超級(jí)城市制造商 第0120章 瞎湊熱鬧

江優(yōu)團(tuán)出事，對(duì)蘇陽(yáng)不僅是收入下降的壓力，而且還涉及到扣押的資金。

所有客人在江優(yōu)團(tuán)下的訂單，付的錢并不是直接給南錦賓館，而是付給江優(yōu)團(tuán)。

然后一星期雙方都會(huì)結(jié)算一次賬。

每周三江優(yōu)團(tuán)會(huì)在扣掉6%抽成后，把剩下的錢打到蘇陽(yáng)的卡上，后來(lái)有財(cái)務(wù)部之后就改成公司卡上，一切都是由財(cái)務(wù)部那邊負(fù)責(zé)。

但今天已經(jīng)星期四了，財(cái)務(wù)部那邊的回答是沒(méi)有匯款過(guò)來(lái)，打電話過(guò)去詢問(wèn)江優(yōu)團(tuán)，直接無(wú)人接聽。

“我們有多少錢被江優(yōu)團(tuán)扣住了？”蘇陽(yáng)神色凝重。

“這個(gè)星期有20萬(wàn)，除去他們應(yīng)抽成的1.2萬(wàn)，應(yīng)付我們18.8萬(wàn)。”

“這么少？”

蘇陽(yáng)的第一反應(yīng)不是多，而是太少了。

倒不是嫌錢少，而是剛接手望湖大酒店的第一個(gè)星期，南錦和望湖兩邊加起來(lái)，一個(gè)星期能有40萬(wàn)以上流水在江優(yōu)團(tuán)那邊。

但10多天后，居然下滑到只有20萬(wàn)了。

“以前的資金結(jié)算沒(méi)？”

“以前的都結(jié)算了，就是這個(gè)星期出了問(wèn)題，我已經(jīng)讓人去江優(yōu)團(tuán)總公司那邊咨詢情況。”

柳曉君的回答讓蘇陽(yáng)稍微松了一口氣，好在前面的資金都結(jié)算了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在只有18.8萬(wàn)被扣住，但也不是小數(shù)額。

不過(guò)江優(yōu)團(tuán)那邊如果真出了情況，那就得跟江優(yōu)團(tuán)終結(jié)合作，否則光是壓資金就不少錢。

但沒(méi)了江優(yōu)團(tuán)，蘇陽(yáng)只能跟美麗團(tuán)購(gòu)、攜手網(wǎng)之類合作。他們的抽成比例最少是10%起，高的甚至一度到15%-20%。

而且費(fèi)貴的不行，定期促銷的費(fèi)用還要商家承擔(dān)。

總之，沒(méi)了江優(yōu)團(tuán)換成其他大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，蘇陽(yáng)每年將多支出上百萬(wàn)的費(fèi)用。如果以后多擴(kuò)張幾家酒店，那一年要多出幾百萬(wàn)的費(fèi)用。

要是以后擴(kuò)張到幾十家酒店呢？

想著巨額的費(fèi)用，蘇陽(yáng)就算跟這些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，也必須有一個(gè)自己的推廣渠道。

否則什么數(shù)據(jù)都捏在別人手上不說(shuō)，而且這些大型網(wǎng)站，周結(jié)都算好的，甚至有的一個(gè)月才結(jié)算一次賬單，積壓的資金池就足以讓人心驚膽戰(zhàn)。

所以蘇陽(yáng)必須早做自有渠道布局。

“高雨，讓望湖和南錦把這7天的江優(yōu)團(tuán)客源情況統(tǒng)計(jì)下給我看看。”

蘇陽(yáng)喊了一聲，高雨立即打電話給兩邊的經(jīng)理，不管是客房部還是餐飲部的數(shù)據(jù)都要發(fā)送過(guò)來(lái)。

10分鐘后。

蘇陽(yáng)就拿到了望湖和南錦各部門的數(shù)據(jù)。

望湖的江優(yōu)團(tuán)比例下降到了15%，南錦的江優(yōu)團(tuán)比例更是一路下滑到10%。

不過(guò)南錦賓館的房間少，哪怕是10%也都是每天滿房。

但如果未來(lái)上面幾層樓全改成客房，100多間客房在缺少APP渠道的情況下，在淡季的時(shí)候很可能面臨不小的空房率壓力。

至于望湖大酒店就更不用說(shuō)，所有資源都集中推廣，晚上還有降價(jià)促銷，江優(yōu)團(tuán)的比例居然比南錦還低。

餐飲部的情況和客房部的下滑曲線，基本上是保持一致。

看完這些數(shù)據(jù)后，蘇陽(yáng)心里就有了一個(gè)譜，江優(yōu)團(tuán)雖然不行了，但是以一個(gè)穩(wěn)定的曲線下滑，沒(méi)有直接崩塌。

所以蘇陽(yáng)直接打電話給當(dāng)初園區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理孫浩。

孫浩倒是很快就接了蘇陽(yáng)的電話，蘇陽(yáng)也不打算在電話里說(shuō)，讓他過(guò)來(lái)詳談。

半小時(shí)后。

孫浩著急忙慌地來(lái)到蘇陽(yáng)的辦公室，一臉心虛。

“坐吧，咱們也好久沒(méi)見了吧。”

