滄海商田 第192回 參加廣交會(huì)

華奮強(qiáng)隨著工廠規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品的增加，銷(xiāo)售已經(jīng)從成都市逐步擴(kuò)大到了整個(gè)西南地區(qū)，奮強(qiáng)家具廠天園牌產(chǎn)品在消費(fèi)者中有了極好的口碑，獲得了省名牌產(chǎn)品的稱號(hào)，并順利地通過(guò)了中國(guó)環(huán)保認(rèn)證。同時(shí)，他兩年前注冊(cè)的天園品牌商標(biāo)已經(jīng)獲得注冊(cè)了。由此，他的野心也開(kāi)始膨脹起來(lái)，他想把奮強(qiáng)家具廠生產(chǎn)天園牌產(chǎn)品成為中國(guó)的名牌產(chǎn)品，暢銷(xiāo)全國(guó)，甚至像東莞家具廠那樣出口到歐洲或者美國(guó)。

華奮強(qiáng)在東莞家具廠工作期間由于沒(méi)有親自操作過(guò)家具出口，他不知道東莞家具廠是怎樣出口到美國(guó)的，于是，他不得不撥通了Anne的電話。

奮強(qiáng)禮貌地招呼到：“Anne，好久不見(jiàn)，你最近好嗎？”

Anne用不太流利的中國(guó)話回答：“我挺好的！華—奮—強(qiáng)，你好。你找我有什么事嗎？”

奮強(qiáng)直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“我想把我們工廠生產(chǎn)的家具出口到美國(guó)去，這事必須要咨詢你”

那邊Anne一聽(tīng)此話，直接用英語(yǔ)否定了：“我見(jiàn)過(guò)你們做的家具產(chǎn)品，現(xiàn)在它不適合出口到美國(guó)。”

奮強(qiáng)用英語(yǔ)問(wèn)：“為什么？”

Anne在電話里用英語(yǔ)說(shuō)：“電話里，我一時(shí)與你說(shuō)不清楚，正好過(guò)一個(gè)星期廣州就要舉辦秋季廣交會(huì)了，我準(zhǔn)備到廣州去，你到廣州來(lái)參加廣交會(huì)，這樣可以了解到各國(guó)商家的家具需求。你們搞家具外貿(mào)出口沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我可以教你。這次你不用帶實(shí)物來(lái)，更用不著參展，免得花冤枉錢(qián)。你把你們工廠的廠房、設(shè)備以及生產(chǎn)的產(chǎn)品詳細(xì)地拍成照片，編成小冊(cè)子或者畫(huà)報(bào)類(lèi)的形式，我可以給你介紹一些客商，你們先認(rèn)識(shí)之后，待有合作印象后，再到你們工廠參觀廠區(qū)和實(shí)物產(chǎn)品，慢慢洽談業(yè)務(wù)，雙方有合作意向之后再簽合同。關(guān)于你們參加廣交會(huì)的證件，我叫我的助理幫你們辦理。我的助理叫劉英，電話是XXXXX。”

“廣交會(huì)舉辦了好多期了，我還從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)，到那見(jiàn)識(shí)一下是再好不過(guò)。那就這樣說(shuō)定了，我們廣交會(huì)上見(jiàn)。”奮強(qiáng)用滿口答應(yīng)道。

葉子敏在幾天的時(shí)間內(nèi)把工廠去參加廣交會(huì)的資料全部備齊了，Anne的助理劉英也很快把他們參加廣交會(huì)的證件給他們辦好了，一切準(zhǔn)備就緒。

在廣交會(huì)開(kāi)展的第一天華奮強(qiáng)帶上總經(jīng)理李曉民、廠長(zhǎng)葉子敏和天園商場(chǎng)的總經(jīng)理孫芳，以及小師妹一同前去。奮強(qiáng)所帶的人是考慮了他們各自的特點(diǎn)的——

