國(guó)際制造商 第149章 一萬(wàn)部手機(jī)

辦公室里溫度很高，帶著一身寒氣進(jìn)來(lái)的韓義、忍不住搓搓干燥的臉。

“老板”

“老板你來(lái)啦……”

見(jiàn)到韓義來(lái)了，兩個(gè)女生甜甜的叫了一聲，趴在那里的黃浩然立刻起身去接了杯開(kāi)水。

“老板，給！”

韓義伸手接過(guò)來(lái)，笑說(shuō)：“就你這眼力見(jiàn)，以后不給你弄個(gè)經(jīng)理當(dāng)當(dāng)都算是屈才。”

黃浩然一張臉笑成了菊花，“老板，我隨時(shí)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”

這邊說(shuō)著，那邊竇豆噘嘴說(shuō)：“老板，他都當(dāng)經(jīng)理了，我們當(dāng)什么啊？”

韓義逗趣說(shuō)：“你啊，簡(jiǎn)單，當(dāng)經(jīng)理夫人。”

竇豆嬌嗔說(shuō)：“我才不要呢！我要當(dāng)總經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)管他。”

黃浩然舔著臉嘿嘿道：“經(jīng)理夫人一樣管我。”

“呸，誰(shuí)要管你啊，你找別人去吧！”

韓義聽(tīng)得哈哈大笑了起來(lái)。

說(shuō)笑了一會(huì)，韓義才查看起銷(xiāo)售情況。

黃浩然把元旦后的銷(xiāo)售記錄拿過(guò)來(lái)了，說(shuō)：“目前新店上市，天錨這邊正在做榜單，晶東那邊也在做搜索排名，效果總的來(lái)說(shuō)不算太理想。”

“為什么？”

黃浩然沉默了一下說(shuō)：“大商家的價(jià)格戰(zhàn)太狠了，我們?cè)诔杀具@塊根本就耗不過(guò)他們。”

韓義也沉默了下來(lái)。價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的原因只有一個(gè)：同質(zhì)化。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是，你的產(chǎn)品跟別人的商品比較起來(lái)，沒(méi)有什么區(qū)別，消費(fèi)者找不到可以為你的商品多支付溢價(jià)的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰(shuí)便宜就買(mǎi)誰(shuí)的了，這是價(jià)格戰(zhàn)的根源。

而手機(jī)就屬于同質(zhì)化嚴(yán)重的商品。很多店鋪本身就是廠(chǎng)家直銷(xiāo)，你怎么跟人家比價(jià)格？

當(dāng)然了，小店鋪也不是沒(méi)有活路，就是靠各種小贈(zèng)品來(lái)補(bǔ)足溢價(jià)差，讓消費(fèi)者感覺(jué)不會(huì)“吃虧”。

可是小店鋪不是韓義的風(fēng)格，要么不做，要么就要做大做強(qiáng)。

網(wǎng)店做強(qiáng)后的好處自不用說(shuō)，哪怕手機(jī)本身一分不賺，但是會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品熱如手機(jī)配套產(chǎn)品、筆記本、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)等等。

而他真正的目的則是想等店鋪?zhàn)龃蠛螅N(xiāo)售千元重組機(jī)。

別看手機(jī)便宜，可是架不住量大啊，而且拿價(jià)便宜，重組后一部手機(jī)的成本不會(huì)超過(guò)100塊，就算賣(mài)五百，一部手機(jī)都要凈賺400塊。

400的利潤(rùn)，這種生意到哪找？

韓義繼續(xù)沉默著，他在想要不要學(xué)“南極人”？

2013年tb保暖內(nèi)衣價(jià)格戰(zhàn)非常瘋狂，在行業(yè)成本為40元的情況下，南極人、北極絨以19.9包郵的價(jià)格迅速占領(lǐng)tb保暖內(nèi)衣市場(chǎng)。

南極人跟北極絨是爽了，但是當(dāng)年tb所有保暖內(nèi)衣價(jià)格瘋狂下跌，盲目跟隨降價(jià)的商家賠本賺吆喝，堅(jiān)持不降價(jià)的商家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，幾乎所有商家都受到了不同程度的傷害。

