重塑人生三十年 第242章 泡沫

當(dāng)時(shí)與人說(shuō)好，你到中海來(lái)打我電話，然后去接你，所以既然來(lái)了那就接一下，當(dāng)然他沒(méi)有自己去，太過(guò)重視反倒顯得怪異，韓小軍替他完成了這個(gè)任務(wù)。

現(xiàn)在的馬云，不只是一個(gè)失敗者那么簡(jiǎn)單。心靈雞湯里常說(shuō)：當(dāng)年馬云也是一無(wú)所有創(chuàng)立了阿里巴巴，勇敢一點(diǎn)，你就是第二個(gè)馬云。

然而事實(shí)上，馬云在一無(wú)所有的情況下創(chuàng)立的是海博翻譯社，所以勇敢一點(diǎn)你就可以從一無(wú)所有到擁有第二家海博翻譯社，然后失敗去倒賣(mài)小商品混口飯吃。

不是這樣的，別信那些，事實(shí)是馬云在創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)以及在和經(jīng)貿(mào)委合作的幾年里已經(jīng)漸漸清晰化了自己對(duì)電子商務(wù)的概念。他做出來(lái)的網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)凈利潤(rùn)做到了200多萬(wàn)，對(duì)，這個(gè)過(guò)程叫有了概念經(jīng)過(guò)實(shí)踐并取得成功，這就叫成熟的贏利模式。

所以阿里巴巴根本就不是他在一無(wú)所有的情況下創(chuàng)立的。

這是一家由一個(gè)叫‘80年代的大學(xué)生’這種稀有動(dòng)物在積累了一定的資源的基礎(chǔ)上，配合著經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)以及被實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的可靠盈利模式，在最最正確的99年，踏著互聯(lián)網(wǎng)泡沫而成立的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

從后往前看，那幾乎就是一腳踩在了時(shí)代的G點(diǎn)上。滿足了這么多條件，克服了那么多困難，他才成功的。

沒(méi)有了解過(guò)這些之前，陳子邇覺(jué)得他看到的阿里巴巴99年的錄像，那個(gè)演講簡(jiǎn)直就像CX，了解過(guò)之后他則覺(jué)得…好吧，還是有些像，太會(huì)煽動(dòng)人心了。

馬師傅比較瘦，陳子邇有印象，但當(dāng)他推開(kāi)門(mén)進(jìn)來(lái)的時(shí)候他才發(fā)現(xiàn)，他是真的很瘦，特別瘦，腿上的西裝褲松松垮垮的像褲腰帶沒(méi)勒緊似的，上面穿著白色的襯衫套著黑色的小皮衣，留著短寸發(fā)型，看著倒還挺精神。

“陳先生，我是馬云，你好。”

陳子邇向來(lái)在接人待物方面不留為人詬病之處，所以站起來(lái)同他握手，“馬先生是吧？你好你好，一路辛苦了。”

他搖頭，“不辛苦的，很感謝陳先生能接受我的拜訪，尤其是您能親自給我打電話，實(shí)在是沒(méi)有想到，受寵若驚，受寵若驚，謝謝了。”

哇靠，陳子邇何時(shí)見(jiàn)過(guò)四大裝逼天王之一的馬爸爸講話這么客氣過(guò)，這有趣的讓他差點(diǎn)笑出了聲，不過(guò)那樣就太突兀了，所以他使勁忍住，伸手道：“請(qǐng)坐吧，馬先生，不用如此客氣。”

“好，謝謝。”

坐下后，陳子邇整理心情說(shuō)道：“給您打電話沒(méi)什么奇怪的，因?yàn)樵谑⑹劳顿Y所接到的眾多郵件里，您的這一封是完全沒(méi)有提及要錢(qián)的。”

那封郵件只有對(duì)自己的介紹，對(duì)電子商務(wù)的闡述，以及表達(dá)了想要拜訪的意思，確實(shí)沒(méi)有要錢(qián)的字句，陳子邇?cè)缇椭浪麜?huì)對(duì)此感到意外和疑惑，所以理由早就想好了，正好也符合事實(shí)，更足夠特別，很完美。

馬云自己是沒(méi)想到的，他還不像成功之后面對(duì)任何人的游刃有余，此刻的這個(gè)夸獎(jiǎng)反而讓他有些不好意思了，笑著說(shuō)：“是嘛？謝謝陳總垂青。”

