游戲開(kāi)發(fā)指南 第370章 李凌的矛盾

羊城，天河區(qū)仁峰大廈37樓，捷星公司內(nèi)部。

李凌早上十點(diǎn)半才到公司，不是因?yàn)檫t到，實(shí)際上他今早凌晨五點(diǎn)才離開(kāi)公司，除開(kāi)花在路上，還有洗漱之類(lèi)的時(shí)間，總共才睡了4個(gè)多小時(shí)而已。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是常態(tài)了。

他創(chuàng)辦這家公司已經(jīng)三年多了，這樣的努力也貫穿了三年，不，或許從更早之前還在端游領(lǐng)域里打拼的時(shí)候便是如此。從最開(kāi)始只有五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在全公司員工超過(guò)150人，公司做大了，找到了天使投資人成功融資，陸續(xù)推出了幾款成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在成為了一家上市游戲集團(tuán)的核心團(tuán)隊(duì)。

雖然作為創(chuàng)始人他現(xiàn)在持有的股權(quán)已經(jīng)低于15，但他的個(gè)人財(cái)富比起以前早已天壤之別。

這并不是重點(diǎn)，他如今在中國(guó)游戲圈里，也有了一些名氣和地位，相對(duì)于財(cái)富的積累，這也是他很看重的地方。

今年年初的時(shí)候，妖氣山游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上曾經(jīng)發(fā)過(guò)一篇文章：《百花齊放的頁(yè)游時(shí)代里，十大頁(yè)游金牌制作人盤(pán)點(diǎn)》。在妖氣山編輯部的評(píng)比中，他占據(jù)了其中的一個(gè)位置，排到了第六名。

前四名都是青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的，《神仙道》是真正開(kāi)啟了頁(yè)游時(shí)代的產(chǎn)品，或者說(shuō)是加速了整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的變革的按鈕，所以雖然葉沉溪已經(jīng)離開(kāi)頁(yè)游領(lǐng)域很久了，但還是被排在了第一名。

事實(shí)上國(guó)內(nèi)幾乎只要是游戲相關(guān)的榜單，正面的，葉沉溪毫無(wú)疑問(wèn)都能拍到第一名去。

第2到第4則是青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)后來(lái)的三款頁(yè)游的制作人，李志，吉喆還有曹開(kāi)。

雖然青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)官方?jīng)]有專(zhuān)門(mén)說(shuō)明過(guò)，但他們后來(lái)的行為已經(jīng)傳達(dá)得很清楚，他們已經(jīng)放棄了火熱膨脹的也有市場(chǎng)，不會(huì)再推出新的網(wǎng)頁(yè)游戲。外界看不懂，想不通，但這不妨礙那四款持續(xù)創(chuàng)造著歷史，打破所有人的常規(guī)認(rèn)知，三歲的《神仙道》，兩歲半的《彈彈堂》、《七雄爭(zhēng)霸》和《傲劍》，依然如新生一般生命力頑強(qiáng)，即使是很多端游在這種年紀(jì)，也會(huì)開(kāi)始萌發(fā)老態(tài)。

去年青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)將幾款網(wǎng)頁(yè)游戲帶出了國(guó)門(mén)，在亞洲顯然日韓并不是這種類(lèi)型適合輸出的國(guó)家，所以在亞洲的首選便是東南亞，尤其是新馬泰那幾個(gè)國(guó)家人均收入其實(shí)并不低。在那里同樣迅速點(diǎn)燃了市場(chǎng)，甚至比當(dāng)初它們?cè)趪?guó)內(nèi)剛剛上線(xiàn)時(shí)候的火爆都有得一拼。

隨后它們又輸出到中東……這不用說(shuō)，那里的玩家們太有錢(qián)了。還有歐洲，尤其是俄羅斯，那里的人們對(duì)《七雄爭(zhēng)霸》這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)策略游戲非?？駸?。

《神仙道》在去年年底就成為頁(yè)游史上第一款月流水破億的項(xiàng)目，隨后另外三款也加入到了這個(gè)行列之中。今年《傲劍》完成了反超，率先突破兩億流水，青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有大肆發(fā)文奔走相告，但圈內(nèi)人聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息的時(shí)候都不知道如何形容當(dāng)時(shí)的震撼。

在很多人還在為千萬(wàn)級(jí)的流水絞盡腦汁的時(shí)候，已經(jīng)表明了哥們兒不跟你們玩兒了的青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)得用“億”來(lái)計(jì)量了。

