房產(chǎn)大玩家 229.最難賣的房子

229.最難賣的房子！

博雅園的這種單身公寓戶型，一直以來都是相當(dāng)尷尬的存在。

一方面，是面積太小，只有45個(gè)平方，而且就是一個(gè)筒子間，外加一個(gè)廁所罷了。就連廚房，也是借著入門玄關(guān)的半個(gè)平方，搭一個(gè)臺(tái)子而已。

這么小的面積，根本就沒有改動(dòng)的條件，又不像清和苑一樣有重點(diǎn)學(xué)區(qū)的配套讓客戶趨之若鶩，就連主城區(qū)都不是。它的配套學(xué)校，在幾公里之外的城郊小鎮(zhèn)上。所以客戶面相當(dāng)?shù)莫M小。

除了市場(chǎng)因素外，另一方面則是博雅園這個(gè)小區(qū)本身的質(zhì)量問題了。

這個(gè)小區(qū)是早年間的房子了，當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)如今這么火爆，拆遷賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)極低，完全沒有到單獨(dú)建設(shè)回遷房小區(qū)的程度。

所以博雅園當(dāng)時(shí)是一手出售加回遷房這么一個(gè)混搭的怪胎。而且因?yàn)樯婕傲嘶剡w，所以有一部分工程是政府介入的。施工方并沒有什么油水，導(dǎo)致了偷工減料嚴(yán)重。這個(gè)小區(qū)幾乎是家家戶戶都有漏水返潮的現(xiàn)象。

而好死不死的，在博雅園往南幾百米的地方，就是怡人家園小區(qū)。這個(gè)小區(qū)是由東江市的知名開發(fā)商天河房地產(chǎn)設(shè)計(jì)開發(fā)的。雖然跟博雅園一模一樣也是非主城區(qū)的尷尬定位，可是這個(gè)小區(qū)無論是戶型還是房屋質(zhì)量，都要優(yōu)質(zhì)得多。

客戶都不是傻子，但凡稍微有點(diǎn)條件的，也會(huì)選擇目前均價(jià)在12000左右的怡人家園而不是擺爛的博雅園了。

綜合起來判斷的話，博雅園這批房源是很棘手的。

但是陳晉也明白，這應(yīng)該是吳德民對(duì)自己最后的一次測(cè)驗(yàn)了。一方面自己已經(jīng)用一套1.4億的房子證明很多了，另一方要是連這么尷尬的房源都處理掉了，那么之后再有房子交過來，性質(zhì)可就完全不一樣了。

無論是之前的吳葛林，還是后來的吳東明，還是現(xiàn)在的方堅(jiān)，身上都有鮮明的吳氏烙印。

這也就說明了目前吳德民交到自己手上的東西都是他個(gè)人的產(chǎn)業(yè)，純粹就是為了測(cè)試陳晉的。只要這一批房子搞定，陳晉相信接下來的房子，就會(huì)五花八門起來了。

想明白了這一點(diǎn)之后，陳晉的積極性就被徹底調(diào)動(dòng)起來了。

他收好了這些房產(chǎn)證和公證書，就準(zhǔn)備先在系統(tǒng)上登記好房源，隨后就到怡人家園店去。都是3分區(qū)的門店，這趟會(huì)方便很多。

只不過他剛從小會(huì)議室里出來，就看見張燁和李挺正在門口聊著什么。

一見到他，李挺就笑著沖他比了個(gè)“ok”的手勢(shì)。

陳晉一樂，上前問了兩句，才知道昨天李挺談的那一單雖然當(dāng)場(chǎng)沒成，不過后來客戶付了意向金之后，李挺今天又跑去找房東了。

最后在李挺的軟磨硬泡之下，這單終于還是成了。

當(dāng)然了，還是同樣算到了陳晉的頭上。這么一來，陳晉本月就已經(jīng)新簽12單了。

陳晉也掏出手機(jī)來一看，發(fā)現(xiàn)剛才整理資料太認(rèn)真所以沒注意到手，原來獲得積分的提醒早就來了。

這次是碧海軒的一個(gè)三房戶型，125方，358萬。單價(jià)不到29000。

“老大。”陳晉忽然想到一點(diǎn)，對(duì)張燁道：“月中了，房管局那邊的交易記錄應(yīng)該有不少了，查一查吧？看看這個(gè)月碧海軒和清和苑的成交數(shù)量。”

