重塑人生三十年 第280章 不讓

陳子邇對(duì)小馬哥的創(chuàng)業(yè)史不是多么熟悉，尤其是他在1999年和2000年尋求VC的過程就更不清楚了，但不用想也知道這段經(jīng)歷肯定是一個(gè)‘難’字了得。

倒是之后幾年的歷史他有所聽聞，無非就是南非的一家公司，像天神下凡一般拯救了QQ，那會(huì)兒騰訊從盈科數(shù)碼和IDG那里融到的220萬美元花完了，又趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，這兩家公司不僅不跟進(jìn)投資反而是在想著怎么脫手。

小馬哥是個(gè)很溫和、口才沒那么好的理工技術(shù)男，騰訊的歷史不像阿里：不是硅谷就是雅虎，不是高盛就是軟銀，高大上的不像話，所以那會(huì)兒如果不是南非的大兄弟，那一切就不好說了。

以前的陳子邇擔(dān)心自己在投資時(shí)改變了這些互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展軌跡，害怕把人家弄失敗了。可他現(xiàn)在已經(jīng)不這么想了，簡(jiǎn)單來說他‘膨脹’了，就算改變一點(diǎn)又怎樣？他有信心解決新出現(xiàn)的問題，就算失敗了不過損失些美元而已，又不是損失不起。

不管你怎么做，一家公司總是有無數(shù)個(gè)困難在前頭等著，總是害怕，不敢改變，這心態(tài)回頭來一趟能有啥意思？小心翼翼占個(gè)5的股份弄些錢花花？

別開玩笑了，陳老板現(xiàn)在有的是錢。

陳子邇一邊翻著手里的商業(yè)計(jì)劃書，一邊回憶著自己能想到的一些點(diǎn)，他不知道盈科數(shù)碼和IDG除了給了錢還為這家公司的發(fā)展提供過什么幫助，但他不管了，沒有理由讓給他們，老子一個(gè)重生者，嘴皮子翻翻就能讓騰訊避免一場(chǎng)官司，他能提供的幫助或許更大呢！

所以他必須讓小馬哥改名。

所以他說：“你不改，我不投。”

而小馬哥本人則完全沒想過這個(gè)事，他抿了抿嘴唇，說：“我能和我的合伙人商量一下嗎？”

陳子邇坐在那兒抬起眼皮看了看他：“可以。”

他手里的商業(yè)計(jì)劃書，20多頁，沒什么出彩的東西，核心就是說有了錢可以買服務(wù)器和寬帶，這樣可以服務(wù)更多的用戶，盈利模式也有，但相對(duì)含糊，提到了網(wǎng)絡(luò)，提到了會(huì)員費(fèi)，沒有動(dòng)漫增值服務(wù)，沒有網(wǎng)絡(luò)游戲……

看到這個(gè)他想起來了，QQ有段時(shí)間好像是收費(fèi)來著，結(jié)果被證明這項(xiàng)舉措完全失敗。

所以，其實(shí)在他看來這份商業(yè)計(jì)劃書實(shí)在不怎么樣，不過也不必有優(yōu)越感，這是時(shí)代局限，人家也沒有辦法。

過了大概五分鐘，小馬哥電話打完，回來說：“陳總，我們商議了一下，同意改名。”

陳子邇正好翻到了公司估值的那一頁，他停住了。

一份商業(yè)計(jì)劃書需要包括對(duì)自己公司的介紹、公司要解決什么問題，市場(chǎng)情況，盈利模式，具體做法，當(dāng)然也包括一個(gè)公司的合理估值，以及你需要多少錢，愿意出讓多少股份……

他看到了：公司估值550萬美元，希望融資220萬美元。

他開口問道：“這份計(jì)劃書你寫的？”

小馬哥愣了一下說：“是我們的COO曾李青寫的，他一直負(fù)責(zé)公司的融資，不過里面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是我以及我的合伙人同意的。”

“喔……我記得去年，AOL斥資2.87億美元收購了ICQ，而OICQ作為ICQ的漢化版，再怎么說也要值點(diǎn)錢……”陳子邇露出看穿一切的笑容，“所以你們才敢把公司的估值做到550萬美元吧？”

小馬哥的心‘突突突’的跳，他都想不明白，這人怎么這一點(diǎn)都能想到。

小馬哥尬笑了一下，沒有正面回答，“我們是以公司的盤子倒推過的，算上服務(wù)器和寬帶，需要220萬美元。”

“嗯…沒事，不必緊張。”陳子邇點(diǎn)點(diǎn)頭，他看了看表，“陪我吃頓飯吧，我想聽聽你詳細(xì)說說盈利模式，計(jì)劃書里寫的太模糊了，而且不太靠譜，以‘收取會(huì)員費(fèi)’來說，聽著似乎是有道理，可是一旦實(shí)行，公司就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中潰敗，這幾乎不用想的，到時(shí)候你收費(fèi)，你的對(duì)手不收費(fèi)，你說用戶會(huì)選擇哪一個(gè)？”

小馬哥心頭一凜，心想年輕企業(yè)家果然就跟上了年紀(jì)的不一樣，對(duì)待新事物的理解很深，腦子轉(zhuǎn)的也快，他自己心里其實(shí)清楚，關(guān)于盈利的那一塊確實(shí)做的模糊。可讓他沒想到的是，這陳總竟有如此眼光，短短幾分鐘之內(nèi)就看出了問題，看來，這位看似普通的陳總對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解根本就不亞于他。

他本能的想做些解釋，可又覺得會(huì)越描會(huì)黑，還不如不說的好。

而對(duì)于陳子邇來說，與他討論這些也是有目的的。首先，既然改變這家公司的進(jìn)程了，那么就不得不認(rèn)真一點(diǎn)，盈利這東西總要想的，馬上又是互聯(lián)網(wǎng)寒冬，早一天想早一天迎接春天。其次一如對(duì)待阿里的態(tài)度一樣：給錢是會(huì)給的，但要逼一逼才好，錢拿在手里可不要覺得來的很容易。當(dāng)然他的心里存沒存了想要‘懟’一下這些大佬的惡趣味……恐怕只有他自己知道了。

小馬哥在心里叫苦，干嘛非得糾結(jié)于盈利模式，現(xiàn)在幾乎沒什么互聯(lián)網(wǎng)公司在盈利，大家都在想可都找不到路子，沒人想到解決辦法，這你讓我怎么談？

他想著一會(huì)兒見機(jī)行事吧，畢竟到目前為止這是他遇見的最有可能給他投資的一位投資人了，其他的一些人連什么互聯(lián)網(wǎng)都要先解釋上半天。陳子邇站起來了，他帶頭出了辦公室，小馬哥緊緊的跟在后面，心中想著怎么把盈利這一塊給說好。

路上看到了史央清的秘書張敏，她本人也在，史總手里拿著文件走過來說：“你這是去哪兒？2000萬的資金已經(jīng)到位了，我還想找你說說酒店的項(xiàng)目呢。”

陳子邇說：“具體怎么做你是專業(yè)的，我們當(dāng)然聽你的。”

后頭的小馬哥驚了：我的天，2000萬？這人看著這么年輕，怎么會(huì)這么有錢？他暗暗的咽了口唾沫，他總覺得這年輕人有些神秘，年紀(jì)輕輕財(cái)富驚人，現(xiàn)在一張口就是2000萬，我見的到底是他娘的什么人？8)

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