還看今朝 第二卷 第一百一十七節(jié) 逆轉(zhuǎn),獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

“雷總是個(gè)實(shí)在人，說(shuō)的話(huà)也很實(shí)在，嗯，我也得承認(rèn)，要徹底解決剛才提出的三點(diǎn)，銀臺(tái)縣委縣政府的確力有未逮，甚至漢都市委市政府也無(wú)法做到，但是我覺(jué)得可以這樣考慮，徹底解決我們做不到，但部分解決或者緩解呢？”沙正陽(yáng)語(yǔ)氣中正平和，迎著對(duì)面這幾道目光泰然自若的應(yīng)答道。

“部分解決和緩解？”雷伯華和雷亞文以及那兩位主管臉上都露出了疑惑的表情，一時(shí)間沒(méi)有理解到沙正陽(yáng)話(huà)語(yǔ)里的意思，“這是什么意思？”

“嗯，我來(lái)逐一的詳細(xì)解釋一下吧。”沙正陽(yáng)顯得胸有成竹，“首先我來(lái)談一談銷(xiāo)路的問(wèn)題。”

“剛才我們也都探討過(guò)了銷(xiāo)路主要是外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題，外銷(xiāo)應(yīng)該是目前雷總公司主要的渠道，歐美和日本對(duì)于這種勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品需求量很大，根據(jù)現(xiàn)在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這種局面我判斷還會(huì)持續(xù)許多年，所以外銷(xiāo)是主要渠道，貴方提到的主要是報(bào)關(guān)轉(zhuǎn)口，這一點(diǎn)在南粵那邊沒(méi)有太大問(wèn)題，我相信雷總你們有自己的渠道。”

“另外就是運(yùn)輸成本了，但我以為這一點(diǎn)既然雷總你們來(lái)漢川其實(shí)早就應(yīng)該考慮到了，如果運(yùn)輸成本和方便程度我們都和南粵那邊一樣，估計(jì)南粵那邊的企業(yè)早就全部轉(zhuǎn)移到我們漢川來(lái)了，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，我們的土地、水電、勞動(dòng)力成本比南粵低得多，這一點(diǎn)我覺(jué)得雷總你們心里應(yīng)該是考慮進(jìn)去的，不應(yīng)當(dāng)拿出來(lái)過(guò)分的炒作。”

沙正陽(yáng)這一番話(huà)軟中帶硬，說(shuō)得有些不客氣，雷伯華那邊幾人臉色都有些難看，但是卻也不得不承認(rèn)沙正陽(yáng)說(shuō)得在理。

沒(méi)有運(yùn)輸成本和便捷性，在這類(lèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)上，薪資、土地和水電等成本更具優(yōu)勢(shì)的內(nèi)陸省份肯定更具有競(jìng)爭(zhēng)力才對(duì)。

賈國(guó)英和趙嵩以及桑前衛(wèi)也都有點(diǎn)兒吐出一口惡氣的感覺(jué)。

先前被對(duì)方各方挑剔刁難，雖然說(shuō)得也都是實(shí)話(huà)，但這種憋屈受氣的感覺(jué)對(duì)他們來(lái)說(shuō)的確都很少遇到。

可他們又不能惡言相向或者一怒而去，只能陪著笑臉解釋。

這會(huì)兒聽(tīng)到沙正陽(yáng)這番話(huà)也是有理有據(jù)有節(jié)的反擊，而且對(duì)方還不得不受著，心里自然百般爽利。

雷伯華本人表情倒沒(méi)有多少變化，很顯然他對(duì)這一點(diǎn)也是心知肚明，如果沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)來(lái)抵消，他來(lái)都不會(huì)來(lái)接觸，這也是很正常的事情。

“另外我再說(shuō)說(shuō)內(nèi)銷(xiāo)，雖然外銷(xiāo)會(huì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里仍然是占據(jù)電子和玩具類(lèi)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，但是我覺(jué)得這里邊仍然有差別，而且也會(huì)隨著時(shí)間推移發(fā)生變化，……”

“可能雷總你們也應(yīng)該感受到了從年初以來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，我聽(tīng)說(shuō)雷總五年前也曾經(jīng)回漢川過(guò)一趟，恐怕這一次回來(lái)的感受還是大不一般吧？”

