還看今朝 第四卷 第四十節(jié) 游說,怦然心動(dòng)

“選擇段總當(dāng)然是有多方面因素，第一，段總在消費(fèi)電子這一塊白手起家，短短幾年來干出的成績有目共睹；第二，段總不是南粵本地人，請段總到我們漢川，也不算讓段總背井離鄉(xiāng)。”

等閑言語是打動(dòng)不了對方的，沙正陽沒有說什么客套話，他要直入其中，以示坦率，更何況人家也已經(jīng)了解自己，這說明對方并非毫無意動(dòng)。

“第三，也是最重要的一點(diǎn)，是我們認(rèn)為霸王電子現(xiàn)在已經(jīng)走到了一個(gè)巔峰，對于段總來說有更好的挑戰(zhàn)，同時(shí)霸王電子仍然只把段總和您的團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)成了管理者，或者說高級雇傭者，但我們宛州可以讓段總和您的團(tuán)隊(duì)獲得更大的自主權(quán)，讓你們成為企業(yè)的股東，讓你們獲得自主權(quán)，對于我們宛州市委市政府來說，只要能讓企業(yè)數(shù)千職工的生計(jì)能得以維系，我們市委市政府可以在任何方面做出讓步和予以支持。”

段庸銘沒想到沙正陽把問題看的這么準(zhǔn)。

沒錯(cuò)，他的確對現(xiàn)在霸王電子的情形不是太滿意，產(chǎn)銷兩旺，利潤翻番，但那是霸王電子仍然受到上面的控制，很多事情不是自己想做就能做。

母公司益華集團(tuán)不斷從企業(yè)抽走利潤用于其他項(xiàng)目，這削弱了企業(yè)發(fā)展的后勁，也使得霸王電子在發(fā)展上始終難以像段庸銘所期望的那樣能夠追趕上那些現(xiàn)在正在國內(nèi)電子電器市場上如日中天的日企。

能夠做出一家可以匹敵松下、索尼這樣的頂尖企業(yè)一直是段庸銘的夢想，這個(gè)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)則是段庸銘最大的挫折，他很清楚雖然霸王電子現(xiàn)在的勢頭大火，但是卻如同烈火烹油鮮花著錦，沒有真正的研發(fā)實(shí)力跟進(jìn)，最終都要面臨殘酷的現(xiàn)實(shí)。

所以段庸銘去年年底就向益華公司提出了對企業(yè)進(jìn)行股份制改造，但是卻被斷然拒絕。

上個(gè)月，段庸銘再度像母公司益華集團(tuán)提出對霸王公司進(jìn)行改制，同時(shí)也明確提出了希望自己和整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)能夠獲得足夠的權(quán)益尤其是在利潤的分配權(quán)上擁有自主權(quán)力，但仍然被拒。

這讓段庸銘很失望。

他開始反思自己，是否真的需要換一個(gè)環(huán)境。

如果是自己一人也就罷了，但是自己偌大一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都是辛辛苦苦南下來淘拼搏，眼見得這樣一個(gè)企業(yè)做起來，卻難以獲得讓他們更滿意的回報(bào)，或者說為別人打工怎么也不及自己當(dāng)老板來得利索。

實(shí)話實(shí)說，段庸銘不缺錢，但是卻理念上的認(rèn)同和默契。

在霸王電子工作幾年時(shí)間里，公司在經(jīng)濟(jì)上對段庸銘和其團(tuán)隊(duì)不薄，每年的利潤分紅相當(dāng)可觀，幾年下來，段庸銘和其團(tuán)隊(duì)在為企業(yè)創(chuàng)造出數(shù)以億計(jì)的利潤同時(shí)，都拿到數(shù)百上千萬的獎(jiǎng)金分紅。

這一點(diǎn)連段庸銘自己也承認(rèn)，所以這也是他糾結(jié)之處，他很想離開，但是卻又覺得益華集團(tuán)的老總對自己不薄，這是這種糾結(jié)心態(tài)一直困擾著他。

“沙主任，……”段庸銘斟酌著言辭，他不可能因?yàn)檠矍斑@個(gè)年輕人一席話就輕易下結(jié)論，但不得不說對方的話打動(dòng)了他。

“段總，我知道這邊的人都叫你阿段，這是南粵這邊的習(xí)慣稱呼，很親切，我也叫你阿段，你比我大幾歲，直接叫我正陽就可以了。”沙正陽含笑道。

“嗯，好，正陽，你們調(diào)查得很仔細(xì)。沒錯(cuò)，我是遇到一些困擾，也的確有重新創(chuàng)業(yè)的想法，但是不瞞你說，還沒有考慮好，我也承認(rèn)你說的有一些吸引力，但是我要說，我在南粵這邊工作慣了，如果我要選擇重新創(chuàng)業(yè)，更愿意選擇就在這珠三角區(qū)域，具體原因你應(yīng)該清楚，我要做肯定是同類的行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上，宛州那邊根本無法和珠三角相比，我可以輕而易舉地的獲得本地供貨商的全力支持，我有這個(gè)自信。”

段庸銘直視沙正陽，字正腔圓。

“而且實(shí)話實(shí)說，這樣一個(gè)龐大的國有企業(yè)，數(shù)千職工，論工資成本，我估計(jì)哪怕是這邊的工人工資要比宛州那邊高一些，但是如果和這些國企職工比，我估計(jì)相差無幾，甚至還低一些都有可能，所以在人工成本上，沒有優(yōu)勢。，這還沒有說這種國企里邊根深蒂固的僵化保守思維觀念帶來的效率低下以及羈絆等諸多問題。”

