還看今朝 第二卷 第一百一十五節(jié) 艱難,后手

“銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)總規(guī)劃面積28.8平方公里，其中一期規(guī)劃4.5平方公里，預(yù)計(jì)將于1993年3月底前完成土地的三通一平，目前已經(jīng)固定資產(chǎn)投資二千八百萬元；二期規(guī)劃9.7平方公里，預(yù)計(jì)將于1994年年底之前完成建設(shè)，……”

沙正陽口里這些數(shù)據(jù)是張口就來，倒也不完全是夸大虛吹，也算是有章可循，只是預(yù)計(jì)投資和實(shí)際投資中間的界限就模糊了，大家也不會(huì)去過分計(jì)較。

“目前按照縣里統(tǒng)一規(guī)劃，省道206的改擴(kuò)建即將由省交通廳于10月底全面啟動(dòng)，屆時(shí)省道206銀臺(tái)段將和我們銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在建的自然大道構(gòu)成一個(gè)丁字形，而沿著在建的自然大道，我們還將建成東方紅大道，這樣一縱兩橫之間的區(qū)域便是我們銀臺(tái)開發(fā)區(qū)的一期主體區(qū)域，……”

沙正陽手中的木桿一指，落在面前的展板上。

“大家請(qǐng)看，這里就是我們現(xiàn)在所處的位置，這一片藍(lán)色區(qū)域是我們正在建設(shè)的一期規(guī)劃區(qū)域，而這一處綠色區(qū)域就是我們一期工程中最先完工區(qū)域，未來準(zhǔn)備提供給華峰電器；這里延伸線的頂頭，將會(huì)建成目前我們漢川乃至整個(gè)西部地區(qū)最大的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)自然堂水業(yè)的主體廠房，總投資超過八百萬人民幣，……”

沙正陽侃侃而談，儀態(tài)從容自若。

“根據(jù)我們縣委縣政府的規(guī)劃，銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)將會(huì)著重加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，力爭(zhēng)在1993年底之前將銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一期規(guī)劃在建區(qū)域徹底完成管網(wǎng)的優(yōu)化建設(shè)，同時(shí)從綠化、污水處理等各方面確保銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在全省達(dá)到一流水準(zhǔn)，……”

雷伯華一行顯得很熱情而不失禮貌，也詢問了一些關(guān)于銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的未來打算和構(gòu)想，也談到了自己對(duì)在銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資的一些考慮和擔(dān)心，縣里領(lǐng)導(dǎo)們也都做樂一些解釋。

半個(gè)多小時(shí)的實(shí)地考察總算是結(jié)束了，接下來就應(yīng)該是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的磋商階段了。

賈國(guó)英和趙嵩的感覺都不太好。

雷伯華一行人看起來還是很客氣，但是越是這種客氣，就越說明對(duì)方的不看好。

尤其是對(duì)方提到的在產(chǎn)業(yè)鏈上銀臺(tái)這邊難以滿足需求，而在市場(chǎng)上也沒有太多可供選擇的余地，內(nèi)陸的內(nèi)銷市場(chǎng)很難滿足企業(yè)的要求，這道題不好解。

幾個(gè)隨同雷伯華而來的隨從，應(yīng)該是雷伯華公司中的中干，很尖銳的提出了這一系列的問題，問得賈國(guó)英和趙嵩都很有些無言以對(duì)，氣氛有些尷尬。

桑前衛(wèi)、沙正陽去送雷伯華一行人回東湖賓館了，這邊只剩下賈國(guó)英和趙嵩，二人到縣委這邊向賀仲業(yè)作了匯報(bào)，談到了問題的棘手。

賀仲業(yè)也沒有太好的辦法，本身銀臺(tái)就沒有什么這方面的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，突兀的招商引資引來向電子和玩具這一類的企業(yè)，對(duì)零部件供應(yīng)要求本身就很高，你讓縣里怎么來解決？

這不是光靠空口白牙說幾句大話就行的，如果一切都從南粵那邊運(yùn)過來，然后銷售市場(chǎng)仍然是通過南粵那邊轉(zhuǎn)口出口，那真的成本就太高了，銀臺(tái)這邊開出再優(yōu)惠的條件，恐怕也很難留住對(duì)方。

幾番商議之后，也沒有太好的辦法，下午就要正式進(jìn)入談判磋商，以目前的狀況來看，很難。

沙正陽駕駛著奧迪在前面引道，桑前衛(wèi)坐在副駕上，心情也不是很好。

他也意識(shí)到了問題，看這個(gè)問題卻不是他能解決的，就算是舉全縣之力，這道題也很難解開。

人家問的問題也很客觀，無論是電子廠還是玩具廠，都涉及到一系列的元器件和零部件供應(yīng)的問題，在銀臺(tái)怎么來解決？

銷路問題，每年出貨這么多，漢都乃至漢川能夠有多大的市場(chǎng)容量？?jī)?nèi)外銷比例各占多少？如果外銷，又涉及到運(yùn)輸、報(bào)關(guān)和出口退稅等等繁瑣的成本環(huán)節(jié)，怎么來解決？

還有一個(gè)問題就是熟練工人的問題，港方只能派遣少數(shù)管理人員，涉及到招工和培訓(xùn)，開發(fā)區(qū)有什么對(duì)應(yīng)的幫助手段和政策？

原來都沒有考慮到這么多，加之前期桑前衛(wèi)更多的心思還是放在了縣委辦那邊，對(duì)這邊也就是關(guān)心華峰電器的落戶，對(duì)于后續(xù)的電子廠和玩具廠，說實(shí)話桑前衛(wèi)是沒有抱太大希望的。

