滄海商田 第237回 業(yè)務(wù)洽談會

自從楊秀蕓自殺被救回來，又經(jīng)歷了失去母親的痛苦后，華奮強(qiáng)便一直陪伴在他身邊，擔(dān)心著她的安危，生怕她又走上極端。◢隨＊夢＊小◢說щЩш.suimEnG.1a

好在，昨天秀蕓在售樓部的表現(xiàn)思路清晰，讓奮強(qiáng)送了一小口氣，感覺她已經(jīng)走出了心里陰影。

但奮強(qiáng)仍然不放心，借口要帶秀蕓開開眼界，探索新業(yè)務(wù)，帶著她參觀自己的機(jī)器人工廠。

于是，他今天把秀蕓帶上，一道參加天園機(jī)器人公司業(yè)務(wù)洽談會。

這次業(yè)務(wù)洽談會，主要是借助公司新研發(fā)的產(chǎn)品開展對外宣傳——

由于天園機(jī)器人公司有世界著名的日本天安機(jī)器人公司合資并參與生產(chǎn)、研發(fā)，并有國內(nèi)著名的機(jī)器人專家李傳奇加磅，公司研發(fā)生產(chǎn)的小型六軸機(jī)器人，目前在全球同級別同規(guī)格的機(jī)器人中是速度最快、防護(hù)等級最高的，是小型輕量化六軸機(jī)器人領(lǐng)域的一大創(chuàng)新和突破。

現(xiàn)在工廠利用天安機(jī)器人公司的核心技術(shù)已經(jīng)能批量生產(chǎn)了幾十臺六軸機(jī)器人，并通過日本天安機(jī)器人公司全球的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，已經(jīng)有許多國內(nèi)外廠商前來看樣訂貨了，這的確是個好的開端，公司想向借助這股東風(fēng)，為新產(chǎn)品大力推銷。

今天地處西郊的天園機(jī)器人公司，大門彩旗獵獵，前來參加公司業(yè)務(wù)會的人非常多，這次的機(jī)器人業(yè)務(wù)洽談會同時引起了國內(nèi)外的一些媒體和政府相關(guān)部門的關(guān)注，公司內(nèi)的停車場停滿了前來參加業(yè)務(wù)洽談的車子，就連公司大門的公路兩旁二公里開外的路邊都停滿了不少汽車，交管部門不得不派了不少警察來維持秩序。

招商會場安排在一幢已改造好的車間里，這是新增的一個車間，由于新進(jìn)的設(shè)備沒有到，臨時把這個車間作為會場，搭了一個臺子，作為講話臺，臺下臨時租借了椅子，場面雖然小了點(diǎn)，只能湊合了。

華奮強(qiáng)0點(diǎn)趕到會場，整個車間已經(jīng)座無虛席，過道也站滿了人，幸好大門口站著保安憑請柬入場，要不然非把天園機(jī)器人公司給擠爆不可。

由于時間有限，奮強(qiáng)推辭不上臺講話了，Rbinsn(羅賓遜)作為主講，他也是想借助此次招商宣傳，把天安機(jī)器人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品向中國各個廠商推廣，以此擴(kuò)大公司在中國的影響和增加產(chǎn)品銷售。因此，他在會場的大屏幕上為前來參加會議的商家演示了關(guān)于天安機(jī)器人公司的宣傳視頻，以及生產(chǎn)的機(jī)器人產(chǎn)品的視頻，讓參觀的人感到天安機(jī)器人公司的確是世界一流的公司。由卓里婭代表天園機(jī)器人公司發(fā)言，主要展示和演示天園公司的產(chǎn)品及發(fā)展應(yīng)用前景。..

整個車間人由于人太多了，雖然有空調(diào)，但里面仍然是熱烘烘的，很嘈雜，所以卓里婭將發(fā)言大大縮減，兩人的講話加起來不到一個小時就結(jié)束了。

接著大家在Rbinsn(羅賓遜)和卓里婭的帶領(lǐng)下，參觀了機(jī)器人生產(chǎn)車間。

卓里婭即當(dāng)公司代表，又作為接待人員和向?qū)Ыo領(lǐng)導(dǎo)們介紹工廠研發(fā)、生產(chǎn)情況。

卓里婭領(lǐng)著參觀者邊走邊介紹工廠情況，她十分實(shí)誠地說道：“合資前，我作為奮強(qiáng)機(jī)器人公司的負(fù)責(zé)人，研發(fā)了自動焊線機(jī)，產(chǎn)品性能銷售都不錯，生產(chǎn)了300臺機(jī)器，我們拿了區(qū)級及市級政府兩個大項(xiàng)目，現(xiàn)在該機(jī)器按照訂單仍在生產(chǎn)。隨著國內(nèi)生產(chǎn)自動焊線機(jī)企業(yè)的增多，我們把目光投向了四軸機(jī)器人的研發(fā)上，雖然四軸機(jī)器人做出來了，但是我們研發(fā)的機(jī)器人還是小問題太多，整體的品質(zhì)不一致，核心零部件有問題。幸好，我們公司與天安機(jī)器人公司合資，解決了我們研發(fā)的四軸機(jī)器人上述問題，在這基礎(chǔ)上我們的研發(fā)又上了一個臺階，又邁了一步，推出了第一款產(chǎn)品——小型六軸機(jī)器人TY。這款產(chǎn)品目前在全球同級別同規(guī)格的機(jī)器人中是速度最快、防護(hù)等級最高的，這是我們在小型輕量化六軸機(jī)器人領(lǐng)域的一大創(chuàng)新和突破?！?p/> 說著，大家已經(jīng)來到了裝備車間，有十幾臺“TY”六軸機(jī)器人正在進(jìn)行調(diào)試，同時還有二十幾臺四軸機(jī)器人“TY4”擺著車間里作為擺設(shè)。參觀者饒有興趣地觀看了現(xiàn)場機(jī)器人的調(diào)試。

