房產(chǎn)大玩家 52.又有新鮮貨上門

“連鎖資源基礎(chǔ)功能開通！可追蹤已成交對象的當(dāng)前位置。”陳晉看著屏幕上的內(nèi)容，試著屏幕。

現(xiàn)在所有已成交的對象都不再是灰色的，而是變成可的了。

他隨手點開了蔡世明，畫面跳轉(zhuǎn)到地圖上，只見代表著蔡世明的光點正在市中心的一條街道上快速移動著，似乎是在開車。

“只是可以追蹤位置么？”陳晉癟癟嘴，果然這免費的功能并沒有什么卵用嘛！只是追蹤位置的話，又不能挖掘?qū)Ψ缴顚哟蔚纳缃蝗嗣}，確實幫不上什么忙，也就難怪活點雷達(dá)會這么好心免費贈送了。感覺這比營業(yè)廳里充話費送食用油還要沒有性價比！

不過當(dāng)他又點開了蔣藝涵的位置后，心里冒出了一股惡趣味的感覺。那是一種窺探的異樣快感！

能不對方絲毫不知情的情況下，就探知對方的位置，讓陳晉覺得自己好他媽猥瑣啊！

但他還是一臉好奇的放大了地圖，查看起蔣藝涵的當(dāng)前位置。

只見蔣藝涵此刻正處在東江市歌舞劇院中。她本來就是東江市歌舞團(tuán)的首席舞蹈演員，這個時間在單位里倒是不奇怪。

接著陳晉又點開了宮燦。這是他最好奇的一個人了。不知道她在脫離了酒吧的生活之后，過的是怎樣的日子？

像一般闊太太那樣做做美容逛逛街？還是真的如她所說一般在海盛房地產(chǎn)里老實上班？

但是等陳晉看清楚了宮燦的位置后，不由得大跌眼鏡！

“東江市漫享情趣酒店？”陳晉撲哧一笑。這個宮燦，還真以為她從良了以后，就會變得不一樣呢！

結(jié)果卻是大白天的就開始“運動”了？不過陳晉轉(zhuǎn)念一想，倒也正常。人家靠的就是這個本事安身立命，現(xiàn)在確實是屬于工作狀態(tài)嘛！

隨后陳晉對這個功能失去了興趣，畢竟他可不是真的偷窺狂，體驗一下也就算了。

倒是剛剛兌換出來的兩個功能，才是真的讓他有些興奮起來。

客戶的具體需求！

有了這項功能之后，再有新客戶的話，就不會因為套不到實話而落空了。

陳晉回想起成交史濤的時候，又是尾行跟蹤，又是判斷分析，最后才想到了對方的真實需求。現(xiàn)在好了，再也不會有這樣的狀況發(fā)生了！

而房東的資金用途，雖然跟客戶的具體需求是同積分的功能，但是陳晉卻覺得這項功能的適用范圍更加廣泛一些。

簡單來說，在掌握了房東下限價格的同時，又能知道資金用途的話，首先在談單方面就幾乎是無往而不利的。

談單本來就是一場心理博弈的過程，雙方相互試探，尋找對方底線以及心理承受極限。這個過程從來都是一場漫長的持久戰(zhàn)。

這個功能恰恰就可以幫助自己直接跳過博弈，等于是給了自己一根繩子，然后繩子的另一頭則是套在了房東的脖子上。

但這項功能還不僅僅是這么簡單。因為目前限購限貸的政策，有相當(dāng)部分的房東賣房子，是為了騰空自己的購房名額，以便于再次夠房，改善居住環(huán)境的。

如此一來，只要掌握了這一點，陳晉在很多時候都可以直接將成交后的房東轉(zhuǎn)換成客戶，達(dá)到繼續(xù)開單的目的。

這也是為什么他覺得這項功能比連鎖資源更加管用的原因！

就在他想著怎么運用新功能的時候，“叮”的一聲響起……

陳晉露出了笑容，又有新鮮貨上門了！

他點開一看，復(fù)又皺了皺眉：“什么鬼？這啥意思？”