“內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，尤其是隨著對(duì)外資和私營(yíng)企業(yè)的放開(kāi)，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，我們國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出來(lái)的讓一部分人先富起來(lái)，帶動(dòng)其他人富裕，中國(guó)十多億人的基數(shù)，那么這一部分先富起來(lái)的人規(guī)模會(huì)有多大，可以想象得到，……”

“所以我認(rèn)為雷總的電子廠(chǎng)生產(chǎn)的電子表、計(jì)時(shí)器這一類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)會(huì)有相當(dāng)大的市場(chǎng)，關(guān)鍵在于你如何去開(kāi)辟這個(gè)市場(chǎng)，這就需要你們的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)好生考慮了，我認(rèn)為在這一塊，很快內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)就會(huì)超過(guò)外銷(xiāo)市場(chǎng)……”

沙正陽(yáng)對(duì)電子廠(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售做了這樣一個(gè)評(píng)估，讓港方的一干人都皺起眉頭，但仔細(xì)思考又的確如此。

事實(shí)上大家都清楚從87年以后，香港和日韓這類(lèi)技術(shù)含量不高，工藝水平普通的電子產(chǎn)品主要都是通過(guò)走私進(jìn)入國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，而這些東西在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)沒(méi)有太多的市場(chǎng)了。

現(xiàn)在進(jìn)入內(nèi)地生產(chǎn)也就是要進(jìn)一步降低成本，而雖然原來(lái)他們走私進(jìn)入的地方大多以閩、粵、浙等省為主，但他們也同樣清楚，這幾省不過(guò)是一個(gè)“總代理”性質(zhì)，和其他諸如汽車(chē)、電器一樣，都被大量走私到了內(nèi)陸地區(qū)來(lái)了。

“至于玩具，我剛才說(shuō)了，港產(chǎn)玩具相對(duì)于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格昂貴，短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不會(huì)太大，但是我們要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)日新月異，尤其是像燕京、滬江、廣州等這些大城市以及諸如成都、武漢、南京、杭州、沈陽(yáng)、漢都這些大城市由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度普遍高于其他地區(qū)，所以他們的消費(fèi)水平也要比其他地區(qū)普遍提前三到五年，我相信如果在這些市場(chǎng)上精耕細(xì)作，是完全可以有所收獲的！”

雷伯華和其他幾位港方來(lái)人都有些動(dòng)容。

這可不是信口開(kāi)河，眼前這個(gè)年輕人很顯然是對(duì)自己這兩家企業(yè)做過(guò)一番認(rèn)真的考察研究的，對(duì)于自己廠(chǎng)子生產(chǎn)的產(chǎn)品也有很深的了解，這才能如此有針對(duì)性的說(shuō)出這番論斷來(lái)。

見(jiàn)港方幾人都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，但沙正陽(yáng)知道自己這番話(huà)肯定是給了他們很大打的觸動(dòng)。

終于還是要有人忍不住了，那名玩具廠(chǎng)的副主管用不太熟練的港普問(wèn)道：“沙主任，那我請(qǐng)問(wèn)一下，您覺(jué)得我們?nèi)绻谀銈冞@邊投資建廠(chǎng)，生產(chǎn)出來(lái)的玩具想要在國(guó)內(nèi)打開(kāi)銷(xiāo)路，應(yīng)該如何做呢？”

“這個(gè)問(wèn)題本來(lái)不該我回答，應(yīng)該是你們企業(yè)銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)決定，但我覺(jué)得你們不妨選擇像京滬以及內(nèi)陸的大城市的一些高端大型百貨商場(chǎng)中設(shè)立專(zhuān)柜，明確標(biāo)識(shí)這是來(lái)自香港獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的高檔玩具，我想如果能夠在品牌和形象上慢慢確立起來(lái)，應(yīng)該可以吸引到一批高端家庭成為你們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，而且通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方式可以把他們發(fā)展成為你們產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉。”

雷伯華和那個(gè)主管都在默默的咀嚼消化著沙正陽(yáng)的這番話(huà)。

設(shè)立專(zhuān)柜，發(fā)展客戶(hù)，并將他們培養(yǎng)成為忠實(shí)擁躉？

這都難怪阿霆說(shuō)他這個(gè)同學(xué)是個(gè)搞企業(yè)的天才，一年之內(nèi)就能把一家企業(yè)做到銷(xiāo)售過(guò)億，這簡(jiǎn)直不可想象。

