重生大牛人 第942章看我們表演了

誰(shuí)都不是傻子，如果一件東西，十美元就能買下來(lái)，又何必花十五美元？

梅格惠特曼聽到電話里，來(lái)自華夏有為科技的陳楚良，和她通話表示能夠讓paypal的收購(gòu)價(jià)少一大截。

她作為握著資本方的投資人。

聽到這句話，當(dāng)然是無(wú)比欣喜。

言語(yǔ)間，也有想要聽一聽陳楚良是怎么讓paypal的馬斯克等人心甘情愿低價(jià)出售paypal。

當(dāng)然，梅格惠特曼也保持著一個(gè)商人應(yīng)該有的警覺性。

不會(huì)輕易地相信，任何一個(gè)潛在對(duì)手，會(huì)示好。

陳楚良給梅格惠特曼打電話，就是要和她通過(guò)電話達(dá)成合作，成為一同在臺(tái)子下面看戲的人，而不是和paypal一起唱對(duì)手戲，結(jié)果讓梅格惠特曼花了高價(jià)門票來(lái)聽。

他要做的，就是讓有為科技拿到國(guó)際市場(chǎng)的入場(chǎng)門票。

而這張門票，至于是半價(jià)來(lái)的，還是黃牛票，或者是別人送的。

都可以。

所以，陳楚良就給梅格惠特曼說(shuō)：“paypal的彼得蒂爾已經(jīng)來(lái)到華夏，相信梅格女士不會(huì)不知情。而且彼得蒂爾來(lái)華夏的目的，你應(yīng)該也清楚…這大概就是來(lái)華夏找他們認(rèn)為的人傻錢多的賣主來(lái)著….”

梅格惠特曼笑了笑，一個(gè)華夏商人能說(shuō)這句話，就證明，對(duì)方不是美國(guó)媒體報(bào)道的那些人傻錢多的華夏人一類的。

“陳先生是想告訴我，paypal的彼得蒂爾來(lái)華夏，是演戲給我看….好讓我，能夠在談判收購(gòu)paypal的時(shí)候，多出幾億美元，好讓我現(xiàn)在就開始焦急，我們最終不能收購(gòu)paypal？”

陳楚良說(shuō)：“梅格女士分析的不錯(cuò)。但也只分析對(duì)了一半？”

梅格惠特曼笑了笑，說(shuō)道：“那剩下沒有分析準(zhǔn)確的一半呢？”

陳楚良問她：“難道梅格女士絲毫不擔(dān)心，我們有為科技能夠全盤打包收購(gòu)了paypal？而你就那么自信的認(rèn)為paypal來(lái)華夏是演戲給你看。萬(wàn)一我們收購(gòu)了paypal，梅格女士會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕臎Q策失誤而懊惱。”

在說(shuō)服梅格惠特曼之前，陳楚良決定采用一些假設(shè)影響她的正確判斷，畢竟，談判的技巧，就是要讓對(duì)手心理上屈服，他相信，作為電商教母，梅格惠特曼肯定也考慮過(guò)這個(gè)問題，只是現(xiàn)在陳楚良突然放大鏡一樣，給梅格惠特曼放大出來(lái)，讓她引起重視，這樣，她就能讓有為科技與她對(duì)等的身份在談事情了。

果然，陳楚良的假設(shè)戰(zhàn)很奏效，梅格惠特曼聽后，已經(jīng)給他說(shuō)：“如果我沒記錯(cuò)的話，paypal的收購(gòu)價(jià)格，至少在十億美元左右….說(shuō)實(shí)話，這么龐大的一筆現(xiàn)金，就算是我們ebay這樣的上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一下子拿出來(lái)，也是很吃緊的，就別說(shuō)你們一家來(lái)自華夏的互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)然，你們可以向你們銀行貸款，但應(yīng)該也不好貸吧？”

