還看今朝 第三卷 第五十七節(jié) 志存高遠(yuǎn)

“正陽，我們現(xiàn)在也就是想聽一聽你的觀點(diǎn)和想法，你在這方面的眼光要比我們在座所有人都更遠(yuǎn)。”寧月嬋一錘定音，“你拿出一個方略來，我們都會認(rèn)真考慮。”

寧月嬋本來是想說你那個意見出來，我們就可以去做，但覺得那樣可能會引起其他人的一些不適，雖然她和焦虹甚至高柏山都很信任沙正陽的目光，但這里畢竟還有董國陽、胡文虎和唐庭廣這些人，還不太適合說那樣的話，所以她才會用稍微委婉的詞兒來表明態(tài)度。

現(xiàn)在寧月嬋已經(jīng)是紅旗村村主任，同時又是東方紅集團(tuán)的董事長，焦虹接任了總經(jīng)理，毛國榮接任了常務(wù)副總經(jīng)理。

而高柏山是以東方紅集團(tuán)的董事兼自然堂水業(yè)的總經(jīng)理，并不在兼任東方紅集團(tuán)的副總，寧月鳳正式就任自然堂水業(yè)的副總經(jīng)理。

事實(shí)上寧月嬋還是小覷了沙正陽在董國陽、胡文虎以及唐庭廣心目中的影響力，寧月鳳和何維這些人更是將沙正陽視為神祇。

按照原來沙正陽制定的工資獎金標(biāo)準(zhǔn)以及股權(quán)激勵規(guī)則，除了政府的正式干部外，其他管理層都會在完成規(guī)定任務(wù)之后獲得一定基數(shù)的獎金，而在利稅超額完成了一定標(biāo)準(zhǔn)之后，則可以獲得一定份額的股份，這一條也是引起了很大的爭議，但是沙正陽力排眾議，自己不在其中占有股份，但是需要給管理層一個激勵目標(biāo)，這樣才能確保企業(yè)的正常運(yùn)行。

這一條也在銀臺縣委常委會討論一直未能獲得通過，包括賀仲業(yè)在內(nèi)的部分常委認(rèn)為期權(quán)激勵對于原有管理層在設(shè)置目標(biāo)上很難界定，所以最終這一條暫時擱置，取而代之是以獎金名義來體現(xiàn)。

這其實(shí)也是一個變相的過程，在沙正陽的下管理層可以通過收購部分職工股來實(shí)現(xiàn)參與，當(dāng)然這在股份的比例上也有所壓縮。

但無論如何，沙正陽的態(tài)度還是給了這些管理層以相當(dāng)大的鼓勵。

“是啊，正陽哥，你的眼光要比咱們都高得多，你說的，我們都都一定聽。”何維是在場唯一一個比沙正陽年齡小的，也是最早和沙正陽一起打天下的，對沙正陽的態(tài)度也是最積極最敬佩。

“我只能談一些我自己的想法，你們姑妄聽之吧，嗯，也和現(xiàn)在我在宛州了解到的一些情況有關(guān)。”沙正陽笑了起來，“你們也別把這個當(dāng)成我要游說你們?nèi)槲覔普兙托小！?p/> 一干人都笑了起來，雖然他們也認(rèn)為沙正陽未來在仕途上不可限量，但是他們還是認(rèn)為沙正陽其實(shí)更適合在企業(yè)上有所作為，因?yàn)樯痴栔暗囊磺幸呀?jīng)證明了這一點(diǎn)，而體制內(nèi)的沉浮在他們看來往往不僅僅取決于你自己本身的能力，還有許多不可預(yù)測的其他因素在其中。

沙正陽的眼光毋庸置疑，但正如沙正陽自己所說，他能接觸到的和想到的，畢竟還是要和他自己的工作有關(guān)，他也不可能憑空去想象和判斷某一方面某一產(chǎn)業(yè)就具備了投資價值。

“我在宛州雖然只去了二十多天，但因?yàn)樯硖幨形k中樞里，了解的情況還是比較多的，宛州肯定無法和漢都比，但是它也有它的優(yōu)勢，宛州幾大市屬企業(yè)，主要以電子電器行業(yè)為主，現(xiàn)在都遭遇了和當(dāng)初紅旗酒廠一樣的困境，缺乏流動資金，負(fù)債過重，這是和當(dāng)時紅旗酒廠一樣的問題。”

沙正陽引入正題，為寧月嬋、焦虹他們介紹著。

“那這些企業(yè)還有投資價值么？”寧月嬋皺著眉頭問道。

她已經(jīng)感覺到沙正陽可能會向他們推介宛州的這些企業(yè)，通過引入東方紅投資來對這些企業(yè)進(jìn)行改造，但如果正如沙正陽所說，產(chǎn)品本身就存在難以克服的問題，那就不是營銷能改變的，那還有投資價值么？投入的風(fēng)險會不會很大？

雖然很信任沙正陽，但是并不代表寧月嬋和焦虹他們就沒有自己的獨(dú)立思維了，他們一樣需要認(rèn)真分析這里邊的風(fēng)險。

“這要怎么看，以宛州電風(fēng)扇廠為例，七百多職工，總資產(chǎn)大概在一千萬左右，但是凈資產(chǎn)不到一百萬，負(fù)債高達(dá)百分之九十五，這都在其次，關(guān)鍵是產(chǎn)品老化，成本高企，銷售遇冷，庫存積壓巨大，而且越賣越虧，也沒有新品開發(fā)計劃，可以說純粹就是等死的一個企業(yè)，但我已經(jīng)說服華峰電器來并購這家企業(yè)，這樣可以迅速獲得一個生產(chǎn)基地，以最快速度解決華峰電器產(chǎn)能嚴(yán)重不足的的瓶頸問題。”

