生在唐人街 第422章 炒房客的誕生

以前。

開(kāi)發(fā)商和售樓處是一體的，開(kāi)發(fā)者們花錢(qián)找人來(lái)幫忙將房子賣(mài)出去，這是再合理的不過(guò)的事情。

到了史柱這里卻玩起了花樣，售樓部里的這些推銷(xiāo)員們大多還是那批老員工，也有他從南邊緊急抽調(diào)來(lái)的得力干將幫忙，說(shuō)是開(kāi)發(fā)商，但其實(shí)這個(gè)樓盤(pán)跟以往那個(gè)開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)沒(méi)關(guān)系了，一半的定金都打進(jìn)了對(duì)方的賬戶(hù)里。

在這幫人口中，把房子賣(mài)給人們，完全就像是虧大了一樣，要是這個(gè)年代的其他地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們過(guò)來(lái)，一定不會(huì)相信掏錢(qián)買(mǎi)房的人笑嘻嘻，而賣(mài)房的竟然是一副深仇大恨，好像受了不少委屈才愿意把房子賣(mài)給他們的幽怨表情。

“商圈房”、“地鐵房”、“學(xué)區(qū)房”等概念被提出來(lái)，這幫潛在購(gòu)房者們哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)，得知房?jī)r(jià)還要漲，而且還暴漲，連開(kāi)發(fā)商都不愿賣(mài)房子，想留在手里等待升值，消息一出周?chē)S多居民們被美好前景吸引，各種托關(guān)系來(lái)買(mǎi)房子，一買(mǎi)就是好幾套的還不在少數(shù)！

靠近虹橋機(jī)場(chǎng)，地鐵從不遠(yuǎn)處通過(guò)，位置本來(lái)就不算差，在這個(gè)年代來(lái)看可能是高價(jià)房，史柱正在偷換概念，將“未來(lái)”也搭進(jìn)去一起賣(mài)。

不得不說(shuō)，這家伙在推銷(xiāo)方面真是個(gè)人才，就是那靈光一閃，讓蘇木看見(jiàn)了他身上的閃光點(diǎn)，給了個(gè)施展出來(lái)的機(jī)會(huì)后，沒(méi)想到還真成功了！

最近，史柱正懊惱于自己前幾年的決策，假如當(dāng)時(shí)跟現(xiàn)在一樣想辦法賣(mài)房子，那還愁沒(méi)錢(qián)把巨人大廈蓋起來(lái)？

這棟大廈從1993年開(kāi)始建造，當(dāng)時(shí)地方上為了扶持巨人集團(tuán)，先后兩次批給他四萬(wàn)平方米的土地，一平方米才一百二十五塊的低價(jià)幾乎等于白送！

說(shuō)起來(lái)，當(dāng)年蘇木在浦東新區(qū)拿地，價(jià)格其實(shí)比事先預(yù)計(jì)的價(jià)格高了一大截，后面賣(mài)出的價(jià)格反而沒(méi)有他拿地時(shí)候高，也不是沒(méi)有補(bǔ)償，考慮到他為滬市帶來(lái)大量就業(yè)和潛在稅收，前年還低價(jià)補(bǔ)償給他一塊地，補(bǔ)貼后五百一平米的價(jià)格著實(shí)不算高，面積高達(dá)七十萬(wàn)平米。

1993年那會(huì)兒，史柱腦子抽了風(fēng)，將巨人大廈的規(guī)劃高度，從三十八層不斷加高到七十層！要建全國(guó)最高的樓！

建設(shè)資金大約需要十二億元，當(dāng)時(shí)手中只有一億元現(xiàn)金的史柱，將賭注押在了賣(mài)樓花上。而正是在1994年巨人大廈開(kāi)始賣(mài)樓花那段時(shí)間，官方開(kāi)始對(duì)過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控，賣(mài)樓花方式受到一定限制，直接導(dǎo)致去年年末，已投入三億多元的巨人大廈資金告急，史柱成為“首負(fù)”，這才有了去美國(guó)找蘇木融資的故事。

也正是由于不準(zhǔn)提前賣(mài)房，使得現(xiàn)在他正幫忙賣(mài)的這個(gè)樓盤(pán)，沒(méi)有提前被預(yù)定，全都是現(xiàn)房，留到現(xiàn)在才賣(mài)。

說(shuō)來(lái)好笑，最近燕京某些區(qū)房?jī)r(jià)漲到兩千八百塊一平米左右，官方報(bào)紙急忙發(fā)聲，指責(zé)說(shuō)房?jī)r(jià)太高，已經(jīng)影響到普通百姓們的正常生活，下令開(kāi)始嚴(yán)控！