陳楚良說(shuō)：“梅格女士，你這就錯(cuò)了，如果要全盤收購(gòu)，我們有這個(gè)能力，。但之所以，我為什么要給你打電話聯(lián)系，是我覺得我們有更好的辦法，為我們雙方都爭(zhēng)取到最大的利益…畢竟，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。paypal對(duì)于你們ebay就是做大購(gòu)物網(wǎng)站的基石，而對(duì)于我們來(lái)講，我們需要一個(gè)通往國(guó)外的門票，搭載我們的產(chǎn)品….說(shuō)白了，我們就是想借用一下這個(gè)支付渠道而已…為了這樣一條道路，我們干嘛要花大價(jià)錢去修一條新的路出來(lái)？所以，這就是我找你談的原因。”

梅格惠特曼聽懂了陳楚良的目的，他說(shuō)的每句話都很像那么回事兒，但梅格惠特曼是商人，而且熟悉華夏歷史，笑了笑道：“假道伐虢的成語(yǔ)我也學(xué)過(guò)….你先說(shuō)說(shuō)，你怎么讓paypal的創(chuàng)始人改變初衷，最后把收購(gòu)價(jià)格降低一大截。”

陳楚良沒想到梅格惠特曼還懂這么多華夏的故事，說(shuō)道：“這個(gè)問題很好回答。就像現(xiàn)在，有為科技就是paypal用來(lái)加價(jià)的籌碼….但如果我們和彼得蒂爾的談判，將這個(gè)籌碼壓縮到無(wú)限低….那么，在你面前，paypal的馬斯克就沒有任何坐地起價(jià)的籌碼了…..所以，我想說(shuō)的是，我們現(xiàn)在雖然買得起paypal，但我不想花這么多錢，反而，我們以一個(gè)很低的價(jià)格和彼得蒂爾談，并且，我們能夠組織很大一部分的媒體，報(bào)道彼得蒂爾華夏之行出席的一切活動(dòng)，包括我們雙方談及收購(gòu)paypal的對(duì)話，都能讓媒體報(bào)道出來(lái)，公開透明的內(nèi)容，相信，就算馬斯克想要讓你們覺得，他們來(lái)華夏是逼你們加價(jià)，這顯然不可能了….不過(guò)，我們既然這樣做，肯定會(huì)讓馬斯克還有來(lái)華夏的彼得蒂爾不高興，我們之間的合作，自然就不會(huì)繼續(xù)圓滿完成…所以，前提就是，ebay和有為科技一起合作，我們一個(gè)唱黑面一個(gè)唱白面…..”

陳楚良把自己想要給梅格惠特曼傳達(dá)的話都已經(jīng)全部傳達(dá)到位。

當(dāng)然，這個(gè)合作是建立在同等地位上的。

就比如陳楚良強(qiáng)調(diào)的，雖然有為科技能夠全盤收購(gòu)paypal。

但他還是愿意花最少的錢，得到最大的收益。

所以，合作，是他提出來(lái)的最有利的事情。

同時(shí)，也能讓ebay不會(huì)被馬斯克等人要價(jià)滿天飛。

接了陳楚良這一通電話，聽他說(shuō)完之后，梅格惠特曼沉默了一段時(shí)間。

陳楚良說(shuō)的這些，都有理有據(jù)，而且對(duì)于ebay來(lái)講，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

梅格惠特曼心動(dòng)了。

考慮了半響才說(shuō)：“如果我們兩家公司一起合作，那你們的條件是什么？”

對(duì)方終于談到合作的條件了，陳楚良說(shuō)：“我們雙方五五開….收購(gòu)paypal的最終價(jià)格，大家五五分?jǐn)偅髯哉加衟aypal百分之五十的股權(quán)…”

梅格惠特曼問：“這不是存在著，誰(shuí)家公司派人去管理，收購(gòu)后的paypal？”

陳楚良說(shuō)：“梅格女士應(yīng)該忘記了我先前說(shuō)的話….我們只是借道….管理的事情，我們?cè)敢饨唤oebay去參與。”

梅格惠特曼沒想到陳楚良如此大度，本來(lái)她還想說(shuō)，六四開呢。

既然有為科技能夠把管理權(quán)交出來(lái)，梅格惠特曼就認(rèn)為，至少，收購(gòu)了paypal之后，ebay還是大權(quán)在握，便是想了一會(huì)兒后，說(shuō)道：“我同意了這個(gè)方案….合作愉快。”

陳楚良笑了笑：“梅格女士，那接下來(lái)，你們ebay就看我們有我科技表演了…呵呵….”