還看今朝 第三卷 第一百四十六節(jié) 集團(tuán)化,新領(lǐng)域

“焦總，瞧您說的，中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座位對(duì)別人可是千難萬(wàn)難，但是對(duì)咱們來說卻不是問題，去年一年咱們往央視里邊砸了多少費(fèi)？”

王澍笑了起來，他從來沒小瞧過這位看起來總感覺像是有點(diǎn)兒異族血統(tǒng)的女子。

縱然有沙正陽(yáng)在背后作引導(dǎo)，但是能操盤把東方紅集團(tuán)做得如此風(fēng)生水起，豈是等閑之輩？而且現(xiàn)在沙正陽(yáng)又把對(duì)方拉過去負(fù)責(zé)與三洋電機(jī)合資一家電器公司，足見對(duì)其的倚重。

“上千萬(wàn)的費(fèi)，要幾個(gè)觀眾席，我想中央電視臺(tái)還是要給這個(gè)面子的，每年他們會(huì)給他們的大客戶以及一些代理公司各種他們內(nèi)部的特殊待遇，這春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)觀眾席只是其中一種。”

“哦，原來是這樣，對(duì)了，王澍，今年咱們拿下的標(biāo)段可以做調(diào)整么？”焦虹突然想了這個(gè)問題。

她和沙正陽(yáng)已經(jīng)在飛機(jī)上就探討過了。

若斯電器今年五一之前就要完成各方面準(zhǔn)備，五月份就要正式生產(chǎn)三洋若斯洗衣機(jī)，原來的渠道肯定要用起來，但是原來的渠道主要集中在內(nèi)陸幾個(gè)省份，但現(xiàn)在若斯電器肯定要向全國(guó)挺進(jìn)，所以宣傳也要跟上。

有央視這塊資源能用，肯定要用起來。

王澍顯然也早就考慮到了這一點(diǎn)，側(cè)首點(diǎn)頭：“焦總放心，去年我們是打捆拿下的央視標(biāo)段，除了央視一套外，也還有其他幾套節(jié)目都有部分標(biāo)段，東方紅老窖1949、自然堂礦泉水以華峰飲水機(jī)，這三家都有，三洋若斯洗衣機(jī)加進(jìn)來可以做適當(dāng)調(diào)整就行，不知道焦總打算什么時(shí)候要用？”

“我們打算是六月份就要產(chǎn)品全面鋪進(jìn)渠道，最遲五月份就要開始，要營(yíng)造出一種買三洋若斯洗衣機(jī)需要預(yù)定的勢(shì)頭，所以五月份投放要集中一些。”焦虹沉吟了下，“不僅僅是央視一套，另外像燕京臺(tái)，還有華北區(qū)域幾個(gè)省臺(tái)，可能都要適當(dāng)考慮。”

“焦總，我不贊同您在幾個(gè)省臺(tái)，目前三洋若斯洗衣機(jī)剛推出，要確立品牌高位，最好集中在央視，其他的別用，另外可以考慮在渠道上做一做宣傳營(yíng)銷方面的造勢(shì)，省級(jí)電視臺(tái)主要是用于鞏固市場(chǎng)，而且地域性比較強(qiáng)，也容易拉低還未建立起來品牌逼格的產(chǎn)品。”王澍建議道。

逼格這個(gè)詞兒是王澍從沙正陽(yáng)那里學(xué)來的，其實(shí)含義是品味，但是王淑覺得這逼格一次更直觀更有沖擊力，下意識(shí)的就納為己用了。

“哦？”沙正陽(yáng)笑了起來，“澍哥搞過調(diào)查了？”

“當(dāng)然，正陽(yáng)你不是以為我呆在燕京就整天是和一幫歌星影星導(dǎo)演們吃吃喝喝混日子吧？”王澍也得要想對(duì)方表明自己并未在燕京閑著，一樣在開展工作，“每樣產(chǎn)品投放到央視每個(gè)不同時(shí)段標(biāo)段，產(chǎn)生的效果，我們都是很花了點(diǎn)兒心思來調(diào)查的。”