李曉民是外貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，雖然在外貿(mào)部門(mén)工作的時(shí)間短，但多少懂一些；葉子敏是電子科大程序?qū)I(yè)，這次新廠里的許多自動(dòng)化設(shè)備很多都是她與李曉民一起與外商洽談購(gòu)買(mǎi)的；孫芳雖然學(xué)的的建筑專(zhuān)業(yè)，她是喝過(guò)洋墨水的留學(xué)生，外語(yǔ)特強(qiáng)，因此他們?cè)趶V交會(huì)上與老外洽談業(yè)務(wù)完全沒(méi)有問(wèn)題；奮強(qiáng)帶小師妹一同前去，主要考慮她作為辦公室主任，參加會(huì)議需要有后勤人員，同時(shí)讓她增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多學(xué)習(xí)，看參展商是如何搞展銷(xiāo)的，有利于今后搞好宣傳、接待工作。

奮強(qiáng)家具廠組織了五人在廣交會(huì)開(kāi)幕的第一天奔赴廣州參加廣交會(huì)。一下飛機(jī)，他們就想在廣交會(huì)場(chǎng)館附近的酒店住宿，可惜由于他們沒(méi)有事先預(yù)訂已經(jīng)客滿，他們只能在離琶洲國(guó)際會(huì)展中心稍遠(yuǎn)的一個(gè)廣州珠江新城店住下了。

剛剛安排好住宿，華奮強(qiáng)就與Anne聯(lián)系。Anne告訴他，她正在琶洲國(guó)際會(huì)展中心，請(qǐng)他到A區(qū)1號(hào)館來(lái)，她在那里等他。

廣交會(huì)的場(chǎng)館的確大，比天園家私商場(chǎng)還要大得多，五人憑證進(jìn)入展館，他們就像劉姥姥進(jìn)了大觀園，被眾多的參展商的商品吸引住了，真是琳瑯滿目，目不暇接。雖然已經(jīng)臨近關(guān)館的時(shí)間了，但參觀的人流接踵而至，熙熙攘攘，人頭攢動(dòng)，很是熱鬧。不過(guò)今天是第一天到這里參觀、了解商品的人居多，大都走馬觀花地參觀，發(fā)現(xiàn)自己需要的商品。

奮強(qiáng)由于與Anne相約在A區(qū)1號(hào)館，所以對(duì)眼前的參展商品，沒(méi)有時(shí)間去觀看，只是匆匆地路過(guò)，李曉民、葉子敏等四人緊緊跟在后面。

奮強(qiáng)很快在A區(qū)1號(hào)館大門(mén)口發(fā)現(xiàn)了Anne，他立刻上前與Anne打招呼：“哈嘍！Anne！”

Anne看見(jiàn)奮強(qiáng)不禁向他抱怨道：“你們?cè)趺船F(xiàn)在才到呀？還有半個(gè)小時(shí)就要關(guān)館了。”

奮強(qiáng)很不好意思地告訴Anne：“我們是第一次參加廣交會(huì)，找出租費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間。出租司機(jī)又沒(méi)有把我們送到A區(qū)1號(hào)館，我們?cè)陴^內(nèi)尋找又花了不少時(shí)間，所以來(lái)晚了。”

奮強(qiáng)本想把隨他一起來(lái)的李曉民等人一一介紹給Anne，但Anne看了手腕上的表，說(shuō)：“時(shí)間較緊，我們邊走邊談吧。你們的資料帶來(lái)了嗎？”

奮強(qiáng)立刻從他的公文包里拿出事先準(zhǔn)備好的宣傳小冊(cè)子交給Anne。

Anne打開(kāi)小冊(cè)子看了一下說(shuō)：“行，辛苦你了。”

Anne把宣傳小冊(cè)子揣進(jìn)了她的手袋里，她帶著五人一同前往一個(gè)叫KHK的家具展廳。這是一個(gè)RB廠商的布展，里面的家具做工精細(xì)、考究。

小師妹看見(jiàn)家具的第一眼就對(duì)身邊的葉子敏說(shuō)：“這布展的家具沒(méi)有什么好特別的，我們工廠也能造出。”

葉子敏搖頭輕聲地說(shuō)：“他們的家具的確比我們?cè)斓木?xì)，你看家具的細(xì)節(jié)，這是我們廠不能比的地方，今后我們要向人家學(xué)習(xí)。”

