讀書成圣 第一百八十八章 穩(wěn)坐釣魚臺(tái)

一筆幾個(gè)億的融資，在現(xiàn)實(shí)生活中決計(jì)不是小事，方小武說(shuō)得輕描淡寫，實(shí)際情況卻可以用四方云動(dòng)來(lái)形容。

楚天集團(tuán)總部，董事長(zhǎng)辦公室里，李師太正在會(huì)見云商的來(lái)客——年華和王賓。

前期的公關(guān)卓有成效，所以，年華終于得以親見李戰(zhàn)，來(lái)展示云商和他自己的誠(chéng)意。

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，李戰(zhàn)常跟銀行打交道，卻極少有機(jī)會(huì)跟券商打交道，楚天發(fā)展到巔峰時(shí)，他不是沒動(dòng)過(guò)上市的心思，可是那會(huì)兒的時(shí)局不好，而且楚天自身的痼疾難消，最終也只能是想想作罷。

坐在會(huì)客區(qū)的沙發(fā)上，親手給年華遞上煙，李戰(zhàn)笑道：“年先生年輕有為，說(shuō)起來(lái)，我和你父親還有過(guò)一面之緣，當(dāng)時(shí)可沒想到，跟他沒能合作，卻有機(jī)會(huì)和他兒子合作，咱們緣分不淺！”

年華的父親是經(jīng)營(yíng)電子廠的，企業(yè)規(guī)模跟楚天差得遠(yuǎn)，行業(yè)更是八竿子打不著，當(dāng)年在酒會(huì)上見過(guò)一面而已，真談不上有什么交情。

年華也是混慣社會(huì)的，自然不會(huì)把李戰(zhàn)的客套當(dāng)真，但是，有機(jī)會(huì)順桿爬，他也不會(huì)客氣。

主動(dòng)給李戰(zhàn)點(diǎn)上火，湊趣道：“家父對(duì)李董是高山仰止，對(duì)我影響極大。一聽說(shuō)是李董需要融資，我馬上就主動(dòng)請(qǐng)纓，就是想結(jié)這個(gè)善緣。”

“哈哈！”

李戰(zhàn)開懷大笑，夾著煙的手指虛點(diǎn)年華，夸贊道：“青出于藍(lán)啊！老年是悶頭做事的木訥性子，你比他活絡(luò)太多！”

商業(yè)談判中，居高臨下和示敵以弱都是最常見不過(guò)的套路，年華看著李戰(zhàn)的作態(tài)，心里暗笑。

券商融資可不是你們習(xí)以為常的跟供應(yīng)商談判，更不是你在銀行搞貸款，你那一套，過(guò)時(shí)了！

知道李戰(zhàn)是想裝大壓自己，年華就刻意裝小隨便他壓。

“按輩分，李董是我的長(zhǎng)輩，今天第一次登門拜訪，咱們不談生意談感情，您有什么想問(wèn)的，小侄知無(wú)不言！”

年華的姿態(tài)放得足夠低，李戰(zhàn)笑得越發(fā)暢快，好像真的很親近似的。

“小華啊，我也不瞞你，楚天現(xiàn)在確實(shí)有難處，時(shí)局不好意外紛繁，接下來(lái)幾個(gè)月很關(guān)鍵，我們現(xiàn)在需要兄弟企業(yè)的幫助和援手。我李戰(zhàn)怎么交兄弟的？能幫則幫，合作互助，共享雙贏！”

一通廢話過(guò)后，他終于說(shuō)到主題：“所以，云商能給我什么幫助？怎么能做到雙贏？小華你想過(guò)沒有？”

年華的面色頓時(shí)變得肅然：“李董，我這里就八個(gè)字：竭盡全力，同業(yè)最低！”

李戰(zhàn)眼皮一撩，意味深長(zhǎng)的笑起來(lái)：“你們還真是各有特色……云州國(guó)投給我的條件是同業(yè)最快……就沒有兩全其美的辦法么？”

“沒有！”年華果斷搖頭，“必要的流程我們都差不多，速度只是差在匹配資金上，掏三五個(gè)億出來(lái)，不是上街買菜，越著急，成本就越高，您應(yīng)該能理解。”

