重塑人生三十年 第449章 花兒為什么這樣紅?

布丁與四家國有商場之間的交鋒已經(jīng)引起了中海本地媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。

集體退場事件發(fā)生一天以來，價(jià)格戰(zhàn)正式引爆。

2000年3月16號上午，布丁宣布了三十八種與四大商場同時(shí)銷售的同類商品的降價(jià)舉措，不僅僅是官方發(fā)聲，陳子邇要求公關(guān)部全力啟動(dòng)，在所有市民可以看到的途徑上投放，怎么降，降多少，全部廣而告之。

3月17日晚，中海城區(qū)以內(nèi)的所有直營的門店店長，包括負(fù)責(zé)指導(dǎo)加盟商的每一名OFC被召集起來連夜開會(huì)，總部嚴(yán)令，各個(gè)分店必須不惜一切代價(jià)嚴(yán)格執(zhí)行降價(jià)措施，沒有特殊情況，沒有特殊商品，也不分門店的性質(zhì)，必須統(tǒng)一行動(dòng)。

這一次，陳子邇必須讓人知道，布丁是一家多么有執(zhí)行力的公司，這樣的公司會(huì)很差？

于是短短兩天時(shí)間，一千多家布丁便利店門口都豎起了關(guān)于降價(jià)的信息，短兵相接，刀刀見血，這樣搞得中海的消費(fèi)者樂壞了，買啥啥便宜?。?p/> 信息快速傳播發(fā)酵，當(dāng)天晚上，超過一半數(shù)量的布丁便利店出現(xiàn)了不同程度的搶購行為，電視媒體迅速跟上，鏡頭里滿滿的都是收銀臺(tái)前排起的長隊(duì)！

第二天數(shù)據(jù)一出來，無人不驚！平均下來每家門店的日銷售額超過一萬一千元，一天之內(nèi)布丁銷售額竟高達(dá)1263萬元！是平時(shí)的一倍有余！

可這才第一天，還有不少人不知道什么情況，但隨著宣傳的擴(kuò)大和深入，事件往更慘烈的方向極速狂飆，好像全城都瘋狂了！

而這都是因?yàn)椴级“。?p/> 3月18號，四大商場之一的某商場負(fù)責(zé)人對記者明言：“打價(jià)格戰(zhàn)，對我們來說沒有問題。我們沒家拿出1000萬就是4000萬。只是這樣搞集中傾銷，很多企業(yè)都會(huì)受到損害，甚至被打垮！”

神態(tài)與語氣依然透露出輕蔑之意。

此聲一出，滿城嘩然。

布丁在媒體上的運(yùn)作也沒有停，陳子邇在這方面有熟人，中海電視臺(tái)已經(jīng)有臨時(shí)攝制組開始對了布丁的倉儲(chǔ)物流、生鮮食品的快速配送以及店鋪信息系統(tǒng)的全面實(shí)時(shí)記錄。

一手動(dòng)價(jià)格，一手起源頭，從進(jìn)貨開始，到最后送到消費(fèi)者手上，布丁要把理念、技術(shù)的全方位領(lǐng)先展現(xiàn)給所有人，也讓對手明白，從一開始你們就是落后的！

這樣的對峙持續(xù)了好幾天，雙方都在持續(xù)激烈交戰(zhàn)，對手只覺得可惜，現(xiàn)如今布丁已經(jīng)成規(guī)模，他們已經(jīng)無法在貨源上對布丁進(jìn)行圍堵。

價(jià)格戰(zhàn)正在繼續(xù)。

媒體戰(zhàn)總有新招。

布丁宣布3月22日，籌備許久商超就要正式開門營業(yè)。

隨后在前一天，3月21日晚間，四大商場四位總經(jīng)理集體做客《中海日報(bào)》，在采訪中，他們對外一致發(fā)聲：“市場競爭應(yīng)該是商品質(zhì)量和售后服務(wù)的競爭，我們要對國家負(fù)責(zé)，打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)損失不小，國家損失更大，工廠也會(huì)跟著倒霉?！?p/> 言外之意，布丁成了攪亂市場、傷害大多數(shù)人的惡魔。