一位參觀者發(fā)問：“你們生產(chǎn)的四軸機(jī)器人與六軸機(jī)器人有什么區(qū)別？”

卓里婭指著眼前的六軸機(jī)器人說：“六軸機(jī)器人比四軸機(jī)器人多兩個關(guān)節(jié)，因此有更多的行動自由度。六軸機(jī)器人的第一關(guān)節(jié)能像四軸機(jī)器人一樣在水平面自由旋轉(zhuǎn)，后兩個關(guān)節(jié)能在垂直平面移動。四軸機(jī)器人與六軸機(jī)器人的區(qū)分就是，四軸機(jī)器人是特別為高速取放作業(yè)而設(shè)計(jì)的，而六軸機(jī)器人則提供了更高的生產(chǎn)運(yùn)動靈活性?！?p/> 卓里婭說著叫調(diào)試工人現(xiàn)場演示給在場人看，機(jī)器人像手臂一樣靈活自如的轉(zhuǎn)動，贏得了在場人的贊嘆。

卓里婭繼續(xù)說：“六軸機(jī)器人有一個手臂，兩個腕關(guān)節(jié)，這讓它具有人類的手臂和手腕類似的能力。因此，六軸機(jī)器人更多的關(guān)節(jié)意味著它們可以拿起水平面上任意朝上的部件，以特殊角度放入指定的部位里，它們可以執(zhí)行許多由熟練工才能完成的操作。當(dāng)今的機(jī)器人技術(shù)正逐步向著具有行走能力、具有多種感知能力、具有較強(qiáng)的對作業(yè)環(huán)境的自適應(yīng)能力的方向發(fā)展?！?p/> 華奮強(qiáng)被公司辦公室主任曾莉叫去辦公樓那邊接待各廠商，楊秀蕓一個人加入了參觀的行列，她擠在參觀者的前面，一路好奇心十足，認(rèn)真地聽卓里婭介紹。趁大家都在關(guān)注工人在操作機(jī)器人的表演時，作為商人的楊秀蕓更關(guān)心的是企業(yè)能否盈利——

她悄悄地走到卓里婭身邊問：“你說得天花亂墜，再高科技都等于零，我們開辦企業(yè)就是為了賺錢，追求利潤的最大化，你們的機(jī)器人被商家認(rèn)同嗎？我問了你們公司的一個銷售員，你們一臺機(jī)器人的價格就是幾十萬元，它真的能賺錢？”

卓里婭在馮娟的婚禮上就認(rèn)識楊秀蕓了，她以為秀蕓說企業(yè)購買后機(jī)器人賺錢的事，她立刻回答道：

“賺錢是肯定的，一臺機(jī)器人表面上看很貴，幾十萬元，甚至上百萬元，但一臺機(jī)器人要抵幾個甚至幾十個熟練工，免去了對人許多麻煩的管理，它有效地解決了有些企業(yè)由于某些工種的重復(fù)、繁重、環(huán)境惡劣或者人不能涉及地方等，從長遠(yuǎn)看成本比人工操作還低。從中國的人口結(jié)構(gòu)來說，現(xiàn)在年輕人的需求越來越多，工廠招人的難度越來越大，在這種情況下，企業(yè)也相應(yīng)地傾向于自動化或者用機(jī)器人的方式來解決，這是今后企業(yè)發(fā)展的大趨勢?！?p/> 秀蕓搖頭，問：“我不是這個意思，我是問你們機(jī)器人公司自己搞研發(fā)，投資很大的，能賺錢嗎？”

“你說的這個問題，我一時半會跟你說不清楚，”卓里婭回答，“搞研發(fā)肯定投入大、風(fēng)險大，但要看投資人的戰(zhàn)略眼光，走對了方向，肯定就賺錢?！?p/> 秀蕓追問：“你們公司賺錢嗎？”

卓里婭笑答：“我們與國外著名的機(jī)器人公司合作，加上我們團(tuán)隊(duì)的研發(fā)，應(yīng)該說，我們公司占據(jù)了天時地利人和，發(fā)展的勢頭很好。目前我們整個公司只有0名員工，今年的產(chǎn)值有望突破3億元。照這個勢頭發(fā)展下去，用不了兩年，我們的產(chǎn)值將超過0億元。這些還不算我們的無形資產(chǎn)收入——我們的專利收入。”

搞研發(fā)也能賺錢……這是秀蕓沒有想到的，她已經(jīng)開始佩服華奮強(qiáng)了。不禁感嘆奮強(qiáng)的投資眼光的確有他的獨(dú)到之處，在這方面自己的確技不如人。

參觀完整個機(jī)器人生產(chǎn)車間之后，楊秀蕓見華奮強(qiáng)還未返回，她只好去辦公樓那里去找他了。

秀蕓站在辦公大樓的接待辦公室門口，看見奮強(qiáng)正在跟天園機(jī)器人公司機(jī)器人零部件制造的生產(chǎn)商愉快的洽談。

曾莉見秀蕓出現(xiàn)，立刻出來打招呼：“蕓姐，華董事長現(xiàn)在正忙。很多大型的機(jī)器制造生產(chǎn)廠家都想與我們天園機(jī)器人公司合作，他們也想在智能制造領(lǐng)域分一杯羹，獲得機(jī)遇和發(fā)展。這件事情本應(yīng)該由卓里婭親自洽談，但由于她此刻較忙，無法分身，只好由華董事長出面代勞了。”

奮強(qiáng)不愧是老練的談判家，對前來請求合作的廠商他不會輕易拒絕，而是熱情接待，友好地洽談，他想通過談話先了解對方的基本情況，再作今后能否合作的打算。