還看今朝 第七卷 第一百零八節(jié) 先行先贏

沙正陽(yáng)在不動(dòng)聲色的玩弄著自己的談判技巧。

這可以通過(guò)翻譯來(lái)巧妙實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然也有可能被對(duì)方識(shí)穿，那也無(wú)關(guān)緊要，可以推到翻譯身上，只要解決了主要問(wèn)題，其他都好說(shuō)。

舒曼通過(guò)翻譯大概明白了沙正陽(yáng)的意思，點(diǎn)點(diǎn)頭：“沙，我基本同意你的看法，這個(gè)項(xiàng)目的確能對(duì)整個(gè)地區(qū)的人們產(chǎn)生非常積極的效果，特別是整個(gè)地區(qū)蘊(yùn)藏著非常豐富的各類資源，它們可以被本地區(qū)的老百姓開(kāi)發(fā)出來(lái)，帶給全世界人民更多的驚喜，但是我也要強(qiáng)調(diào)，這個(gè)項(xiàng)目規(guī)模非常大，世界銀行如果要為其貸款的話，這筆資金的使用必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)管和審計(jì)，這是我們的基本要求，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們需要保障。”

“OK，沒(méi)問(wèn)題，舒曼先生，我想在這個(gè)問(wèn)題上我們可以給出一個(gè)讓你們滿意的答案。”美國(guó)人對(duì)中國(guó)國(guó)企根深蒂固的歧視帶入到了世行當(dāng)中，這不是什么秘密，而要讓這些固執(zhí)的美國(guó)人放心釋懷，就必須要針對(duì)他們的擔(dān)心給出最直接的答案，“我想您可能要知道一個(gè)前提，那就是都宜高速的可能不會(huì)是由一家政府控制的國(guó)企來(lái)負(fù)責(zé)建造和經(jīng)營(yíng)，而可能是由一些私人投資和境外資本在內(nèi)的混合投資占據(jù)主導(dǎo)地位，……”

“What？！”舒曼顯然被翻譯的話語(yǔ)所震驚了，甚至變得有些結(jié)結(jié)巴巴，“Impossible！”

沙正陽(yáng)知道自己擊中了對(duì)方的要害，甚至在宮本和其他幾個(gè)人也對(duì)這一點(diǎn)大為驚訝，翻譯在不斷的為其解釋。

“沒(méi)有什么不可能。”沙正陽(yáng)淡淡的道：“雖然我們政府投資也會(huì)占相當(dāng)大一部分，但是很有可能它們占據(jù)的份額不會(huì)超過(guò)50，而由國(guó)內(nèi)民間資本和境外資本加起來(lái)甚至可能超過(guò)資本金的50。”

翻譯的話讓舒曼、宮本長(zhǎng)盛等人都極為震驚，很顯然翻譯專門作解釋的國(guó)內(nèi)民間資本這個(gè)詞語(yǔ)的含義讓他們十分吃驚。

在他們看來(lái)，或許外資或者港資這些進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域似乎還能理解，而國(guó)內(nèi)私人資本也能夠進(jìn)入這種明顯被共產(chǎn)黨中國(guó)視為事關(guān)國(guó)計(jì)民生的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)中，就顯得有些不可思議了。

“舒曼先生，這其實(shí)沒(méi)有什么不能理解的，我們國(guó)家的改革開(kāi)放舉措力度正在日益加大，我們國(guó)家也不像你們所想像的那樣保守，質(zhì)押有利于我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，有利于人民生活水平提高的，我們的政府完全可以在很多政策領(lǐng)域上進(jìn)行革新，1978年以前很多在我們國(guó)家不可能的事情，現(xiàn)在不是已經(jīng)司空見(jiàn)慣了么？那么隨著我們國(guó)家改革開(kāi)放進(jìn)一步加深，世界在擁抱中國(guó)，中國(guó)也在融入世界！”

“Verygood！”舒曼忍不住豎起了大拇指，“說(shuō)得非常好，世界需要中國(guó)，中國(guó)也需要世界！”

