娛樂之最強(qiáng)大腦 第422章 談崩了

在全場掌聲中，李凡快步登上了舞臺。

“大家好，各位投資人好，很高興見到大家?！?p/> 主持人徐峰鼓著掌來到了李凡身邊，他道：“熱烈歡迎李凡的到來。李凡，是我們節(jié)目開播到如今，3季中最重磅的創(chuàng)業(yè)者。

下面把時(shí)間交給李凡和四位投資人。”

徐峰擺出“請”的手勢后，便走到了舞臺一側(cè)。

59同城創(chuàng)始人馬亮道：“李凡的出現(xiàn)，的確是驚住我了。我剛剛還問了顧總，原來顧總都不知道你要來。

你確定你不是來開玩笑的么？不是想坐到我們四位中間？”

李凡樂了，“在各位大佬面前，我哪敢開玩笑啊，我千真萬確是來拉投資的。”

于成追問：“你確定你是認(rèn)真的？你真缺錢？”

“嗯，我是認(rèn)真的??！”

“那好，那咱們開始進(jìn)入正題吧。”

馬亮：“這陣子震動業(yè)內(nèi)的‘瓜分百萬獎(jiǎng)金池計(jì)劃’，的確是天才般的創(chuàng)意，這次營銷非常野蠻，瘋狂且有力，效果太顯著了！

而你們樂知網(wǎng)自身內(nèi)容就充滿看點(diǎn)，具有自動吸收關(guān)注的屬性，這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向找得極準(zhǔn)。

開拓了新的市場，而且還準(zhǔn)確地抓住了廣大民眾的心理需求。

不管別人，我是一定要投你的，目前我只是對盈利模式有所擔(dān)憂，能賺錢么？”

李凡剛要回答之際，顧萬里道：“先別急嘛，咱們一步步聊?！?p/> 馬亮嘻嘻一笑：“見到這么好的項(xiàng)目，我有點(diǎn)兒控制不住了。那好，你們樂知網(wǎng)是三人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)吧？”

李凡點(diǎn)頭：“對，除了我，還有晨華大學(xué)的宋航教授，京大的程勇教授?！?p/> 維多利亞：“李凡，你們的股份比例什么情況？”

“我4，另外兩位教授分別3。”

馬亮突然一皺眉，“咦，你們沒設(shè)期權(quán)池？”

“嗯。”

“為什么？”

“股權(quán)重組后，自然就設(shè)了?！?p/> “哦，打算期權(quán)池多少？”

“20吧?！?p/> 于成問道：“我有個(gè)好奇啊，你們樂知網(wǎng)創(chuàng)立起來，燒了多少錢？成績這么出色，得個(gè)2000萬吧？”

李凡：“沒那么多，我們有超一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，而且籌備時(shí)間極短，所以錢都用在刀刃上了，前前后后花了900萬。

我們的啟動資金就900萬，我們?nèi)宦?lián)合創(chuàng)始人，每人各出300萬。這不花光了么，就來請各位大佬幫忙了?！?p/> 馬亮開玩笑道：“我發(fā)現(xiàn)問題了，同樣都是出資300萬，你為什么是40，比他們二位多10，這10多在哪里？”

李凡回以玩笑話：“可能，從顏值上多出來的吧？”

現(xiàn)場響起一片笑聲，而此時(shí)后臺休息室的牛犇犇，他在心中默記一條：開開玩笑，活躍氣氛，展示自己的從容淡定。

牛犇犇這是打算從李凡身上取經(jīng)。

于成驚訝地道：“才900萬啟動資金？那你為什么不獨(dú)資？這900萬對于你來說，太輕松了吧？”

李凡：“我認(rèn)為，分享才是這個(gè)時(shí)代以及未來的主旋律。分享，才能人盡其才，才能促進(jìn)公司的迅速發(fā)展。

這不是守財(cái)奴和家族企業(yè)的時(shí)代了，如果為了公司的發(fā)展，我絲毫不介意在未來的某一天，我的股份低于10?！?p/> 四人投資人聞言，紛紛點(diǎn)頭，大家很滿意這個(gè)答案。

于成問：“你的創(chuàng)業(yè)動機(jī)是什么？畢竟你在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)很有名氣了，為什么踏足商業(yè)？”

“做一件有意義的事情，創(chuàng)立樂知網(wǎng)在很多人眼中算是商業(yè)行為，但在我心中，它是一個(gè)公益服務(wù)活動，為國民提供趣味知識，指導(dǎo)民眾生活，這是我們網(wǎng)站的本質(zhì)屬性?！?p/> “但它畢竟是生意啊，對于這次創(chuàng)業(yè)，你想沒想過失敗了會怎么辦？”

