shí)候，約翰·卡馬克就無(wú)私地把QuakeC，游戲的地圖編輯器免費(fèi)公開(kāi)，讓玩家們可以用自身的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)出很多新地圖和新玩法，上傳到網(wǎng)絡(luò)提供給別人，這其實(shí)就是DLC概念形成的開(kāi)始。

主機(jī)平臺(tái)上，2000年的時(shí)候，索妮的PS2統(tǒng)治世界，卻并沒(méi)有把DLC和各種在線服務(wù)放在心上，并因此被巨硬鉆了空子。

2002年XboxLive的推出，它不僅僅是個(gè)聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，玩家們還可以從上面下載許多DLC增加游戲樂(lè)趣，只不過(guò)此時(shí)DLC基本上都是免費(fèi)的。

付費(fèi)DLC開(kāi)始普及是在05年年底，巨硬的Xbox360主機(jī)和XboxLiveMarketplace（XBLM）同時(shí)推出，整合各家DLC，讓玩家可以自由選購(gòu)。同時(shí)因?yàn)閄BLM提供巨硬點(diǎn)數(shù)消費(fèi)，讓沒(méi)有信用卡的年輕玩家們趨之若鶩，付費(fèi)DLC因此走進(jìn)更多玩家的視野。

“付費(fèi)的后續(xù)內(nèi)容，玩家會(huì)買賬么？”詹平問(wèn)，以他的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不難理解這個(gè)概念，這種方式確實(shí)能在沒(méi)有更大開(kāi)發(fā)壓力和成本的前提下，持續(xù)為游戲帶來(lái)收入，同時(shí)也能保證游戲生命力。

只是，玩家接受程度呢？

其實(shí)在這個(gè)年代，葉沉溪也說(shuō)不準(zhǔn)，他也無(wú)法給詹平這些代理商和開(kāi)發(fā)商們一個(gè)肯定的答復(fù)。站在他的立場(chǎng)，他只能說(shuō)：“如果玩家們真的喜歡這款游戲，他們?cè)敢庠?9元買一款游戲，甚至169元買一個(gè)游戲角色手辦，為什么不愿意花十多塊錢去買一段后續(xù)的支線劇情呢。”

葉沉溪甚至想說(shuō)，像你們那些女主說(shuō)死就死的游戲，玩家怎么會(huì)不愿意再和那些可愛(ài)的角色們多相處一會(huì)兒呢。

“免費(fèi)和付費(fèi)的DLC可以互不干涉推出，玩家們也好區(qū)分哪個(gè)DLC內(nèi)容比較豐富，當(dāng)然付費(fèi)的價(jià)格看你們自己預(yù)期，幾塊錢十幾塊錢都可以，免費(fèi)做口碑也行。”

“其實(shí)賣游戲產(chǎn)品跟賣實(shí)體商品很多地方都是共通的，還有其他很多服務(wù)青魚平臺(tái)也愿意獨(dú)立承擔(dān)成本。”

“對(duì)于玩家，青魚平臺(tái)是傻瓜式的，從購(gòu)買，下載，安裝，后續(xù)的更新，只要玩家購(gòu)買了這款游戲，全都是自動(dòng)的，這個(gè)也是包括在我們的服務(wù)中。”

他并沒(méi)有現(xiàn)在就說(shuō)試玩退款之類的東西，真是怕嚇到詹平和卓進(jìn)。

詹平點(diǎn)頭，想了好一會(huì)兒，但并沒(méi)表態(tài)，又道：“葉總，第二點(diǎn)呢。”

“嗯，第二，數(shù)字星空的游戲庫(kù)太小，也太老舊了。直到今天，他們整個(gè)游戲庫(kù)也只有三十多款游戲，寫著后續(xù)持續(xù)更新，但其實(shí)很久沒(méi)更新了。其中最新的游戲是指標(biāo)的《復(fù)活之秦傷前傳》，04年，四年前的游戲，這款游戲我記得正是貴公司代理的。”

“是我們環(huán)宇代理的。”

“那詹總應(yīng)該也知道數(shù)字星空的策略。”

“他們是廉價(jià)收購(gòu)市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)消失的老游戲，再廉價(jià)地賣出去。他們跟我們青魚不一樣，他們本身就需要通過(guò)火熱的游戲來(lái)為平臺(tái)吸引用戶，但這些游戲本身已經(jīng)缺乏吸引力了，又怎么吸引得到玩家，即使他們的價(jià)格確實(shí)很便宜，一款游戲定價(jià)也就三到五塊錢。”

“玩家并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜，就去買并不想玩的游戲，詹總，你說(shuō)是不。”

“確實(shí)是，那葉總的青魚又怎么能保證玩家會(huì)在你們平臺(tái)上去買一些比較老的游戲呢？”詹平的這個(gè)問(wèn)題其實(shí)有些尖銳。

葉沉溪差點(diǎn)忍不住打了個(gè)響指：“這就是我們青魚平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)了。”

“洗耳恭聽(tīng)。”

“青魚平臺(tái)現(xiàn)在的用戶有一百七十多萬(wàn)，其實(shí)看起來(lái)并沒(méi)有很多。”

詹平點(diǎn)頭，確實(shí)要跟其他比如騰華的QQ游戲平臺(tái)之類的相比，確實(shí)算不上多。

“但四個(gè)月以前，我們平臺(tái)的自主用戶數(shù)量不足五萬(wàn)。”那是在三款頁(yè)游不刪檔上線之前，《神仙道》尚未回歸，《永恒之戰(zhàn)》也還沒(méi)和玩家見(jiàn)面之際。

