重生之我是我二大爺 第727章:攔路虎

“把酒都喝光了？這幫小崽子他娘的還仙兒起來了呢！咋，老謝家的事兒辦完了之后，感覺自己行了，要學(xué)那梁山聚義不成？”

炕頭上的王彪咕嚕一下起身，把大蒲扇往炕沿上那么一撩，瞪起了眼。

“不是，二哥兒。俺聽村頭小賣鋪說的是，那老謝家那個(gè)親戚，要在黃島搞個(gè)什么物流，正在招兵買馬。這謝老大實(shí)在幫著那親戚拉隊(duì)伍哩！”

“在黃島搞物流？”王彪眉頭一皺，“拉隊(duì)伍？”

孫寡婦也不管大門二門沒關(guān)，見王彪一臉的狐疑，直接甩了腳上趿拉著的塑料涼鞋，將兩條緊實(shí)的大腿跨到了王彪身上，嘻嘻笑道：“對(duì)哩！二哥兒，你瞅你這幾天愁眉苦臉的，不多余？

俺之前替你打聽了，老謝家那門親戚是龍江的，那要是搞物流，他能跑哪條線？淄博東營現(xiàn)在的公路還沒修好，要是想省事兒，那就只能走咱聊城濟(jì)南這邊兒。現(xiàn)你說，這左近的公路，他們能繞個(gè)彎子？他謝家莊拂了你的面子，這不？上趕著，又要送回來哩！”

孫寡婦這么一說，王彪立刻明白了。

“啊！”王彪恍然，一拍大腿：“這物流開的好！這物流開得好啊！先我還想著，謝家莊這是在給俺添堵，沒成想，這是送財(cái)哩！”

看著王彪歡喜模樣，孫寡婦邀功似得吃吃一笑。

看著自己姘頭妖嬈模樣，心情大好的王彪一雙大手直奔著秘處掏去。

“俺的親親心肝兒，就你靈哩！”

“哎呀，門兒還沒…嗯…插、”

不多時(shí)，伴隨著粗重的喘息聲，炕上咕嚕成一片。

有事則詳，無事則簡(jiǎn)。

一轉(zhuǎn)眼兒，一個(gè)多禮拜過去。

基地這頭完成了剪彩宣傳等一系列的事情，已經(jīng)準(zhǔn)備開工。

徐兵那邊兒將物流的一干事情辦妥，先一步安排了冰城那頭發(fā)貨，以供基地這邊正式投產(chǎn)。

基地的辦公區(qū)，李憲鳥占鳩巢，坐在經(jīng)理室里邊兒聽取各方的匯報(bào)。

大熱天，辦公室里邊兒就吊扇忽閃忽閃的轉(zhuǎn)個(gè)不停，也難掩悶熱。

特地趕過來的司揚(yáng)給自己灌了一大杯的涼白開，潤了心肺，接了口渴，才舒聲道：“哈……董事長(zhǎng)，基本上這就理順了。你是不知道，咱這基地一宣布開工，可是把恒安和那幾家外資給鎮(zhèn)住了！

來的時(shí)候我了解到恒安那邊已經(jīng)開始了新一輪的宣傳和降價(jià)，這是嚇破了膽，害怕咱們產(chǎn)能擴(kuò)大之后成本降低，直接沖擊市場(chǎng)呢！

寶潔，尤佳妮和花王那幾個(gè)外資品牌，我估摸著現(xiàn)在也都伸長(zhǎng)了脖子，等著看咱基地開工之后啥樣呢！嘿嘿，咱這基地一動(dòng)生產(chǎn)線，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)可都得看咱臉色了！舒坦！”

瞧著這小子沒說一句話恨不得把頓號(hào)都重點(diǎn)說出來的樣子，李憲微微一笑。

幾個(gè)外資品牌現(xiàn)在在中國的市場(chǎng)占有率還不夠看，強(qiáng)如寶潔，高潔絲，尤佳妮，花王這樣的國際大品牌，還屬于市場(chǎng)開拓階段。市場(chǎng)占有率方面最多的，也就是寶潔的護(hù)舒寶。可是根據(jù)紙業(yè)公司的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在護(hù)舒寶的市場(chǎng)占有率也不過就是百分之六而已。

