房產(chǎn)大玩家 6.立于不敗之地

“蔡先生，你稍等。我跟房東再說(shuō)兩句。”陳晉微笑著止住蔡世明，獨(dú)自出了房門(mén)。

蔡世明雖然好奇且焦急，但想著陳晉總有自己的道理，于是便按捺住心情等著。

陳晉來(lái)到客廳，見(jiàn)任子凡還是有些愁容，心道“確實(shí)是個(gè)涉世未深的人啊。什么心思都藏不住，看來(lái)從小到大都是在父母羽翼上成長(zhǎng)的。”

“小陳。”見(jiàn)陳晉出來(lái)，任子凡輕聲道：“你跟客戶說(shuō)說(shuō)唄。330萬(wàn)確實(shí)太低了些。如果能稍微加點(diǎn)，我可以考慮的。”

陳晉一愣，得。他原本的目的就是想勸任子凡稍微象征性的讓些價(jià)格，也好做到皆大歡喜，沒(méi)想到任子凡竟然自己提出來(lái)了，倒是省了陳晉不少口水。

陳晉佯裝皺眉道：“這樣吧。您看340萬(wàn)能不能走，我跟客戶爭(zhēng)取一下。他剛才之所以躲進(jìn)去，就是因?yàn)橛袆e的公司給他打電話了，推薦了另一套房子，條件跟您的都差不多，就是價(jià)格便宜些。不過(guò)您的樓層好些，所以他還在猶豫。”

任子凡點(diǎn)著頭，連忙按動(dòng)手機(jī)發(fā)短信，片刻后，短信的回復(fù)來(lái)了。

“340萬(wàn)。不能再低了。”任子凡看完短信應(yīng)道。陳晉明白這任子凡應(yīng)該是在跟父母溝通，顯然自己并不能做主。

不過(guò)這已經(jīng)是完美的結(jié)局了。陳晉又回到蔡世明面前，多的也不說(shuō)，就是沖他一點(diǎn)頭。

蔡世明哪還能不明白，出了門(mén)跟任子凡一握手，雙方都是笑臉，心照不宣。

接著陳晉就讓任子凡帶上了房產(chǎn)證身份證之類的相關(guān)證件，三人一同返回了萬(wàn)策公司清和苑店。

臨近門(mén)口，因?yàn)殛悤x早在下樓時(shí)就給張燁發(fā)了短信，所以張燁已經(jīng)在這候著了。

他眉宇間的神采飛揚(yáng)和嘴角的笑容做不得假，是真的替陳晉開(kāi)心，同時(shí)也暗暗為自己剛才的武斷自責(zé)和后悔。

要是真的不問(wèn)青紅皂白就勸退了陳晉，損失可就真的大了。

張燁熱情的把任子凡和蔡世明接進(jìn)了門(mén)店內(nèi)，正要往小會(huì)議室引呢。馮才俊正巧從后面出來(lái)，兩人撞了個(gè)臉對(duì)臉。

“蔡先生？”馮才俊瞪圓了眼睛，顯然無(wú)法相信當(dāng)下的情景。

剛才張燁讓店助理沈娜準(zhǔn)備購(gòu)房協(xié)議之類的相關(guān)簽約材料，馮才俊還在想是誰(shuí)約了客戶來(lái)談單呢。

沒(méi)想到轉(zhuǎn)頭就遇見(jiàn)了蔡世明。怎么自己剛帶完的客戶，才過(guò)去半個(gè)小時(shí)，就被陳晉給拉了回來(lái)？還要簽單？

“蔡先生。這什么情況啊？您不是說(shuō)毛坯房不要么？?jī)r(jià)格你也嫌高了。他帶你看的哪套房子啊？多少面積多少價(jià)格？”馮才俊連珠炮的問(wèn)了一通，讓蔡世明有些尷尬。

確實(shí)，他剛跟對(duì)方看完房，拒絕了他。轉(zhuǎn)身就跟他的同事成交，面子上有些掛不住。

蔡世明正不知道怎么說(shuō)好呢。馮才俊的問(wèn)話卻是引來(lái)了張燁的呵斥。

“馮才俊。管好你自己的事情。別人的膽子少管少問(wèn)。”張燁厲聲道。

被他一通呵斥，馮才俊不甘心的狠狠瞪了陳晉一眼，氣呼呼的出了門(mén)。

張燁也不管他，瞬間換上笑臉把兩人引進(jìn)了小會(huì)議室落座，然后又在門(mén)口用極短的時(shí)間，跟陳晉確認(rèn)了一些買(mǎi)賣雙方的細(xì)節(jié)。

聽(tīng)完之后，張燁不由得沖陳晉豎起大拇指。

“小陳。可以啊。活學(xué)活用嘛。”他夸贊道。

陳晉靦腆道：“都是老大你平時(shí)教的好。”

“先不說(shuō)這些了。把單子簽完再說(shuō)。”張燁說(shuō)了一句，拉著陳晉一同進(jìn)了小會(huì)議室。

雙方的基本條件陳晉都已經(jīng)明確過(guò)了。所以現(xiàn)在只需要把格式協(xié)議填上雙方的個(gè)人信息和房產(chǎn)的相關(guān)信息，簽字畫(huà)押就算完事，整個(gè)過(guò)程進(jìn)行得極快。

這也是得益于之前陳晉合理的鋪墊，把雙方的心態(tài)都穩(wěn)固的非常好。

最終落筆的時(shí)候，協(xié)議上寫(xiě)的價(jià)格是340萬(wàn)，蔡世明看了，沖著陳晉暗暗抬了抬眉毛使了個(gè)眼色，眼神中的欣喜簡(jiǎn)直都要溢出來(lái)了。

