還看今朝 第一卷 第六十一節(jié) 入局

這的確是一道難題，可就這么擺在了郭業(yè)山面前。

一大早高長(zhǎng)松和楊文元就來找到了郭業(yè)山和孔令東，提出了要重啟紅旗酒廠的想法。

他們認(rèn)為紅旗酒廠就這樣擱置下去最終就是兩個(gè)村的這一百多萬資產(chǎn)就算是打了水漂了，不但外邊的欠債收不回來，而且廠里幾十畝土地和廠房、設(shè)備都要被信用社收走。

租用的土地大多都被打了水泥地平，現(xiàn)在要重新復(fù)耕，又是一筆大投入，到那個(gè)時(shí)候恐怕村民真的會(huì)鬧事。

所以他們認(rèn)為必須要趁著紅旗酒廠的名聲尚存，欠債還不久的這個(gè)階段，一方面要組織人員出去回收欠款，一方面要和信用社以及鎮(zhèn)上商談籌措資金，重新把原來的技術(shù)人員和職工召回來，要讓廠子重新復(fù)工。

“老高和老楊來與我和老孔談了一上午，他們認(rèn)為如果酒廠不開門，那么去收欠款難度就會(huì)很大，人家會(huì)認(rèn)為反正你廠子都垮了，日后也不合作了，這就是死賬了，如果廠子重新開業(yè)，考慮到日后也許還會(huì)要合作，所以起碼可以收回一部分，這筆欠款數(shù)額不小，這是其一；”

“就像剛才老樊說的，這么大一筆集體資產(chǎn)就此流失，村兩委也難以向村民交代，哪怕有一線希望能把資產(chǎn)盤活，他們也要試一試，這是其二；”

“他們也做了一些調(diào)查，認(rèn)為目前白酒市場(chǎng)已經(jīng)蕭條期應(yīng)該已經(jīng)到了一個(gè)最低谷的階段，隨著國(guó)家調(diào)控經(jīng)濟(jì)放松，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，白酒市場(chǎng)也會(huì)迎來一個(gè)恢復(fù)期，紅旗酒廠的紅旗大曲和紅旗頭曲，在漢都和臨近幾個(gè)地市，都還有一些市場(chǎng)和影響力，可以借此機(jī)會(huì)沖一沖，這是其三；……”

郭業(yè)山語速很慢，到現(xiàn)在他也還沒有下定決心。

紅旗酒廠是他的一塊心病，雖然依靠行政命令把征地拆遷款和租地款轉(zhuǎn)化為了兩個(gè)村的股權(quán)，但是這也引起了兩個(gè)村的很大不滿，蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)不小，如果有人在其中挑頭，很難說這件事情能不能壓得住。

紅旗村高長(zhǎng)松的威信較高，也許問題不大，但東方村楊文元就要弱一些。

實(shí)際上楊文元在東方村也算是比較有威信了，只是東方村緊挨著城關(guān)鎮(zhèn)那邊，一直是鎮(zhèn)上民風(fēng)最刁悍的村，什么事都要和城關(guān)鎮(zhèn)相比，所以相當(dāng)難纏。

現(xiàn)在兩個(gè)村提這個(gè)要求其實(shí)并不過分，只是牽扯到鎮(zhèn)上，日后出了問題，鎮(zhèn)上多半又要被拖進(jìn)來，這又和他的初衷相違背了。

“正陽，這段時(shí)間你一直在跑紅旗村，除了主題活動(dòng)外，你也對(duì)紅旗村和紅旗酒廠的情況有了一些了解，你對(duì)這件事情有什么看法？”很突兀地，郭業(yè)山突然把話題丟給了坐在后排做記錄的沙正陽。

會(huì)議室里呈現(xiàn)出一種詭異的寂靜。

這是黨政辦公會(huì)，理論上只能是鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)參加，沙正陽只不過是作為黨政辦工作人員來做記錄而已，論理是沒有資格發(fā)言的，但是主持會(huì)議的一把手發(fā)話，似乎也可以發(fā)言了。