在心里仔細(xì)權(quán)衡了一番，韓義狠狠心，決定干他一票！

拿出手機(jī)看了眼，今天是1月6號(hào)，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。”

等許琳她們都停下后，韓義說(shuō)：“現(xiàn)在你們就通知所有人，咱們開(kāi)個(gè)視頻會(huì)議。”

半個(gè)小時(shí)后，視頻會(huì)議召開(kāi)了。

天義數(shù)碼27名員工都在，另外又把章丘叫了過(guò)來(lái)，韓義開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“我想為網(wǎng)店做個(gè)大型策劃活動(dòng)。”

“還有4天就是1月11號(hào)，我想造個(gè)手機(jī)單十一活動(dòng)，全店大降價(jià)。在1月11號(hào)零點(diǎn)開(kāi)始，當(dāng)天凡是在我們店鋪名下購(gòu)機(jī)的前一百名用戶(hù)，一律以官網(wǎng)價(jià)五折搶購(gòu)，前五百名八折搶購(gòu)，前三千名九折，前五千名九五折！”

視頻里所有人聽(tīng)得目瞪口呆。

手機(jī)五折是什么概念啊？拿一部原價(jià)5000元的手機(jī)作例，兩個(gè)電商平臺(tái)200部就要虧到50萬(wàn)；一千部八折，要虧100萬(wàn)。哪怕就是九五折也要虧到200萬(wàn)。

韓義繼續(xù)說(shuō)：“另外，從現(xiàn)在開(kāi)始一直到過(guò)年，我們網(wǎng)鋪所有手機(jī)全部九八折。”

官網(wǎng)九八折的手機(jī)，基本上一分不賺，就算做活動(dòng)也不至于這么拼吧？

視頻的人安靜了好一會(huì)，剛升級(jí)為寶龍商場(chǎng)店店長(zhǎng)的谷海說(shuō)：“老板，原則上我不反對(duì)，可雙線(xiàn)作戰(zhàn)一來(lái)我們的資金壓力會(huì)非常龐大，按照你說(shuō)的規(guī)模，沒(méi)有個(gè)兩千萬(wàn)根本運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)；二來(lái)，一旦電商平臺(tái)拖延貨款的結(jié)算周期，會(huì)把我們拖入泥潭中，我覺(jué)得其中風(fēng)險(xiǎn)太大了。”

“如果錢(qián)不是問(wèn)題呢？”

“呃，這個(gè)嘛……”

谷海原本有很多話(huà)要說(shuō)，可韓義一句話(huà)就把他給堵死了，最后嘿嘿笑道：“那就做唄！”

韓義見(jiàn)他們沒(méi)有什么要說(shuō)的了，說(shuō)：“那好，下面我布置任務(wù)。章丘你負(fù)責(zé)幫他們做全面統(tǒng)籌工作，有沒(méi)有問(wèn)題？”

“好的，老板。”從頭到尾一言未發(fā)的章丘、點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)聲道。

“黃浩然谷海，你們負(fù)責(zé)各渠道商的手機(jī)調(diào)配。”

就坐在韓義身邊的黃浩然，激動(dòng)的站了起來(lái)，大聲道：“是！”

“張敏，文案策劃這塊你來(lái)負(fù)責(zé)，速度要塊，最遲明天晚上要出來(lái)。有沒(méi)有問(wèn)題？”

“沒(méi)問(wèn)題。”

“董凱，周坤，你們負(fù)責(zé)物流跟蹤還有后勤。”

“是，老板。”

“代婉婷，許琳，竇豆，你們負(fù)責(zé)招人，越快越好；另外還有推廣這塊，也由你們來(lái)負(fù)責(zé)。”

“知道了，老板。”

等視頻會(huì)議結(jié)束后，韓義跟黃浩然說(shuō)：“立刻停止刷單。”

“我知道。”黃浩然點(diǎn)點(diǎn)頭到。

這么大的策劃肯定要引起別人的強(qiáng)烈反彈，萬(wàn)一天錨、晶東以交易異常來(lái)屏蔽他們的店鋪，那就虧大了。

臨走前韓義再次說(shuō)道：“把咱們店鋪名字改了，就叫單十一！”