Anne走到展廳的業(yè)務(wù)洽談處，對(duì)正坐在那里的一位中年男子用英語(yǔ)說(shuō)：“Yamamoto（三本），我給你介紹一下，這位是成都市奮強(qiáng)家具廠的廠長(zhǎng)華奮強(qiáng)。”

奮強(qiáng)上前與三本握手：“你好。”

三本很客氣地向奮強(qiáng)鞠躬后用英語(yǔ)問(wèn)：“你們也是來(lái)參加廣交會(huì)的？”

奮強(qiáng)用英語(yǔ)謙虛地回答：“不是，我們是來(lái)學(xué)習(xí)的。希望以后有機(jī)會(huì)能將自家生產(chǎn)的家具出口到美國(guó)。”

三本很高傲地說(shuō)：“你們的家具要想出口到美國(guó)，根本不可能。”

Anne卻給三本潑冷水：“他們的家具要是不能出口，你們的家具也好不到哪里去。”

三本不信：“中國(guó)的家具廠家還挺落后的，要想發(fā)展到我們這一步，達(dá)到我們的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還差得遠(yuǎn)呢。”

Anne立刻從她的手袋里拿出奮強(qiáng)家具廠的宣傳小冊(cè)子遞給三本：“你別夜郎自大了，你看了這宣傳冊(cè)子之后再說(shuō)。”

奮強(qiáng)不知道Anne葫蘆里面的是什么藥，但他看見(jiàn)三本的臉色就知道了，對(duì)方慫了……

看完小冊(cè)子的三本沉思了片刻，隨即笑臉相迎地對(duì)Anne說(shuō)：“你說(shuō)的價(jià)格我們可以商量……考慮，考慮。”

“你考慮可以，”Anne警告地說(shuō)，“不過(guò)你要盡快，要不然我就要與這位華廠長(zhǎng)合作了。”

說(shuō)完，Anne帶著奮強(qiáng)一行走出了KHK的家具展廳。

葉子敏對(duì)Anne利用奮強(qiáng)家具廠來(lái)壓三本的家具價(jià)格，心里很不爽，她走到奮強(qiáng)的身邊悄悄對(duì)他說(shuō)：“我們被Anne耍了。”

奮強(qiáng)卻笑而不答。

Anne也感到華奮強(qiáng)身邊的幾個(gè)隨從除了小師妹外，個(gè)個(gè)的表情都來(lái)了一個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，不再微笑，都板著個(gè)臉，心里不快。

她于是對(duì)華奮強(qiáng)解釋說(shuō)：“華廠長(zhǎng)，你放心，你們這次來(lái)參加廣交會(huì)不會(huì)空手而歸的，我給你們介紹其他客商。”

奮強(qiáng)點(diǎn)頭，一臉客氣地對(duì)Anne說(shuō)：“謝謝你了，Anne。”

“你先別謝我，能不能成就看你們的了。”Anne說(shuō)，“不過(guò)，我還要借用你們的宣傳小冊(cè)子幫你們宣傳、宣傳，等有對(duì)了你們的產(chǎn)品感興趣的客商，我會(huì)通知你們的。”

奮強(qiáng)見(jiàn)關(guān)館的時(shí)間已經(jīng)到了，便說(shuō)：“已經(jīng)到了吃晚飯的時(shí)間了，走我們找一個(gè)地方吃飯，順便敘敘舊，行嗎？”

Anne點(diǎn)頭，說(shuō)：“行！我正有此意，不過(guò)是我?guī)闳ヒ?jiàn)我的一個(gè)朋友。”

Anne很有禮貌地對(duì)同行的李曉民等人問(wèn)：“你們不介意我把你們的廠長(zhǎng)帶走吧？”

李曉民、葉子敏和孫芳都能聽(tīng)懂Anne說(shuō)的話，都點(diǎn)頭表示不介意。唯獨(dú)小師妹聽(tīng)不懂Anne說(shuō)的啥意思，她見(jiàn)Anne把強(qiáng)哥帶走，嚷著：“強(qiáng)哥！我也去。”

葉子敏一把拉住小師妹：“人家Anne帶華廠長(zhǎng)有事相商，沒(méi)你的事，你別瞎摻合了。”8)

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