還看今朝 第四卷 第四十三節(jié) 初步意向達成

在中山酒店床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，沙正陽難以入眠。

該談的都已經(jīng)談了，該交心的也交了心，可以說盡到了自己最大的努力。

來中山之前，沙正陽專門就這個問題向林春鳴、馮士章、唐華和鐘廣標四人做了專題匯報，當(dāng)然明永昌作為市委秘書長也肯定要參加。

如果不能取得四人的絕對支持，那么要想動無線電廠這樣大體量一個企業(yè)，會遭遇無數(shù)從制度內(nèi)到制度外的阻撓和攻訐，甚至可能流產(chǎn)。

所以在南來之前，他必須要獲得四人的絕對支持和授權(quán)，否則他寧肯放棄。

林春鳴和鐘廣標不用說，在這個問題上觀點是高度一致的，無需沙正陽多做工作。

馮士章前期有些猶豫和疑慮，但是隨著十四屆三中全會召開，《中共中央關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定》精神傳導(dǎo)下來，加上宛州無線電廠給市財政才來的持續(xù)失血壓力，馮士章觀點開始明朗化，支持無線電廠改制。

還有一個就是唐華了。

作為分管黨群工作的副書記，經(jīng)濟工作雖然不在其職責(zé)范圍內(nèi)，但是黨群工作歷來就是風(fēng)向標，他的態(tài)度也很有代表性。

所以沙正陽也專門提出來要求唐華也要參加此次專題匯報，務(wù)求在這一問題上形成完全一致的意見。

應(yīng)該說沙正陽這一步謹慎小心的動作還是走得很好的，在專題匯報中，發(fā)問最多的是唐華，聽得最認真的是唐華，同時在沙正陽極其耐心細致的回應(yīng)了每一個問題之后，唐華也給予了肯定和支持的態(tài)度。

沙正陽有感覺，如果不是這一場專題匯報邀請了唐華參加，他可以肯定或許唐華在工作中不會反對，但是肯定不可能有如此鮮明的支持態(tài)度。

最大限度的削減在體制內(nèi)層面的反對意見，以便于在真正推進無線電廠全面改制和轉(zhuǎn)型過程中來自背后的掣肘和牽絆，這是必須要做到的。

否則極有可能本來就對到內(nèi)陸地區(qū)來創(chuàng)業(yè)就抱有疑慮情緒的段庸銘團隊帶來負面影響，甚至也可能會影響到對未來與聯(lián)海微電子中心的合作。

在取得了四巨頭的一致支持之后，沙正陽心中就要篤定許多了，起碼市里邊無人敢在這個問題上在背后扇陰風(fēng)點鬼火了，哪怕真的想要在其中作祟，也要等到局面有利于他們的時候才會出招。

沙正陽獲得了很大的授權(quán)，包括對無線電廠改制的方案設(shè)置，引入外來資本，吸引管理層的資本加入，強化管理層對企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)，總而言之，只要有利于企業(yè)發(fā)展的，都可以接受。

所以這一次他也是抱著很大的希望而來，為此他還拿出了自己的殺手锏vcd影碟機產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及接手聯(lián)海微電子中心的設(shè)想。

只是沒想到段庸銘仍然沒有當(dāng)場答應(yīng)，不過沙正陽還是能感覺到對方有些意動。

畢竟對方背后還有一個不小的團隊，對方肯定要征求一下主要成員的意見。

另外，恐怕也還要就未來無線電廠改制之后的股份和控股權(quán)問題進行磋商，這不是光憑嘴巴說就能作數(shù)的，需要實實在在落在紙面上才行。

沙正陽看重的不僅僅是段庸銘和他的團隊這個群體，更在于他和他的這個團隊背后的人脈關(guān)系以及影響力。

在電子行業(yè)中浸淫這么多年，無論是在產(chǎn)業(yè)鏈配置上還是渠道鋪設(shè)上，段庸銘和這個團隊都有著超出他們本人之外的影響力，一旦接手無線電廠，可以迅速融合進來，迅速實現(xiàn)整個企業(yè)的順暢運行。

患得患失的心態(tài)也糾結(jié)著沙正陽，這對于沙正陽來說是很罕見的情形，尤其是因為要招攬某個人而如此，更是第一次。

他不得不考慮如果一旦段庸銘拒絕的話，自己該如何來應(yīng)對。

難道繼續(xù)讓東方紅和華峰來聯(lián)手接管？資金反倒不是問題了，關(guān)鍵在于誰來經(jīng)營這個企業(yè)，對于無線電廠原有的班子團隊沙正陽不抱任何希望，可誰又能來扛得起這份擔(dān)子？

倒不是說就找不到能挑擔(dān)子的人了，問題是時不我待，錯過了時機，無線電廠也許就真的不知道命運如何了，有太多輝煌一時的企業(yè)一步走錯錯失良機，就回天乏術(shù)了。

