工業(yè)之王 第239章 一定要長(zhǎng)期合作

“曾老板，一路辛苦。來(lái)來(lái)來(lái)，我給您介紹一下。這位趙國(guó)陽(yáng)，趙先生，就是我的合作伙伴，咱們集團(tuán)的董事長(zhǎng)了！”

“趙董，這位就是我經(jīng)常和你提起的曾老板！”白柔笑盈盈的給二人互相介紹道。

“啊，趙董，你好你好！你的大名，我可是久仰的了……只是沒(méi)想到，趙總竟然如此年輕，真是讓人羨慕啊！”曾老板笑著握住趙國(guó)陽(yáng)的手，連連搖晃道。

“曾老板太客氣了，不敢當(dāng)，不敢當(dāng)啊！”趙國(guó)陽(yáng)謙遜卻不失風(fēng)度的點(diǎn)了點(diǎn)頭，一臉云淡風(fēng)輕的樣子。

看到趙國(guó)陽(yáng)這副淡定的模樣，曾老板心里就是暗暗稱贊不已。

等二人落座之后，白柔就叫來(lái)服務(wù)員，讓他們開(kāi)始走菜了。

曾老板真名叫曾學(xué)明，是地地道道的潮汕人，腦子靈活，又有手腕，是做生意的一把好手。

他和趙國(guó)陽(yáng)、白柔寒暄了兩句，很快就進(jìn)入了正題。

他有些急迫的看著趙國(guó)陽(yáng)說(shuō)道：“趙董哇，實(shí)不相瞞，這些天我可是盼你盼得眼睛都紅了。白老板一直說(shuō)新一批貨什么時(shí)候到，要等您那邊的通知。可我這邊，卻已經(jīng)等不及了啊。”

對(duì)這位曾老板表現(xiàn)的急切心理，趙國(guó)陽(yáng)是能夠理解的，事實(shí)上，這也是曾老板的高明之處。

他將自己急著要進(jìn)貨的情況擺在了明面上，這樣一來(lái)，既給了合作伙伴一種誠(chéng)懇的感覺(jué)，又隱隱暗示了對(duì)方，自己是個(gè)大客戶，獅子大開(kāi)口的時(shí)候，可是要掂量一番的了。

對(duì)于曾老板的這個(gè)“示弱”的策略，趙國(guó)陽(yáng)倒是挺欣賞的。

于是他也沒(méi)含糊其辭，很坦誠(chéng)的將自己這次帶過(guò)來(lái)的幾件新飾品展示給對(duì)方看。

一看到這些做工精巧，式樣新穎的飾品，曾學(xué)明的眼睛就定住了。

趙國(guó)陽(yáng)和白柔交換了一下眼神，由白柔淺笑著開(kāi)口問(wèn)道：“曾老板，怎么樣，對(duì)咱們公司的這批新產(chǎn)品，您還滿意嗎？”

“滿意滿意，絕對(duì)滿意！”曾學(xué)明如搗蒜般的連連點(diǎn)頭道。

聽(tīng)了曾學(xué)明的答案，白柔緊追不舍道：“既然滿意，那么曾老板，咱們也就不墨跡了，直接談一談價(jià)格，您看如何？”

一聽(tīng)到“價(jià)格”二字，曾學(xué)明立刻就從極度興奮之中清醒過(guò)來(lái)。

此時(shí)他已經(jīng)注意到自己的失態(tài)了，連忙咳嗽一聲，掩飾自己的激動(dòng)神色道：“趙董、白老板，在談價(jià)格之前，我能否問(wèn)一問(wèn)您二位，這些產(chǎn)品的月產(chǎn)量，分別能達(dá)到一個(gè)什么樣的數(shù)字呢？”

曾學(xué)明這話問(wèn)出來(lái)之后，趙國(guó)陽(yáng)心里就暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭。

毫無(wú)疑問(wèn)，能夠問(wèn)出這樣的話來(lái)，這個(gè)曾學(xué)明顯然是個(gè)中高手了。

他是很清楚，產(chǎn)量對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品價(jià)值的提升作用。

注意到白柔射過(guò)來(lái)的詢問(wèn)目光，趙國(guó)陽(yáng)摸了摸下巴，慢慢開(kāi)口道：“真人面前不說(shuō)假話。”

“曾老板，假如是一個(gè)月前，您問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我恐怕就要讓您失望了，因?yàn)樵蹅兊漠a(chǎn)量，可能跟不上你的要求。但是現(xiàn)在，我有絕對(duì)的把握，能夠滿足你每一樣產(chǎn)品的需求。”

