重生之我是我二大爺 第477章:成了知心姐姐?

“不行、最高不超過三級的代理制度絕對不能改變！”

“嗯，我知道你們現(xiàn)在的勢頭很不錯，這幾天光是通過給代理的銷售就拿到了小十萬塊錢。但是老李你要記住，我們做的是直銷而不是傳銷。雖然現(xiàn)在我們利用的是人對錢財?shù)呢澞顏碇螛I(yè)務(wù)發(fā)展，但是為什么我之前要給你把直銷原理說透了才讓你出去？又為什么要給你們配咱們林翠的銷售培訓(xùn)團隊？

就是因為直銷是我們的手段，而不是我們最終的盈利目的！

我們最終的盈利目的，是將我們歸真堂心腦康的產(chǎn)品通過直銷的方式銷售出去。這一點，你自己，和你的那些代理們必須清楚！”

“嗯，你能明白就好。我之前跟你交代的規(guī)則，你千萬不能逾越。直銷這個東西，控制好了是一把利刃，控制不好，那就是個自殺的刀片。所以從這一開始，就必須嚴防死守，把底線給我守住。”

辦公室之中，一面看著手中的信件，李憲一面鄭重的對李金生交代道。

“年前這段時間就算了，過年之后你把你你拉到的那些一級代理都帶到冰城來，我教你們另一個絕活兒?！?p/> “什么絕活兒？嗯……代理團隊也是需要培養(yǎng)的，你不要把他們當(dāng)成員工去看待，他們在銷售產(chǎn)品的同時，也是我們的消費群體。所以必須要保證這一部分人對公司和我們品牌文化，品牌價值觀的認同。我想著，給你們安排一個活動項目。將各地的代理，通過每天定點的戶外活動聚集到一起?！?p/> “沒關(guān)系，這件事情不急，不用立刻就學(xué)。我得好好想想那些舞怎么跳、配合什么音樂……不是讓你帶著代理們跳交際舞。嗯……現(xiàn)在跟你說你也不懂，等回來再說吧。好，那好，我剛才跟你說的，務(wù)必上心。嗯，好，那就這樣?！?p/> 放下電話，李憲笑著搖了搖頭。

果然……

現(xiàn)在的智商稅真好收??！

特別是練氣功的這群人，尤其好收！

李金生和他那十幾個以前練過氣功的朋友，在林翠吉省銷售團隊的協(xié)助下，通過一個星期暗地里拉人培訓(xùn)招代理，就已經(jīng)在沈洋周邊聚集起了將近三百人的直銷代理。

而這三百人，粗略統(tǒng)計在過去的四天之內(nèi)又將二三級代理的規(guī)模擴大到了兩千多人。幾天的時間下去，沈洋周邊的六個城市，將近十萬的效益就出來了。

李憲絲毫不懷疑，如果假以時日，中功的這個墻角……是會被自己挖塌的！

一想到可能在千禧年左右在龍江地區(qū)盛行的直銷風(fēng)，會因為自己的影響而提前刮起來，李憲就忍不住想笑。

“嗯、這樣也好。早點兒讓人民群眾接受到正規(guī)直銷，總比日后從傳銷連同直銷一起從南方傳過來，一點兒預(yù)防針都不打直接被人坑蒙拐騙到傾家蕩產(chǎn)的好。”

這么安慰了自己一句，李憲將目光放在了桌子上的一沓子信件上面。

前兩天發(fā)出去的那篇“飛龍必敗論”，顯然威力太大。

在那篇文章之中，李憲從轟炸式的營銷入手分析，以市場營銷學(xué)理論為基礎(chǔ)，將飛龍賴以迅速崛起的秘訣公之于眾。并且在后文之中，詳細的分析了飛龍目前的模式，并預(yù)言了飛龍未來的市場地位和走勢。

整篇文章短短三千多字，卻字字誅心。以飛龍為例子，指出了當(dāng)前中國市場上許許多多類似飛龍這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所面臨，或者說正在發(fā)生的企業(yè)弊病。

這種現(xiàn)象不奇怪。

70年代末80年代初改革開放伊始到現(xiàn)在，十余年的時間已然過去。無數(shù)諸如萬科，諸如娃哈哈這樣從改革開放初期成長起來的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私人企業(yè)，已經(jīng)度過了創(chuàng)業(yè)生涯早期，進入了穩(wěn)定期。

