生在唐人街 第101章 “軍備競賽”

短短半天時間。

一整條街道上的七家編程培訓(xùn)班，有五家表示出從蘇木這里采購電腦的意向，另外兩家小型培訓(xùn)班，本就在用新款電腦，蘇木和李平安的“雙簧”毫無用武之地。

那五家當(dāng)中，有兩家從蘇木這里得知報價后，果斷付了一小筆訂金。

總共一百一十四臺電腦的采購權(quán)，順利被交到蘇木手中，還有兩家培訓(xùn)機構(gòu)處于猶豫狀態(tài)，明天會給出答復(fù)，估計打算貨比三家。

對此蘇木并不擔(dān)心，利潤被他壓縮在八十美元以內(nèi)，又不是成千上萬臺的大訂單，有實力的供貨商不會爭搶。

沒實力的那些供貨商，遇到生意送上門，多半要宰一刀，報價不會低，一般保證在百分之十左右的利潤，足足比蘇木所希望獲得的利潤高出一倍。

私人電腦剛誕生不久，現(xiàn)在行情就那樣，銷售量長期半死不活，為了保證利潤，零售商們只能提高電腦售價，明知殺雞取卵也得干，要不然商店很可能虧損。

有人買就賺錢，沒人買就賺不到錢，蘇木想得很清楚，他擔(dān)任中間人角色，根本沒成本，能賺多少都是他的。

所以寧愿壓低價格大批量出貨，只要能夠保證足夠的利潤就好，胃口不是很大，幾千美元利潤足以填滿。

最先接觸的蓋文老板，被蘇木成功蒙騙后，接下來他和李平安都以銷售商身份，去跟其他培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)人接觸，觸動那些老板們的理由，翻來覆去其實就一種——“你的對手采購了新電腦”。

八十年代初期，無數(shù)目光長遠(yuǎn)的年輕人或者中年人，跑來培訓(xùn)機構(gòu)最多的硅谷地區(qū)學(xué)習(xí)編程，各家培訓(xùn)班之間因此產(chǎn)生利益糾紛。

沒人愿意在“軍備競賽”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能說蘇木成功抓住了他們的需求，在心理上攻克了這些潛在顧客。

這是個高明的陽謀，即使現(xiàn)在他們知道蘇木已經(jīng)接觸了所有人，當(dāng)中一部分，同樣還是會選擇繼續(xù)采購，彼此都擔(dān)心對手更換電腦設(shè)備，使得自己培訓(xùn)班里的學(xué)生流失，跟二、三十年后網(wǎng)吧之間的競爭有點類似。

何況蘇木給出的報價確實低，沒人愿意跟錢過不去，因此他不擔(dān)心自己的小計謀被識破，周六這天用了一整個下午，使得這些編程培訓(xùn)班的電腦硬件大換代……

此時此刻。

李平安一個人站在墻角望著夕陽發(fā)呆，突然有點想家。

他本以為自己永遠(yuǎn)不會想家，離開唐人街那個困了自己十多年的小地方，只會感到輕松愉悅，現(xiàn)在終于發(fā)現(xiàn)當(dāng)時錯了。

幾天沒給家里人打電話，準(zhǔn)備晚上回去之后和父母說說話，順便報個平安。

回想今天下午發(fā)生的事情，沒忍住笑了起來。

以前從不知道朋友蘇木，在做生意方面竟然那么精明，好幾位身價上百萬美元的成功人士，被自己和蘇木耍得團團轉(zhuǎn)，成就感油然而生，默默祝愿蘇木延續(xù)好運氣。

頭頂牌上，寫著培訓(xùn)班名字“超越夢想”，下午蘇木答應(yīng)蓋文老板，從自己“哥哥”那里問道價格后會告訴他，此刻正在蓋文老板辦公室里談生意，李平安就在門口等他出來。

今天大半天時間，蘇木賺到自己老爹開餐館一整年，才能辛辛苦苦掙到的錢，走路都帶著風(fēng)，怕蓋文老板出門，拉著李平安趕緊騎車走，嘴里說道：“你猜猜？”

“……還用猜？”李平安反問：“都寫在你臉上呢，笑得臉上全是褶子，跟我家旺財差不多。”

旺財是條狗，華夏特產(chǎn)沙皮狗，在美國這邊售價不低，送去配種都能得到一百美元收入。

如果有可能，李平安恨不得讓那條肥狗天天配種，這樣一來躺家里就能賺到不少錢，可惜只配過一次，美國這邊沒多少人養(yǎng)沙皮狗，對“種狗”需求量不高。

“哈哈哈！上車！”蘇木回答說：“嗯，定了，一百四十臺，我能賺到這個數(shù)！”

假如還是按照上次的采購價，只分給查理老板每臺二十美元報酬，除去運費后蘇木能從每臺電腦上，掙到五十多美元。

瞧見這個“七”手勢，李平安倒吸一口涼氣，嘟囔著說：“好家伙，一天賺了一萬多刀！”

“不止，還有一些配件，也從我這里采購！下周趕快去創(chuàng)辦一家公司，真的太賺錢了，市場很大！”蘇木得意洋洋。

“平安，等我注冊完公司之后，下周幫我去推銷！我們這樣還是很吃虧，最近有個新想法，等到以后打開銷路了，完全可以自己建立一個電腦品牌，自己從配件生產(chǎn)商那里采購零件，組裝出完整的電腦銷售！

終究還年輕，沒經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，今天被利潤刺激到了，以至于蘇木心情亢奮，開始幻想起未來的發(fā)展。

這顯然是好高騖遠(yuǎn)，可卻充滿激情，因為年輕，未來充滿無窮可能。

在蘇木眼中，未來就是一片大好，什么難題都可以解決，腳下自行車，都被他騎出法拉利的氣勢，再次膨脹了……

李平安聽不懂，“這么高端的東西，你想造就能造？”

“誰說我要造？我只是負(fù)責(zé)組裝，最近剛發(fā)現(xiàn)市面上能找到所有電腦的零部件，組裝好后直接買零件，售價肯定很低……暫時還弄不了，我手里錢太少，以后可以試試。”

蘇木還有點自知之明，沒夸下海口說大話，賬戶里如今有多少錢，他自己清楚得很。

“你覺得能賺錢就去干，我一點都不懂，跟你去推銷沒事，自己去肯定不行。”

李平安搖頭說道，兩人今天絕大多數(shù)聊天話題，都跟錢和生意有關(guān)，他還很不適應(yīng)，隱隱約約覺得蘇木跟以前不同，無論是剛剛談生意，還是現(xiàn)在，話語間都透露著自信。

自信，唐人街里絕大多數(shù)居民，都缺少這東西。

李平安被刺激到，繼續(xù)開口：“不過我可以先練練，至少要將電腦數(shù)據(jù)弄懂，到時候推銷失敗了可別怪我。”

“行！”

蘇木再次問道：“今天這錢有你一份，下周注冊公司，這次你投不投資？”

“投！你吃肉我喝湯，你想出的生意，我就要一點點股份……百分之一怎么樣？”

李平安想得很簡單。

一天賺一萬多美元，當(dāng)中就有自己一百多刀，一個月工資高達(dá)三、四千刀！

心想，回家爹媽知道這件事情后，肯定樂壞了……