“郭書記，我……”沙正陽驚訝了一下，站起身來。

“沒什么，你是掛點(diǎn)干部，紅旗酒廠也是紅旗村和東方村為主的企業(yè)，我也聽說你在紅旗村開展工作很細(xì)致，對(duì)紅旗酒廠的情況也作了一些了解，這個(gè)‘憶傳統(tǒng)，做貢獻(xiàn)，做新時(shí)期合格黨員’主題活動(dòng)，我覺得重點(diǎn)在做貢獻(xiàn)上，如果你對(duì)紅旗酒廠的發(fā)展有好的想法和意見，不妨提出來，讓大家參詳參詳，如果對(duì)酒廠未來發(fā)展有所裨益，也算是做貢獻(xiàn)嘛。”

郭業(yè)山擺擺手，示意沙正陽不要那么拘謹(jǐn)，“沒有必要那么畏手畏腳，談?wù)効捶ǘ眩翰呷毫β铩！?p/> “既然郭書記給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，那我就來說一說我的一些想法和觀點(diǎn)。”沙正陽知道這個(gè)時(shí)候不是怯場(chǎng)的時(shí)候，也算是一個(gè)在鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)面前展示自己的機(jī)會(huì)。

“我在大學(xué)時(shí)代的暑期見習(xí)實(shí)習(xí)基本上都是在全興酒坊渡過的，主要就是從事市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷工作，應(yīng)該說那些日子里對(duì)我的感觸很深，在我看來，其實(shí)如果單論酒的品質(zhì)，紅旗大曲并不比全興大曲遜色多少，但是無論是論品牌、論規(guī)模、論市場(chǎng)占有、論利稅，紅旗酒廠別說與全興酒坊不可以道里計(jì)，就是與縣酒廠的相比也是相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)然縣酒廠現(xiàn)在的日子也不好過。”

沙正陽這一上來的介紹讓一干人出了郭業(yè)山外都意外不小。

難怪這家伙敢在這里放大言，原來是在全興酒坊搞過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷，全興酒坊是漢都市首屈一指的酒廠，輪規(guī)模在全省也排在前幾位，也是漢川省幾朵金花之一。

“當(dāng)然，我們的紅旗大曲和全興大曲從本質(zhì)上還是略有區(qū)別，一種是多糧酒，跑窖風(fēng)格，一種是單糧酒，原窖風(fēng)格，從本源上來說，我們紅旗曲酒更多的還是與五糧液、劍南春近似。”

沙正陽化身為酒類專家，侃侃而談。

“從技術(shù)層面上來說，我們紅旗酒廠的幾位高級(jí)技術(shù)人員都是來自原五糧液酒廠和劍南春酒廠的高級(jí)工藝師和退休技術(shù)人員，正是在他們的苦心經(jīng)營(yíng)下，才有了現(xiàn)在紅旗酒廠篳路藍(lán)縷的局面，……”

“目前我也分析過我們紅旗酒廠走到目前這種困窘局面的主要原因，質(zhì)量不是問題，我們的紅旗大曲和紅旗頭曲，都稱得上是好酒，不比那些地方性名酒質(zhì)量遜色，但是我們的品牌力和影響力差，知名度弱，營(yíng)銷落后，……”

“這也導(dǎo)致了我們的市場(chǎng)占有率差，銷售困難，這也就形成了惡性循環(huán)，越是市場(chǎng)不佳，銷售乏力，對(duì)我們培養(yǎng)品牌就更不利，而品牌培養(yǎng)不起來，營(yíng)銷難度就更大，資金無法回籠，利潤(rùn)微薄，自然也就沒有力量來培養(yǎng)品牌，……”

“我接觸了一下我們?cè)瓉砑t旗酒廠的幾位勾調(diào)師傅，從他們身上我能感受到他們對(duì)紅旗大曲的自信，對(duì)技術(shù)層面，我不是太懂，但是在營(yíng)銷上，我覺得紅旗酒廠的確沒有做好，有很大的潛力可挖，……”