只要到時(shí)候能引起跟風(fēng)潮，作為“單十一”的發(fā)起人，他們店鋪想不出名都難，而這個(gè)店名就是他們的商標(biāo)，可不能讓別人搶注了。

這些小事自然由她們?nèi)プ觯n義有更重要的事情等著他解決。

正如谷海所說(shuō)，這樣一場(chǎng)活動(dòng)做下來(lái)，沒(méi)有個(gè)兩千萬(wàn)根本hold不住。這是最少的，要考慮到電商平臺(tái)那邊延遲貨款的結(jié)算可能性，起碼還要有一千萬(wàn)的備用資金。

另外，貨源也是個(gè)大問(wèn)題。兩個(gè)電商平臺(tái)，面對(duì)的是全中國(guó)的潛在客戶(hù)，到時(shí)候萬(wàn)一沒(méi)有手機(jī)賣(mài)，那就成了笑話(huà)。

當(dāng)晚韓義把資金的問(wèn)題解決了。

魯晉那邊隨時(shí)可以拆借500到1000萬(wàn)的資金；如果不夠，康必成那邊也答應(yīng)提供不超過(guò)500萬(wàn)的低息短期借貸。

7號(hào)下午，幾個(gè)網(wǎng)商送過(guò)來(lái)900部iphone6/7/8，2000部華為p9/p10/mate9/mate10，還有各類(lèi)中高檔v/o，三星，小米等等，共計(jì)3500部。

這些都是報(bào)廢機(jī)子，總價(jià)190萬(wàn)，均價(jià)540塊一部，比韓義私下拿貨一部貴了近50塊。

8號(hào)上午，中海閆濤那邊送來(lái)了各類(lèi)型手機(jī)2700部。9號(hào)下午，深城的王路親自過(guò)來(lái)了。

一直以來(lái)韓義所有重組手機(jī)的外包裝還有配件，全部是從他那里拿貨的，哪怕后來(lái)老板娘告訴他，可以幫他拿到更便宜的貨，他也沒(méi)換人。

因?yàn)楫?dāng)初王路在他連押金都沒(méi)交的情況下、幫他墊付了幾萬(wàn)塊的貨，沖著這份信任，韓義也不能干那種過(guò)河拆橋的事。

付出是有回報(bào)的。

就像這次韓義打電話(huà)給他，讓他幫忙買(mǎi)中高檔的報(bào)廢機(jī)，然后把型號(hào)價(jià)格報(bào)了之后，王路隔天就打電話(huà)過(guò)來(lái)，告訴他人已經(jīng)在來(lái)金陵的路上了，至于手機(jī)只說(shuō)很多，具體多少?zèng)]說(shuō)。

下午兩點(diǎn)半，雙方還是在組裝廠(chǎng)那邊碰的頭。

一共三個(gè)人，坐著出租車(chē)過(guò)來(lái)的，后面還跟著一輛廂式貨車(chē)。當(dāng)幾個(gè)人從車(chē)?yán)锵聛?lái)后，韓義一眼便認(rèn)出了王路。

二十七八歲，一米七左右，圓滾滾的身材，笑起來(lái)眼睛就剩了一條縫，看著就挺喜感。

走上來(lái)的王路一把握住了他的手：“物流那邊耽誤了點(diǎn)時(shí)間，讓韓老板你久等了。”

韓義任由他握著手，笑道：“萬(wàn)一我是個(gè)嘴炮，你們不是白跑一趟啊！”

王路笑道：“想發(fā)財(cái)哪能不冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)呢，韓老板你說(shuō)是吧？”

韓義點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，對(duì)！”

雙方寒暄了一會(huì)，王路領(lǐng)著他來(lái)到了廂式貨車(chē)旁邊。

“哐當(dāng)”一聲拉開(kāi)車(chē)門(mén)，里面是碼放得整整齊齊的大箱子，韓義忍不住問(wèn)道：“多少？”

“蘋(píng)果系列2600部；華為系列2400部，總數(shù)5000。”