我的26歲女房客 第271章:告訴我妳的姓名

次日一早，我便離開了羅本的住處，驅(qū)車趕回了西塘，可以預(yù)見，至此之后，我將迎來人生中最忙碌的一個(gè)時(shí)期，因?yàn)槲乙浞掷脳顝娜萁o的這次機(jī)會(huì)，將客棧的經(jīng)營帶到一個(gè)新的高度。{}

將車停在了客棧旁的柳樹下，我打開車門從車內(nèi)走了出來，并沒有立即進(jìn)客棧，而是打量著客棧招牌下多出的一只支架黑板，只見黑板上，歪歪扭扭的寫了一則招牌信息，還有一個(gè)今日特價(jià)房的公告，這讓我很是意外更感欣慰，我相信這小小的改變是出自童子之手，雖然不會(huì)改變經(jīng)營的現(xiàn)狀，但至少證明他將心思放在客棧的經(jīng)營上了。

我很是滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，走進(jìn)了客棧內(nèi)，童子正趴在服務(wù)臺(tái)上打著盹，我敲了敲桌子，他睡眼朦朧的看著我，半晌面露喜色的說道：“陽哥，你終于回來啦！”

“我離開客棧很久了么？”

“雖然不是很久，但是我真的快扛不住啦。”

“這兩天辛苦了，晚上我請你泡吧，讓你放松一下。”

“好耶，這兩天可算把我給憋死了！”

我笑了笑，問道：“昨天客棧的生意怎么樣？”

童子頗自豪的說道：“昨天租掉了5間客房呢！”

我并不感到意外，畢竟昨天是周末，再加上漸漸進(jìn)入到旅游的旺季，這樣的入住率實(shí)際上是偏低了，要知道景區(qū)的客棧，賺錢的也就只是這一季，像這樣的旅游旺季，如果達(dá)不到70的入住率，很可能會(huì)虧本，尤其是我們這種面臨著高額房租成本的客棧。

為了不打擊童子的熱情，我還是點(diǎn)頭表示贊許，道：“不錯(cuò)對了，屋外的小黑板是你弄的么？”

童子一副神神秘秘的模樣，笑道：“是有高人的指點(diǎn)呦！”

我很是好奇的問道：“哪里來的高人？”

“嘿嘿就是那個(gè)我們在河邊見到的紅衣服女人啊，昨天她來我們客棧了。”

我頓感不可思議：“啊！那她現(xiàn)在住在我們客棧里嗎？”

“本來是打算住的，可是我?guī)戳朔块g之后，她又覺得不滿意，說我們的客棧太單調(diào)了，然后留了些建議，就走了不過，她的建議真的挺管用的，她讓我每天準(zhǔn)備一兩間特價(jià)房寫在黑板上，真的就有游客沖著特價(jià)房來了。”

由于我一直專注在“完美旅游計(jì)劃”的實(shí)施中，所以客棧的前期并沒有正兒八經(jīng)的采取什么促銷措施，雖然紅衣女人給的只是最簡單的促銷建議，但卻是一種細(xì)節(jié)化經(jīng)營的體現(xiàn)，想來她的本意，也是提醒客棧要注意細(xì)節(jié)化經(jīng)營。

見我一直不說話，童子又向我問道：“陽哥，你說那個(gè)紅衣服的女人還會(huì)來我們的客棧么？”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“等我們的客棧達(dá)到她的入住要求后，我想，她會(huì)來光顧的。”

“真的？”

我再次點(diǎn)頭確認(rèn)，對他說道：“你現(xiàn)在去黑板上再寫一條公告，凡是入住我們客棧的，都可以在黃昏時(shí)分，獲贈(zèng)一杯免費(fèi)的溫情咖啡。”

童子一副明白的表情，笑瞇瞇的拿起粉筆，向客棧外擺放的支架黑板處走去。

這個(gè)上午和下午，我待在客棧寸步不離，將“完美旅游計(jì)劃”又進(jìn)行了一次完善，然后打電話給了阿峰，讓他來客棧找我。

片刻之后，阿峰便風(fēng)風(fēng)火火的趕到了，言語中頗為關(guān)切的問道：“昭陽，我聯(lián)系的那些商家都在等著你的消息呢，你和容易旅游網(wǎng)那邊談成了嗎？”