李戰(zhàn)下意識(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭，陷入深思。

接下來(lái)又聊一陣項(xiàng)目情況，整體上漫無(wú)邊際，沒什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容，然后短暫的初次會(huì)面就此結(jié)束。

出門以后，王賓回公司，年華托詞有事，兩人就此分道揚(yáng)鑣。

回到車上，年華馬上撥通盧海洋的電話。

“海洋，我這里情況不太對(duì)，托你打聽的事兒，怎么樣了？”

盧海洋還沒起床，嘟囔著問(wèn)：“怎么不對(duì)勁？”

“李戰(zhàn)比想象的更急，他更加看重速度和效率，對(duì)價(jià)格則沒有那么敏感。”年華的語(yǔ)氣有點(diǎn)急，但仍舊不失冷靜，細(xì)致的分析道。

盧海洋微一皺眉：“楚天有那么難？按3個(gè)億算，差3個(gè)點(diǎn)就是1000萬(wàn)，咱們配資慢一點(diǎn)，但辦事效率比云城投之流快得多，差距頂多十天半個(gè)月，他連這點(diǎn)時(shí)間都不愿意等？”

年華苦笑道：“我解釋了，但是看李戰(zhàn)的樣子，應(yīng)該沒怎么信。我現(xiàn)在懷疑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金可能都是現(xiàn)成的，或者是承諾了期限。”

盧海洋順口回道：“那你也可以承諾期限嘛！”

“我怎么承諾？3億資金是那么容易匹配的？項(xiàng)目本身還那么麻煩，真要有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)做抵押，銀行早給他放款了！”

聽著年華氣急敗壞的叫聲，盧海洋嘿嘿一笑。

“行了，你別急，資金的話我這里有點(diǎn)頭緒，你等我給你問(wèn)問(wèn)！”

懶洋洋躺在椅背上的年華猛然直起腰，一把攥住方向盤：“臥槽！真的？親哥你可別逗我！”

“真的。”盧海洋腦子里閃過(guò)p1幻化出來(lái)的那道幻影，微微一笑，“不過(guò)話跟你說(shuō)在前頭，那人可不好糊弄，你別惦記著一次賺翻。”

年華趕緊表態(tài)：“哪能啊！現(xiàn)在有錢的是大爺，誰(shuí)能找來(lái)錢，誰(shuí)拿大頭，很公平。”

“那你等我電話。”

盧海洋掛斷年華電話，馬上就給方小武撥過(guò)去，直奔主題。

“小五啊，年華剛從楚天出來(lái)，李戰(zhàn)很急。你打算什么時(shí)候跟他透底？”

方小武剛跟黃二鳳聊完，心里已經(jīng)定好全盤計(jì)劃，聞言目光一閃，笑問(wèn)道：“很急？有多急？”

“優(yōu)先速度，其次價(jià)格。你說(shuō)有多急？”

等米下鍋？！原來(lái)已經(jīng)虛弱到這種程度了啊……

方小武心中頓時(shí)有了決斷，瞥一眼陳翔辦公室，應(yīng)道：“行，我馬上就跟年哥談。差不多也該下網(wǎng)了，小雜魚就先放放吧……”

盧海洋眉頭一皺，卻沒對(duì)方小武后面那句話表態(tài)，干脆當(dāng)做沒聽到。

“那我讓年華回去找你？”

“可以。”方小武點(diǎn)點(diǎn)頭，然后不經(jīng)意似的問(wèn)：“對(duì)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)？他們開價(jià)多少？”

“現(xiàn)在打聽出來(lái)的有三家，最低22，最高28。”

“我去！”方小武給嚇一跳，“28都敢開？怎么著，看出來(lái)楚天著急，往死里下嘴啊？”

盧海洋哈哈一笑：“你還真別說(shuō)，看李戰(zhàn)這架勢(shì)，搞不好還真就是28的勝算最大。云州國(guó)投，手里掐著現(xiàn)金，說(shuō)話就是硬氣。”

“呵呵！”方小武冷笑一聲，自信道：“那是我沒出手。”

“要說(shuō)資金成本，他們跟你沒法拼。”

痞子盧贊過(guò)以后，又賣了一個(gè)好：“別跟年華客氣，放心拿大頭！”