雖然行業(yè)不同，但是過(guò)億元的銷(xiāo)售哪怕是擺在香港，一樣也是一個(gè)值得尊敬的數(shù)據(jù)。

“我再來(lái)說(shuō)說(shuō)第二點(diǎn)，這恐怕也是困擾貴方覺(jué)得最頭疼的難題，那就是元器件和零部件的供應(yīng)，或者也可以說(shuō)是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。”

沙正陽(yáng)終于接觸到了最棘手的核心問(wèn)題，他一開(kāi)口，就立即吸引了在場(chǎng)所有人的注意力，包括賈國(guó)英、趙嵩在內(nèi)的所有人，都想聽(tīng)聽(tīng)他在這個(gè)問(wèn)題上有什么好的辦法，尤其是在聽(tīng)到他剛才對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)上的高見(jiàn)之后，這份期待就更高了。

“沒(méi)錯(cuò)，剛才諸位特提出來(lái)了，在滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)所需的各類(lèi)元器件和零部件問(wèn)題上，銀臺(tái)這邊的確是一個(gè)短板，但是我覺(jué)這個(gè)短板是完全可以彌補(bǔ)的，起碼是在一定程度上可以得到彌補(bǔ)。”沙正陽(yáng)好整以暇的朝著盧雅點(diǎn)點(diǎn)頭，“盧雅，你把我們收集整理的資料給客人們和賈縣長(zhǎng)、趙縣長(zhǎng)以及桑主任各送一份。”

早已經(jīng)準(zhǔn)備好的盧雅站起身來(lái)，將一份份通過(guò)梳理整理然后分類(lèi)打印出來(lái)的資料送到各人手上，這些資料通過(guò)一晚上的整理校驗(yàn)，然后打印出來(lái)，一目了然。

“啊？”首先就是港方幾個(gè)人，尤其是那兩個(gè)主管發(fā)出驚訝的聲音，這幾份報(bào)告甚至連字體為了適應(yīng)他們閱讀，都是用繁體字體打印出來(lái)，使得他們一看就知道這是什么。

“大家都已經(jīng)看到了，我說(shuō)過(guò)了，我們銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)是真心誠(chéng)意為愿意到我們這里來(lái)投資的客商提供全方位的服務(wù)，在獲知雷總的兩家企業(yè)有意內(nèi)遷之后，我們對(duì)雷總兩家企業(yè)的所需的原料和各種元器件零部件都做了一次分析調(diào)查，然后根據(jù)這些所需的原料和零配件在我們漢川，尤其是漢都市內(nèi)以及漢都市周?chē)膸讉€(gè)地市進(jìn)行了一次摸排，看看誰(shuí)能夠?yàn)槔卓傔@兩家企業(yè)提供相同或者相似的零配件。”

會(huì)議室內(nèi)一片鴉雀無(wú)聲，只有沙正陽(yáng)的聲音在回蕩

“通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實(shí)除了一些較為核心的元器件外，大部分零配件在我們漢川都能找到替代供應(yīng)商，當(dāng)然具體價(jià)格和協(xié)定還需要貴方自己去談。現(xiàn)在你們手上拿到的就是這些企業(yè)的單位名稱(chēng)、地址以及聯(lián)系電話(huà)，當(dāng)然還有他們能提供的相關(guān)產(chǎn)品。”

幾分鐘后，雷伯華和兩位主管交換了一下眼色表情有些感動(dòng)，也有些激動(dòng)，一番竊竊私語(yǔ)之后，雷伯華站了起來(lái)。

“正陽(yáng)，真沒(méi)想到你們能提前幫我們把工作做到這么一步了，恐怕花了不少精力吧？這讓我很是感觸，行了，我們這個(gè)人不說(shuō)那些虛頭滑腦的東西，我個(gè)人意見(jiàn)，如果沒(méi)有其他意外，我初步同意把這兩家企業(yè)搬遷到銀臺(tái)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，因?yàn)槲蚁嘈庞心銈児芪瘯?huì)一幫人如此設(shè)身處地的替我們這些企業(yè)著想，再多的困難和問(wèn)題都可以解決，謝謝你們！”