趙國(guó)陽(yáng)伸出三根手指，信誓旦旦的說(shuō)道：“之所以敢夸下這樣的海口，是因?yàn)樵蹅児鞠旅娴倪@個(gè)生產(chǎn)廠，年前剛剛購(gòu)置了幾套全新的設(shè)備，現(xiàn)在的產(chǎn)量，大概是過(guò)去的三到四倍。”

得到了這個(gè)重要的信息之后，曾學(xué)明的神色就是一松。

他是最擔(dān)心自己這邊賣(mài)的好，但是白柔卻供不出貨的。

那樣的話，對(duì)自己這個(gè)貿(mào)易公司的口碑，無(wú)疑是一個(gè)不小的打擊。

現(xiàn)在趙國(guó)陽(yáng)如此確定的給出了這個(gè)保證，曾學(xué)明心里就大概有了個(gè)底。

衡量了一下得失，曾學(xué)明就放慢了語(yǔ)速開(kāi)口道：“趙董，之前我和白小姐這邊進(jìn)貨的時(shí)候，單個(gè)的進(jìn)價(jià)是三塊五。我知道，這個(gè)價(jià)格，她已經(jīng)給了我不小的優(yōu)惠了。”

“現(xiàn)在這幾種新產(chǎn)品，僅僅從賣(mài)相上來(lái)看，質(zhì)量就要比之前的產(chǎn)品高出一截，價(jià)格方面，肯定也是要有一定漲幅的……”

曾學(xué)明隨手拿起一只蝴蝶結(jié)發(fā)夾，比劃了下說(shuō)道：“趙董，這樣一枚發(fā)夾，我出五塊，這是批發(fā)價(jià)，你看行不行？”

瞥到旁邊的白柔似乎要反對(duì)，曾學(xué)明就笑著補(bǔ)充道：“白老板，您不用急著和我講價(jià)。”

“我知道，這枚發(fā)夾比之前的要多出了一塊塑料件。但是這塊塑料件的價(jià)值，怎么也不超過(guò)一塊錢(qián)吧？我一下給你加了一塊五，已經(jīng)很有誠(chéng)意了！”

曾學(xué)明這話說(shuō)出來(lái)之后，白柔到嘴的話就不得不咽了回去。

確實(shí)，這蝴蝶結(jié)發(fā)夾主要的成本增幅，就在這塊塑料上。既然這曾學(xué)明是懂行的，價(jià)格方面就不大好忽悠他了。

相比白柔的心急，趙國(guó)陽(yáng)倒是顯得很淡定。

他略微思索了片刻，就點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“曾老板的眼光很犀利，咱們這發(fā)夾的賣(mài)點(diǎn)，確實(shí)就是在這塊塑料上。”

“既然你已經(jīng)幫我們把成本加上去了，那我就不另外收你塑料的模具費(fèi)了，五塊就五塊吧。反正大家也不是指著這一天兩天的生意，咱們是準(zhǔn)備長(zhǎng)期合作，謀求共贏的！”

“對(duì)對(duì)對(duì)，趙董這話是說(shuō)到我心坎兒離去了。長(zhǎng)期合作，一定要長(zhǎng)期合作！”曾學(xué)明連連點(diǎn)頭應(yīng)道。

敲定了蝴蝶結(jié)發(fā)夾的價(jià)格，接下來(lái)幾件飾品，趙國(guó)陽(yáng)就更好發(fā)揮了。

那一對(duì)“心形”耳環(huán)，趙國(guó)陽(yáng)直接開(kāi)出了三十五元一套的天價(jià)。

聽(tīng)到他嘴中報(bào)出這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，白柔差點(diǎn)沒(méi)叫出聲來(lái)。

然而，讓她意外的是，曾老板對(duì)這個(gè)價(jià)格卻沒(méi)過(guò)多的反對(duì)。稍微還價(jià)了幾句之后，見(jiàn)不可得，也就答應(yīng)了下來(lái)。

事實(shí)上，趙國(guó)陽(yáng)開(kāi)這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，心里多少是有點(diǎn)兒譜的。

好比耳環(huán)、手環(huán)、耳釘這些物件，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上絕大部分都是品牌貨，價(jià)格很高，動(dòng)輒大幾十，甚至上百。

趙國(guó)陽(yáng)現(xiàn)在突然給出了一個(gè)低于品牌貨四分之一的價(jià)格，不愁這個(gè)曾學(xué)明不上鉤。

當(dāng)然了，從一對(duì)耳環(huán)，僅僅兩三塊錢(qián)的成本這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，趙國(guó)陽(yáng)給的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)很高了。但是要算上他的設(shè)計(jì)費(fèi)的話，其實(shí)也沒(méi)那么夸張了。

