古代農(nóng)家日常 第二百一十八章 書(shū)畫(huà)生意

關(guān)嘉澤頓時(shí)苦了臉：“怎么就交給我了？你們干什么去？”

“我們輔助你呀。”杜錦寧拍拍他的肩膀，“咱們四個(gè)里，你在書(shū)院里最有面子不是？”

關(guān)嘉澤被她這高帽子一戴，立刻高興起來(lái)，拍著胸脯道：“行，你們就放心交給我吧。”

齊慕遠(yuǎn)跟杜錦寧對(duì)視一眼，俱都嘴角帶笑。

書(shū)院那些先生，可不是那么容易說(shuō)服的。有些自命清高，不屑于拿書(shū)畫(huà)賣(mài)錢(qián)；有的根本就不缺錢(qián)。而那些需要賣(mài)字畫(huà)來(lái)維持生計(jì)的，則已有了自己原先的銷(xiāo)售渠道。想要改變他們不容易。這也是杜錦寧一開(kāi)始就沒(méi)打算在書(shū)鋪里賣(mài)字畫(huà)的緣故。

不過(guò)姚書(shū)棋既有此提議，關(guān)嘉澤又能把這項(xiàng)艱巨的任務(wù)擔(dān)起來(lái)，她自然還是挺樂(lè)意的。

眼珠一轉(zhuǎn)，她走到齊慕遠(yuǎn)身邊，喚了一聲：“齊師兄……”

齊慕遠(yuǎn)身體抖了抖，斜睨杜錦寧一眼：“有事說(shuō)事，別喚我?guī)熜帧！庇惺碌臅r(shí)候就叫他師兄，沒(méi)事的時(shí)候直呼齊慕遠(yuǎn)，當(dāng)他不知道這小家伙打的什么鬼主意。

被一眼看穿了，杜錦寧也不臉紅，腆著笑臉道：“齊爺爺?shù)淖植皇菍?xiě)得挺好嗎？你說(shuō)服他拿出兩幅墨寶來(lái)，當(dāng)咱們的鎮(zhèn)店之寶唄。”

“他不會(huì)同意的。”齊慕遠(yuǎn)想都不想就拒絕。

“就放在店里，咱們不賣(mài)。”杜錦寧游說(shuō)道，“有他老人家的墨寶在店里，那些宵小也不敢搗亂不是？而且那些書(shū)院的先生也會(huì)看在他老人家的面上，爽快地把書(shū)畫(huà)拿出來(lái)的。”

齊慕遠(yuǎn)看了杜錦寧一眼，沒(méi)有作聲。

杜錦寧一看有門(mén)，又極力勸說(shuō)道：“顏筋柳骨，各有風(fēng)格，不分上下。齊爺爺?shù)淖忠彩侨绱耍杂心窍矚g他老人家的墨寶的人將其奉為圭臬，掛出來(lái)絕對(duì)不會(huì)掉他老人家的面子。”

齊慕遠(yuǎn)一挑眉：“你怎么知道我想什么？”

“以已度人，自然就能知道了。”杜錦寧笑嘻嘻地道。

有些人不喜歡別人拿金錢(qián)去衡量自己的作品，所以許多書(shū)畫(huà)家并不愿意出賣(mài)自己的書(shū)畫(huà)，這很能理解。可即便不賣(mài)齊伯昆也不愿意拿作品出來(lái)支持自家孫子的生意，所顧慮的無(wú)非就是擔(dān)心別人說(shuō)自己的字寫(xiě)得不好。尤其是跟書(shū)院那個(gè)擅長(zhǎng)書(shū)法的唐元愷比較，要是比不過(guò)他，難免丟了面子。

但科舉不光看文，也看字。齊伯昆經(jīng)過(guò)殿試，所寫(xiě)的奏折整天在皇帝面前刷存在感，所寫(xiě)的字必然是不錯(cuò)的。文無(wú)第一，武無(wú)第二。他老人家的身份地位在那里放著，這縣里還真沒(méi)人有那個(gè)膽子，敢挑他老人家字的毛病。

關(guān)嘉澤聽(tīng)到兩人的談話(huà)，頓時(shí)來(lái)了勁兒，對(duì)齊慕遠(yuǎn)道：“可不是，叫齊爺爺寫(xiě)兩幅字給咱們唄。”

齊慕遠(yuǎn)無(wú)奈，對(duì)杜錦寧道：“你要是能問(wèn)袁老先生要到他的畫(huà)，我就答應(yīng)問(wèn)我祖父要兩幅字。”

關(guān)嘉澤是個(gè)看熱鬧不嫌事大的，立刻又把矛頭對(duì)準(zhǔn)了杜錦寧：“對(duì)對(duì)，我們都有任務(wù)，沒(méi)理由你跟章鴻文兩人歇著。你去找袁先生，章鴻文找唐先生，大家一齊把書(shū)畫(huà)找來(lái)，裝點(diǎn)門(mén)面，否則這屋子里空空蕩蕩的，我可沒(méi)臉開(kāi)業(yè)。”