只見屏幕上確實顯示著一個光點，但不同于之前客戶的紅點或者是房東的黃點，而是呈現(xiàn)出一半紅，一半黃，兩種顏色平分的圓點。

“這尼瑪……以為是披薩餅么？一半菠蘿一半番茄？還是一半黃芥末一半老干媽啊？”陳晉大概明白過來了，點開詳情查看。

“房東，石大山。電話：131********。出售房源：清和苑3幢2單元1104。精裝修。58方，185萬，下限，175萬，售房欲望較強(qiáng)。資金用途：改善住房。”

“客戶，石大山。電話：131********。心理價格：260萬，價格上限：270萬，購房欲望較強(qiáng)，具體需求：在本小區(qū)置換，兩房改三房，價格越低越好，毛坯。”

看完了這個石大山的資料，陳晉確定這個光點代表的意思正如他料想的一樣，這個人同時需要賣房子和買房子！

“原來這貨是要改善的？有點不靠譜啊！”陳晉嘖嘖嘴暗自嘀咕著。

這時方強(qiáng)發(fā)現(xiàn)陳晉站著沒動，又扭頭走了回來，問道：“陳哥，怎么了？”

“3幢那套單身公寓，你知道的吧？”陳晉反問道。

方強(qiáng)想了想，點頭道：“知道啊。185萬那套嘛！裝修挺好的，就是房東太難說話了！我之前有一個客戶看中了，要跟他談價格，結(jié)果這個貨就是咬死不肯松口！根本就不誠心賣嘛！”

陳晉也點了點頭，確實，這套房子的房東，小區(qū)門口這一溜的中介公司幾乎都認(rèn)識。因為他的房子已經(jīng)掛了很長時間了，基本上這附近的每個經(jīng)紀(jì)人都帶客戶看過他的房子。

但是，每次有客戶看中之后，想要跟他談價格，卻總是被他一口咬死，談單極其困難！

這就讓大家很無奈了！58方的房子，叫價185萬是將近3萬2千的單價，相對于清和苑的房價來說，并不算高。可壞就壞在他的房子位于3幢，是清和苑一期的房子。

清和苑這個小區(qū)當(dāng)初在一手房開賣的時候，最先賣的是1幢到15幢。后來因為一些原因，后面房源的預(yù)售證一直沒批下來，也就導(dǎo)致了后續(xù)的房子沒辦法出售，開發(fā)商也就沒有繼續(xù)建造。

等開發(fā)商再拿到預(yù)售證的時候，已經(jīng)過了將近一年了。所以這一片的經(jīng)紀(jì)人都會把1幢到15幢稱作一期，后續(xù)的16幢到30幢稱作二期。

好死不死的，二期的房子因為間隔時間長了，開發(fā)商不但優(yōu)化了圖紙，同時還換更換了建筑承包商。這么一來，就導(dǎo)致了二期的房子無論是在戶型上還是房屋質(zhì)量上都要略微優(yōu)于一期。

而準(zhǔn)備入手清和苑的客戶們也都是會自行去打聽這些事情的。更加知道一期的同戶型房源，售價基本都在175萬上下，甚至一些位置樓層不好的毛坯房還有賣到170萬以下的。

所以這么一比較下來，石大山的這套房子就顯得貴了，也是他遲遲都沒能夠成交的主要原因。久而久之，經(jīng)紀(jì)人都覺得這套房子的房東并不誠心，只是掛出來試試水的。除了一些新手經(jīng)紀(jì)人在看房數(shù)量不夠的時候拿它湊數(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有經(jīng)紀(jì)人把它作為主推來推薦了！

“看來問題還是出在石大山自己身上啊！”陳晉想著，既然石大山是要置換的，那么就一定要先把房子賣掉才行。可他價格咬的這么死，成交又很困難，而這些情況跟活點雷達(dá)上顯示的石大山的強(qiáng)烈購房欲望卻又不統(tǒng)一，變成了一個悖論。

這么看來的話，那就一定是自己還有什么沒有注意到的地方了。

想到這，陳晉覺得還是有必要到系統(tǒng)上在查看一下這套房源，于是對方強(qiáng)說道：“走，先回店里。”

方強(qiáng)一聽，苦著臉道：“那老操還沒走呢！現(xiàn)在就回去啊？”

“老操？”陳晉哼笑了聲：“你敢當(dāng)著曹理良的面這么喊么？費什么話，快走！”