滄海商田 第190回 拓展業(yè)務

并購之后，華奮強的企業(yè)又上了一個臺階，發(fā)展勢頭可以用日新月異來形容。

只是并購之后的企業(yè)變得更大，管理工作一下子翻倍的沉重起來，為了合理地激勵員工，提高各分公司效率，奮強決定變通一下，讓不同的下屬企業(yè)采用不同的管理方式。

由于奮強不熟悉糧油企業(yè)，魏處長特意給他推薦了幾位“能人”。奮強立刻決意放手讓他們干，不干涉他們的經(jīng)營過程，按貢獻定收入，結果起到了很好的效果——他向并購企業(yè)的職工承諾，業(yè)績突出的員工不僅能增加收入，還能通過每年的業(yè)績選拔被提升為管理者，甚至進入即將成立的集團公司管理層。他是要讓每個能干、肯干的職工看到希望，有奔頭。

對于老舊晨光油廠，奮強并不急于將老設備拆除，通過調(diào)研后，他認為可以發(fā)揮小廠的長處，避開與國內(nèi)大型企業(yè)和外資企業(yè)競爭，一改過去單一的菜籽油生產(chǎn)，增加新品種，搞芝麻油、花椒油、藤椒油等生產(chǎn)，包裝采取方便顧客小包裝。由于油廠有了資金的注入，產(chǎn)品對路，“晨光牌”芝麻油、藤椒油迅速占領了成都市各大超市，深受顧客的歡迎，銷量逐月增長。

油廠開始有了利潤，職工的收入逐步增加，職工看到了新的希望，工作有了積極性和主動性，干勁倍增，這是前所沒有的變化。華奮強準備下一步打破長期國有企業(yè)吃大鍋飯的弊端，通過競爭上崗，采取優(yōu)勝劣汰的方式，讓有技術的貢獻大工人獲得更多的收入，并實行股份制改革，進一步調(diào)動職工的積極性。

對于陳家灣倉庫，奮強暫時沒有大規(guī)模改制的打算，因為這石材市場本身就有利潤。于是，他暫時保留原來的建筑，繼續(xù)維持現(xiàn)有的石材市場形式，靠出租商鋪收取租金，維持現(xiàn)狀。該石材市場雖然每平方的租金收入沒有天園家私商場高，但畢竟使得奮強進入了另外一個行業(yè)領域，他需要摸索之后，再對陳家灣倉庫今后如何發(fā)展做出決定。

忙完了一段時間的并購之后，華奮強從這陳福全那里得知，自貢市商場的天園影院幾乎天天爆滿，到影院看電影已經(jīng)成為當?shù)厝诵蓍e的好去處。自貢市商場今年的利潤實現(xiàn)了開門紅，奮強慶幸他選對了人，決定按照規(guī)定根據(jù)陳福全年業(yè)績按比例分紅兌現(xiàn)。受自貢市商場天園影院火爆現(xiàn)狀的啟發(fā)，奮強決定在成都市有選擇地再開幾家影院。

他想好了，他并購中有兩家企業(yè)正處在商業(yè)街道較繁華的地段，如春熙商貿(mào)樓，正好處在繁華的春熙路一側，它原來是一座政府機關大樓，由于歷史的變遷，這座樓房劃撥給了糧食公司，該公司根據(jù)春熙路的商業(yè)口岸，把這幢大樓改造成了綜合性商場。商場內(nèi)看似家用電器，五金百貨，食品、餐館經(jīng)營品種齊全，其實除了米面油屬于公司自主經(jīng)營外，其他商品全部靠租賃給外來商家來經(jīng)營。這個商場其實也是一個靠吃租金來獲取利潤的商場。商場開了很多年了起色不大，整個商場看上去就像一個大型的雜貨鋪，真可惜了這么好的口岸。奮強于是決定第一個把這個商場的第十層樓，就是最高的一層樓，改造成超級影院。