“談成了。”

阿峰面露高興之色，我又對他說道：“你現(xiàn)在把這些商家的名單給我，我花兩天時(shí)間去體驗(yàn)一下他們的服務(wù)和飲食，然后再篩選一下。”

阿峰有些擔(dān)憂的回道：“如果篩選的話不太好吧，畢竟之前已經(jīng)聯(lián)系過了，大家又是左鄰右舍在一起做生意的！”

我搖了搖頭，堅(jiān)決的對他說道：“阿峰，我們即將要執(zhí)行的是一個(gè)號稱完美的商業(yè)計(jì)劃，在商言商，自然要按照商業(yè)的規(guī)則來，我希望我們在實(shí)施這個(gè)計(jì)劃時(shí)，能夠真正給游客們提供最好的服務(wù)，這樣才能賺取到最好的口碑，也讓我們這個(gè)臨時(shí)組建的小集團(tuán)，區(qū)別于其他商家，形成絕對競爭力，成為西塘景區(qū)的商家代表。”

在我這番勸說后，阿峰終于打消了顧慮，當(dāng)即找到紙和筆，將那些商家的名單列出來交給了我，又向我問道：“昭陽，這個(gè)計(jì)劃到底有多大的成功把握？”

“看你對成功的要求了，如果只是想通過這個(gè)計(jì)劃，階段性的賺取一筆錢，我可以很肯定的告訴你，有了容易旅游網(wǎng)的資源，我們可以在整個(gè)旅游旺季，保持充足的客流量。”

阿峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“如果從長遠(yuǎn)來看待這個(gè)計(jì)劃呢？”

“我想利用這個(gè)計(jì)劃，將這些優(yōu)質(zhì)的商家組織起來，進(jìn)行口碑化的包裝，然后在國內(nèi)各個(gè)旅游景點(diǎn)推出，通過這種地毯式的擴(kuò)張，最后形成規(guī)模。”

“你的意思是，西塘僅僅是一個(gè)試點(diǎn)？”

“對，所以這就是我為什么在乎商家素質(zhì)的根本原因，一旦因?yàn)樯碳业牧驾积R，導(dǎo)致服務(wù)不到位，便會(huì)破壞這樣的口碑營銷，轉(zhuǎn)換成令游客厭惡的捆綁消費(fèi)，畢竟游客是需要向我們一次性支付服務(wù)費(fèi)用的，是口碑還是捆綁就在一線之間。”

“明白了，我會(huì)盡力配合你的。”

我向阿峰伸出了手：“加油，希望西塘是我們揚(yáng)帆的地方。”

阿峰握住了我的手，笑了笑，出乎意料的說道：“準(zhǔn)確說，是你揚(yáng)帆的地方，我并沒有你這么高遠(yuǎn)的志向，我要的只是在西塘經(jīng)營好酒吧，然后在保證衣食無憂的前提下，為游客們唱唱歌，療療情傷，這就滿足了！”

我沉默半晌，也笑了笑道：“人各有志，我能理解，也許你會(huì)因此比我活得輕松很多！”

阿峰好似感受到了我的無奈，只是拍了拍我的肩膀，沒有再多說什么，轉(zhuǎn)身向客棧外走去，而我看著他的背影，除了無奈，又增加了一分羨慕，我羨慕他對生活追求的簡單化，可是我不行

因?yàn)槲沂敲撞实哪腥耍俏业呐耍冶悴荒苓@么平凡著！

悵然中，我從煙盒里抽出一支煙，剛準(zhǔn)備點(diǎn)燃，驀然發(fā)現(xiàn)那個(gè)喜歡身著紅色衣服的美麗女人正站在我的面前，她表情很是平淡的向我問道：“你們客棧會(huì)在黃昏時(shí)分向住客提供一杯溫情咖啡？”

“對。”

“如果我不愿意住在你們客棧，但又想品嘗這杯黃昏中的溫情咖啡怎么辦？”

我想了想，對她笑道：“也可以，不過.”

“不過什么？”

“你得告訴你叫什么名字，咱們這么互不知姓名的打交道，很別扭！”

她想了想，答道：“好，沒有問題。”