沙正陽的話讓寧月嬋、焦虹他們都大吃一驚，華峰電器是雷霆和東方紅的合資企業(yè)，當(dāng)然雷霆方面是控股方，但這樣大的事情，居然就已經(jīng)敲定了，而東方紅卻不知道，這有些說不過去。

“正陽，華峰電器那邊已經(jīng)決定了？”寧月嬋皺起眉頭。

“前晚和雷霆談了，他基本同意，當(dāng)然還需要按照程序來考察和研究。”沙正陽笑了笑，“事實(shí)上也有可能由香港華泰直接投資來建廠，但我還是覺得由華峰電器來更合適。”

華峰電器現(xiàn)在的狀況大家有目共睹，完全是供不應(yīng)求，訂單已經(jīng)堆到了明年。

現(xiàn)在華峰電器在銀臺的基地已經(jīng)開始擴(kuò)建，但遠(yuǎn)水解不了近渴，起碼要到明年二三月份才能完成投產(chǎn)。

而華峰電器急需一個能夠在兩三個月內(nèi)就能徹底完成改建投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，而地處宛州的宛州電風(fēng)扇廠無疑是一個最佳的選擇，它的建成投產(chǎn)還可以與自然堂水業(yè)在宛州的水源基地形成搭配效應(yīng)。

東方紅集團(tuán)在華峰電器中只有百分之三十的股份，華泰電子才是華峰電器的控股方。

由于華峰電器的優(yōu)異表現(xiàn)，香港方面已經(jīng)有一些雷氏家族子弟和朋友，希望入股華泰電子，當(dāng)然價格自然也是隨行就市，水漲船高。

在華泰電子的股份上，雷霆占股百分之六十六點(diǎn)七，雷霆的堂兄占股百分之三十三點(diǎn)三，在這一點(diǎn)上雷霆和其堂兄也有意稀釋部分股權(quán)，擴(kuò)充資本金，同時為以后華泰電子在香港直接上市做準(zhǔn)備。

所以如果華泰電子要直接進(jìn)入宛州來投資，肯定也會受到宛州市委市政府的歡迎。

不過沙正陽給雷霆的建議是再緩一緩，等到94年之后華峰電器的銷售收入和利潤再創(chuàng)高峰時再來考慮出讓部分股權(quán)，那樣華泰電子的估值要高得多。

但這樣就只能以華峰電器的名義來進(jìn)行并購了，而所需資金也要從銀行貸款來解決。

“除了宛州電風(fēng)扇廠，宛州還有什么企業(yè)正陽你覺得有投資價值？”寧月嬋問道。

“宛州無線電廠和宛州電器廠，但宛州電器廠的主要產(chǎn)品是洗衣機(jī)，像大家電這一塊對技術(shù)要求比較高，單純的資本投入未必能達(dá)到效果，而宛州無線電廠則是以收錄機(jī)這一類產(chǎn)品為主，但現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么市場，如果要介入的話，必須要有新的產(chǎn)品來破局。”沙正陽也一直在思考這個問題。

宛州電器廠如果光靠資本注入的話，要想翻身很難，因?yàn)槠浔旧碓诟鞣矫娑继啡绷耍鵁o線電廠則面臨一個契機(jī)，那就是vcd產(chǎn)業(yè)。

如果判斷不出差錯的話，兩年內(nèi)vcd就會迎來一個爆發(fā)期，現(xiàn)在萬燕的vcd已經(jīng)研制出來，而94年則是一個艱難的推廣期，95、96年應(yīng)該則是一個暴利期，而進(jìn)入97年后就是惡戰(zhàn)期了。

所以要想在vcd行業(yè)賺得一筆原始積累，必須要掐好時間踏入，而且還得要把營銷和備貨壓貨以及關(guān)鍵元器件采購上的平衡上做到極致。

要做到一旦開始爆發(fā)，就能馬上提速增產(chǎn)，還得要在質(zhì)量上領(lǐng)先對方一籌，另外還不能讓飛利浦和索尼以及斯高柏和億世關(guān)鍵的機(jī)芯和mpeg的解碼器上卡住脖子。

好在無論是機(jī)芯還是解碼器都有兩家以上的企業(yè)供應(yīng)，同時也是相互競爭的對手，所以還不至于毫無應(yīng)付余地，但要想從這些供貨方拿到足夠的話語權(quán)，那么你就必須要在采購量上做文章。

沙正陽前世中也對“慘絕人寰”的vcd大戰(zhàn)有過一些了解，深知在國內(nèi)市場的競爭就沒有良性競爭可言，一旦進(jìn)入后期，那都是不惜血本的惡性競爭，所以最好的辦法就是在前半段就能把該賺的錢賺夠，后半段最后就能退出這個市場另尋他路。

如果能夠通過這一場vcd產(chǎn)業(yè)大戰(zhàn)為宛州的電子產(chǎn)業(yè)打下一塊基礎(chǔ)，做好一塊拼圖，沙正陽覺得還是值得一搏的，但這就需要東方紅這邊的資本了。

所以他需要耐心的說服眼前這幫人。“杰眾文學(xué)”