“你別為難人家章鴻文。”杜錦寧白他一眼，“章鴻文找黃澄明先生就可以了。我記得黃先生的字畫(huà)都不錯(cuò)。”

章鴻文感激地看了她一眼，一口答應(yīng)：“好，我找黃先生。”

關(guān)嘉澤叫章鴻文找唐元愷，并沒(méi)有多想，只不過(guò)是順嘴一提。見(jiàn)得章鴻文攬了一項(xiàng)任務(wù)，他自然沒(méi)有意見(jiàn)。

姚書(shū)棋沒(méi)想到自己只是提議賣(mài)書(shū)畫(huà)，杜錦寧就能給他這么一個(gè)大驚喜，竟然能把縣里這些名人的字畫(huà)都弄來(lái)擺上。即便不賣(mài)，那也是一個(gè)噱頭，總能吸引讀書(shū)人到這店里來(lái)逛逛。有了人氣，還怕沒(méi)有生意嗎？

他正又驚又喜呢，就見(jiàn)杜錦寧朝他招手：“姚掌柜，你來(lái)。”他趕緊跑了過(guò)去。

“別家的書(shū)畫(huà)，是如何盈利的？”杜錦寧問(wèn)道。

姚書(shū)棋的名字既取名書(shū)棋，自然也是書(shū)香門(mén)第出身。只是他沒(méi)有讀書(shū)的天份，家道又中落了，這才出來(lái)做了掌柜。他執(zhí)意要在書(shū)鋪里做書(shū)畫(huà)生意，一來(lái)他本人對(duì)這些比較癡迷，二來(lái)也是因?yàn)樗乙郧霸?jīng)做過(guò)書(shū)畫(huà)生意，對(duì)于這個(gè)有一定的經(jīng)驗(yàn)。

他一聽(tīng)杜錦寧詢(xún)問(wèn)，頓時(shí)侃侃而談：“一種是直接向書(shū)畫(huà)者收購(gòu)字畫(huà)，放到書(shū)鋪里來(lái)賣(mài)。一種是書(shū)畫(huà)者把自己的書(shū)畫(huà)寄放在書(shū)鋪里賣(mài)，書(shū)鋪收三成的費(fèi)用。”

現(xiàn)代的書(shū)畫(huà)生意也是這么做的，只杜錦寧沒(méi)想到古代書(shū)鋪收的分成這么高。

她想了想，問(wèn)姚書(shū)棋：“如果咱們只收一成的分成，會(huì)不會(huì)有人說(shuō)咱們擾亂行規(guī)？”

姚書(shū)棋點(diǎn)點(diǎn)頭：“自然。做書(shū)畫(huà)生意的可不止咱們一家，那嚴(yán)家，就有一個(gè)大的書(shū)畫(huà)鋪?zhàn)印！?p/> 嚴(yán)家？屋里幾人的眼里都閃過(guò)一抹冷意。

“杜錦寧，咱們要把這鋪?zhàn)幼龃螅瑢?yán)家鋪?zhàn)訑D垮。”關(guān)嘉澤恨恨地道。

原先他對(duì)這鋪?zhàn)舆€感覺(jué)可有可無(wú)，是賺了還是虧了也無(wú)所謂。可現(xiàn)在，他被激起了濃濃的斗志。

嚴(yán)家針對(duì)杜錦寧，還不是沖著他們關(guān)家去的？雖說(shuō)嚴(yán)岑被踢出了書(shū)院，還被革去了廩膳生的資格，嚴(yán)松濤算是斷了一條臂膀，但關(guān)嘉澤的氣還沒(méi)消呢。

有機(jī)會(huì)擠兌一下嚴(yán)家，杜錦寧自然十分樂(lè)意，點(diǎn)頭道：“好。”

她想了想，對(duì)姚書(shū)棋道：“這樣，咱們是書(shū)院的學(xué)子，對(duì)于自己先生們的照顧自然不在生意的范圍內(nèi)。博閱書(shū)院先生們的書(shū)畫(huà)，都只收一成的費(fèi)用，算是我們幾個(gè)學(xué)子對(duì)先生們的回報(bào)。”

姚書(shū)棋眼睛一亮：“這樣好。”

有些家境不好的先生，并不是清高得對(duì)銀子不屑一顧的。許多人會(huì)將自己的字畫(huà)拿出來(lái)出售。既出售，就會(huì)有原先固有的出售渠道。想讓他們將字畫(huà)拿到這邊來(lái)賣(mài)，并不是一件容易的事。畢竟有老交情在，人家沒(méi)必要平白無(wú)故地去得罪人。

可將三成手續(xù)費(fèi)改為一成，就不一樣了。想來(lái)即便他們不開(kāi)口，那些先生也會(huì)主動(dòng)把寄賣(mài)地點(diǎn)放到他們這個(gè)書(shū)鋪來(lái)的。誰(shuí)也不會(huì)跟銀子過(guò)不去不是？