古代農(nóng)家日常 第三百三十章 競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)了

“什么事？”杜錦寧在茶館里坐了下來(lái)。

這是在府城城西開(kāi)的一家茶館，此時(shí)還沒(méi)到營(yíng)業(yè)時(shí)間，茶館里空空如也，倒是很方便談事情。

“是這樣，自打您的《射雕英雄傳》、《天龍八部》、《神雕俠侶》售賣(mài)之后，陸陸續(xù)續(xù)也開(kāi)始出現(xiàn)一些仿寫(xiě)的話(huà)本。只是作者的水平不夠，寫(xiě)個(gè)薄薄的兩三本，最多十萬(wàn)字就結(jié)束了，情節(jié)不夠精彩，掀不起什么大風(fēng)浪，我就沒(méi)跟您說(shuō)。”

杜錦寧點(diǎn)點(diǎn)頭。

跟風(fēng)之作嘛，哪里都有，不足為奇。而且這時(shí)代的人寫(xiě)話(huà)本，基本都是兩三萬(wàn)字的短篇。寫(xiě)過(guò)的人就知道，寫(xiě)慣了短篇的人，你叫他寫(xiě)個(gè)上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)字的大長(zhǎng)篇，他沒(méi)個(gè)一兩部作品練手，一下子完全做不到。復(fù)雜的線(xiàn)索，眾多的人物，一環(huán)環(huán)的情節(jié)設(shè)計(jì)，會(huì)讓他感覺(jué)一團(tuán)亂麻。

不過(guò)，兩年的時(shí)間，也足夠醞釀出現(xiàn)一部有水準(zhǔn)的跟風(fēng)之作了。

果然，姚書(shū)棋接下來(lái)的話(huà)就證實(shí)了杜錦寧的猜想：“現(xiàn)在卻有一部叫《七劍英雄傳》的話(huà)本出現(xiàn)。如果僅僅只是話(huà)本，還不足為慮，但他們也采用了咱們的模式，先在茶館里說(shuō)書(shū)宣傳，隨后印刷出來(lái)在書(shū)鋪里售賣(mài)。而且為了搶客源，無(wú)論是茶館還是話(huà)本，收費(fèi)售價(jià)都比咱們的低。”

杜錦寧問(wèn)道：“那它對(duì)咱們的茶館和書(shū)鋪生意有沒(méi)有影響？”

“現(xiàn)在還沒(méi)有，因?yàn)楦诓桊^里聽(tīng)書(shū)，或是在書(shū)鋪里買(mǎi)書(shū)的，都已被情節(jié)深深吸引，想要知道后續(xù)如何，倒沒(méi)人為了省那幾文錢(qián)舍棄咱們跑到新茶館去喝茶。至于話(huà)本，我也叫伙計(jì)們打聽(tīng)了，那些迷話(huà)本的說(shuō)咱們的話(huà)本出的太慢，不夠看，所以除了買(mǎi)咱們的話(huà)本，也把那本《天劍奇?zhèn)b傳》買(mǎi)了。”

姚書(shū)棋嘆了一口氣：“我是擔(dān)心以后。要是它的口碑慢慢上來(lái)了，估計(jì)咱們的客源要被奪了去。畢竟有錢(qián)有閑聽(tīng)說(shuō)書(shū)的就那么一小撮人，去了那邊，咱們的客源必然會(huì)減少。而書(shū)鋪那邊，有一部分顧客是囊中羞澀，硬從日常開(kāi)銷(xiāo)中擠出一點(diǎn)錢(qián)來(lái)買(mǎi)話(huà)本的。買(mǎi)了那邊的書(shū)，咱們的書(shū)他們就不一定買(mǎi)了。”

他抬起頭來(lái)，期盼地望向杜錦寧：“少爺，您看怎么辦？”

杜錦寧這段時(shí)間是參加完縣試又參加府試，為了不打擾杜錦寧，他一直壓著這事沒(méi)說(shuō)，自己也嘗試了不少方法想自己解決。無(wú)奈能力有限，他想破了腦袋也沒(méi)想出什么好辦法。而跟對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)這種事，還得杜錦寧同意，他不敢擅作主張，因此就一直把這問(wèn)題壓了下來(lái)。

此時(shí)他無(wú)比期盼杜錦寧能想出好辦法來(lái)。

如果是以前，他不作如此期盼。因?yàn)槎佩\寧年紀(jì)太小，見(jiàn)識(shí)也淺，一直窩在漓水縣那么個(gè)小地方，人再聰明也少了見(jiàn)識(shí)。