其中，“百姓望樓興嘆”這句話用得最好，由此可見(jiàn)買(mǎi)房嘛，除了沒(méi)房改之前那會(huì)兒，什么時(shí)候都沒(méi)便宜過(guò)……

商人重利。

史柱一沒(méi)偷二沒(méi)搶?zhuān)矝](méi)拿刀逼著人們買(mǎi)房子，別人求著他賣(mài)，說(shuō)不賣(mài)貌似不太好。

忽悠人的最高境界，大概就是連自己也一起忽悠了，有了人領(lǐng)頭，這天幾位房產(chǎn)銷(xiāo)售員們，一起出現(xiàn)在他的臨時(shí)辦公室里，聽(tīng)了半天，可算是明白他們意思。

開(kāi)口問(wèn)這幫銷(xiāo)售員，臉上帶著笑容：“怎么，你們都想低價(jià)拿房子？這事吧，我說(shuō)了也不算數(shù)，你們也該知道，我在為一位美國(guó)大老板打工，賣(mài)多少錢(qián)、怎么賣(mài)，那是我老板應(yīng)該考慮的事。”

最近賣(mài)房子，每套百分之一的提成，這幫銷(xiāo)售員們沒(méi)少賺錢(qián)。

聽(tīng)史柱這么說(shuō)，都以為沒(méi)戲了，想不到他話題一轉(zhuǎn)，補(bǔ)充道：“不過(guò)我會(huì)替你們跟我老板求求情，都是自家人，功勞和苦勞都有，你們先去吧，等我老板回來(lái)我跟他說(shuō)說(shuō)。

前提是你們繼續(xù)努力，只要賺到錢(qián)，少不了你們的好處，哪天房子快賣(mài)完了，給你們一人留一套，價(jià)錢(qián)肯定便宜，最多就賣(mài)給你們兩千九一平！”

包括那位樓盤(pán)老保安的兒子，全都大喜過(guò)望！立馬掛起笑臉！

別人拿房子，現(xiàn)在三千三都不止了，今天開(kāi)始就要三千四一平米，低了壓根不樂(lè)意賣(mài)。

哪怕以?xún)汕Ь乓黄矫椎膬r(jià)格，拿下套八九十平米的中等戶(hù)型，在他們看來(lái)都意味著四萬(wàn)塊以上的利潤(rùn)，哪有不開(kāi)心的道理？

頓時(shí)像是打了雞血似的，拍胸口保證一定更加努力，爭(zhēng)取把房子價(jià)格賣(mài)上三千五一平米！

等送走這幫人，史柱久久無(wú)語(yǔ)，隨即深嘆口氣，自言自語(yǔ)說(shuō)道：“原來(lái)房子這么好賣(mài)，蘇老板這一來(lái)一去，可不就是賺了幾千萬(wàn)……”

最近幾天忙著處理這個(gè)樓盤(pán)的事，今天才有功夫靜下心來(lái)仔細(xì)琢磨，覺(jué)得既然這個(gè)樓盤(pán)成功了，為什么不能再找個(gè)地段好點(diǎn)、房子好點(diǎn)的樓盤(pán)，繼續(xù)重復(fù)這種銷(xiāo)售模式呢？

已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售人員也是現(xiàn)成的，假如放開(kāi)了賣(mài)，這兩天就能把數(shù)百套房子全部賣(mài)完，為了買(mǎi)房子，都有人打起來(lái)?yè)屆~，幾乎等于是在躺著賺錢(qián)。

史柱套路深，那些買(mǎi)房也不是完全無(wú)辜，個(gè)個(gè)覺(jué)得買(mǎi)房能賺錢(qián)，一窩蜂擠過(guò)來(lái)，把房?jī)r(jià)抬得越來(lái)越高，這種情形就像是如今才九百多點(diǎn)的上證指數(shù)，在短短幾天內(nèi)暴漲三百點(diǎn)，里面全是泡沫！

有冤大頭接盤(pán)還好，用跟股票類(lèi)似的“擊鼓傳花”的游戲，早先出手早落袋為安，但萬(wàn)一哪天經(jīng)濟(jì)下行，沒(méi)人再愿意買(mǎi)房子，不少投資客難道要用房產(chǎn)證去買(mǎi)東西？

這次的經(jīng)歷，給了史柱非常大的商業(yè)啟發(fā)，忽然間他覺(jué)得哪怕蘇木反悔，不愿意投資給自己，以后估計(jì)也餓不死了，不僅只是滬市的房子難賣(mài)，全國(guó)都差不多，有的是樓盤(pán)讓他去接手。

一個(gè)合格的炒房客，就這樣在簡(jiǎn)陋的辦公室里誕生了……