還看今朝 第三卷 第九十節(jié) 艱難階段 攻堅克難(3)

不得不說占據(jù)了大勢和主導(dǎo)優(yōu)勢，足以讓林春鳴開始大展手腳推進(jìn)自己的政治抱負(fù)，而意識到了這一點的人，都開始考慮如何來應(yīng)對和配合林春鳴政綱施行。

這也是沙正陽的底氣。

只有在林春鳴獲得了絕對主導(dǎo)權(quán)之后，沙正陽才能通過林春鳴來推進(jìn)自己的一些對改革方面的想法和觀念，在這一點上，林春鳴也給了他很大的支持和認(rèn)可。

“你覺得曲曉偉能行？”林春鳴坐在沙發(fā)里，安詳?shù)膯柕溃骸拔抑狼鷷詡ピ诰C合一處的處長位置上干得很不錯，甚至可以說很優(yōu)秀，所以也有人說你來了奪了人家的位置，你是不是存著補(bǔ)償人家的心理？”

沙正陽啼笑皆非，“哪有這種事情？市委辦里這么多位置，再說了，就算不在市委辦，市級機(jī)關(guān)里哪里安排不下一個副處級崗位？林書記您這個懷疑也太離奇了、”

“不是就好，說說你的理由。”林春鳴也覺得沙正陽不至于這么不靠譜，為了一點兒補(bǔ)償心態(tài)就要干這種事情。

“林書記，我來宛州也一個多月了，說實話，接觸比較多的人也就那么幾個，曲曉偉是其中一個，這個女人有不少缺點，比如有些驕矜，嗯，而且一些情況下親和力不夠，還有有時候說話過于坦率直白，甚至咄咄逼人，讓不太熟悉的人容易難以接受，……”

沙正陽的話讓林春鳴勾起了興趣，他笑著問道：“正陽，好像你說的這幾點恰恰是從事招商引資工作最忌諱的幾點吧？怎么都成了她的短板弱項，怎么還能成為招商引資局班子成員？這不是揚(yáng)短避長了么？”

“乍一看的確如此，但其實不然。”沙正陽氣定神閑。“驕矜這一點，我的理解是此人自信心很強(qiáng)，對于能力不如自己的，或者她覺得表現(xiàn)不佳者，有些看不慣，我覺得這一點也能理解，而招商引資和外來投資商打交道，是完全兩個概念，并非對內(nèi)。”

林春鳴還有些沒聽明白，“你說具體一些。”

“外來投資商和我們并非同一群體，不存在工作競爭關(guān)系，他們準(zhǔn)確的說是我們的客戶，能夠給我們宛州帶來實質(zhì)性的好處，或者說得俗氣刻薄一些，能夠給她帶來實打?qū)嵉恼儯运龝堰@種情緒處理得很好，甚至可能會讓對方感覺到這位氣度優(yōu)雅的女士對沒有素質(zhì)者可能不屑一顧，但自己是很有素質(zhì)的，那么才會獲得殊遇的感覺。”

“有點兒意思。”林春鳴點點頭，認(rèn)同了沙正陽這個理解起來有些難度的分析。

“親和力不夠這一點和剛才我說那一點相仿，那種親和力太強(qiáng)，也就是所謂爛好人我覺得反而不適合招商局工作，為什么？”

沙正陽解釋道：“因為這些投資商從某種意義上來說都是我們的客戶，他們來的目的不是為了看你一張笑臉的，或者說他不會因為你滿臉堆笑，態(tài)度恭敬就在你這里投資建廠，相反，你過于謙恭反而會讓他生出高人一等，甚至覺得你是有求于他，這種心態(tài)恰恰極不利于在招商引資中的談判。”

林春鳴微微點頭，沙正陽不愧是在招商引資工作中有過實戰(zhàn)經(jīng)驗的，對投資商的心態(tài)把握得很準(zhǔn)確，看來鐘廣標(biāo)非要把沙正陽加到招商引資局籌備小組成員中去也是有道理的。

“我個人認(rèn)為，在招商引資中態(tài)度積極熱情是好的，但是如果變成了謙恭甚至見人矮一頭，那就錯了，而且還會帶來許多負(fù)效應(yīng)。如果是真的有心來投資建廠的，他不會太過于在意你的表面態(tài)度，而會更在意于你實質(zhì)性的態(tài)度。”

“表面態(tài)度？實質(zhì)性態(tài)度？”林春鳴咀嚼著這兩個又有些繞的詞語。

“林書記，我記得我給你介紹過銀臺開發(fā)區(qū)招商引資兩家港資企業(yè)的事例，我所說的表面態(tài)度就是指態(tài)度謙恭，對港商請吃請喝，主要領(lǐng)導(dǎo)作陪這一類的面子活路，而實質(zhì)性態(tài)度則是指你真心實意的為他們企業(yè)在這里落戶做了哪些準(zhǔn)備性的工作，比如上次我提到的產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈，勞動熟練工的來源渠道等等，你在這些方面為了做了充分考慮，那就是實質(zhì)性態(tài)度，這方面做好了，比你請他吃十頓飯，甚至減免一些地價都更讓他滿意。”