而到現(xiàn)在為止，僅這四款頁(yè)游每個(gè)月就能給青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)超過(guò)7億的月收入。也讓國(guó)內(nèi)的頁(yè)游圈從業(yè)者們，第一次認(rèn)識(shí)到了海外地區(qū)在網(wǎng)頁(yè)游戲上的偏好，和它們強(qiáng)勁的市場(chǎng)爆發(fā)力。陸續(xù)也有其他作品相繼進(jìn)入了東南亞地區(qū)，成績(jī)同樣喜人。

李凌很羨慕，同樣也在學(xué)習(xí)。

“手游組，會(huì)議室。”李凌跟手游版《神鬼仙途》的主策說(shuō)了一聲，這也是他今天到公司之后的第一句話(huà)，他現(xiàn)在滿(mǎn)腦子都是這個(gè)手游項(xiàng)目，根本裝不下別的東西了。

等到十來(lái)個(gè)人在會(huì)議室里集合，李凌打開(kāi)筆記本電腦：“跟大家通報(bào)一下我們昨天的成績(jī)。昨天《神鬼仙途》在蘋(píng)果AppStore上總計(jì)下載約17.5萬(wàn)次，新增用戶(hù)14.9萬(wàn)人（并不是下載了就會(huì)進(jìn)入游戲乃至注冊(cè)賬號(hào)），這是除開(kāi)我們自己營(yíng)銷(xiāo)之外的真實(shí)數(shù)據(jù)?？偣渤渲?3.6萬(wàn)元，也擠進(jìn)了中國(guó)區(qū)暢銷(xiāo)榜，目前在第137名?！?p/> 總共充值23.6萬(wàn)，蘋(píng)果抽成30后還有16.52萬(wàn)，除開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還要扣除18.5萬(wàn)的刷榜費(fèi)用，他們直接刷到了免費(fèi)榜的第一名……目前肯定是賠本的。

很多員工是知道游戲有刷榜，但不知道具體的刷榜價(jià)格，所以還沒(méi)有什么概念，甚至表情還有些欣喜，覺(jué)得進(jìn)入了暢銷(xiāo)榜……

不過(guò)李凌并不是很在意，第一天的數(shù)據(jù)可以作為參考，但并不能完全決什么。他們需要的是用戶(hù)通過(guò)排行榜的推廣作用進(jìn)來(lái)，然后留住他們，在后續(xù)的玩法之中產(chǎn)生付費(fèi)的沖動(dòng)。

“我看了一下數(shù)據(jù)，有幾個(gè)問(wèn)題希望能夠盡快優(yōu)化一下。首先是玩家在5級(jí)的時(shí)候有一個(gè)流失高峰期，流失率超過(guò)了15，只是在5到7級(jí)這個(gè)區(qū)間之內(nèi)……這個(gè)策劃需要好好反省一下了，找一下原因，韓志，你來(lái)說(shuō)一下有哪些可能性?！?p/> 韓志是這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)新手流程的策劃，被這樣突然點(diǎn)名心里一驚，然后迅速梳理頭緒。

“5級(jí)的時(shí)候有一段劇情，大概長(zhǎng)度是25秒，可能是玩家不太耐煩，所以直接關(guān)掉了游戲?！表n志很快想到了自己覺(jué)得最有可能的一點(diǎn)，虧得自己還有些急智。

李凌皺著眉，沒(méi)有任何回應(yīng)，會(huì)議室里陷入了短暫的沉默，韓志心里更是虛得不行，也不知道自己說(shuō)的有沒(méi)有讓李總滿(mǎn)意，9月份的羊城，開(kāi)著空調(diào)也止不住流汗。

“這么久了還沒(méi)明白嗎，我不是只要問(wèn)題，你提出了問(wèn)題，同時(shí)也要給我解決方案，我希望這是最后一次提醒大家這一點(diǎn)?！?p/> “明白。”韓志連忙點(diǎn)頭，汗水都甩了幾滴下來(lái)，然后馬不停蹄繼續(xù)：“嗯……有兩個(gè)方向的優(yōu)化，第一是縮減劇情動(dòng)畫(huà)時(shí)間，但我們的演示劇情會(huì)出現(xiàn)得比較頻繁，每段都要改的話(huà)成本比較高。第二是直接增加跳過(guò)功能，但我們也是希望做精品游戲的，還是希望玩家能感受到游戲世界觀，這會(huì)影響長(zhǎng)期的留存?！?p/> 李凌想了想，直接拍板兒：“先增加一個(gè)跳過(guò)功能吧，這幾天的營(yíng)銷(xiāo)成本比較高，玩家量級(jí)非常大，20的損失我們承擔(dān)不起?！?p/> 導(dǎo)入十多萬(wàn)人流失的15，和導(dǎo)入一千人的15，損失天差地別。