隨后他又開(kāi)吹：“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者想要錢(qián)的心情可以理解，其實(shí)我也并不如郵件中表現(xiàn)的那么崇高，但是我認(rèn)為想要獲得投資，重要的是有沒(méi)有讓投資者看到投資的價(jià)值，不能是光為了要點(diǎn)錢(qián)去找風(fēng)投。”

陳子邇看他裝逼，忍不住一笑，真是裝逼如風(fēng)，常伴你身啊，不過(guò)他并不介意，反正你成功了，你以后有錢(qián)，你說(shuō)啥都是對(duì)的，有錢(qián)就是可以為所欲為。

“我看了你對(duì)電子商務(wù)的闡述，也仔細(xì)研究過(guò)杰夫·貝佐斯的亞馬遜。”陳子邇準(zhǔn)備與他侃一侃，“可以算作一個(gè)很有價(jià)值的嘗試，所以馬先生是想做一個(gè)東方亞馬遜？”

馬云含蓄的笑著：“我有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們一起創(chuàng)辦了阿里巴巴，但…我并不準(zhǔn)備將它定位成東方的亞馬遜，模仿只能死路一條。我們的想法是做一個(gè)中國(guó)人自己的電子商務(wù)中心，陳先生可能有所不知我95年的時(shí)候在美國(guó)，搜索中國(guó)是沒(méi)有信息的，大企業(yè)有人脈有渠道可以把貨賣(mài)出去，但小企業(yè)真的很難，這些數(shù)百萬(wàn)的小企業(yè)就是我們要服務(wù)的對(duì)象，我很確信他們需要這樣的服務(wù)。”

陳子邇點(diǎn)著頭，表示他聽(tīng)懂了，其實(shí)這些話他自己就能說(shuō)，但他確實(shí)比較好奇，這個(gè)時(shí)候的馬師傅對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解是什么，信心又來(lái)自哪里。

所以他問(wèn)道：“你覺(jué)得瀛海威的張樹(shù)新為什么失敗？”

馬云砸吧了一下嘴唇，說(shuō)：“其實(shí)我也拜訪過(guò)這位前輩，瀛海威的失敗…我覺(jué)得不是技術(shù)上的失敗，張女士對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解很深，但在商業(yè)上出了錯(cuò)，他們把服務(wù)的對(duì)象定位為每一位網(wǎng)民，我覺(jué)得這是他們失敗的最大原因。”

“而這恰巧這是我打給你的第二個(gè)原因。”陳子邇順著他的話開(kāi)始裝逼，頗有你來(lái)我往的架勢(shì)。

“任何一個(gè)行業(yè)想要發(fā)展都需要土壤，我看了那么多郵件，每一個(gè)網(wǎng)站的定位全都在網(wǎng)民，可最新的統(tǒng)計(jì)表明我們的網(wǎng)民數(shù)量不過(guò)小幾百萬(wàn)，這個(gè)土壤太貧瘠了，擁有家用電腦的家庭很少、上網(wǎng)也過(guò)于昂貴，網(wǎng)速慢、網(wǎng)站少……馬總認(rèn)得清，定位于小企業(yè)身上，這是更有智慧的選擇。”

馬云說(shuō)：“謝謝陳總對(duì)于阿里巴巴的認(rèn)可，其實(shí)我來(lái)拜訪您，就是想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)于電子商務(wù)的理解。”

“好吧。”陳子邇摸著下巴，組織了下語(yǔ)言：“信任問(wèn)題。這是電子商務(wù)要成長(zhǎng)起來(lái)所必須解決的問(wèn)題，隔著屏幕交了錢(qián)不能立即拿到商品，你怎么讓買(mǎi)家相信這是一個(gè)靠譜的交易？”

“第二個(gè)，企業(yè)定了b企業(yè)的貨，在網(wǎng)絡(luò)上他們面對(duì)面，可現(xiàn)實(shí)里可能相距很遠(yuǎn)，阿里巴巴怎么才能保證發(fā)出的貨是真的？”

“第三。陳子邇把一份材料遞到他面前，高盛要上市了你知道嘛？”

馬云拿過(guò)材料一頁(yè)一頁(yè)的翻，陳子邇則站起來(lái)背對(duì)著他，說(shuō)道：“我的財(cái)務(wù)官告訴我，當(dāng)這些整天玩股票的投行自己都要上市的時(shí)候，這就意味著股市虛高的讓他們都忍不住動(dòng)心了。”

馬云問(wèn)：“這代表什么？”

陳子邇平靜的說(shuō)：“這代表泡沫。”