就這，還是在央視打了的情況下。

現(xiàn)階段，國外的這些巨頭剛剛進(jìn)入中國。摸不準(zhǔn)市場(chǎng)不說還有點(diǎn)兒盲目自大，正在不斷的往外鬧笑話和交學(xué)費(fèi)；

歐洲最大食品企業(yè)法國達(dá)能已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)8個(gè)年頭，它自建了一家餅干廠，收購了四川的一家啤酒廠，但是都陷入了虧損。

GE美國通用電氣在南京創(chuàng)辦的嘉寶照明工程有限公司一直無法盈利。這家由愛迪生創(chuàng)辦的百年企業(yè)盡管是燈泡的發(fā)明者，可是在中國市場(chǎng)上，由于運(yùn)營及制造成本始終居高不下，它根本無法與江浙一帶的中小照明工廠競(jìng)爭(zhēng)。

在當(dāng)時(shí)，一個(gè)光線柔和且環(huán)保的ge燈泡可以使用一年，但是售價(jià)為10元，而國內(nèi)一些小燈泡廠生產(chǎn)的光線比較刺眼的燈泡雖然只能用幾個(gè)月，但是售價(jià)僅為2元。

ge的市場(chǎng)研究人員無奈地說，“與ge燈泡所具有的各項(xiàng)優(yōu)良性能相比，中國消費(fèi)者似乎更青睞燈泡的價(jià)格。”

對(duì)此，ge董事長(zhǎng)、當(dāng)時(shí)已如日中天的杰克韋爾奇一直耿耿于懷卻也無計(jì)可施。

如果說GE和達(dá)能是僵化，很多企業(yè)干脆就是無厘頭。

比如收購了京城雪花的惠而浦，么海爾小天鵝，在老百姓眼里還都是“新牌子”，當(dāng)時(shí)雪花冰箱可是中國冰箱數(shù)一數(shù)二的品牌。

雪花當(dāng)時(shí)牛逼到什么程度？

1984年順德的潘寧研發(fā)容聲冰箱時(shí)，聘用的就是雪花的工程師團(tuán)隊(duì)！

在接下來的幾年里，美國人完成了一場(chǎng)十分蹩腳的購并表演。在冰箱領(lǐng)域，惠而浦擁有全球最先進(jìn)的全無氟冰箱成套技術(shù)，可是它認(rèn)為中國市場(chǎng)短期內(nèi)還達(dá)不到這么高的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)，于是惠而浦雪花仍延續(xù)原產(chǎn)品的生產(chǎn)。

美方管理層與中方的文化隔膜更是從一開始就非常嚴(yán)重，惠而浦總部始終強(qiáng)調(diào)美方的控股，從生產(chǎn)、管理到銷售全部都由美方掌管，希望中國合作者不插手公司的“內(nèi)部事務(wù)”。

一個(gè)叫邵敏的雪花員工回憶說，合資之后，身材高大、留著胡子的美方總經(jīng)理整天把自己關(guān)在一間用毛玻璃封起來的辦公室里，里面不時(shí)傳出美國味兒實(shí)足的英文，或者新馬泰式的漢語，幾乎聽不到標(biāo)準(zhǔn)的普通話，而原來的雪花人主要負(fù)責(zé)把熱咖啡送進(jìn)去。

結(jié)局怎么樣呢？

在兩年多時(shí)間里，惠而浦公司嚴(yán)重虧損。

虧損了多少呢？

8986…萬元！

而在衛(wèi)生巾這塊，世界日化消費(fèi)品公司寶潔，在中國推出的護(hù)舒寶還沿用著歐美那邊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

不論是尺寸也好，還是在吸收量上也好，對(duì)于中國女性來說都相當(dāng)不友好。

定價(jià)上，更是把自己身價(jià)抬得足足的。

除了大城市一部分高端消費(fèi)者愿意為他們埋單之外，在二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)上面可以說是毫無建樹。