“好的?！?p/> “還有付費(fèi)率昨天是5，我只能說(shuō)很不理想，可能首充禮包需要調(diào)整一下，韓國(guó)虎，你待會(huì)兒好好想一想，午休之前給我一個(gè)方案，書(shū)面的口頭的都行，注意效率?！?p/> “好的?！睂?zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)付費(fèi)充值模塊的另一個(gè)員工點(diǎn)頭應(yīng)是。

“我需要完整的分析，從禮包的內(nèi)容是否對(duì)玩家有足夠的吸引力，界面、特效和文字包裝，出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)，彈出的位置，禮包價(jià)格，都要考慮一下?！?p/> “明白?！?p/> 剩下的人一個(gè)個(gè)靜若寒蟬，正在祈禱自己負(fù)責(zé)的模塊不要有什么問(wèn)題。

李凌的作風(fēng)一向如此，有些軍事化的感覺(jué)。

李凌接下來(lái)又提出了七八個(gè)問(wèn)題，都是他通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，以及自己昨晚的體驗(yàn)過(guò)程主觀感受到的不舒服的點(diǎn)。

整個(gè)會(huì)議節(jié)奏很快，也就二十來(lái)分鐘，他又道：“這是我們公司的第一個(gè)手游項(xiàng)目，我希望大家都能上點(diǎn)兒心，非常上心。我們?cè)陧?yè)游領(lǐng)域取得了非常矚目的成績(jī)，這說(shuō)明我們的團(tuán)隊(duì)是有實(shí)力的。我們是國(guó)內(nèi)頂尖的團(tuán)隊(duì)之一，大家要有這種覺(jué)悟，產(chǎn)出的內(nèi)容也要對(duì)得起團(tuán)隊(duì)的地位。不要做出一個(gè)非常挫的設(shè)計(jì)，讓別的同行們看到了說(shuō)‘你看，這就是捷星的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的東西?！?p/> “其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目正式上線(xiàn)的時(shí)候，質(zhì)量我是不太滿(mǎn)意的，為什么要趕著上線(xiàn)，原因大家都知道。青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)做的兩款跑酷游戲，只用了兩個(gè)多月，Pasca還在做他說(shuō)的另一個(gè)端游項(xiàng)目，只是順便做一做手游。質(zhì)量上我們或許跟人家有差距，但是效率，態(tài)度，你們要向最好的團(tuán)隊(duì)看齊，把他們當(dāng)做自己的目標(biāo)，明白了嗎？”

“明白！”非常整齊，有精氣神的回應(yīng)。

“都下去忙吧，老朱你留一下。”

老朱就是那主策。

等人都出去工作了，會(huì)議室里就李凌跟老朱兩個(gè)人，李凌揉了揉太陽(yáng)穴，然后到眼睛，再到整張臉，將黑框眼鏡放在了桌上。

老朱先開(kāi)了口：“李總，你看起來(lái)有些累。”

“沒(méi)事兒?！崩盍钃u搖頭。

老朱道：“評(píng)論數(shù)量我們之前忽略掉了，那個(gè)團(tuán)隊(duì)也是新團(tuán)隊(duì)不怎么專(zhuān)業(yè)，要不要讓他們補(bǔ)上？現(xiàn)在太容易被看出來(lái)了。”

“沒(méi)那個(gè)必要……”李凌說(shuō)：“玩家們根本不在乎，沒(méi)那么多人在意你是不是刷上去的，只要你在排行榜前面，他們就會(huì)去下載進(jìn)來(lái)……算了，還是補(bǔ)上吧?！?p/> 李凌停頓了一下，又迅速改變了注意，他其實(shí)也有些矛盾，如果玩家們乃至社會(huì)輿論廣泛討論一款刷榜的游戲，對(duì)自己這邊兒本身可能并不算什么壞事，這要名氣出來(lái)了，無(wú)論是好的壞的，哪怕是好奇心驅(qū)使，也會(huì)有很多玩家們?nèi)ヌ剿鳌渡窆硐赏尽贰?p/> 但是他在意同行們對(duì)他的看法，那是面子。