畢竟，這些飾品都是以他獨(dú)到的眼光給設(shè)計(jì)出來(lái)的，市面上肯定是沒(méi)有任何產(chǎn)品能與之相比。

不過(guò)，這第一批產(chǎn)品如果投入到市場(chǎng)的話。想來(lái)后面其他廠家跟風(fēng)的產(chǎn)品，用不了多久就要問(wèn)世了。

也就是說(shuō)，廠里生產(chǎn)出來(lái)的這第二批、第三批產(chǎn)品，價(jià)格說(shuō)不定就要再往下降了。

想要維持住產(chǎn)品的高利潤(rùn)，就只能再去設(shè)計(jì)新的款式。

說(shuō)到底，趙國(guó)陽(yáng)現(xiàn)在賺的這些錢(qián)，更多的是依靠的自己的設(shè)計(jì)思路，而不是產(chǎn)品本身的工藝。

未來(lái)，榮光機(jī)械廠想要做出與眾不同的產(chǎn)品的話，還是要在工藝品質(zhì)上下功夫。

這頓飯，三人足足吃了個(gè)二個(gè)多鐘頭才結(jié)束。

當(dāng)白柔和趙國(guó)陽(yáng)將曾學(xué)明送走的時(shí)候，這位曾老板一個(gè)勁兒的和趙國(guó)陽(yáng)握手，讓他有空一定要去鵬城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，他一定盛情款待。

對(duì)于曾老板的邀請(qǐng)，趙國(guó)陽(yáng)自然是欣然允諾的了。

只是時(shí)間上，他告訴曾老板，恐怕要放到再往后一些。因?yàn)樽约喝路葸€要出國(guó)一趟，具體歸來(lái)的時(shí)期，尚未定下來(lái)。

聽(tīng)聞這位年輕的趙董事長(zhǎng)，竟然已經(jīng)有了出國(guó)的打算，曾學(xué)明對(duì)他就更加高看了一眼，姿態(tài)也擺得更低了。

看著一步三回頭的曾學(xué)明上了自己的小車(chē)，旁邊滿臉堆歡的白柔就佩服的看了趙國(guó)陽(yáng)一眼道：“國(guó)陽(yáng)，看不出來(lái)啊，你這外場(chǎng)，可比姐姐我強(qiáng)多了啊。三言兩句的，就把人家這位身價(jià)百萬(wàn)的大老板給鎮(zhèn)住了。這樣的本事，姐姐我真是學(xué)都學(xué)不來(lái)呢。”

趙國(guó)陽(yáng)微微一哂，轉(zhuǎn)頭說(shuō)道：“白姐，身價(jià)過(guò)百萬(wàn)，其實(shí)也沒(méi)什么。兩三年之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的身價(jià)會(huì)比這位曾老板要高出了至少一個(gè)層次呢。”

聽(tīng)著趙國(guó)陽(yáng)這疑似吹牛的話，白柔忍不住翻了個(gè)白眼兒。

不過(guò)，她很快就壓制住了反駁的心思，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“國(guó)陽(yáng)，你這話是有點(diǎn)兒把握吧，可不是逗我開(kāi)心的？”

趙國(guó)陽(yáng)笑著搖了搖頭，面色如常道：“這個(gè)有什么好騙白姐你的。你想啊，咱們剛剛一對(duì)耳環(huán)，賺了多少？扣除掉人工成本，十倍的錢(qián)差不多吧？白姐你前前后后投入了廠里四十七萬(wàn)沒(méi)錯(cuò)吧？一年時(shí)間，翻個(gè)十倍，你覺(jué)得有問(wèn)題嗎？”

“這個(gè)……”白柔一時(shí)語(yǔ)塞，感覺(jué)思維都有些混亂了。

趙國(guó)陽(yáng)也不打擾她，笑著看了看天色道：“好了，白姐你得快點(diǎn)兒送我去做公交車(chē)。最后一班去四羊集團(tuán)的公交車(chē)，是到晚上9點(diǎn)吧。要是趕不上這最后一班，就只能住酒店，又要花錢(qián)嘍……”

注視著這個(gè)剛剛還和家纏萬(wàn)貫的大老板侃侃而談的男孩子，此時(shí)突然變得小氣吧啦的，白柔心中就升起了一種無(wú)比真實(shí)的感覺(jué)。

這種感覺(jué)很溫馨，讓白柔心情很有些悸動(dòng)。。

，歡迎訪問(wèn)大家讀書(shū)院