史央清陪著陳子邇在辦公室看了這段采訪。

其實(shí)他們四位說的都有道理……

史央清說：“具體統(tǒng)計(jì)的數(shù)字還沒出來，但此次降價(jià)，我們的供貨商以及一些生產(chǎn)企業(yè)基本上都遭受了不同程度的損失，有的還不小，布丁確實(shí)在承受著這方面的壓力，輿論上也有布丁是‘罪魁禍?zhǔn)住穆曇簟！?p/> 陳子邇眼神認(rèn)真，但臉上并不緊繃，“就算他們說的都是實(shí)話，那也沒什么用?！?p/> “我們按我們的節(jié)奏來，明天商超正常開業(yè)，緊接著給我安排發(fā)布會(huì)，然后電視臺(tái)的拍攝節(jié)目上線。”

史央清點(diǎn)頭，“我的意思是，針對今晚……這特別的情況，我們不需要做點(diǎn)什么應(yīng)對嘛？”

陳子邇笑著搖頭，“不需要，一點(diǎn)都不需要。我來給你說個(gè)故事……”

他嘴含笑意，臉上帶著回憶神色，“就說有一個(gè)記者，一天去采訪一個(gè)人，普通人，不是特別富，也不是特別窮?！?p/> “嗯?！笔费肭逭J(rèn)真聽著。

“記者就問，先生，如果你有一百萬，你愿意捐了嗎？他猶豫了一下，都捐嘛？記者說都捐，然后他點(diǎn)頭，那行，都捐。”

陳子邇想起葛大爺都有些想笑，“記者一聽好人呀，于是又問，那您有一千萬呢，也都捐嘛？先生說捐！記者又追問，那您有一個(gè)億呢？先生還是說捐?！?p/> “隨后記者又問，如果你有一輛汽車，你愿意捐嘛？”

先生這時(shí)候就搖頭了，回答說：“我不愿意。”

陳子邇問她：“你知道為什么一個(gè)人舍得捐十個(gè)億，卻不舍得捐一輛汽車？”

史央清覺得有些意思，但她細(xì)細(xì)想了想，還是沒能得到答案，“為什么？”

陳子邇講：“這位先生的回答是，因?yàn)槲艺嬗幸惠v汽車?！?p/> 她眨巴了兩下眼睛，有一絲明悟。

“所以我說他們四個(gè)講的再是事實(shí)都沒有用的道理就在這。今天，我們兩方的競爭是市場經(jīng)濟(jì)下的競爭，布丁確實(shí)逼得一些工廠、企業(yè)讓了利，但得利的是消費(fèi)者，今晚他們看這個(gè)電視節(jié)目可能會(huì)覺得，喲，布丁好像使一些人丟掉了飯碗啊，這樣會(huì)不會(huì)不太好？”

“但當(dāng)他們手伸進(jìn)錢包消費(fèi)的時(shí)候，你猜他們會(huì)買物美價(jià)廉的，還是因?yàn)槟撤N同情或者是不知道從何處而起的對布丁的憤怒，轉(zhuǎn)而去選擇買更貴的？”

史央清也笑了，“這是個(gè)很有意思的思考。”

“說句正義的話多容易啊，上下嘴皮子一碰，立馬出來了。我雇上幾個(gè)筆桿子好的文案，不吹牛批，這些話我都能湊出一本從零開始。”

陳子邇胸有成竹的講：“所以他們犯了兩個(gè)錯(cuò)，第一，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，生意能不能做好，就看消費(fèi)者愿不愿意掏錢，這些人不樂意花錢，你對國家再好，對你的合作伙伴再好，沒有用?！?p/> “第二，雖然說挑動(dòng)消費(fèi)者的情緒算是一個(gè)方法?？扇魏吻榫w在鈔票面前都脆弱不堪，你只有一種辦法能阻止消費(fèi)者把鈔票送進(jìn)競爭對手的口袋里……”

“那就是告訴他們，你那張鈔票可以換得更多的東西。”

所有的這些果然都成為了現(xiàn)實(shí)。

商超開業(yè)第一天，大減價(jià)，大促銷，結(jié)果怎么樣？

四個(gè)收銀臺(tái)全部排起長隊(duì)！先期準(zhǔn)備的八輛物流車連續(xù)不停的運(yùn)貨！

你這時(shí)候去跟他們說哪家企業(yè)受了多大的損失，布丁的商品不能買，你看有人理你不？

晚間時(shí)候，盛世集團(tuán)董事長陳子邇正式面見了媒體，他得好好向一些上了歲數(shù)的老頑固們說道說道，究竟花兒為什么這樣紅！