都市劍說 第598節(jié)-資本談判

“OK！李先生，我們是帶著最誠(chéng)摯的合作目的而來！”

布魯斯資本的這支團(tuán)隊(duì)帶頭人戴森先生上下打量著李白和兩個(gè)妖女，似乎驚訝對(duì)方的年輕。

在這樣的年紀(jì)，如果沒有什么背景的話，恐怕很難達(dá)到這樣的成就。

商業(yè)圈子從來都不是善男信女聚集的地方，各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在明處或暗處虎視眈眈，隨時(shí)有可能撲上來弱肉強(qiáng)食。

擁有王牌產(chǎn)品雪肌露的昆侖妖域股份有限公司從一開始就面對(duì)著層出不窮的挑戰(zhàn)，若非資本雄厚，不惜重金一戰(zhàn)，恐怕早就被瓜分殆盡，一毛錢都剩不下，連帶著雪肌露都將不得不易手他人。

對(duì)方這么想也沒錯(cuò)，只是沒有料到雪肌露配方的關(guān)鍵成份晶露花根本就奪不走，沒有晶露花，雪肌露的效果十不存一。

而且妖女董事長(zhǎng)天生就是個(gè)不怕惹事的，再加上李白舍得砸錢，光是殺敵一千，自損八百的以本傷人，就已經(jīng)成功重創(chuàng)到了不少對(duì)手。

這種不計(jì)得失的商戰(zhàn)瘋子，簡(jiǎn)直就是人見人怕。

“我已經(jīng)聽說了你們的訴求，一是入股，二是北美地區(qū)的代理，是這樣嗎？”

李白直入主題。

戴森點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“沒錯(cuò)，確實(shí)是這樣，我們布魯斯資本不僅僅是一家經(jīng)驗(yàn)豐富的天使投資，同樣在加拿大和美國(guó)有著出色的零售業(yè)合作伙伴。”

李白豎起食指說道：“首先我要說明一點(diǎn)，昆侖妖域目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，年預(yù)期凈利潤(rùn)在三百億人民幣以上，完全不缺資金，也沒有上市需求，如果作為天使投資，你們已經(jīng)錯(cuò)過了時(shí)間。”

他并沒有直接拒絕對(duì)方的投資意向，而是點(diǎn)明了昆侖妖域公司的當(dāng)前狀況。

如果以風(fēng)險(xiǎn)投資的角度來商談合作是完全不適宜的，畢竟昆侖妖域股份有限公司以雪肌露在手，目前的經(jīng)營(yíng)狀況，簡(jiǎn)直就是超優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)性微乎其微。

更何況每天過億的稅后凈盈利，融資完全是多余。

“第二，作為資本投資公司，你們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是資本運(yùn)作，而不是實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，我們確實(shí)有建立北美地區(qū)零售渠道的需要，但是更需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富而且有著良好口碑的合作伙伴。”

李白針對(duì)布魯斯資本的合作意向提出了自己的看法。

“那么兩位美麗的女士有沒有什么意見呢？”

戴森并沒有當(dāng)即回答，而是望向兩個(gè)妖女，據(jù)他調(diào)查所知，這個(gè)華夏年輕男子手中的股權(quán)占比最少，而兩個(gè)女性卻是大股東。

清瑤妖女一坐下來就光顧著玩手機(jī)，完全無(wú)視洋鬼子的問話。

MMP你是誰(shuí)?。縿e打擾本妖王吃雞，快全殺大滿貫了。

小紅鯉看了看李白，猶豫了一下說道：“他的話代表了我們的意見。”

得！白問！

大妖女光吃飯不干正經(jīng)事，小妖女雖然學(xué)了不少，但是還沒有到運(yùn)籌帷幄的那種程度。

更何況公子在場(chǎng)，她不可能越俎代庖。

戴森好奇地問道：“李先生，是您全權(quán)說了算，對(duì)嗎？”