沙正陽(yáng)心中微微一動(dòng)，像是想到了什么，笑了笑，“那你們?cè)趺磥碚{(diào)查？”

“其實(shí)也不復(fù)雜，就是在不同區(qū)域選擇部分具有代表性的個(gè)體樣本進(jìn)行抽樣，比如我們會(huì)在燕京選擇四百人，100人是16歲到30歲之間的樣本，30歲到50歲之間200個(gè)樣本，50歲以上的100樣本，因?yàn)榭紤]到30到50歲之間是白酒消費(fèi)的重點(diǎn)群體，所以特別增加了100個(gè)樣本。”王澍胸有成竹。

“其他省份也有取樣調(diào)查？”沙正陽(yáng)繼續(xù)問道。

“嗯，在和津門和冀省我們也搞了，津門和燕京一樣，而冀省主要在石家莊和保定兩式選擇樣本，我覺得這兩座城市可以代表冀省了。”王澍介紹道。

石家莊是省會(huì)，保定是冀省過千萬(wàn)的大市，也是原來老省會(huì)城市，所以這也符合定位。

“那你們調(diào)查內(nèi)容呢？”沙正陽(yáng)窮追不舍。

“內(nèi)容設(shè)計(jì)上還是要區(qū)分，像東方紅老窖1949，咱們就會(huì)在看電視的群體中進(jìn)行篩選，設(shè)計(jì)幾個(gè)問題，看過沒有，對(duì)的印象深不深，會(huì)不會(huì)因?yàn)榭匆淮沃筚?gòu)買或者消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品的印象等等。”王澍耐心的解釋。

“這個(gè)設(shè)計(jì)問題也比較復(fù)雜，比如這東方紅老窖1949吧，價(jià)格太貴，逼格太高，很多人看了，印象很深，但是他不會(huì)購(gòu)買或者消費(fèi)，因?yàn)樗抻谙M(fèi)能力原因，買不起，或者沒機(jī)會(huì)消費(fèi)，但是他印象深，對(duì)產(chǎn)品有很高的好感和認(rèn)同感，所以我們覺得這個(gè)因素才是最重要的。”

終于覺察到沙正陽(yáng)不是一時(shí)興起，而是真正對(duì)此感興趣，王澍也有些高興，這說明自己的工作深受“幕后大老板”的看重，這是好事兒啊。

“他消費(fèi)不起沒關(guān)系啊，但在日常生活中一提到東方紅老窖1949，就會(huì)豎起大拇指，說那酒特牛逼，多少多少錢一瓶，那味道如何如何，比茅臺(tái)和五糧液還要好等等，或者他只喝過一回，但是也會(huì)大吃特吹，這對(duì)產(chǎn)品的逼格和美譽(yù)度提升極為有利。”

“嗯，有點(diǎn)兒意思。”沙正陽(yáng)笑了起來，他覺得王澍這家伙的腦瓜子特別靈，還真有點(diǎn)兒這方面的才華，當(dāng)個(gè)律師真的有些可惜了。

“再比如，《秋菊打官司》上映的時(shí)候，我就專門請(qǐng)了幾個(gè)人到燕京的幾家電影院去做過調(diào)查，當(dāng)然那時(shí)候主要是看老謀子的電影質(zhì)量效果，以便于為日后和他的合作做準(zhǔn)備，但是我也就考慮到了咱們?cè)陔娪袄锏牟迦耄羌t旗大曲，觀眾看后有沒有印象，如果電影質(zhì)量再好，很受觀眾歡迎，但大家對(duì)咱們的產(chǎn)品都沒有印象，這說明投放效果不好，要么這類片子不值得投放這類插入，要么就是導(dǎo)演在情節(jié)設(shè)計(jì)上沒考慮好，……”

沙正陽(yáng)真的想要給王澍豎一個(gè)大拇指，這個(gè)家伙的確值得夸贊，這一項(xiàng)工作人家是真正上了心用了心，對(duì)得起這份工資和東方紅集團(tuán)給的股份，不過對(duì)這項(xiàng)工作他有了新的想法。