既然來中山邀請段庸銘，沙正陽自然也是做了充分準(zhǔn)備的。

段庸銘所說的都是事實(shí)。

珠三角是目前做電子電器這一類產(chǎn)業(yè)最適合的地區(qū)，其良好完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)成型，無論是你需要哪一類零部件元器件，都能夠在不超過一百五十公里之內(nèi)的范圍內(nèi)找到，。

也就是說，依托珠三角良好的交通體系，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)的供貨渠道就可以完全實(shí)現(xiàn)全數(shù)滿足。

這一點(diǎn)哪怕是在長三角地區(qū)也難以做到，更不用說是宛州這種漢陜鄂豫的交接地帶了。

而且段庸銘最后所提到的工薪差距問題和效率羈絆等更是作為企業(yè)管理者一針見血的真知灼見。

“阿段，你說的都是事實(shí)，這些問題都存在，不過我既然敢來，肯定也是有我自己的倚仗的。”沙正陽微笑著道。

“嗯，那正陽，你說。”段庸銘也笑了起來，她喜歡這樣直來直去，大家當(dāng)面鑼對面鼓的把問題說清楚，成固然好，不成，也好說好散，大家也能當(dāng)朋友。

“珠三角的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是無可比擬的，這一點(diǎn)整個(gè)全中國都難以匹敵，但是我要說的是可能段總對宛州不太了解，對宛州無線電廠的過往歷史也不太了解。”沙正陽有條不紊的開始擺出自己的陣勢。

“愿聞其詳。”段庸銘眉峰一掀。

“宛州是漢東地區(qū)最重要的工業(yè)基地，其中電子電器產(chǎn)業(yè)相對較為發(fā)達(dá)，剛才阿段你也提到了，宛州電風(fēng)扇廠已經(jīng)改制為宛州華峰電器，目前其生產(chǎn)的飲水機(jī)市場占有率大概在百分之二十五左右，如果加上漢都華峰，預(yù)計(jì)華峰飲水機(jī)市場占比大概在百分之四十五左右，……”

“若斯電器由宛州電器廠改制而來，現(xiàn)在由東方紅集團(tuán)控股，三洋電機(jī)為第二大股東，并提供技術(shù)、管理和皮牌支持，……”

“宛州無線電廠始建于六十年代，雖然它不屬于軍工企業(yè)，但是之前建廠二十年仍然和軍工產(chǎn)業(yè)有較為密切的業(yè)務(wù)往來，從八十年代開始它作為以生產(chǎn)收音機(jī)、收錄機(jī)、音響設(shè)備等為主的企業(yè)，一度也輝煌過，現(xiàn)在它還有六千多職工，其中負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究的技術(shù)人員多達(dá)五百余人，其中大中專院校畢業(yè)生四百余人，和它有業(yè)務(wù)往來的配套企業(yè)多達(dá)三十余家，形成了一個(gè)較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然無法和珠三角相比，但是也算是內(nèi)陸地區(qū)不錯(cuò)的了。”

“另外，宛州三線建設(shè)時(shí)候的重要基地之一，在宛州幾個(gè)縣的山溝中集中了七家涉及到光電、電子元器件等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的軍工企業(yè)，以及兩個(gè)以航空電子為主的兩家科研院所，共計(jì)有職工兩萬余人，目前它們正在進(jìn)行緊鑼密鼓的搬遷，預(yù)計(jì)三年內(nèi)將全數(shù)搬遷到宛州市區(qū)。”

“我之所以先介紹這些，是想讓阿段你了解，宛州市可以說是國內(nèi)中西部地區(qū)一個(gè)難得的擁有相當(dāng)電子產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的地區(qū)，尤其是在匯聚了多家軍工電子企業(yè)之后，在科研研發(fā)資源和能力上足以和漢都、南京、武漢這些大城市相比而不遜色多少了。”

沙正陽目光里透露出足夠的自信，迎著段庸銘的目光。

“阿段你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，肯定是不會再造一個(gè)簡單的霸王電子那么簡單，我相信你是想要打造一家像索尼、松下、東芝這樣的優(yōu)秀品牌企業(yè)，你應(yīng)該清楚，一家企業(yè)的長盛不衰，不能僅僅依賴于管理和營銷，更要依靠在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)不斷的研究投入，而這中間最重要的科研人員資源和技術(shù)儲備。”

沙正陽語速加快，“阿段你所長的是經(jīng)營管理和產(chǎn)品營銷包括渠道建設(shè)，但是我也要說，霸王電子的短板在于技術(shù)研發(fā)，如果說一般性的產(chǎn)品或許沒問題，但是隨著市場競爭加劇，企業(yè)勢必要在新品和技術(shù)研發(fā)上投入，這就要考驗(yàn)一家企業(yè)的技術(shù)底蘊(yùn)和研發(fā)實(shí)力了，而這一點(diǎn)上宛州無線電廠不缺，它缺的是一個(gè)能夠帶他們找到正確方向的團(tuán)隊(duì)，……”

段庸銘點(diǎn)頭之后陷入沉思。

說實(shí)話，他沒想到沙正陽能從這個(gè)角度來說服自己，但是他也得承認(rèn)對方所言擊中了自己內(nèi)心的一些思考。

霸王電子看起來紅火非常，但是段庸銘清楚其產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，更多的是靠自己帶著一幫人在渠道建設(shè)、營銷管理上的精益求精才能使得產(chǎn)品迅速熱銷全國，但如沙正陽所說，這樣的勢頭一旦遭遇競爭對手，那么就會被遏制。

實(shí)際上他原來也考慮過如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，恐怕也要有針對性的研發(fā)同類產(chǎn)品，便可以輕易的擊倒霸王電子現(xiàn)在正紅火的游戲機(jī)。