還看今朝 第五卷 第一百二十七節(jié) 奇招迭出,精妙無雙

尤萬剛慢慢的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“正陽說的沒錯(cuò)，中央的確在醞釀大動(dòng)作，中石油和中石化極有可能如你所說那樣形成和長河能源一樣的上下游垂直一體化的巨頭企業(yè)。”

“不僅僅如此。”沙正陽進(jìn)一步道：“中央肯定不只是簡單的把這兩家企業(yè)資產(chǎn)重新整合一下那么簡單，那樣和原來的中石油中石化沒啥區(qū)別，中央也是看到了國有企業(yè)這種壟斷模式的巨大弊病，所以才會(huì)培養(yǎng)出兩個(gè)可以互相競爭的企業(yè)來，這也意味著一旦兩家分開，他們會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域展開全面競爭。”

“這樣一分開就能解決壟斷問題，就能真正形成競爭？”一直沒有怎么說話的鐘廣標(biāo)忍不住插了一句嘴：“真要形成惡性競爭，恐怕國家也不允許吧？而沒有實(shí)質(zhì)性的競爭，更大可能性形成一種默契式壟斷可能性更大吧？”

鐘廣標(biāo)的話一針見血，事實(shí)上這也是未來中石化中石油的發(fā)展模式，甚至在價(jià)格上也是由國家發(fā)改委來決定，而原油進(jìn)口權(quán)也很長時(shí)間里不允許其他企業(yè)無論是國企還是其他性質(zhì)的企業(yè)插足，這種默契式壟斷也飽受消費(fèi)者的批評(píng)攻訐。

沙正陽當(dāng)然清楚未來的情形會(huì)是怎樣，但在這一點(diǎn)上無論如何有競爭都比沒競爭好，哪怕是一種默契式競爭。

現(xiàn)在既然自己被卷入了這一領(lǐng)域，他當(dāng)然要在這一塊上有所作為。

“鐘書記，隨著中國要加入to，肯定在很多領(lǐng)域都會(huì)有一些變化，當(dāng)然中國國情特殊嘛，總可以找到一些理由來解釋。”沙正陽笑了笑，“不過我覺得中石油和中石化起碼在前期會(huì)有一番動(dòng)作競爭，可上游開采領(lǐng)域基本劃定，管線建設(shè)效益現(xiàn)在還不明顯，煉化這一塊主要靠巨大投入和經(jīng)營管理，唯獨(dú)在銷售這一塊上大有文章可做，”

“我可以斷言，未來中石油和中石化的搏殺首先就會(huì)在這一塊展開，甚至可能是相當(dāng)慘烈的，因?yàn)檎l控制了銷售終端，在兩家都有足夠的實(shí)力和資源的情況下，那么也就意味著他在這一區(qū)域就立于不敗之地了。”

言之鑿鑿，但卻有理有據(jù)，不容人不信，起碼魯同浩是非常認(rèn)可沙正陽這番觀點(diǎn)。

“那這對(duì)于我們長河能源來說，又意味著什么呢？”尤萬剛也能看到這一點(diǎn)，微微蹙眉問道。

“尤高官，那可對(duì)我們長河能源的發(fā)展壯大就非常不利了。”沙正陽沉聲道：“一旦這兩家開戰(zhàn)，勢必貼身肉搏，他們會(huì)在每一個(gè)地區(qū)都會(huì)展開競爭，也就是說如果我們不能搶占先機(jī)，那么當(dāng)他們都開始打競爭戰(zhàn)時(shí)，我們的實(shí)力不如對(duì)方，肯定無法和對(duì)方拼，或許未來我們就只能局限于漢川這一隅，甚至在漢川都一樣遭到對(duì)方的貼靠競爭，而我們又不可能在銷售這一塊上和對(duì)方合作，或許唯一可能就是在加入to之后，國家允許國外油氣巨頭進(jìn)入中國市場，我們和國外油氣巨頭合作才能抗衡了。”

沙正陽預(yù)言讓尤萬剛和其他幾人都陷入了深思，魯同浩再也忍不住：“尤高官，我覺得正陽說得很有道理，銷售終端網(wǎng)絡(luò)的建立非常有必要，事實(shí)上除了中石化中石油外，現(xiàn)在民間各種經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的加油站也很多，但是他們都是不掌握油源的弱勢方，只要油企斷了他們的油，或者對(duì)他們提價(jià)，他們就只有眼睜睜的被餓死拖死，除了我們長河，我們有自己的油源，而且我們背靠著省委省政府，誰也不可能拿捏我們。”

魯同浩還有話外之音沒有說出來，在漢川這塊地盤上，誰要拿捏長河，那么省委省政府就可以拿捏他，你中石油也好，中石化也好，都一樣，就像秦都煉油廠一樣，長河石油開采出來的原油無法滿足需求，中石油也沒說斷秦都煉油廠的油，就這么簡單一個(gè)道理。

“魯總說的沒錯(cuò)，在漢川這塊地盤上，的確沒有人能拿捏長河石油，但長河石油就只打算局限于漢川一隅么？”沙正陽反問，“為什么就沒有考慮過向周邊省份發(fā)展拓展呢？”

“啊？向周邊省市拓展？”魯同浩和尤萬剛幾人又吃了一驚，面面相覷。

“是啊，為什么不可以呢？”沙正陽淡淡的道：“中石油中石化可以，而且國家也在產(chǎn)業(yè)布局上予以了支持，但是國家也并沒有規(guī)定我們長河石油煉出來的油不能賣到其他省市吧？既然如此，為什么像咱們周邊的川、豫、鄂、湘以及沿長江的皖、贛、蘇、滬、浙這些省份就不能銷售我們長河石油的油料呢？在運(yùn)輸上，我們是完全可以滿足條件的。”

