重塑人生三十年 第239章 加盟

“陳總？”

“哪個陳總？”

“公司的領(lǐng)導(dǎo)吧？不是史總嘛？”

人群傳來議論聲，陳子邇雖然看著年輕，但穿的是西裝革履，打眼一瞧就知道他大小是個領(lǐng)導(dǎo)。

“咳咳。”他把小拳拳放在嘴邊咳一下以做掩飾。

這院子里一下站了百十多個人，都是來加盟的么，要是放在紙上寫個一百多，陳子邇可能會覺得人怎么這么少，可一個個活生生的站在一起，我擦，真的還蠻多的。

他大步流星的繞過人群往公司里頭走去，路上有人會喊，“噯，陳總，你說兩句?！?p/> 不過好在這又不是擠兌這種事，大家不會一下子擁擠上來拉著他，只是那么多人那個貪婪的眼神讓他的小菊一陣收縮。

公司里也很忙的樣子，總經(jīng)理辦公室的門開著好幾個人進進出出，多好，陳子邇看得既興奮又享受。

蔡照溪、韓佑青全都在，陳子邇過去問道：“院子里那么多人怎么回事??？”

史總好淡定啊，御姐氣質(zhì)真讓人喜歡，她抬頭看了一眼陳子邇一眼，大概就是說，哦，你來了，隨后才說：“九點半開始，現(xiàn)在還不到八點?！?p/> “加盟費沒有變化吧？”

他們之前定下的是4.2萬，稍微偏貴一點，但和之前他們設(shè)想的基調(diào)相同，加盟費太低劣質(zhì)的加盟店肯定就多。

在99年，這筆錢不算小，輕松就拿出來的家庭沒那么多，但也不是特別巨大以至于就沒多少人付得起，算是正好符合他們的要求。

蔡照溪回答說：“沒有，這個價格不變了?！?p/> 陳子邇在辦公室的窗戶邊看了看下面，大門口還是有人進來，布丁便利店的加盟政策是比較優(yōu)厚的，比如他之前提議的幫助加盟商負(fù)擔(dān)八成的電費就很受歡迎。

便利店的業(yè)態(tài)小，人力成本低，兩個店員就足夠，所以電費反而是看得見的開支，此條一出，會算的人立馬能明白，成本是有明顯降低的。

除此之外，4.2萬還包括人員培訓(xùn)費，總部也會提供店鋪裝修、設(shè)備，加盟條件很誘人。

當(dāng)然最誘人的其實是‘布丁’這個品牌，加盟看的就是你品牌有沒有吸引力，要不然別人瘋了交那么多錢給你，我自己不會開啊，非要用你的名字。

史央清抓住這一點花重金傾力打造布丁的品牌形象，從之前陳子邇靈光一閃推出的專用紙杯，到大力宣傳‘有布丁，就夠了’的宣傳語。中海市民的眼睛、耳朵算是被這兩個字塞滿了，當(dāng)然，光讓人知道還不夠，便利店也一直嚴(yán)格要求要有親切的服務(wù)，優(yōu)良的商品，整潔的便利店環(huán)境。

硬功夫做好，配以宣傳造勢才能有良好的口碑。

這些都是有利于加盟商的，還有一個點也很重要，那就是關(guān)于利潤分成，布丁為他們提供這么好的條件，這抽成肯定也是不會低的，這都沒什么好說的，總部不能虧著幫你賺錢，那不是成慈善機構(gòu)了。

關(guān)于這一點是史央清的建議。

為了鼓勵各加盟店的經(jīng)營動力，史總采取了分層次的利潤抽取，跟鼓勵居民夜間用電有點類似，總部劃定一條線，月銷毛利低于7000，抽取利潤百分之五十五，高于7000的部分，抽取百分之三十五。

所以其實是越賺不了錢的加盟店最后的利潤就越低，算下來一旦低于7000其實加盟商一個月就賺不了多少。

簡單來說就是一句話，我們開的這局游戲不允許有混子。你要混去別處混，一個混子經(jīng)營不善就會很破壞布丁的形象。

到了上午九點半，布丁便利店的服務(wù)窗口正式打開，兩名講解員專門講述布丁加盟政策的細(xì)節(jié)。

好壞講清楚，去留自己定。

另外一邊一溜齊的擺上六張桌子，填表格交材料付定金，一切流程在史總的安排下清晰明朗，井井有條……這是吹的，下面接近有200號人，這人說一句，那人喊一聲，亂的跟菜市場似的，這要沒有擴音器都聽不清講解員在說啥。

“亂就亂點，按順序來就行，總比冷冷清清要好。”陳子邇在樓上看的心潮澎湃的。

“加盟費確實掙得容易，過千萬應(yīng)當(dāng)可期，可也正如你所說，花好這筆錢才是關(guān)鍵?！笔费肭咫p手抱胸，語氣是亞歷山大。

陳子邇說：“我相信你，也相信蔡照溪，布丁便利店一定會點亮中海這座城市，先定個小目標(biāo)吧，500家怎么樣？”

史央清咬著手指點頭，“擴店不是問題，1000家都不是問題，但我想著要在物流配送及信息系統(tǒng)建設(shè)兩個方面投入重金?！?p/> 陳子邇倒不擔(dān)心，“這兩方面有點落后但不打緊，知道怎么做總比不知道怎么做要好。”

他現(xiàn)在充滿豪情，“最讓我開心的其實是我們整個管理團隊把這一大筆加盟費當(dāng)成了責(zé)任與信任，而不是盲目的驕傲。布丁便利店一定會成為一家了不起的企業(yè)，我能感覺到。”

史央清說：“信息系統(tǒng)建設(shè)需要重金，往后連續(xù)數(shù)年可能需要上億的資金，上次你跟我討論過IPO，我就在想，你有沒有想過讓布丁便利店上市？募集資金可以讓我們發(fā)展的更快?！?p/> “沒有?！标愖舆儞u頭，“我沒有布丁便利店上市的計劃，便利店的現(xiàn)金流充沛，資金應(yīng)當(dāng)是夠的，即使不夠我也可以再投資，沒必要把公司送到資本市場，天天看著股價憂心，一家公司如果不是缺乏資金，被其制約發(fā)展那就沒必要上市，簡單的搜羅一點錢那沒什么意思，不過我倒有個需要上市的項目給你，也是你喜歡的?！?p/> 史央清問：“是什么？”

陳子邇笑道：“經(jīng)濟型酒店啊，你上次想要的那個?！?p/> “酒店？你不是告訴秦業(yè)了嘛？我們現(xiàn)在就直接要與那么大體量的公司競爭嘛？”

“大企業(yè)的誘惑多，東方集團抵住了經(jīng)濟型酒店這個項目的誘惑，他們沒有做?！标愖舆冏约憾紱]想到這一點，“他們不做，我們做，但一家酒店的建設(shè)運營不比一家便利店，我們需要到到資本市場募集資金來發(fā)展，所以如果你想敲鐘，這個項目可以滿足你?！?p/> 史央清瞥了他一眼，“你不想敲鐘？”

陳子邇露出個笑容，“我想。”

這天傍晚，他們開了個小會，她的秘書小張大致的匯報頭一天的成果……這一整天所有人光聽見硬幣的咣咣聲了……