但經(jīng)歷過(guò)周東平這件事，他已經(jīng)完全沒(méi)有這種想法了。

杜錦寧年紀(jì)雖小，但看到的想到的，格局之大，又豈是他這等人所能企及的？

杜錦寧問(wèn)道：“這本書(shū)是誰(shuí)寫(xiě)的？有幾個(gè)茶館拿它來(lái)說(shuō)書(shū)？這些茶館是一個(gè)老板的嗎？書(shū)鋪呢？它們的老板是誰(shuí)？”

這些姚書(shū)棋早就查過(guò)了。

他不慌不忙地道：“寫(xiě)這話(huà)本的是一個(gè)四十來(lái)歲的窮秀才，我托人打聽(tīng)過(guò)，他是花了整整一年的時(shí)間才寫(xiě)了一部分，拿到一個(gè)開(kāi)了三家茶館的名叫彭家興的買(mǎi)賣(mài)人那里去兜售，被彭家興高價(jià)買(mǎi)了下來(lái)。彭家興即刻盤(pán)下了一間書(shū)鋪，照著咱們的經(jīng)營(yíng)模式做了起來(lái)。這個(gè)彭家興是本地人，家境富裕，主要是做綢緞生意，各縣都有他家的鋪面。茶館他家就開(kāi)了兩間。不過(guò)如果用這話(huà)本說(shuō)書(shū)效果好的話(huà)，他沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)再開(kāi)，到縣里去開(kāi)也有可能。如此一來(lái)，必會(huì)跟咱們搶客源。”

杜錦寧摸了摸下巴，旋即笑道：“沒(méi)事，即便沒(méi)有彭家興，也還會(huì)出現(xiàn)李家興，大家看到咱們這買(mǎi)賣(mài)做得好，跟著一起做也是有的。只要他們是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，并無(wú)下作手段，便可以不理他們。”

正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，他們也不可能獨(dú)占文化娛樂(lè)這一塊。雖說(shuō)市場(chǎng)不大，但他們要做的不是在一個(gè)小池塘里爭(zhēng)得你死我活，而是應(yīng)該想如何把這塊蛋糕做大。要做大蛋糕，就要有繁榮的文化娛樂(lè)市場(chǎng)。讓其百花齊放，才是明智之舉。

“不理？”姚書(shū)棋一呆，他沒(méi)想到杜錦寧竟然會(huì)消極應(yīng)對(duì)。

既然杜錦寧不作為，他這做掌柜的就有責(zé)任提出應(yīng)對(duì)之策。

他道：“我想了又想，想了兩個(gè)對(duì)策。一個(gè)是咱們也降價(jià)，跟他的價(jià)格一樣。他沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又不像咱們有口碑，這生意自然就做不起來(lái)。久而久之，自己就敗退了。另一個(gè)，咱們可收購(gòu)一個(gè)勾欄瓦肆，讓他們演《射雕英雄傳》。如此一來(lái)，咱們的名聲會(huì)更響，他們?cè)僭趺醋鲆矒魯〔涣嗽蹅儭！?p/> 杜錦寧不置可否，而是轉(zhuǎn)向了魯小北，問(wèn)他道：“你覺(jué)得如何？”

魯小北先向姚書(shū)棋拱了拱手，道：“姚掌柜，咱們就事議事。如果我言語(yǔ)間有得罪之處，還請(qǐng)?jiān)彙！?p/> 說(shuō)完這句，他這才道：“第一個(gè)降不降價(jià)的我且不說(shuō)，單說(shuō)勾欄瓦肆，我在瓦子里呆了好幾年，對(duì)那里最是熟悉。我覺(jué)得少爺不宜涉足瓦子，那里的情況太過(guò)復(fù)雜，對(duì)少爺?shù)拿暡缓谩！?p/> 魯小北一說(shuō)，姚書(shū)棋就一拍腦門(mén)：“對(duì)不住對(duì)不住，我考慮欠妥當(dāng)了。”

勾欄瓦肆，可是下流人士匯集之地，說(shuō)書(shū)、賣(mài)藝、雜耍，甚至還有妓館，都匯集于此，宋朝官宦禁入此地。

杜錦寧可是要走仕途的，她怎么能夠成為一家勾欄的老板呢？即便他們收購(gòu)的僅僅是梨園行當(dāng)，說(shuō)出去也不好聽(tīng)。

他歉意地對(duì)杜錦寧道：“這一點(diǎn)去掉，勾欄咱們不涉足。”

杜錦寧點(diǎn)點(diǎn)頭。

影視行業(yè)在現(xiàn)代繁榮昌盛，她并不是沒(méi)有考慮過(guò)在古代把《射雕英雄傳》等著作改編成戲劇，那樣受眾更廣，也能賺更多的錢(qián)。

但勾欄瓦肆是她不愿意涉及的。雖說(shuō)為名聲考慮是一個(gè)原因，但更多的還是這行當(dāng)?shù)膹?fù)雜性。