陳晉也回以微笑。剛才來(lái)的路上，他抓著空跟蔡世明交代了一句，意思就是340萬(wàn)這個(gè)價(jià)格他試探了，但是對(duì)方還沒(méi)答應(yīng)。等會(huì)協(xié)議上就按這個(gè)寫(xiě)，如果對(duì)方確實(shí)不答應(yīng)，就只能修改按照原價(jià)。如果對(duì)方默認(rèn)了，你也就不要多話了。

現(xiàn)在見(jiàn)木已成舟，原本抱著350萬(wàn)成交心理的蔡世明感覺(jué)像是憑空就撿了10萬(wàn)塊錢(qián)似得，心里燦爛如春，仿佛秋風(fēng)的蕭瑟都不見(jiàn)了。

最后雙方簽字畫(huà)押，蔡世明支付了10萬(wàn)塊的定金后，算是塵埃落定。兩邊約定了一下簽正式合同的時(shí)間，就各自離去了。

門(mén)廳里的眾人見(jiàn)陳晉送走了客戶房東，哪還按捺得住好奇的心思？你一言我一語(yǔ)的就問(wèn)開(kāi)了。

畢竟新人開(kāi)第一單，總是最難的。也最具有代表性。這個(gè)門(mén)檻只要邁進(jìn)來(lái)，往后就會(huì)順利起來(lái)了。

馮才俊也在這時(shí)回了門(mén)店，剛才他就是刻意避開(kāi)蔡世明，眼不見(jiàn)心不煩嘛。

一進(jìn)門(mén)，就聽(tīng)見(jiàn)眾人在討論這個(gè)單子，不由得哼聲道：“陳晉。你有這套房源不早說(shuō)？私藏房源可是違反公司規(guī)定的。要是我有你這套房源，也能成交。”

陳晉一聽(tīng)就笑了。

還真是從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此厚顏無(wú)恥之人啊。

“馮才俊。”陳晉冷聲道：“說(shuō)話可是要講證據(jù)的。你帶完了不想帶的客戶給我?guī)В墒谴蠹叶悸?tīng)見(jiàn)的事情。我針對(duì)客戶需求找到了房源，你又跳出來(lái)叨逼叨了？早干嘛去了？”

“你。”馮才俊怒道：“怎么可能這么巧？我看你就是處心積慮，早就盯上我這個(gè)客戶了。”

聽(tīng)他這么一說(shuō)，還不等陳晉回嘴，好友方強(qiáng)先不干了：“喲。陳晉成交了你的客戶就是處心積慮了？那你昨天把陳晉的客戶搶了算什么？運(yùn)籌帷幄么？自己什么貨色，還好意思說(shuō)別人。”

“都閉嘴。”張燁把簽約材料整理好之后，見(jiàn)幾人在拌嘴，立刻喝道。

“馮才俊。你說(shuō)也別不服氣。剛才可是你自己讓我把這個(gè)客戶劃給別人的。”張燁盯著馮才俊說(shuō)道：“你自己不愿意帶的客戶被成交了，能怪得了誰(shuí)？”

馮才俊被張燁一句話問(wèn)得啞口無(wú)言。臉色變了又變，最后鐵青著臉坐下，顯然還是有些怒意。

張燁見(jiàn)幾人也鬧了，也就不再多說(shuō)。畢竟馮才俊每個(gè)月都能拿下兩三單，帶來(lái)不少的業(yè)績(jī)。他作為店長(zhǎng)，逼得太狠也不好。萬(wàn)一馮才俊要另謀高就，也是損失。

實(shí)際上升到店長(zhǎng)后，馭人比談單還重要。張燁更多的是想著怎樣把兩個(gè)人的這種不服氣，促進(jìn)成一種良性競(jìng)爭(zhēng)，才是最好的解決途徑。

這么想著，張燁拍了拍手，示意大家注意，說(shuō)道：“首先還是恭喜陳晉終于簽單了。這就是勝利的曙光啊。陳晉，你接下來(lái)要再接再厲。”

陳晉笑著點(diǎn)頭應(yīng)道：“那必須的。”

“你小子。”張燁笑道：“對(duì)了。這一單，陳晉收的是全傭。一分錢(qián)的折扣都沒(méi)給。所以大家也不要覺(jué)得現(xiàn)在形勢(shì)不好，就對(duì)客戶太過(guò)遷就。陳晉，你準(zhǔn)備一下。明天晨會(huì)上分享一下簽單的心得，尤其是收取中介費(fèi)的環(huán)節(jié)，讓大家學(xué)習(xí)一下。”

陳晉欣然應(yīng)下。

邊上的馮才俊聽(tīng)了，心里卻更窩火了。

剛才大家引論紛紛的時(shí)候他已經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)了，這套房子的成交價(jià)是340萬(wàn)。

按照現(xiàn)在的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，中介費(fèi)是42150。而經(jīng)紀(jì)人可以拿到的提成則是10116。

馮才俊覺(jué)得自己一念之差，就憑白丟了一萬(wàn)多塊錢(qián)，簡(jiǎn)直郁悶得想吐血。不由得，心中對(duì)陳晉的恨意越來(lái)越濃。

陳晉冷不丁看了馮才俊一眼，后者慌忙回避了他的目光，佯裝無(wú)意。

但陳晉卻都已經(jīng)看在眼里了。只不過(guò)他沒(méi)有絲毫在意，自己有活點(diǎn)雷達(dá)在，已經(jīng)立于不敗之地了。