在經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，這些企業(yè)都面臨了這樣那樣的問題。

特別是站在94年這

個全國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的“關(guān)鍵年”上，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)多多少少都有些迷茫。

可是這些迷茫，卻在李憲的那篇文章之中，多多少少都能看到一些相近之處，都能讓那些或許正在奮斗之中，或許已經(jīng)功成名就的企業(yè)家們，產(chǎn)生共鳴！

在他和姜偉在報紙上你來我往，噴的正歡的同時，來自各地的信件，如雪花一樣飄到了新北集團來。

手頭上的這封，就是一個山東省企業(yè)家寫來的。

“李總你好；我是濟南全勝食品有限公司總經(jīng)理孔行動，公司發(fā)展到近日已經(jīng)是第七個年頭，些許苦悶，在拜讀您的文章之后不說不快……目前我公司生產(chǎn)的肉類罐頭嚴重滯銷，銷量更是連連下滑，我方多次調(diào)研市場，并未發(fā)現(xiàn)消費者對產(chǎn)品口味有任何意見，公司內(nèi)部百思而不得其解，甚是苦惱。還望李老師能指點一二……”

從今早上開始，這樣的緊急掛號信李憲已經(jīng)接了十多封，當(dāng)真是哭笑不得。

有罐頭廠，有化肥廠，還有開關(guān)廠，甚至是五金商店的。

問題也是五花八門，有創(chuàng)業(yè)激情消退，管理上出現(xiàn)問題的。

有企業(yè)經(jīng)營時間長了，管理層和基層論資排輩情況發(fā)生，政令推行不力的。

再有產(chǎn)品在市場上經(jīng)過高速發(fā)展后進入遲緩期，銷量衰退的。

更或者是一些中小國企，庫存太大的。

反正林林總總的，什么狀況都有。

都詢問自己企業(yè)中存在的一些問題該怎么辦，讓自己給出點兒指導(dǎo)意見。

這是要鬧哪樣？

自己明明是在報紙上噴人，不應(yīng)該是所有人都罵自己沒大沒小，以后進枉議先進么？

可是這怎么還把自己噴成了一個知心姐姐的buff出來？

這個展開不對勁兒??！

這種嚴重不按套路的劇情，根本就沒辦法實現(xiàn)自己原本預(yù)想好的“舉國震驚”和“恐怖如斯”的結(jié)局??！

李憲搖了搖頭，感慨了一下。

拿起辦公桌上日歷筆筒里的鋼筆，又從檔案夾里抽出了一本印有新北集團標志的稿紙，在心中仔細盤橫了一番。

下了筆。

“孔經(jīng)理；你好，收到你的掛號信，不勝惶恐。屬實沒有想到報紙上的三言兩語，能讓你連夜寫信過來。對于市場和企業(yè)經(jīng)營一道，實不敢讓你稱一聲老師。本人才疏學(xué)淺，對于貴廠的情況，也只能站在局外，枉論幾語。

首先，私以為罐頭食品經(jīng)過幾十年的銷售，同類產(chǎn)品已經(jīng)泛濫成災(zāi)。貴廠產(chǎn)品銷售不力，乃是罐頭市場疲軟，非經(jīng)營或產(chǎn)品之罪。我認為貴廠應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，更換角度尋找出路。附兩點建議，貴廠可根據(jù)實際情況酌情選擇；

第一，貴廠可以更換包裝，用密封鋁制飯盒作為罐頭包裝。此法好處是，消費者罐頭吃完包裝可利用，提高外包裝使用價值間接提高罐頭附加價值。

第二，現(xiàn)在類似北上廣深等大城市，豢養(yǎng)貓狗寵物已成潮流。中產(chǎn)之家對貓狗寵物愛護拳拳如子，既然罐頭人吃膩了，不如喂貓喂狗。降低產(chǎn)品成本售價，改變產(chǎn)品類別做貓糧狗糧之用。此法好處是，未來市場增長空間大，且可以將貴廠目前庫存完全利用……以上、新北集團，李憲?！?p/> “呼！”

一口氣將回信寫完，李憲嘆了口氣。

看了看自己給對方的兩個建議，忽然覺得自己實在是太他媽偉大了。

這點子、

絕了??！

“這是不是得收點兒什么咨詢費??？”

看著那一手間架勻稱，蒼勁有力的行書，李憲嘖了一聲。