“我們從五萬(wàn)到一百七十萬(wàn)，只用了不到四個(gè)月的時(shí)間。”葉沉溪說(shuō)得很平靜，但這種話本身就帶著自豪甚或自負(fù)的味道。

但這種自負(fù)，并不會(huì)惹人反感，像是詹平和卓進(jìn)這些游戲人，只有佩服和羨慕。

這確實(shí)是青魚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的奇跡。

“葉總的青魚，確實(shí)發(fā)展得很迅速。”詹平說(shuō)。

“我們平臺(tái)并不那么需要游戲?yàn)槲覀冊(cè)黾佑脩簦覀冏约旱谋Ｊ仡A(yù)估未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)用戶數(shù)量會(huì)直接翻倍。”

“而是讓我們的用戶，接觸，認(rèn)識(shí)到貴公司的游戲，看到平臺(tái)上游戲的展示內(nèi)容，預(yù)告片，截圖，其他玩家的評(píng)論，再?zèng)Q定是否要購(gòu)買。”

“但葉總還是沒(méi)有解釋清楚，怎么讓現(xiàn)在的玩家，再去購(gòu)買比如說(shuō)《新絕代雙驕三》呢？”

“那我正面回答詹總這個(gè)問(wèn)題，第一，因?yàn)榍圄~平臺(tái)的社區(qū)屬性，玩家的屬性。”

“詹總自己也開(kāi)發(fā)游戲，應(yīng)該知道是玩家重要的屬性之一，并且我們將他所有擁有游戲都展示出來(lái)，這些經(jīng)典游戲的他們可以在社區(qū)的其他玩家面前，好友們也能看到他們擁有了這些游戲，最大程度滿足他們的成就感。對(duì)于這些玩家來(lái)說(shuō)，甚至有些游戲他們只是在促銷活動(dòng)的時(shí)候順手買下，可能根本就不會(huì)玩，放在自己的游戲庫(kù)里面，自己都忘了。”

詹平詫異道：“玩家確實(shí)是有屬性的，但買了游戲卻不玩？這個(gè)可能嗎？”

葉沉溪也笑：“誰(shuí)知道呢，不過(guò)這個(gè)并不是重點(diǎn)。”

“重點(diǎn)是第二點(diǎn)，青魚平臺(tái)本身就是一種玩法。詹總，你知道騰華QQ的圖標(biāo)點(diǎn)亮，盤活了他們多少冷門業(yè)務(wù)么。”

詹平和卓進(jìn)立刻就明白了葉沉溪的意思：“葉總是說(shuō)，用熱門游戲去帶動(dòng)冷門游戲？”

“對(duì)，當(dāng)然可能并不會(huì)那么刻意，舉一個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的例子，比如說(shuō)玩家在青魚平臺(tái)玩《新絕代雙驕三》，會(huì)掉落一個(gè)特殊的平臺(tái)道具，用這個(gè)道具和其他限定游戲中的道具組合可以合成一個(gè)金光閃閃的徽章，或者解鎖一個(gè)平臺(tái)頭像，個(gè)人頁(yè)面背景，一個(gè)成就，甚至合成同樣貴公司旗下《仙劍五》里面的一套角色服裝，或者還可以在平臺(tái)集市當(dāng)中去售賣。在這種聯(lián)動(dòng)下，詹總覺(jué)得會(huì)不會(huì)有更多的玩家會(huì)去玩這款游戲了？”

詹平和卓進(jìn)都是恍然大悟的神情：“葉總這個(gè)，想得可真夠深遠(yuǎn)的。”

這樣的不同游戲系列，甚至不同代理商旗下游戲之間的聯(lián)動(dòng)，都需要靠青魚平臺(tái)這個(gè)載體去實(shí)現(xiàn)。

葉沉溪讓兩個(gè)人再消化了一下這點(diǎn)內(nèi)容，他知道或者這兩位已經(jīng)開(kāi)始思考具體有哪些和游戲和平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的可能性。

等了一會(huì)兒，葉沉溪才道：“我認(rèn)為數(shù)字星空失敗的第三點(diǎn)原因，是他們脫離了廣大的游戲開(kāi)發(fā)商和個(gè)人游戲開(kāi)發(fā)者，只是單純地作為互聯(lián)網(wǎng)零售，其實(shí)和傳統(tǒng)的一個(gè)店面區(qū)別不大，甚至他們針對(duì)盜版的方式僅僅是通過(guò)比盜版更低的價(jià)格。”

“但對(duì)于開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，青魚平臺(tái)則是多方面提供銷售渠道，推廣，收費(fèi)促銷活動(dòng)，正版保護(hù)，反作弊，以及數(shù)據(jù)收集分析服務(wù)多方面為一體的一站式平臺(tái)。我們想和所有的開(kāi)發(fā)者們建立一種全方位的合作關(guān)系，將所有人聯(lián)合起來(lái)，共同去重新開(kāi)辟單機(jī)游戲這個(gè)市場(chǎng)，不僅僅是賣游戲而已。”

在慢慢地交談當(dāng)中，詹平和卓進(jìn)好像產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)，葉沉溪今天到這里是來(lái)演講來(lái)了。10