“青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)那邊跟我們聯(lián)系了沒(méi)有？”要是捆綁其他公司炒作倒也沒(méi)什么，這跟公司地位和量級(jí)沒(méi)什么關(guān)系，越大的公司有時(shí)候越懶得跟別人計(jì)較，去扯皮撕逼耽誤的功夫，損失比撕逼撕贏了的收獲要大得多。

而且青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)要是愿意跟他們撕逼，他們更高興看到，這就是炒作的意義了。

唯一的問(wèn)題是，那邊兒的老板是個(gè)不怎么按常理出牌的，李凌和她沒(méi)什么交集，但聽(tīng)過(guò)些坊間傳聞，霸道，好強(qiáng)，有實(shí)力有背景。就怕她用別的方式跟自己這邊剛。

“繼續(xù)跟進(jìn)吧，暢銷(xiāo)榜也可以運(yùn)營(yíng)一下。”

“暢銷(xiāo)榜也刷嗎？我們自己充值？蘋(píng)果還要抽30啊……”

自己充100進(jìn)去，能拿回來(lái)70塊，相當(dāng)于花30塊去買(mǎi)排名，但暢銷(xiāo)榜要沖到前面肯定不是30塊能搞定的，可能是30萬(wàn)，一天。

李凌搖搖頭，笑道：“你的思路還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)啊，老朱?！?p/> 他這一笑，眼角的皺紋居然有些明顯了，明明才32歲，再加上一臉倦容，看起來(lái)跟四十歲似的。

“我們是上市公司了，賺玩家的錢(qián)，也要賺投資人的錢(qián)，賺股東的錢(qián)?！?p/> “股東的錢(qián)……怎么賺？他們不是分錢(qián)的嗎？”

“算了，你還是專(zhuān)心做游戲吧……先去忙吧?！崩盍栌X(jué)得沒(méi)啥解釋的必要。

“我白頭發(fā)是不是又多了？”他最近察覺(jué)到自己的白頭發(fā)好像突然之間多了起來(lái)，以前也就是偶爾看到一兩根，現(xiàn)在有一小片的感覺(jué)了。

老朱點(diǎn)點(diǎn)頭：“是有點(diǎn)兒。”

金陵新城科技園區(qū)，食堂里，謝家明正和兩個(gè)同事一起吃午飯。一方面是他吃得比較快，也有另外兩人食量太大的原因，這倆胖子……他一個(gè)人先吃完了總不能撒腿就跑，便坐在座位上掏出手機(jī)搗鼓，然后等待。

他們這個(gè)科技園區(qū)總共有十幾棟辦公樓，公司上百家，員工食堂就有三個(gè)之多，提供給所有在這個(gè)科技園區(qū)上班的員工使用。在外賣(mài)行業(yè)還沒(méi)有發(fā)達(dá)到美團(tuán)餓了么那個(gè)程度的時(shí)代，還是有很多小白領(lǐng)們中午下午是選擇到食堂解決的，物美價(jià)廉，還提供免費(fèi)湯水，雖然就一碗清水上面飄著兩顆青菜葉，連蔥花都沒(méi)有。唯一的問(wèn)題可能就是人太多了，排隊(duì)就得排十來(lái)分鐘。

“又秀你那新手機(jī)呢。”同事刨著飯問(wèn)，謝家明是公司里面最先買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的幾個(gè)人之一，他們公司雖然是外企，但基層員工全是中國(guó)人……而且他們只是在人家在金陵的一個(gè)小分部。

iPhone4在9月1號(hào)正式登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，并且在一個(gè)月前的8月1號(hào)聯(lián)通就開(kāi)啟了合約版手機(jī)的預(yù)訂。首日就超過(guò)了6萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)月下來(lái)光是預(yù)訂就賣(mài)出去78萬(wàn)多臺(tái)，雖然肯定不能跟美國(guó)本土比，美國(guó)開(kāi)啟預(yù)定的首日就超過(guò)了60萬(wàn)臺(tái)……但這已經(jīng)逼近了在中國(guó)的銷(xiāo)量總和了，可見(jiàn)其在消費(fèi)市場(chǎng)的火爆。