“那是自然，這錢可是我拿命拼來(lái)的，我要是手軟，成哥都會(huì)不開心。”

話是這么說(shuō)，可方小武的冷笑誰(shuí)都沒看到。

你們都以為我是要賺錢？

等結(jié)果出來(lái)，你們就知道了……我是要命！

就在方小武剛剛收到消息時(shí)，王征正好踏上帝景別墅18號(hào)的大門。

開門迎接的是個(gè)少年，眼神慵懶，步伐優(yōu)雅，見到王征，未語(yǔ)先笑。

“遠(yuǎn)航，怎么沒出去玩？”

王征熱情的打招呼，腦袋探出玄關(guān)，一看樓下沒人，迅速?gòu)陌锾统鰞身超F(xiàn)金，塞到少年手里。

“別去夜店，剩下想干嘛就干嘛，帶妹子吃吃飯、滾滾床單什么的最好，不夠花再給哥說(shuō)。”

遠(yuǎn)航順手把錢藏到鞋柜里，瞇著眼睛笑起來(lái)：“謝謝征哥！及時(shí)雨啊，我正缺錢呢！”

王征一邊脫鞋一邊抱怨：“二伯和遠(yuǎn)志哥管你管得太嚴(yán)了，這么大的小伙子，一個(gè)月就給3000塊錢零花，現(xiàn)在這世道，夠干嘛啊！”

話音一落，客廳里猛然傳出一聲訓(xùn)斥：“征子！你少給小航灌輸你那套歪理！一個(gè)學(xué)生，大手大腳的花什么錢？”

王征和遠(yuǎn)航一縮頭，相視一笑。

拐出玄關(guān)就是客廳，奇大無(wú)比，裝修堂皇大氣，背景墻前面的松下等離子電視足有152英寸，兩側(cè)的AdAm音響半人多高，系統(tǒng)箱巨大而復(fù)雜，充斥著令人望而生畏的科技感。

直觀點(diǎn)說(shuō)，這兩樣?xùn)|西加在一起將近1000萬(wàn)人民幣。

王征在別人家里見過(guò)一個(gè)價(jià)值2億的花瓶，那種震撼都不如第一次看到這個(gè)電視大。

花瓶是品，2億買，十年以后，可能會(huì)變成3億。

花700多萬(wàn)買一臺(tái)破電視，搬回來(lái)兩年半了，每天開不上一個(gè)小時(shí)，圖什么啊？

十年以后，7萬(wàn)塊錢有人回收么？

700萬(wàn)買塊表戴在手上，裝逼無(wú)往不利，而這座別墅等閑人進(jìn)不來(lái)，誰(shuí)看得到？

正因?yàn)椴焕斫猓圆啪次罚跽鲗?duì)王遠(yuǎn)志這個(gè)遠(yuǎn)房堂哥的態(tài)度，就是敬畏。

寬敞得足以打滾的內(nèi)凹式會(huì)客區(qū)，正坐著一個(gè)跟王征相差仿佛的年輕人，膚白如玉，高鼻星眸，整體不算帥，但一望即知非凡，這就是王遠(yuǎn)志，跟成池齊名的四大公子之一。

王征訕笑著坐過(guò)去，沒話找話似的打招呼：“志哥，泡茶呢？”

頭泡已經(jīng)瀝干凈，王遠(yuǎn)志低頭添水，不答反問(wèn)：“為楚天那件事而來(lái)？”

“恩。”王征沒有耍心眼的想法，老老實(shí)實(shí)應(yīng)著，“云商和楚天接觸著呢，現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，只差資金。”

“抵押還差點(diǎn)意思，3個(gè)億，兩年，11.5，基本沒什么商量的余地。”

漫不經(jīng)心的說(shuō)著話，王遠(yuǎn)志的注意力好像全都集中在茶湯上，聲音淡淡的，之前針對(duì)零花錢的怒氣，好像從來(lái)沒出現(xiàn)過(guò)。

搞定一道工序，又問(wèn)道：“就這么點(diǎn)利潤(rùn)空間，折騰著有意思么？”

王征很想翻個(gè)白眼給他看。

有意思沒意思是分人的，要是按你的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，我干脆就別活了……

王遠(yuǎn)航突然插口，算是給他解了圍。

“征哥，李捷思家里這么難？”