沒想到人家雷伯華不但來了，而且還帶了一大幫人來，這副架勢(shì)不像是只是走走過場(chǎng)而已，而一下子就把賈國(guó)英和趙嵩乃至賀仲業(yè)的心都勾得活泛起來了，這就讓桑前衛(wèi)有些坐蠟了。

“正陽，這事兒我們有些措手不及啊。”良久，桑前衛(wèi)才摩挲著下頜道：“我一直以為能把華峰電器爭(zhēng)取到就已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒想到雷家這一次還真的有些有心回家鄉(xiāng)投資，我們準(zhǔn)備有些不足啊。”

“桑主任，謀事在人，成事在天，我們盡了力，問心無愧了。”沙正陽知道桑前衛(wèi)在想什么，“前期我安排盧雅他們還是做了一些準(zhǔn)備，有針對(duì)性的收集了一些資料，只是我們銀臺(tái)這邊的基礎(chǔ)條件尤其是供應(yīng)鏈這一塊上欠缺了一些，這也是沒辦法的事情。”

桑前衛(wèi)沒有太在意沙正陽說的“讓盧雅做了一些準(zhǔn)備”是什么意思，還以為就是做了一份匯報(bào)材料的意思，搖搖頭：“不得不承認(rèn)生意人就是生意人，直接問到了關(guān)鍵上，我看賈縣長(zhǎng)和趙縣長(zhǎng)臉色都很不好看。”

沙正陽同樣不確定自己搜集的這些資料是否有用，畢竟這些供應(yīng)商大多都是在銀臺(tái)以外的地方，而且也很不完整，能不能贏得對(duì)方的認(rèn)可，他也沒太大把握，只能說是盡力了。

所以他也沒有給桑前衛(wèi)介紹太多，也就是擔(dān)心桑前衛(wèi)他們內(nèi)心抱太大希望，結(jié)果最終失望而歸，打擊太大。

在他看來雷伯華放棄在銀臺(tái)投資的可能性更大，如果他是雷伯華，也不會(huì)在這樣各方面條件都很一般的陌生環(huán)境里投資，不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)太大。

尤其是從各方面來說銀臺(tái)開發(fā)區(qū)都說不上太好，真要在內(nèi)陸地區(qū)投資，寧肯選擇成都或者武漢這一類電子產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)強(qiáng)于漢都的城市，在供應(yīng)鏈的建設(shè)上要簡(jiǎn)便容易許多，而且這些地方的投資優(yōu)惠條件不會(huì)比漢都這邊遜色。

不過作為銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)的副主任，沙正陽當(dāng)然希望雷伯華在開發(fā)區(qū)投資建廠。

他會(huì)盡最大努力去為其消除一些困難，提供最大限度的支持和幫助，包括他讓盧雅和趙巖他們這一二十天里所作的一切工作也都是為了這一次談判能夠提供更多的籌碼。

“嗯，盡力就好，這也是一個(gè)教訓(xùn)，你原來和我提的要選擇一些合理的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)方向，我就在琢磨，我們銀臺(tái)究竟有什么優(yōu)勢(shì)？”桑前衛(wèi)也頗為煩惱，“唯一的兩大廠，又覺得靠不上啊。”

“如果沒有優(yōu)勢(shì)，或者說尋找不到合適的優(yōu)勢(shì)，那么我們就要考慮選擇一些對(duì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)需求不那么高的，比如食品、鞋帽、衣服、玩具等輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)，但這同樣需要一個(gè)過程。”

沙正陽也是很有感慨，比較優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在是在沿海，但內(nèi)陸的確會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來，這需要一個(gè)過程，現(xiàn)在沙正陽要做的就是希望能夠以點(diǎn)帶面，讓漢都搶先一步。

“嗯，那都是后邊的事情了，這一次咱們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？”桑前衛(wèi)到?jīng)]有責(zé)怪沙正陽，畢竟這件事情從一開始他自己就沒有報(bào)太大希望，只敲定了華峰電器這個(gè)項(xiàng)目，其他沒有納入計(jì)劃。

“還得要搏一搏，我總覺得條件是慢慢積累創(chuàng)造的，雷家的電子廠和玩具廠不算技術(shù)含量有多高的產(chǎn)業(yè)，其零部件需求雖然繁雜，但是根據(jù)我們收集的一些情況來看，大部分在漢川還是能找到供貨商，當(dāng)然這肯定需要慢慢去聯(lián)絡(luò)打通，比較麻煩而已。”

“哦？你有準(zhǔn)備？”桑前衛(wèi)眼睛一亮。

“主任，你不會(huì)以為我把盧雅和趙巖他們派出去這么長(zhǎng)一段時(shí)間東奔西跑是去旅游吧？主要也就是再做這項(xiàng)工作，但效果有多大我不敢打包票。”沙正陽笑了笑，“昨晚我讓盧雅才把資料整理出來，早上一大早雷霆就打電話讓我過去吃早飯，我想也是一個(gè)聯(lián)絡(luò)感情的機(jī)會(huì)，所以就直接過去了，連整理出來的資料都還沒有來得及看呢。”

“有多大把握？”桑前衛(wèi)有些興奮，他對(duì)沙正陽的能力一直很信任，對(duì)方考慮的許多問題都是一般人想不到的，但是發(fā)揮的效果卻格外突出。

“這一次真不好說，從我個(gè)人來說，站在雷伯華的角度，恐怕不會(huì)選擇我們銀臺(tái)，我們的劣勢(shì)太多了，或許多給我們一些時(shí)間會(huì)好一些，如果他們能感受到我們開發(fā)區(qū)管委會(huì)是在用心服務(wù)的誠(chéng)意的話，也許有什么奇跡發(fā)生呢？”

沙正陽是真心不敢打包票，只能這樣安慰桑前衛(wèi)。8)

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