“所以舒曼先生盡管放心，如果當(dāng)私人資本和外資占據(jù)了這個(gè)項(xiàng)目投資50以上的投資額度，您可以想象得到，他們?yōu)榱司S護(hù)自身的利益，肯定會(huì)按照市場(chǎng)規(guī)則來(lái)建立一整套的財(cái)務(wù)制度和審計(jì)制度，而且我們也歡迎世行方面的監(jiān)督審計(jì)人員加入進(jìn)來(lái)，與他們和我們政府一道對(duì)整個(gè)項(xiàng)目從投資到開(kāi)建再到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全方位全程的監(jiān)督！……”沙正陽(yáng)胸有成竹，“無(wú)論是哪一方發(fā)現(xiàn)其中存在問(wèn)題，都可以按照規(guī)則來(lái)進(jìn)行處理，在這一點(diǎn)上，舒曼先生應(yīng)該相信我們的政府不可能在這樣一個(gè)項(xiàng)目上損害我們的信譽(yù)，……”

舒曼連連點(diǎn)頭，有些發(fā)紅的臉膛更是露出滿意的笑容，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)和宮本長(zhǎng)盛說(shuō)了兩句，“大的方面，我沒(méi)有什么問(wèn)題了，宮本，你可以談?wù)勀愕囊庖?jiàn)，……”

不得不承認(rèn)這幫人在工作上還是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模媛幢闶窃谑譂M意的情況下，依然要征求其他成員的意見(jiàn)，而宮本長(zhǎng)盛這個(gè)家伙也并沒(méi)有因?yàn)槭媛氖卓暇头艞壛俗约旱膽B(tài)度。

“……，您的意思是未來(lái)都宜高速項(xiàng)目可能會(huì)是多家資本入股組成，項(xiàng)目資本金你們漢川省政府的代表也就是漢川高速公路有限公司可能不會(huì)成為絕對(duì)大股東，我能這樣理解么？”宮本長(zhǎng)盛就要比舒曼詢問(wèn)得細(xì)致得多，哪怕這還不是具體的談判，但這個(gè)家伙很有點(diǎn)兒鍥而不舍的精神。

“我的意思就是這樣，甚至可能在都宜高速項(xiàng)目乃至更多高速公路項(xiàng)目上我們可能會(huì)采取打包的方式來(lái)組建項(xiàng)目公司，漢川省高速公路有限公司都只會(huì)作為一個(gè)出資方出現(xiàn)，也許會(huì)在一些項(xiàng)目公司作為大股東，而在一些項(xiàng)目中則不會(huì)，甚至它也會(huì)接受其他資本入股，進(jìn)而上市成為公眾上市公司，甚至到香港上市，那些項(xiàng)目公司也一樣，……”

這番話說(shuō)得有點(diǎn)兒大，但是不這么說(shuō)不行，反正自己的話頭也只是說(shuō)明了一種可能，項(xiàng)目公司可能上市，省高速公路有限公司如果接受其他資本入股，一樣可能上市，一切皆有可能。

這也是沙正陽(yáng)的觀點(diǎn)，在當(dāng)下誰(shuí)能更快更早把自身投資環(huán)境做得最好，那么它就能在未來(lái)的發(fā)展大潮中搶占先機(jī)。

在這一點(diǎn)上他和程頌就漢川省交通打破瓶頸要有大舉措上達(dá)成了一致看法，在與茅向東就漢都市要在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上搶占先機(jī)率先在全國(guó)建成商業(yè)化ADSL寬帶也達(dá)成了一致觀點(diǎn)，這些就是實(shí)打?qū)嵉母纳仆顿Y硬環(huán)境的舉措，現(xiàn)在關(guān)鍵就在于如何來(lái)落實(shí)實(shí)施的問(wèn)題了。

宮本長(zhǎng)盛被沙正陽(yáng)一連串的語(yǔ)言給弄得有些懵了。

這里邊的信息太豐富了，都宜高速可能會(huì)是一個(gè)單獨(dú)項(xiàng)目公司，也可能和其他項(xiàng)目打包組成公司，甚至連漢川省高速公路有限公司也有可能通過(guò)吸引其他資本進(jìn)入，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)上市成為公共上市公司，進(jìn)而通過(guò)資本市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)監(jiān)管。