王征一愣，沉吟片刻，恍然大悟：“啊，差點(diǎn)忘了你們是同學(xué)……是挺難的，走了背運(yùn)，寄予厚望的項(xiàng)目沒賣動(dòng)，一時(shí)間沒緩過(guò)氣來(lái)。”

王遠(yuǎn)航幸災(zāi)樂禍的一笑：“李捷思已經(jīng)栽在那小子手里三四次了，簡(jiǎn)直是天生的克星。”

“你知道方小武？”王征訝然問(wèn)。

王遠(yuǎn)航聳聳肩：“一個(gè)年級(jí)的，抬頭不見低頭見，不過(guò)我對(duì)這種屌絲沒怎么關(guān)注過(guò)。”

“他現(xiàn)在不是屌絲嘍……”

王征搖搖頭，冷笑，卻強(qiáng)行壓住了再說(shuō)點(diǎn)什么的欲望，轉(zhuǎn)而向王遠(yuǎn)志道謝。

“志哥，謝謝你幫忙，我知道我的公司和商鋪拆不到那么多錢，你肯信任我，我一定不會(huì)讓你失望！”

王遠(yuǎn)志遞過(guò)去一杯茶，淡然的擺擺手：“都是親戚，說(shuō)那么多干嘛。喝茶。”

茶過(guò)三泡，又閑聊一陣，王振知趣的告辭。

王遠(yuǎn)航熱情的送走他，回來(lái)時(shí)，對(duì)著大哥不以為然的撇撇嘴：“哥，我怎么覺得，他不像是誠(chéng)心要做楚天項(xiàng)目？”

王遠(yuǎn)志慢條斯理的清理著茶幾，淡然道：“當(dāng)然，11.5的資金成本，撐死能賺800萬(wàn)，至于搭著人情求我？再說(shuō)，誰(shuí)做項(xiàng)目是抵押自己資產(chǎn)，先拿錢的？”

“那他想干嘛？”

凝視著手里的紫砂杯，王遠(yuǎn)志不屑一笑。

“還能干嘛？借雞生蛋，坑楚天那棟樓唄！”

“什么？他膽子那么大？”王遠(yuǎn)航愕然瞪大眼睛，“他就不怕李戰(zhàn)報(bào)復(fù)么？”

“八成是找好替死鬼了，這家伙雖然偶爾干蠢事，整體卻算得上奸猾似小鬼。”

瞥一眼弟弟，悠然道：“等著看吧。如果讓他搞成了，這人以后就能用。”

年華回來(lái)得很快，沖到方小武面前時(shí)，滿臉壓抑不住的興奮。

“五弟，海洋說(shuō)你搞定資金了？你小子，真沉得住氣！”

雖然他的聲音不大，但是辦公室里明顯不是說(shuō)話的地方，方小武擺擺手，笑道：“出去說(shuō)。”

“成！走，年哥請(qǐng)你喝咖啡去！”

云商大廈里就有一間西餐廳，往包廂里一坐，年華馬上急吼吼的開始問(wèn)：“五弟，資金哪來(lái)的？成本如何？多久能到位？”

三個(gè)問(wèn)題，只有最后一個(gè)能回答，方小武淡聲扔出兩個(gè)字：“隨時(shí)。”

年華自知失言，尷尬的笑笑，轉(zhuǎn)口談分成。

“行！別的哥不問(wèn)了，還是按照之前說(shuō)的，給你算11，錢一到賬，優(yōu)先分配你的！”

“11肯定不夠。”

方小武緩緩搖頭，似笑非笑的打量著他，輕聲道：“銀行擔(dān)保也搞定了。”

晴天霹靂直接劈到腦門一樣，年華滿臉懵逼，然后，漸漸咧開嘴，笑成一朵花。

“五弟，你是這個(gè)！”豎起一根大拇指，喟然而嘆，“真特么牛逼！”

資金和擔(dān)保統(tǒng)統(tǒng)搞定是個(gè)什么概念？

現(xiàn)在，只要把項(xiàng)目設(shè)計(jì)出來(lái)，基本上就是秒簽合同！

什么難關(guān)都沒有了，剩下的都是雜務(wù)，隨便找兩個(gè)專業(yè)人士，牽條狗過(guò)來(lái)給一塊大餅子，就能監(jiān)督他們干好活。