而其他的女性經(jīng)期品牌更奇葩。

居然直接在中國賣衛(wèi)生棉條。

嗯……就是用的時(shí)候得塞進(jìn)去的那種。

居然還特么去大學(xué)學(xué)校搞宣傳，氣得一些女性校領(lǐng)導(dǎo)指著那些在校門口演示使用方法的洋人鼻子罵臭流氓……

花王等日本品牌，相對(duì)而言要低調(diào)一些。

可這并不是務(wù)實(shí)，而是當(dāng)時(shí)日本的外資企業(yè)已經(jīng)在中國吃了大虧。

90年的時(shí)候，京城消費(fèi)者投書報(bào)社指稱日本一個(gè)知名家電公司的空調(diào)質(zhì)量不好，制冷效果非常差。

這家公司的日籍總工程師在回答記者提問的時(shí)候說，“空調(diào)之所以運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，是因?yàn)楸本┑目諝馓K。”

這種也許是很技術(shù)性的答復(fù)當(dāng)即引來憤怒的輿論炮轟，一位讀者在給報(bào)社的信中說，“既然嫌京城的空氣臟，那么，他們就滾回東京去吧。”

在整個(gè)20世紀(jì)80年代統(tǒng)治中國家電市場(chǎng)的日本品牌此刻面臨集體的危機(jī)。

這中間的原因十分復(fù)雜：一方面，從1991年起，日本經(jīng)濟(jì)在房地產(chǎn)和股市泡沫破裂之后陷入了長(zhǎng)期的低迷，原來在全球各地四處投資的大公司元?dú)獯髠?p/> 另一方面，它們一直將中國市場(chǎng)視為本國、歐美市場(chǎng)之外的“第三世界”，拒絕將最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品投放中國市場(chǎng)，這給了其他國家的跨國公司以切入的機(jī)會(huì)；

正是由于這個(gè)“中國質(zhì)量很差”，導(dǎo)致整個(gè)九十年代初期的國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)日資企業(yè)的感官很差。所有的日資企業(yè)，都受到了強(qiáng)烈的民族情緒沖擊，不得不選擇低調(diào)行事。

而這兩年以來，憑借著李憲當(dāng)初定下的“一線城市站住腳，二線城市往深挖，三線城市搞普及”的市場(chǎng)開拓原則，新浪唯你系列衛(wèi)生巾已經(jīng)在全國二十多個(gè)二線城市和近百個(gè)三線城市取得了不俗的銷量。

前一年，唯你系列衛(wèi)生巾在北上廣深四大城市里邊兒的銷量，占據(jù)了公司總銷量的百分之八十還多。另外的百分之十，則是以冰城為附近的根據(jù)地貢獻(xiàn)的。

可是發(fā)展到現(xiàn)在，北上廣深的銷量，在總銷量占比上已經(jīng)不足百分之十五。其余的絕大部分，都是二線，三線市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。

整個(gè)新北集團(tuán)衛(wèi)生巾的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)跟衛(wèi)生紙連成一片，形成了一個(gè)以一線為經(jīng)線，二三線城市為緯線的大網(wǎng)。

這么扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，李憲心里邊兒是一點(diǎn)兒都不慌。

“呵呵，恒安這還是要跟咱死較勁啊、”

想起之前跟恒安那位施老板的交流中，那邊所謂的“攘外必先安內(nèi)”，李憲搖頭一笑。

心中卻暗暗下定了決心。

以前深挖市場(chǎng)，一方面是因?yàn)樗钪孕l(wèi)生巾市場(chǎng)的容量到底有多大。

而另一方面，也是新北這邊兒起步晚，自己手里的資本小。沒有實(shí)力去跟恒安這樣發(fā)展了好幾年的老牌公司拼刺刀。

現(xiàn)在？

有錢有人有產(chǎn)能。

他還怕個(gè)卵！

“司揚(yáng)，時(shí)候到了。”

正當(dāng)李憲想安排衛(wèi)生巾部分策劃一次攻勢(shì)，把黃島基地這股聲勢(shì)趁機(jī)搞起來的時(shí)候。

辦公室的門一下子被推開，謝老二風(fēng)風(fēng)火火的沖了進(jìn)來。

見辦公室里沒外人，上氣不接下氣道：“壞了，二哥兒，咱們的貨，在公路上讓人給劫了！”