還看今朝 第二卷 第一百一十二節(jié) 殺手锏

仰靠在沙發(fā)里，雷霆臉色有些復(fù)雜，瞟了一眼自己這個最要好的兄弟，總感覺這一年來對方給他的感覺是變化太大了。

一年前這家伙還有些迷迷瞪瞪，對白菱那個女人簡直是愛若拱璧，割舍不下，讓他都覺得有點兒過了，既然去了政府里邊你就好好干，卻成天兒女情長。

沒想到也就幾個月沒見，這家伙就像是換了一個人一樣，各方面都徹底變了，性格上變得更加沉穩(wěn)老練，完全沒有了幾個月前那種稚嫩，更驚訝的是在眼光見識和為人處世上都徹底換了一個人一樣。

如果不是對對方太過了解，雷霆都有些懷疑不敢相信了。

唯一的解釋就是白菱的離開給對方刺激太大，讓正陽發(fā)憤圖強(qiáng)了。

但無論如何沙正陽指點起自己來了，還是讓雷霆心理上有些不太適應(yīng)，問題是他的指點還都讓自己獲益匪淺，深圳股市上的小有斬獲到這一次英鎊投機(jī)，都證明了對方消息的正確性。

問題是這家伙哪來這么多路子？他那位離任的領(lǐng)導(dǎo)就有這么廣闊的人脈渠道？他真想好好去問一問對方。

不過雷霆也知道再好的兄弟也有自己的，更何況沙正陽的人脈渠道還是體制內(nèi)的，就更不可能對外泄露，所以雷霆也很理性的保持不聞不問的狀態(tài)。

人家給了你信息，真假對錯就靠你自己去分析判斷了，哪怕只是一個方向，在股市匯市上也足夠你好好琢磨了。

“怎么了，用這種眼光看我干啥？不認(rèn)識了？”沙正陽也注意到了雷霆的表情，隨口問道。

“不是，就是覺得人的際遇變化太大了，正陽，你和一年前完全變了一個人一樣。”雷霆漫不經(jīng)心的道：“原來我還替你擔(dān)心覺得你在政府里邊怕是混不出個名堂來，日后若是有機(jī)會不如到香港來，但現(xiàn)在我覺得你簡直就是如魚得水。”

“如魚得水？”沙正陽苦笑了一聲，“你只看到賊娃子吃雞，沒看到賊娃子挨打啊，我的苦處難處你哪里知道？”

“行了，在我面前矯情就沒意思了，你現(xiàn)在混成這樣，還不滿足，我看得出來，你們那位桑主任對你很看重，……”雷霆撇了撇嘴，但馬上就被沙正陽頂了回來，“哪你注意到了我們那位賈縣長對我并不感冒么？”

“啊？你們賈縣長對你不滿意？”雷霆吃了一驚，“沒看出來啊，我看他對你沒啥啊。”

“那只是表面現(xiàn)象，這縣里邊水深，不是一兩句話說得清楚的。”沙正陽搖搖頭，“算了，和你說這些也沒用，說正經(jīng)事兒，華峰電器的事情沒啥問題了，你大伯這一次回來有多大把握？”

“正陽，不瞞你說，我也沒數(shù)。”雷霆搖搖頭，有些遺憾的道：“我大伯這個人你也知道，商場上打拼了幾十年才攢下這點兒家底兒，那是不見兔子不撒鷹，你之前和我說的那些他都清楚，但你也知道他的顧慮，政府給優(yōu)惠政策再多，那也得企業(yè)的供和銷兩個渠道能打通才能賺到錢，你不把他這個顧慮給消除了，難。”

雷霆說的話是大實話，制約雷伯華把電子廠和玩具廠搬遷到漢都來的主要因素沒別的，一個是銷路，一個是元器件的供應(yīng)渠道。

銷路的問題比較復(fù)雜。

一個是外銷，玩具這一塊外銷現(xiàn)在據(jù)沙正陽的了解，單子不缺，但你要從漢川運到深圳或者香港甚至滬江轉(zhuǎn)口，在運輸上的成本就比較高了，能不能抵消得了這邊人力薪金、稅收乃至水電和土地上面的成本，是關(guān)鍵。

另一條渠道是內(nèi)銷，以目前港產(chǎn)玩具大多是以供應(yīng)日本和歐美為主，價格較高，大陸的銷售目前并未打開，而起就算是要開辟內(nèi)銷渠道，可能短期內(nèi)也比較狹窄，主要還是看京滬穗等大城市能不能打開，難度不小。

除了銷路問題，就是供應(yīng)鏈的問題了。

無論是電子廠還是玩具廠，都涉及到配件供應(yīng)問題。

在香港已經(jīng)有一個較為完整的供應(yīng)體系，現(xiàn)在正在逐步向大陸的珠三角區(qū)域進(jìn)行搬遷，所以南粵那邊也基本沒有問題。

就內(nèi)陸目前的情形來說，部分能夠提供，但都還需要重新去聯(lián)系建立供應(yīng)渠道，還有相當(dāng)一部分甚至是關(guān)鍵的元器件和零部件，就需要南粵那邊提供了，這又涉及到一個運輸成本問題。