沉吟片刻，年華一拍巴掌：“五弟，給你16！”

哎喲，真是下了好大的決心……

方小武啞然失笑，搖搖頭。

年華頓時(shí)急了：“怎么？這還不滿意？”

方小武深深看他一眼，掰起手指頭做數(shù)學(xué)題。

“華哥，您別怪我不知足，咱們先算必要成本——”

“給公司的通道費(fèi)用，隨隨便便壓到千分之五以下，80萬(wàn)到120萬(wàn)就能搞定。”

“會(huì)計(jì)加法務(wù)，20萬(wàn)全搞定。兩樣加一塊就算0.5。”

“公關(guān)費(fèi)用——銀行那里不需要單獨(dú)公關(guān)，我自己負(fù)責(zé)。楚天那里，以我們現(xiàn)在的資源，應(yīng)該是他倒過(guò)來(lái)求咱們。”

“接下來(lái)還有什么成本？”

方小武的質(zhì)問(wèn)聲音不大，但年華腦門上瞬間滲出汗。

“找楚天要22，給我16，剩下的必要成本都不到1，年哥，合著你張張嘴，就要拿走5以上的利潤(rùn)？”

就這還嫌不夠，方小武突然冷下臉，又補(bǔ)上一句威脅。

“年哥，我現(xiàn)在去找黃二鳳，讓他上門去找李戰(zhàn)談，你信不信，明天就能簽合同？”

年華當(dāng)然信！

最難的兩個(gè)部分都已經(jīng)搞定，以黃二鳳的能力，閉著眼睛都能說(shuō)服李戰(zhàn)。

他不是不知道現(xiàn)在誰(shuí)掌握著主導(dǎo)權(quán)，但是人為財(cái)死，在他看來(lái)，方小武只是一個(gè)18歲的少年，不試試怎么會(huì)甘心？

現(xiàn)在知道糊弄不住，馬上就服軟叫屈。

“五弟，年哥我前期為這個(gè)項(xiàng)目，找不少人探聽消息，跟楚天那邊接頭也沒少費(fèi)事花錢，這不都是成本嗎？”

“當(dāng)然，你解決資金和擔(dān)保，肯定要拿大頭。這樣，你有什么想法，說(shuō)說(shuō)看嘛！”

方小武要是單純?yōu)橘嶅X，壓根就不會(huì)見他，分分鐘就叫黃二鳳去撬了項(xiàng)目。

可惜他志不在此，所以該給的甜頭還是會(huì)給。

“兩點(diǎn)。”

方小武豎起兩個(gè)指頭。

“第一，踢王賓出去，換黃二鳳進(jìn)來(lái)，法務(wù)會(huì)計(jì)那份錢直接都給他，剩下的報(bào)酬我來(lái)出。”

“第二，我不管你怎么談，我這里資金加擔(dān)保一共20，隨時(shí)就位。”

年華的臉色頓時(shí)苦下來(lái)，爭(zhēng)辯道：“五弟，如果報(bào)給楚天22總成本，哥這里最多只能剩下4、500萬(wàn)，是不是太少了？”

“所以你可以盡管往高了談。”

方小武的語(yǔ)氣很冷靜，目光極有壓迫力。

“華哥，你只要記住，哪怕只賺200萬(wàn)，都是我的友情贈(zèng)送，你大概就不會(huì)那么難受了。”

“五弟……”

年華還要糾纏，方小武冷笑打斷：“華哥，有時(shí)間你可以問(wèn)問(wèn)盧哥，這錢是打哪來(lái)的。就這樣，回見。”

說(shuō)走就走，干脆利落。

方小武不怕他不就范，如果真的不甘心，那反倒是好事。

無(wú)論是另外去找資金來(lái)源，或者是跟楚天報(bào)一個(gè)更高的年息，勢(shì)必都要再花費(fèi)很多時(shí)間。

拖得越久，對(duì)方小武的計(jì)劃就越有利。

真正拖不下去的時(shí)候，他自然而然就會(huì)來(lái)找自己救場(chǎng)。

這就叫：穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。