他沒想到股權(quán)最少的這位居然是真正的話事人。

“你可以這樣理解?！?p/> 李白當(dāng)仁不讓。

“明白了，其實(shí)貴公司是一家中泰合資企業(yè)，如果能夠再加上美國(guó)資本的背景，對(duì)于產(chǎn)品行銷全球有相當(dāng)大的好處，我們布魯斯資本再愿意直接入股，不知道李先生愿不愿意給這個(gè)機(jī)會(huì)，此外零售渠道方面，請(qǐng)不必?fù)?dān)心，我們擁有數(shù)家大型零售企業(yè)的股權(quán)，可以借股東的身份，將貴公司的產(chǎn)品引薦入這些渠道，對(duì)于雙方來說都是有極大的好處。”

戴森很顯然是一個(gè)十分熟悉亞洲文化的投資人，言語(yǔ)用詞宛轉(zhuǎn)而巧妙，具有極大的吸引力。

兩個(gè)妖女的泰方資本背景既有好處，也有壞處，好處是一種身份的掩護(hù)，相對(duì)于華夏是引入外資，壞處是泰國(guó)在國(guó)際上并沒有真正的大國(guó)底氣，一旦與大流氓發(fā)生碰撞，很容易落入下風(fēng)，碰到政治杠精的話，搞不好容易成為犧牲品。

李白斟酌了一下，說道：“投資就算了，零售渠道合作，可以商量一下。”

他并不擅長(zhǎng)資本運(yùn)作，盡管有著三十多億的資本，但是對(duì)于專門吃這一行飯的資本團(tuán)隊(duì)來說，想要擠掉一人二妖對(duì)昆侖妖域的掌控簡(jiǎn)直是輕而易舉。

光是一個(gè)增資擴(kuò)充持股比例，就能讓清瑤妖女的董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)手易位。

戴森聽出了李白的隱隱拒絕之意，卻并沒有放棄，反而笑著說道：“李先生不妨聽一下我們的條件，五十億人民幣，10的股權(quán)?！?p/> 50人民幣換取10的股權(quán)，意味著昆侖妖域股份有限公司的估值是500億。

相對(duì)于來說，是一個(gè)比較合適的價(jià)位，如果順利的話，差不多兩年就能回本，年盈利率50左右，算得上是一筆相當(dāng)不錯(cuò)的投資。

“不劃算，我的心理估值是1的股份，100億人民幣，既便是這個(gè)，依然還是不愿意。”

李白直接豎起了一根食指，然后搖了搖頭。

“吃獨(dú)食并不是一個(gè)好習(xí)慣，依照華夏的話來說，合作才能共贏，更何況貴公司是賺不到那么多錢的?！?p/> 戴森也跟著搖起了頭。

估值一萬(wàn)億人民幣，差不多是一千多億美元，歐萊雅都未必有這個(gè)底氣。

李白自信地說道：“我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，效果也是獨(dú)一無(wú)二的。”

“晶露花？那種神奇的植物，不不不，你們守不住的，總有一天會(huì)讓別人找到，如同可口可樂，相近的口味已經(jīng)有了百事可樂，也有了非常可樂，真正的配方已經(jīng)不重要，一旦被那些大品牌掌握到晶露花，你們的付出將在一夜之間化作泡影，如果沒有合作伙伴的幫助，這種事遲早會(huì)發(fā)生?！?p/> 戴森的話里透露出了資本家的狼子野心。

法律是約束弱者的，對(duì)于強(qiáng)者來說，他們才是真正制定規(guī)則的人，資本市場(chǎng)無(wú)好人，只要有利益，不擇手段是家常便飯。

“我敢保證，除了我，沒有人能夠得到晶露花，我說獨(dú)一無(wú)二，就是無(wú)一無(wú)二?！?p/> 李白完全無(wú)視對(duì)方的威脅。

他也看出來，這位資本團(tuán)隊(duì)的帶隊(duì)人陷入了和其他人一樣的思維誤區(qū)，以為晶露花是地球上的植物，昆侖妖域公司能夠找到，其他人也同樣有機(jī)會(huì)找到。

這又是一場(chǎng)資源爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。