辦公室的左側(cè)是專門泡茶談事的地方，蘇陽(yáng)倒是很客氣地給孫浩倒了一杯茶，這讓孫浩是有點(diǎn)受寵若驚的。

“蘇總客氣了，您貴人事多，現(xiàn)在都又開了一家大酒店，不像我這么閑。”

孫浩小心接過(guò)杯子，放在茶幾上。

別看兩人年紀(jì)都差不多，但孫浩知道自己隨時(shí)就得失業(yè)，而蘇陽(yáng)1個(gè)多月前接手了南錦賓館，轉(zhuǎn)過(guò)身又接手了一家四星級(jí)的望湖大酒店，手下員工加起來(lái)已經(jīng)100多人。

不說(shuō)是如日中天，起碼也是蒸蒸日上。

“今天找你來(lái)，你實(shí)話跟我說(shuō)，江優(yōu)團(tuán)怎么回事。”

具體情況也不用蘇陽(yáng)說(shuō)，孫浩畢竟是園區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，而且最大的客戶就是蘇陽(yáng)的南錦賓館和望湖大酒店，這2家酒店的情況孫浩是再清楚不過(guò)。

孫浩猶豫了下，最后端起茶一口喝掉。

“蘇總，如果不是您給我的業(yè)績(jī)，我早就被辭退了。不瞞您說(shuō)，江優(yōu)團(tuán)虧的太厲害，可能要扛不住了，您那18.8萬(wàn)資金被我們老板挪走的事，也是今天你們財(cái)務(wù)部過(guò)來(lái)問(wèn)我才知道的。”

孫浩對(duì)蘇陽(yáng)還是很感激的，當(dāng)初他是最差的業(yè)務(wù)經(jīng)理，手上幾乎沒(méi)什么單子，是蘇陽(yáng)的賓館訂單跟飛雪一樣過(guò)來(lái)救了他。

聽完孫浩的話，蘇陽(yáng)皺了皺眉：“江優(yōu)團(tuán)只是本地的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，之前你們一天能從南錦賓館和望湖大酒店抽走3000多塊錢，還有不少的推廣費(fèi)，光是我的賓館和酒店，你們一個(gè)月有10萬(wàn)出頭的收入。”

“這還沒(méi)算其他酒店的團(tuán)購(gòu)收入，特別是市區(qū)那邊收入應(yīng)該不少，你們居然虧損的要倒閉了？”

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站燒錢，這個(gè)蘇陽(yáng)是知道的，但那是全國(guó)性的燒錢，特別是瘋狂補(bǔ)貼外賣，那當(dāng)然是海量的燒。

說(shuō)到這，蘇陽(yáng)一愣：“你們不會(huì)是把用來(lái)推廣酒店的錢，都去補(bǔ)貼外賣了吧？”

孫浩默默點(diǎn)了點(diǎn)頭：“老總?cè)チ艘淮问〕牵诹它c(diǎn)資，不知道被誰(shuí)給洗腦，非要做外賣。所以酒店這塊我們推廣費(fèi)少了，客戶流失的有點(diǎn)嚴(yán)重。”

本來(lái)只是一個(gè)猜測(cè)，但隨著孫浩承認(rèn)，蘇陽(yáng)就知道問(wèn)題出現(xiàn)在哪了。

現(xiàn)在江州市的外賣是被美麗團(tuán)購(gòu)、飽了么、千度外賣三家稱霸95%的市場(chǎng)，甚至千度外賣都被飽了么吞并。

你一個(gè)做專心做酒店的本地團(tuán)購(gòu)APP占著起步早和本地化的優(yōu)勢(shì)，還能在本地有點(diǎn)市場(chǎng)份額，勉強(qiáng)維持一下局面，是吃了多大的熊心豹子膽跑去做外賣。

腦子是被驢踢了吧？

O2O的外賣大戰(zhàn)，那是國(guó)內(nèi)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司大佬站在他們身后的燒錢大戰(zhàn)，一年是上百億的真金白銀在燒錢搶市場(chǎng)。

你一個(gè)江州市的小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，瞎湊什么熱鬧。

哪怕你只做江州市本地的外賣，你也未必?zé)钠疬@個(gè)錢啊。

“蘇總，其實(shí)今天老板讓我來(lái)，還有個(gè)事要讓我轉(zhuǎn)達(dá)一下。他想問(wèn)問(wèn)您愿不愿意一起做外賣。不用您掏錢，只要每個(gè)月壓在江優(yōu)團(tuán)的資金給他用就行。”

孫浩特別尷尬地看著蘇陽(yáng)，提出了一個(gè)讓蘇陽(yáng)瞬間有拍桌子沖動(dòng)的要求。

“做外賣，他怎么不去做打車軟件，挑戰(zhàn)一下嘟嘟打車的龍頭地位，這個(gè)更刺激。告訴你們老板，18.8萬(wàn)明天必須到賬，要不然別怪我?guī)松祥T拿錢。”