一個銷一個供，都存在著運輸成本加大的問題，能不能從稅收、土地、水電以及人力成本中來抵消掉，甚至還要有盈余，這才能讓對方放心在這里投資。

畢竟港方還要有管理人員過來，內(nèi)陸的語言和生活習(xí)慣肯定無法和南粵比，這邊甚至還要對這邊招募的員工有基本的培訓(xùn)，這都涉及到開銷，所以，難度不小。

“看來這事兒還沒有那么簡單啊。”沙正陽也嘆了一口氣，“還以為你大伯能心系桑梓，為咱們銀臺做點兒貢獻(xiàn)呢。”

“我大伯不是不想為故鄉(xiāng)做點兒貢獻(xiàn)，但你讓他捐個三五十萬甚至一百萬，我估計能行，但是你要讓他投幾百萬到一個見不到盈利的項目上，他肯定不會干。”雷霆笑了起來，“這是兩回事兒，資本家的本性是不會變的，必須要以盈利為目的。”

“看來這一場談判還得花點兒心思才行啊。”沙正陽點點頭，抬起手表看了看，“我先回管委會去一趟，六點鐘我準(zhǔn)時過來，你也休息一會兒。”

回到管委會，沙正陽就立即給盧雅打了傳呼，很快盧雅就回了電話，表示馬上回來。

“準(zhǔn)備的如何？”見盧雅滿臉疲憊但是精神卻是格外振奮的急匆匆進(jìn)來，沙正陽也不客氣，直接問道。

“沙主任，時間太短了，我按照你準(zhǔn)備的資料帶著張茜跑了安襄、昭陽、秦州、武陽、涪崗幾個地市，只跑了一些我們了解到的廠家情況，其中肯定還有許多疏漏，如果能夠再給我半個月時間，我估計還能收集到更多的資料。”

這二十天盧雅都在按照沙正陽的要求出差，她帶著還有一個剛借調(diào)進(jìn)來的張茜圍繞著漢都跑了一大圈兒，主要就是收集沙正陽交給她的和電子廠和玩具廠相關(guān)的企業(yè)。

其中相當(dāng)多都是能夠提供元器件和零部件的電子、塑膠、標(biāo)準(zhǔn)件等企業(yè)，把這些企業(yè)的情況收集起來，然后進(jìn)行歸類整理。

“趙巖那邊呢？”沙正陽簡單的瀏覽了一遍，感覺還行，盧雅還是花了心思的，都用電腦打印出來，整齊美觀，一目了然。

“我剛才給他打了傳呼，他回了，他還在城里，估計還要一個小時才回來。”盧雅立即回答道。

“我看你這個格式還行，趙巖那邊的資料你也負(fù)責(zé)統(tǒng)一收集起來，今晚就要全部給我歸類整理，而且還要拿出一份簡單的分析報告出來。”沙正陽目光中帶著幾分欣賞，“沒問題吧？”

“今晚可能要加個班了。”盧雅注意到沙正陽目光里的滿意和欣賞，心中也是一暖，點點頭：“沙主任放心，保證明早會交到您面前。”

沙正陽點點頭，看著盧雅：“今晚就要辛苦你了，晚上如果餓了，你安排一下大家吃夜宵，把發(fā)票收撿好，單位來處理，我明早七點半就要看到這份東西。”

盧雅抿了抿嘴，開著玩笑：“沙主任，我們一幫人辛苦了這么久，到時候過關(guān)了，您可要請客，不能光是一頓夜宵就把大家打發(fā)了。”

“沒問題，只要這一次咱們能拿下這個項目，一切都好說，吃飯是小事，到時候給大家放幾天假，一起去紫柏山去看紅葉。”沙正陽微微一怔之后也笑了起來，這盧雅倒是很會活躍氣氛，“特批大家可以把家屬也帶上。”

“真的？沙主任，你可說話要算話！”盧雅也是大喜，這段時間自己一直在出差，丈夫也有點兒意見，但也理解自己現(xiàn)在剛到開發(fā)區(qū)，能得到領(lǐng)導(dǎo)的欣賞也不容易，所以也就沒說什么，“到時候沙主任也得要把你女朋友帶著才行！”

“呵呵，我女朋友？”沙正陽搖著頭，“我女朋友還在丈母娘那里呢，說到這兒吧，爭取吧。”

“沙主任，到時候你可別撒賴！”盧雅臉上笑容可掬，“那這個事情我可就給大家說了，權(quán)當(dāng)給大家打打氣了，這段時間大家都很辛苦，而且壓力也很大。”

“你可能知道，港商已經(jīng)到了，明天可能就要先實地考察，你也清楚我們開發(fā)區(qū)現(xiàn)在的情況，急了點兒，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)才開始動起來，肯定不會讓人感到滿意，那么我們就要在軟件這一塊上彌補(bǔ)起來。”

沙正陽把身體靠在椅背上，臉上不無得意。

“介紹材料我已經(jīng)讓崔洛和準(zhǔn)備了，但是我覺得那都是一些常規(guī)的套路，不是最重要的，真正要打動港商，還得要靠你們這段時間準(zhǔn)備的資料和報告，這是我的殺手锏！”8)

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