好在這種糾結(jié)的日子并沒有拖太久，兩天后，段庸銘給了他答復(fù)。

愿意考慮，但是需要進一步詳細考察宛州無線電廠的實情，另外也需要和宛州市主要領(lǐng)導(dǎo)進行直接面對面的對話。

這是一個好現(xiàn)象，起碼段庸銘和他的團隊成員對此有意，說明宛州無線電廠對他們有吸引力。

約好了時間，沙正陽就直接返回宛州了。

因為考慮到事情的敏感性以及影響力，所以沙正陽是一人前來。

畢竟雙方要真正有了意向性的意見之后才能進行后續(xù)的正式談判，后續(xù)的事務(wù)還很多，沙正陽此次來就是要來替雙方探底，達成一個意向。

現(xiàn)在任務(wù)完成，沙正陽返回宛州之后，就又專門向四巨頭做了一個全面詳細的匯報。

這一次他也把自己關(guān)于vcd影碟機產(chǎn)業(yè)的想法也提了出來，沒想到這立即就引起了四巨頭的巨大興趣。

“正陽，你覺得這個vcd產(chǎn)業(yè)會大有可為？”馮士章無疑是最感興趣的，尤其是領(lǐng)導(dǎo)沙正陽提到未來vcd產(chǎn)業(yè)可能是數(shù)百億的一個巨大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還處于一個待開發(fā)狀態(tài)下時，他就更興奮。

“這可以從放像機以及cd產(chǎn)業(yè)來推算，雖然現(xiàn)在vcd影碟機由于成本較高、缺乏片源等因素而受到制約，但是隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大，成本會進入一個快速下降的通道，而且片源問題由于中國特殊國情，盜版片源會迅猛占領(lǐng)市場，一旦盜版光盤產(chǎn)業(yè)不受控制，那將會極大刺激vcd影碟機的市場。”

對這一預(yù)期沙正陽很有信心，因為這本來就是前世中發(fā)生在自己身邊的事情，97年全國vcd銷售量就超過了1100萬臺，銷售收入超過二百五十億元，這還沒有算碟片的銷售收入，同時影碟機的熱銷也帶動了電視機、音響等電器的銷售。

“可以想象一下，你只需要擁有一臺影碟機接上電視，然后就可以以很低廉的價格買到各種港臺國外的各個大片光盤，在家中很愜意的欣賞高清水準的電影大片，還可以和話筒結(jié)合起來，享受卡拉ok帶來的自娛自樂帶來的快樂，所以我判斷未來兩到三年內(nèi)，這個產(chǎn)業(yè)就會成長成為百億級別的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。”

“正體的技術(shù)或者可行性我不懂，我也不想多問，我只想問一句，無線電廠能不能現(xiàn)在就轉(zhuǎn)產(chǎn)vcd影碟機？這個產(chǎn)業(yè)能不能讓無線電廠活過來？”馮士章比任何人都心急。

“馮市長，技術(shù)上肯定沒有問題，事實上之前我已經(jīng)安排了無線電廠的技術(shù)人員在研究和借鑒萬燕公司的vcd影碟機，問題不大，但是如您所說的，要形成巨大的生產(chǎn)能力，還要讓這種生產(chǎn)產(chǎn)生利潤，同時還不能一年半載就沒落下來，這就不是一件簡單的事情了。”

沙正陽不得不先給對方潑潑冷水降降溫，免得這熱情勁兒一上來，還真以為只要能生產(chǎn)出來，就能大火大賣，就能賺大錢。

這世界哪有那么簡單的事情？中國人從來就不缺乏跟風(fēng)山寨的本能，而事實上自己現(xiàn)在做的不也就是這個么？

“這涉及到成本的逐漸降低，涉及到渠道的鋪設(shè)推廣，還涉及到品牌的建設(shè)營銷，這是一個系統(tǒng)工程，而現(xiàn)在無線電廠已經(jīng)不具備在市場經(jīng)濟中搏擊的能力，這需要一個全面而強大的團隊來負責(zé)才能行。”

馮士章微微點頭，嘆了一口氣，“我們國有企業(yè)就是缺乏一幫能夠在市場經(jīng)濟中自由自在的搏擊的人才，還在按照原來計劃經(jīng)濟那一套思維來行事，怎么可能跟上這個時代發(fā)展？”

“正陽，你所說的這個霸王電子的管理團隊就能扛得起這個擔(dān)子？”林春鳴雖然很相信沙正陽的觀人和判斷能力，但是涉及事情太過重大，還是要多問一句。

林春鳴這么一問，其他幾位領(lǐng)導(dǎo)的眼睛也都盯在沙正陽身上，這是要讓沙正陽背書了。

“林書記，百分之百的把握誰都沒有，但現(xiàn)在的情勢，誰能解決得了無線電廠當(dāng)下的困境？有人么？我們是沒得選擇，否則我也不至于兩度跑到南粵去邀請對方了。”沙正陽攤攤手，“既然如此，那我們肯定要選一個最合適成功可能性最大的團隊。”

“就我的了解，段庸銘從1989年南下中山，短短四年時間就把一個名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)搞成了在全國都赫赫有名的電子企業(yè)，其產(chǎn)品更是暢銷全國，根據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，學(xué)習(xí)機市場，霸王電子一家占據(jù)了國內(nèi)百分之八十市場，今年霸王電子的銷售收入會突破十億，這幾乎是在段庸銘和他團隊一家之力創(chuàng)造出來的。”

“既然如此為什么段庸銘愿意離開霸王電子呢？”唐華忍不住問道。“杰眾文學(xué)”