魯同浩遲疑了一下，“這可能有多方面因素，一是原來我們長河可能從來沒有考慮過向省外銷售，二是這些省市的加油站批發(fā)渠道基本上都是被中石油中石化所控制，三是這些地方中石油中石化的加油站不可能直接銷售我們的油料，而其他加油站也不敢接收我們的油料吧，一旦我們供應(yīng)不上，他們?cè)傧胍ハ蛑惺椭惺M(jìn)油，恐怕就不可能了。”

“所以我們就要變不可能為可能。”沙正陽語氣中正平和，但卻很堅(jiān)定，“以前沒考慮，現(xiàn)在就可以考慮了，而批發(fā)渠道以前沒有，那么我們就可以建，當(dāng)然這個(gè)建渠道肯定沒那么簡單，如果得不到地方黨委政府的支持，難度非常大，所以我才會(huì)在方案里寫道可以吸納一些特殊資本擴(kuò)充資本實(shí)力，這個(gè)特殊資本，就指的是這些省市的國有資本。”

“事實(shí)上我們就可以把我們要進(jìn)入的這些省市的國有資本拉進(jìn)來，組成一個(gè)利益共同體，把他們和我們綁在一起，渠道建設(shè)就根本不是問題，而擁有了更為充裕的資本，我們完全可以采取新建、收購、加盟的方式迅速在這些省市搭建起一個(gè)屬于我們長河的銷售渠道來！”

“說得好！”

尤萬剛和魯同浩幾乎是同時(shí)擊掌贊嘆，顯然沙正陽的這個(gè)意見太精妙了。

打造利益共同體，只要這些省市甚至地市一級(jí)的國有資本被拉入進(jìn)來，那么長河在這些地方的渠道建設(shè)就根本不是問題。

沙正陽很清楚現(xiàn)在加油站審批權(quán)限現(xiàn)在還沒有被收到石油主管部門去，各地地方經(jīng)委都可以審批。

如果再拖一兩年，或許這個(gè)權(quán)限就會(huì)被石油主管部門收走，到時(shí)候要想從中央層面獲得支持，難度就要大得多了。

“解決了這個(gè)問題，整個(gè)渠道問題就可以迎刃而解，說句不客氣的話，如果可以的話，我甚至建議可以吸納一些民間資本進(jìn)來，因?yàn)榭紤]到我們?nèi)绻叱鰢T的話，所需要的資本肯定規(guī)模很大，所以在這個(gè)層面上，我們需要有更多的資源，資本，以及地方上的各種人脈資源，這樣才能有助于我們的發(fā)展，只要我們能掌握主導(dǎo)權(quán)，那都可以談，……”

這個(gè)建議又讓尤萬剛等人皺眉不已，顯然沙正陽這個(gè)過于超前的“混改”建議讓他們難以接受。

沙正陽也只能在心中暗嘆，自己還沒有能力來改變這一塊，但愿以后自己這個(gè)蝴蝶翅膀能加速這一變化的實(shí)現(xiàn)。

“正陽，吸納民間資本暫時(shí)還說不到那里來，但是你說的這個(gè)吸納其他省市國有資本來打造利益共同體的建議非常好，我們以前都沒有想到過，太有創(chuàng)造性了，如果有各地地方黨委政府的支持，渠道建設(shè)會(huì)很便捷，而且在面對(duì)中石油這些央企的壓力時(shí)，我們也能有更大的底氣，畢竟企業(yè)的榮衰也直接關(guān)系到他們的利益。”魯同浩贊不絕口。

尤萬剛要稍微矜持一些，但他還是被沙正陽這個(gè)天才般的創(chuàng)意給打動(dòng)了。

沙正陽一來就從兩個(gè)方面進(jìn)行了突破，一方面是走出國門從油源的來源上尋找機(jī)會(huì)，一方面則是從銷售終端來夯實(shí)基礎(chǔ)，這兩手如果都能成功的話，長河石油的確可以迎來一個(gè)飛躍。

尤萬剛心潮澎湃難平。

今天的這一場研討給他的驚喜太多，震動(dòng)太大。

他也意識(shí)到這個(gè)方案太龐大，龐大到不是他這個(gè)副省長就可以拍板的。

他必須要盡快向兩位主要領(lǐng)導(dǎo)做專題匯報(bào)。

他甚至還覺得沙正陽在這個(gè)方案里肯定還有一些目前尚沒有透露出來的內(nèi)容。

只是現(xiàn)在的內(nèi)容已經(jīng)夠豐富了，讓給他的腦袋都有些裝不下了，需要他花一些時(shí)間來慢慢消化理解。

“老魯，我看這樣，關(guān)于銷售渠道建設(shè)的方案構(gòu)想，你來牽頭，按照正陽這個(gè)方案的作為藍(lán)本，可以分為近期中期和遠(yuǎn)期來做一個(gè)詳細(xì)規(guī)劃，一些主要觀點(diǎn)正陽的方案中都提出來了，你再結(jié)合我們長河能源的實(shí)際來細(xì)化和深化，盡快拿出方案來。”尤萬剛看了一眼鐘廣標(biāo)和沙正陽：“正陽的這個(gè)方案，我還要·琢磨一下，廣標(biāo)你也好好想想，我們要盡快向周書記和王省長做一個(gè)專題匯報(bào)。”“杰眾文學(xué)”