可以說(shuō)這部手機(jī)讓很多中國(guó)消費(fèi)者們認(rèn)識(shí)到了蘋(píng)果這家公司。

謝家明就是上個(gè)月在聯(lián)通預(yù)訂的一臺(tái)，三天前剛剛拿到手，標(biāo)準(zhǔn)地“嘴化手摔”，愛(ài)惜得不得了。

對(duì)于他們這種工薪階層，價(jià)格真不算便宜。

他的是16G版本，黑色，總價(jià)格5880元，包括機(jī)器的3899，其余的當(dāng)然是強(qiáng)制預(yù)存的花費(fèi)，按月返還……但設(shè)有最低消費(fèi)。

謝家明買(mǎi)了一臺(tái)iPhone的消息在公司里不脛而走，其他同事們每當(dāng)走過(guò)了他的身旁，總要回頭留戀地張望，更有大量甚者，會(huì)請(qǐng)求把玩一番，無(wú)非就是設(shè)置系統(tǒng)里瞅瞅，再打開(kāi)攝像頭晃晃，居然也樂(lè)此不彼。

起初謝家明還很大方，雖然心疼，但也有種裝逼的滿(mǎn)足感，但次數(shù)多了也不是滋味了，手機(jī)就像是他老婆，是個(gè)人就要過(guò)來(lái)褻玩兩下，成何體統(tǒng)。

但又有啥辦法呢……

同事的話(huà)他沒(méi)有回應(yīng)，握著手機(jī)，手指在上面靈敏地劃動(dòng)著，聚精會(huì)神。

“玩兒啥呢？”同事又問(wèn)一句。

“青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的新游戲。”

“青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)又出新游戲了？FG上沒(méi)看到宣傳呢？”

“純手機(jī)端的，PC平臺(tái)沒(méi)有?！?p/> 同事丟下餐盤(pán)，把腦袋湊了過(guò)來(lái)，看見(jiàn)謝家明操縱著一個(gè)小人，左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，上跳下竄，一邊翻閱躲避的障礙物，同時(shí)逃離著背后洶涌而來(lái)的洪水：“我操！這不是龍雀嗎！”

他也是玩兒了《逍遙游》的，貢獻(xiàn)了FG平臺(tái)上的一份銷(xiāo)量。

“就是龍雀，還有青鸞，余娘（女主之一的人魚(yú)）和舜九唯（女主之一的九尾狐）呢，不過(guò)另外幾個(gè)我還得多攢一些游戲幣才能解鎖?！?p/> “不能直接充錢(qián)嗎？”

“當(dāng)然可以啊，但你也知道我上個(gè)月剛買(mǎi)了手機(jī)，信用卡里還欠著錢(qián)呢……”

“誒？這什么游戲類(lèi)型啊，怎么跟極品飛車(chē)似的?！?p/> “跑酷。”

“跑酷？”

“青魚(yú)的官方公告上是這么說(shuō)的?！?p/> “誒？”同事好像忽然想起了啥：“這，這，這……南極大冒險(xiǎn)！”

上的那款企鵝的跑酷游戲，很多老玩家都會(huì)有點(diǎn)兒印象。玩家操控著一只企鵝，要繞南極一圈兒，中間需要操縱方向或者跳躍躲避冰窟窿和冒出頭賤笑著的海豹。

若說(shuō)這種跑酷游戲的鼻祖，應(yīng)該就是科樂(lè)美做的那款了。

“嘿，被你這么一說(shuō)，還真是……不過(guò)這個(gè)操作的空間可比那個(gè)多太多了，而且節(jié)奏很緊張，幾分鐘一局，有癮。”

謝家明一邊玩一邊說(shuō)，背后又走過(guò)來(lái)了一個(gè)姑娘，他們公司的同事，公司里少見(jiàn)的漂亮姑娘之一，紀(jì)藍(lán)，應(yīng)該也是不少男性員工的幻想對(duì)象，按后來(lái)那個(gè)詞兒的廉價(jià)程度，也算得上是公司女神了。

家境殷實(shí)，平日里不茍言笑，雖然在一家公司上班，但真沒(méi)怎么說(shuō)過(guò)話(huà)。

“你這是什么游戲？”紀(jì)藍(lán)站在謝家明背后開(kāi)口問(wèn)，吐氣如蘭。

謝家明一個(gè)哆嗦，piaji，龍雀直接撞到了一塊突起的礁石上，撲街了。

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