林春鳴豎起大拇指，滿臉嘉許之色。

“正陽，下一步真的招商引資局成立了，你得要專門開設(shè)一次專題班講座，把我們招商局一班人，還有各縣區(qū)經(jīng)開區(qū)的，負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員都得要組織起來，好好給他們上一課，講一講，讓他們明白人家投資商最需要的是什么，教一教他們什么才是招商引資的最佳策略和方法。”

“林書記，您太過譽(yù)了，我也就是一點自己的體會。”

沙正陽其實也早就考慮，肯定要對這些新入行的人員盡心一輪培訓(xùn)，讓他們明白招商引資工作的核心是什么，而后要確保招商引資工作的后續(xù)效果和擴(kuò)展效應(yīng)，后續(xù)的服務(wù)又該怎么跟進(jìn)。

“在這一點上，曲曉偉把握的度很好，她那種有點兒高冷范兒的風(fēng)格反而很適合于投資商的交涉談判，……”

沙正陽又簡單給林春鳴介紹了一下“高冷范兒”的含義，引來林春鳴的一陣笑罵。

“第三點也就是說曲曉偉的坦率直白了，其實在咱們內(nèi)部，好像這種坦率直白似乎有些不給人面子，但是對于商人們來說，尤其是這些直截了當(dāng)本來目的就是來投資的，有時候坦率直白的交換意見恰恰是他們最歡迎的，大家開誠布公說出自己的想法意見，三下五除二就說清楚問題所在，既提高了效率，又避免了誤解，多好的事兒？”

沙正陽說得情通理順，林春鳴也被其說服了。

本身林春鳴對曲曉偉印象也不錯，如果曲曉偉真的能在招商局的崗位上表現(xiàn)優(yōu)異，那說明這個干部正是一個可堪重用的多面手，以后還可以考慮提拔到更重要的崗位上。

“對了，黨政代表團(tuán)前往珠三角長三角考察的事情基本上定下來了，我專門向馬書記和周省i長作了匯報，他們都同意我們的想法。”林春鳴沉吟了一下，“兩個方案，一是我和老馮一人帶一個團(tuán)出去，分別走長三角和珠三角，而是我和老馮一起出去，分成兩次，兩邊都走到，你覺得哪樣合適？”

沙正陽考慮了一下，各有利弊。

“林書記，我個人意見，最好還是采取后者，因為我覺得，咱們宛州干部的思想觀念和理念意識不是一天兩天就能改變扭轉(zhuǎn)過來的，恐怕需要多渠道多層次的洗禮才能慢慢改變，而且珠三角和長三角的經(jīng)濟(jì)模式也不盡一致，對于我們的一地領(lǐng)導(dǎo)干部來說，也可以針對各自所處的環(huán)境作出更多的選擇，只要有利于發(fā)展。”

林春鳴嘆了一口氣，“看來你對我們宛州干部的思想理念不太看好啊。”

“林書記，我只是在描述一個客觀事實，我們需要正視和面對現(xiàn)實，采取辦法來改變。”沙正陽攤攤手。

“這樣出去兩趟，花銷可不小，也怕遭人攻訐詬病。”林春鳴不無擔(dān)心。

“林書記，不遭人嫉是庸才，改革開放每每都伴隨著各種非議，咱們只要堅持一點，那就是不去參觀風(fēng)景名勝，那些人就無話可說。”

沙正陽一直堅持這個觀點，要去旅游參觀，自個兒掏錢去。

組織大家出去學(xué)習(xí)考察，不是喊你來看西湖，看拙政園，看世界之窗的，是讓你來看人家如何發(fā)展經(jīng)濟(jì)，如何招商引資做好服務(wù)的。

“嗯，我知道了。”林春鳴想了想，“第二批我就不去了，長三角我去過，讓老馮帶隊，老唐和老鐘都去，你也要去，讓你去更重要的是要隨隊多給大家灌輸和傳播一些新的觀點理念。”

“林書記，這種參觀學(xué)習(xí)方式我建議以后都應(yīng)該多一些，包括縣處級干部中多去增長一下見識，同時出發(fā)前把一些課題方向明確好，要讓大家去學(xué)習(xí)考察就要帶著目的去，學(xué)了回來要能學(xué)有所得所悟，如果去走了一大圈，沒有屬于自己的東西，那恐怕這種人心思就不是在工作上。”

沙正陽的話把林春鳴逗得笑了起來，“這個建議好，但是肯定會遭到很多人的罵娘，看來這個惡人只能我來當(dāng)了。”

“當(dāng)然，林書記，您不能讓我去當(dāng)千夫所指的惡人吧，那以后我還怎么開展工作？”沙正陽也笑了起來，“對了，下周，華峰電器，也就是我那個同學(xué)可能就要過來考察了，我把這邊情況也大致告訴了他，估計電風(fēng)扇廠的條件還是比較符合他的胃口，具體的談判我不適合參加了，如果能早一點明確招商引資局的籌備組名單，可以讓馬局長和曲曉偉提前介入了。”

“嗯，我和老馮、老唐、老鐘還有老葉碰個頭，盡早敲定。”林春鳴伸了一個懶腰，“我覺得這一個多月里，比我在漢都當(dāng)組織部長時半年都累，年齡不饒人啊。”