特別是沙正陽(yáng)提出漢川省的這一類項(xiàng)目公司和其母公司——省高速公路有限公司有意愿進(jìn)入資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化和公開(kāi)化，接受資本市場(chǎng)監(jiān)督，更是讓人震驚莫名。

翻譯也感覺(jué)到這一段話的翻譯量有點(diǎn)兒大，又問(wèn)了沙正陽(yáng)幾個(gè)問(wèn)題之后，這才開(kāi)始緩慢細(xì)致的向舒曼和宮本長(zhǎng)盛等人解釋沙正陽(yáng)話語(yǔ)里的豐富含義。

應(yīng)該說(shuō)沙正陽(yáng)這種有些超前的觀點(diǎn)，的確給世行這幫人帶來(lái)了很大的震動(dòng)。

作為世行來(lái)中國(guó)考察的成員，他們對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制格局還是有相當(dāng)了解的，像宮本長(zhǎng)盛更是多次到中國(guó)，像漢川也不是第一次來(lái)，但更多的還是在沿海省市，他們沒(méi)想到到一個(gè)內(nèi)陸省份竟然會(huì)得到一份如此具有沖擊力的規(guī)劃設(shè)想，大大超出了他們的想象。

沙正陽(yáng)的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，漢川省是一個(gè)內(nèi)陸省份，而且山區(qū)居多的條件下，交通環(huán)境本身就落后于其他省市，更不用說(shuō)發(fā)展領(lǐng)先的沿海省份，加之本身財(cái)力不足是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，那么如何來(lái)實(shí)現(xiàn)超前發(fā)展？

從現(xiàn)狀來(lái)看，已經(jīng)開(kāi)始通車的漢嘉高速車流量增長(zhǎng)很快，預(yù)計(jì)很快就能實(shí)現(xiàn)盈利，在建的漢宛高速建成之后要實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)，尤其是等到中宛高速和未來(lái)的廬宛高速也建成后，漢都可通過(guò)宛州、中州、合肥直達(dá)中原腹地和長(zhǎng)三角地區(qū)，漢宛高速的車流量會(huì)大幅度增加。

這些情況資本市場(chǎng)也能看得到分析的出來(lái)，那么如果能夠?qū)h嘉高速和漢宛高速以及盈利同樣可期的漢昭涪高速與漢武、漢秦、都宜高速進(jìn)行打包混編，推入資本市場(chǎng)，吸引民間資本和外資港資等進(jìn)入，必定可以極大的緩解漢川省政府在高速公路建設(shè)上的資金壓力。

或許有的人會(huì)盯著漢嘉高速和漢宛高速以及漢昭涪高速這些盈利可期這一點(diǎn)說(shuō)話，認(rèn)為未來(lái)這幾條高速公路能夠?yàn)闈h川省財(cái)政提供穩(wěn)定的收益，問(wèn)題是漢川省政府不是企業(yè)，它是一級(jí)政府，它需要的是為全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更好的發(fā)展環(huán)境，幾年后的收益和現(xiàn)在騰挪出資金建設(shè)更好的環(huán)境，孰輕孰重，沙正陽(yáng)認(rèn)為這沒(méi)有什么好值得猶豫的。

哪怕是提前三五年能夠?yàn)闈h川省提供一個(gè)優(yōu)于周邊省份的投資環(huán)境，可以吸引到更多的外來(lái)資本、企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)入漢川落地，僅僅是其經(jīng)濟(jì)意義都遠(yuǎn)大于這點(diǎn)兒經(jīng)濟(jì)利益，這還沒(méi)有算這種開(kāi)放格局帶來(lái)的政治意義和影響效果。

程頌在這個(gè)問(wèn)題上就看得很清楚，當(dāng)沙正陽(yáng)一提出來(lái)時(shí)，他就旗幟鮮明的予以大力支持，當(dāng)然向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)之后沒(méi)有立即得到回應(yīng)。

這也可以理解，畢竟這還有其他一些政治因素需要考慮。

但程頌和沙正陽(yáng)都堅(jiān)信，周遠(yuǎn)望和王云祥不是那種眼光淺顯的人物，他而他們應(yīng)該看得出這份建議蘊(yùn)藏著的巨大機(jī)會(huì)，而率先行此舉措，更能在各方面都起到難以想象的示范效應(yīng)。