李凡當(dāng)然想過，坦白地說，失敗了就失敗了唄，還能怎么辦？這條路行不通就不走了唄！

但這話不能和投資人說，和投資人得吹著來，讓他們看到自己一往無前的勇氣和舍我其誰的霸氣，投資人最想看到創(chuàng)業(yè)者身上的氣質(zhì)，就包括這兩點(diǎn)。

李凡道：“創(chuàng)業(yè)失敗？對不起，沒考慮過。我一直認(rèn)為，我們樂知網(wǎng)的未來只有兩種結(jié)局：成功，或者非常成功。”

李凡這話平淡中帶著一絲絲霸氣，驚起現(xiàn)場掌聲雷鳴。

后臺，牛犇犇默默點(diǎn)了點(diǎn)頭：嗯，到時(shí)候我也吹吹牛逼！

顧萬里終于發(fā)話了，他道：“明星創(chuàng)業(yè)往往都有一個(gè)弊病，很慣于運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)來盈利，但目前看來，很多明星都失敗了。

我們也知道有個(gè)別明星獲得了商業(yè)上的成功，但他們有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：去明星化。

你考慮過這個(gè)問題么？”

李凡點(diǎn)頭：“顧總，當(dāng)然考慮過，我也在盡量去明星化，比如說百萬獎(jiǎng)金池計(jì)劃，我們推薦的視頻，出處就是一個(gè)大學(xué)生而已?！?p/> 馬亮：“樂知網(wǎng)現(xiàn)在的流量已經(jīng)很好了，你們未來的盈利模式是什么？”

“目前來看，是打賞功能，我們和創(chuàng)作者五五分成。”

“杯水車薪啊，未來呢？”

“未來的事兒，咱們私底下可以詳談?！崩罘步o拒絕了。

“那你們還打算進(jìn)行什么營銷方案？百萬獎(jiǎng)金池計(jì)劃在前面已經(jīng)很優(yōu)秀了?！?p/> 李凡笑著拒絕：“這個(gè)就更不能在當(dāng)下說了。”

于成點(diǎn)頭，“也是，商業(yè)機(jī)密?！?p/> （后臺的牛犇犇又默記一條：學(xué)會拒絕。）

四位投資人又對樂知網(wǎng)深入了解了10分鐘左右，便談起了融資。

維多利亞問：“你們的估值是多少？融資多少？”

李凡：“年內(nèi)估值10個(gè)億，融資8000萬?！?p/> 此言一出，錄制室內(nèi)嚇暈一片，現(xiàn)場嘩然：

“多少錢？”

“要8000萬？我的天啊，我記得節(jié)目里，投資金額最多的一次才2000萬?！?p/> “投資人能輕易地投么？8000萬啊，都小1個(gè)億了。”

四個(gè)投資人相視一眼后，馬亮率先道：“我相信一句話：一個(gè)人的優(yōu)秀，是一種習(xí)慣。李凡既然能在其他領(lǐng)域獲得巨大成功，那么在商業(yè)這條道路上，也會一往無前。

而且，我特別欣賞李凡所展露出來的營銷天賦，還有，樂知網(wǎng)對內(nèi)容審核的嚴(yán)苛程度。我投了！”

觀眾們倒吸了一口涼氣，真投??？

馬亮繼續(xù)道：“估值10個(gè)億，融資8000萬，就是出讓8的股權(quán)嘍。我投8000萬，但我要你20的股權(quán)?！?p/> 李凡淡淡一笑：“謝謝?！?p/> “8000萬，這個(gè)……”于成皺了皺眉，合計(jì)了一下，“這樣吧，也別8000萬了，我投一個(gè)億?！?p/> 現(xiàn)場觀眾直接炸鍋了，一個(gè)億?。∵@可是一個(gè)億?。?p/> 雖然8000萬和一個(gè)億之間沒差多少，但概念不一樣??！這一個(gè)億對于很多人宅男來說，購買多少塊移動硬盤的了！

李凡覺得沒有好事兒，果然不出他所料，于成又道：“但我要你22的股份。”

面對樂知網(wǎng)這塊大肥肉，所有人都是垂涎三尺，樂知網(wǎng)先天優(yōu)勢太大了，別的不說，就單單樂知網(wǎng)的經(jīng)營理念這塊，政府一定大力扶持，就更別提樂知網(wǎng)現(xiàn)已展露出來的勃勃生機(jī)了。

維多利亞勢在必得地道：“樂知網(wǎng)，我投定了。不論你們怎么競爭，我都在你們的最佳報(bào)價(jià)上，再加10。”