作為該商場的經(jīng)理劉永全聽到華奮強要改造春熙商貿(mào)樓頂層的建議之后不好反對，但他說出了自己的意見：

“這些年人們對電影都淡忘了，有誰還看電影？我都好多年沒有到電影院去看電影了，在自己的家里看電視都比電影院里強。華廠長，你最好別干著傻事，到頭來你血本無歸?！?p/> 奮強卻笑著說：“明天我?guī)愕揭粋€地方參觀之后，你就不會說這種話了?！?p/> 第二天，華奮強沒有食言，帶著劉永全還有一位對改造成影城也有意見的郝大勇經(jīng)理一道前往自貢市商場參觀學習。

郝大勇負責的倉庫地處成都市建設路，是一個相對比較繁華的地段，也被奮強建議將整個倉庫改造成一個集小吃、娛樂和游玩為一體的小影城。

郝大勇一聽就竭力反對，他說：“辦電影城？你沒有搞錯吧？你老板是不是錢多了沒處花，想到處投資改造。我們的倉庫搞出租搞得好好的，又不虧損，為什么要改成影院？成都人只愛好打麻將，對什么電影、電視之類的不感興趣。”

奮強知道一時說不通他，于是決定第二天把他也帶到自貢市商場去參觀。

華奮強到了自貢市商場之后，帶著兩位經(jīng)理徑直往商場的四樓而去。

今天正好是星期天，到自貢市商場購物、游玩的人比平常多。他們順著熙熙攘攘的購物的人流，直接來到了四樓。商場的四樓是一個綜合性的娛樂場所，有電影院，ktv包間，有游戲娛樂室，也有兒童樂園，還有各類餐飲和小吃店等，是市區(qū)最好玩、好吃的地方，自然聚集了很多人前來娛樂和消遣。

劉永全看到四樓的餐飲火爆，各個餐廳門前都聚集了不少人在排隊，不禁羨慕地說：

“要是我們的商場有這么火爆就好了?！?p/> “這些吃飯的人都是來看電影的，他們順便在這里就餐。餐館與電影院是相輔相成的，真正吸引他們的是這里最有特色的電影院。因為目前在自貢市，這種有激光放映廳、立體播放的現(xiàn)代化的影院只有這里。所以這里才能成為年輕人談戀愛、休閑的好去處。”

郝大勇見每個小吃店前幾乎都在排隊，他問：“華廠長，這自貢市只有這里才有小吃嗎？為什么這么多人來？”

奮強笑答：“在自貢市小吃店遍布大街小巷，只是這里相對要集中一些，薈萃了幾乎所有有特色的小吃。我們這個商場最有特色的地方就是這四樓，吃喝玩樂齊全，并且電影院是最熱鬧的地方。走，我們過去看看。”

兩位經(jīng)理跟在華奮強的后面，看到到這里來看電影的人不少，郝大勇見這么多的人到這里看電影，他找了一個理由：

“自貢人一定喜好看電影?！?p/> 奮強反駁他的話：“不是他們喜好看電影，這是因為在電影院里的感受比起在家里看電影具有完全不一樣的視覺、聽覺和現(xiàn)場的感受。你在這里看一場電影之后，你就會知道你花錢在電影院看電影非常值得?！?p/> 負責電影工作的小趙，見奮強要求參觀放映廳，他趁著電影放完，觀眾走出來的間隙，帶著三人走進一號放映廳里。

劉永全見到放映廳不大，能容納的人不多，不同于過去的電影院，幾百成千人擠在一個大的放映廳觀看，他點頭承認：

“看來我們的思維仍然停留在過去，現(xiàn)在的電影院的確與過去有很大的區(qū)別，這種環(huán)境下看電影一定會吸引人?！?p/> 這時有不少的觀眾進場看電影來了，他們不得不走出一號放映廳。

在一號放映廳的門口，奮強問兩位經(jīng)理：“你們感覺怎樣？電影院能賺錢嗎？”

郝大勇慚愧地說：“此電影院與過去的電影院不同，不能混為一談，我覺得我們的倉庫是該改造了，幾十年都是一個老面孔，該換換了，也只有你，華廠長才有這個膽子。”

奮強問兩位經(jīng)理：“你們想通了？”

兩位經(jīng)理點頭，華奮強繼續(xù)說：“你們兩人所管理的場所地理位置非常好，我們不能錯過了這么好的口岸，好的口岸就應該一個有好的回報，我們不能端著金飯碗?yún)s到處討口啊?！?p/>