東方紅已經(jīng)在燕京租下了兩層樓作為辦事處，這里位于西二環(huán)上，交通方便，而且因?yàn)槭且淮崩鲜浇ㄖ牵饨鹨膊毁F，停車也相對(duì)方便，所以很快就簽了長(zhǎng)租合同。

不過在租下了之后，東方紅還是對(duì)其進(jìn)行了裝修改造，好歹這里也是東方紅集團(tuán)駐京的一個(gè)門臉，短期內(nèi)不會(huì)搬離，還要考慮以后企業(yè)發(fā)展之后這里的接待問題。

在這一點(diǎn)上沙正陽(yáng)很清楚，最好的辦法是在燕京拿地建一座東方紅大廈，哪怕是三四環(huán)外去了，那日后的增值也不知道比起在漢都的東方紅大廈要強(qiáng)多少倍。

當(dāng)然漢都那邊有漢都市政府的各種優(yōu)惠補(bǔ)貼，那又另當(dāng)別論，你小小一個(gè)東方紅集團(tuán)要在燕京拿地見樓要優(yōu)惠，哪怕現(xiàn)在還是1994年，那也是癡人說夢(mèng)，不推三阻四甚至把你拒之門外已經(jīng)是燒高香了。

距離春節(jié)也只有二十天時(shí)間了，好在協(xié)議細(xì)節(jié)基本上也都完善得差不多了，只是最后來一一敲定。

有杜克利在從中幫補(bǔ)，很多具體工作就不需要沙正陽(yáng)去操心了，這樣也好，他也可以騰出時(shí)間來做點(diǎn)兒其他事情。

沙正陽(yáng)打車抵達(dá)酒吧下車，撲面而來的寒氣讓他下意識(shí)的打了個(gè)寒噤。

“正陽(yáng)，還記得兩年前么？”王澍和他一塊兒來的，看著眼前這一幕，感慨萬(wàn)千。

“你說那一晚？”沙正陽(yáng)笑了笑。

老崔的“新長(zhǎng)征路上的搖滾”演唱會(huì)對(duì)于新生的東方紅酒業(yè)打開局面可謂一錘定音，讓東方紅能一炮而紅。

雖然現(xiàn)在東方紅依靠央視、影視制作的植入、渠道鋪設(shè)已經(jīng)徹底打開了局面，對(duì)老崔的演唱會(huì)已經(jīng)沒有多少需要了，但是從情義上來說，東方紅酒業(yè)仍然和老崔演唱會(huì)掛著鉤，仍然老崔的每一場(chǎng)演唱會(huì)，但是其重要性已經(jīng)下降到了很低的程度了。

“嗯，簡(jiǎn)直猶如在昨日一般。”王澍搖了搖頭，“老崔算是基本上解禁了，但在京里還是不太方便，不過到其他地方基本上沒大的問題了，不過在商業(yè)這一塊上，老崔始終欠缺了有點(diǎn)兒緣分。”

“搖滾是小眾，在國(guó)內(nèi)這種氛圍下，要進(jìn)入主流，還得要假以時(shí)日，等待機(jī)會(huì)。”沙正陽(yáng)也有些感觸，應(yīng)該說老崔的巔峰期已經(jīng)過了，雖然二十年后他依然是國(guó)內(nèi)樂壇的重要人物，但是始終在沒有能掀起像九十年代初那樣的狂風(fēng)暴雨，而各種搖滾新勢(shì)力起起落落，在流行樂壇上也是上演了一幕幕悲歡離合。

一進(jìn)酒吧，沙正陽(yáng)就聽到了自己改編的那曲《滄海一聲笑》，看樣子這首改編的曲子還是在這種另類酒吧里很受歡迎的，那種撲面而來的江湖氣息在這種環(huán)境下跟更讓人熱血沸騰。

“崔哥！”

“喲，正陽(yáng)，來了，趕緊！”一幫人早就在等候著了，老崔看到沙正陽(yáng)也是相當(dāng)高興，一揮手，“你現(xiàn)在是難得一見了，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，要注意形象了么？”