現(xiàn)場掌聲瞬間響起。

觀眾們心想，這外國姑娘好土豪啊！

于成問道：“顧總投么？”

顧萬里擺了擺手，“我就不投了，自己家人。”

馬亮：“李凡，你選我們哪一個(gè)？維多利亞就不用考慮了，就像你剛剛說的，你融資的目的，不僅僅是因?yàn)殄X，還是為了資源。維多利亞在國內(nèi)沒資源?。　?p/> 維多利亞笑道：“那可不一定！”

投資人們目光灼灼地看著李凡，等著他的回應(yīng)。卻見李凡不急不躁地道：“融資8000萬，只出讓8的股份?！?p/> “股份給得太少了。”

“你之前不也說了么，要懂得分享，這樣吧，我讓一步，8000萬，股份18?！?p/> 李凡笑著重申：“對不起，只能出讓8的股份?！?p/> “這差得太多了，談不妥??！”

“你目前的估值明顯太高了，也就3個(gè)億左右?！?p/> 面對壓價(jià)，李凡繼續(xù)淡笑：“各位大佬，我只能出讓8的股份，這個(gè)是不動搖的?！?p/> 馬亮：“那我可投不了?！?p/> 于成：“這個(gè)股份我也不認(rèn)可?！?p/> 維多利亞認(rèn)準(zhǔn)了，不管是誰出價(jià)最高，自己直接多加10。所以說，她也不參與，就等最后收網(wǎng)。

李凡突然鞠了一躬，“那好吧，既然這樣，那我放棄今天的融資，謝謝大家。”

四位投資人面面相覷，這有點(diǎn)兒出乎他們預(yù)料了，以前也沒遇到這種強(qiáng)硬的創(chuàng)業(yè)者啊。

哪有談融資取決于創(chuàng)業(yè)者一口價(jià)的？一般都是創(chuàng)業(yè)者屢屢退步，畢竟，他們是生死存亡有求于人。

大家突然看向顧萬里，心里頃刻間就醒悟過來了，這還有棵大樹在呢，李凡也不可能出現(xiàn)窮途末路的境地，這典型的有恃無恐啊！

其實(shí)也不用靠顧萬里，李凡咬咬牙自己也能出得起這筆錢，所以他沒有財(cái)政危機(jī)的緊迫感，也不急于立即拉到投資。

三位投資人剛一詫異，李凡便已經(jīng)移步到舞臺一側(cè)了。

馬亮：“等一下，別急，好商量！”

于成：“15股份，8000萬，成不？”

馬亮掃了于成一眼，道：“李凡，1個(gè)億，我也要15的股份。”

李凡剎住腳步，“還有更低的么？”

就在馬亮于成面面相覷的時(shí)候，維多利亞道：“我說過了，在他們最高報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，我再加10，也就是，1.1個(gè)億，15股份?！?p/> “謝謝各位大佬，我只能提供8的股份！”李凡說罷，鞠了一躬后，提足離開了舞臺。

馬亮起身擺手道：“李老師，臺下咱們再詳談?！?p/> 于成則起身離席，小跑著來到通道處，握住李凡的手道：“再議，節(jié)目之后再議啊，我非常非常想投你，咱們再研究！”

主持人徐峰來到舞臺中央，道：“請于老板回來入座，大家淡定，好事多磨，不急哈。

有請本期最后一位創(chuàng)業(yè)者！”

后臺，牛犇犇又從李凡身上學(xué)了一招：以退為進(jìn)！自己要是拿捏妥當(dāng)?shù)脑?，必有奇效啊?p/> 李凡在與投資大佬的交鋒中，游刃有余，控制力很強(qiáng)，牛犇犇學(xué)了個(gè)“一塌糊涂”。

工作人員道：“牛犇犇，請對著鏡頭自我介紹?！?p/> 牛犇犇回憶了一下“學(xué)習(xí)心得”，道：“我叫牛犇犇，是橙色商城的創(chuàng)始人，目前，擁有一家淘寶兩皇冠店，一家實(shí)體店，專營保健品……

我的奮斗目標(biāo)是：年內(nèi)銷售額破億，三年內(nèi)，公司上市。

各位投資人，愿我們共同起航，共鑄輝煌?。　?p/> 投資人席位：

馬亮搖頭：“這小子怎么這么能吹牛呢？”

于成嘆氣：“小伙子有點(diǎn)兒不務(wù)實(shí)啊。”

緊接著，砰！砰！兩盞紅燈亮起。

牛犇犇見狀嚇了一跳，話都不會說了，怎么回事兒？我照著凡哥學(xué)的??！()