張燁笑道：“等你提醒，黃花菜都涼了。已經(jīng)查過了，這個(gè)月到目前為止，碧海軒成交了25套。而清和苑，就只有7套了。”

“差距這么大？”陳晉有些驚訝道。

這懸殊的數(shù)據(jù)，讓他隱隱覺得有什么地方被自己遺漏了，卻又一時(shí)想不明白。

“算了老大，回來再說吧。我又拿了幾個(gè)委托，去一下怡人家園。”陳晉跟張燁打了聲招呼，就出門了。

坐上了出租車之后，陳晉再次動(dòng)了要自己買車的念頭。

于是他想了想，用手機(jī)發(fā)了條短信出去。

清和苑離怡人家園雖然有幾公里遠(yuǎn)，不過好在從清和苑往北的車不算多，道路通暢，所以幾分鐘也就到了。

陳晉下車，沒有直接去怡人家園店，而是先去了博雅園。他需要看看房子的具體情況，才能對(duì)價(jià)格有個(gè)判斷。

從路口往北走了幾百米之后，就到了博雅園。陳晉看著那簡(jiǎn)陋的小區(qū)大門，忍不住搖頭。

現(xiàn)如今的開發(fā)商造小區(qū)，對(duì)門面都是極為看重的。且不論房子到底怎么樣，至少小區(qū)大門得高端大氣上檔次。這樣才能讓來往的客戶有個(gè)心理暗示，從而增強(qiáng)購買欲。

而這博雅園呢？大門邊除了一根破舊的攔門桿和一個(gè)透風(fēng)的門衛(wèi)室外，比一般的工廠大門也好不到哪去，就連博雅園三個(gè)字都不全乎了，變成了博牙園。

以點(diǎn)看面，也就無怪乎博雅園雖然位置不算很差，卻依然賣不動(dòng)價(jià)格了，只有10000左右的均價(jià)，實(shí)在是賣相太差。

跟它只相隔了一條河的怡人家園，一模一樣的硬件條件能賣到12000左右，可見其中差距。

陳晉信步走進(jìn)了大門，門衛(wèi)沒有任何的詢問和阻攔，只顧著跟小區(qū)門邊一個(gè)開小超市的中年婦女聊得火熱，對(duì)他視而不見。

對(duì)此陳晉也是忍俊不禁。從他中介的角度來說，自然是越寬松越好的。可是從客戶的角度來看，安全感就太弱了。

而且進(jìn)了小區(qū)之后，無論是路面車輛的胡亂停放還是來往行人的模樣，都在彰顯著這個(gè)小區(qū)的臟亂差有多么的徹底了。

綠化帶里還有為數(shù)眾多的晾衣繩，都是用截?cái)嗟碾娋€或者麻繩在景觀樹上編制的，也算是刷新了陳晉的認(rèn)知。

這里畢竟已經(jīng)算是非主城區(qū)了，回遷的農(nóng)民，貪便宜的租客，外來的務(wù)工者，居住成分復(fù)雜，這種情況無可避免。

又過了幾分鐘后，他就走到了單身公寓的這幢樓前。

一共兩幢，都是沿著馬路邊的房子。12樓是挑高的商鋪，門面朝外。36樓就是一長(zhǎng)排的單身公寓。

陳晉拿到的就是43幢靠東這一側(cè)的兩層房子。

方堅(jiān)在交給他證件時(shí)，也把鑰匙都交給了他。原本陳晉還愁著沒拿到樓下單元門的鑰匙，要找物業(yè)開門呢。

卻沒想到上前一看，鐵門洞開著，里里外外雜亂停放著電瓶車和自行車，樓道的墻壁上全都是各種小。

上樓之后，陳晉拿鑰匙隨開了一間。

進(jìn)門以后，才發(fā)現(xiàn)這單身公寓的條件比他預(yù)想的還要差。采光就不提了，不開燈就是完全昏暗的。屋子里還有一股重重的霉味，令人犯嘔。

陳晉無奈的搖了搖頭，皺起了眉。這應(yīng)該算是他目前見到過的最難賣的房子了！

可是沒辦法，他并不像一般經(jīng)紀(jì)人那樣，不喜歡賣就不賣了，這到底是吳德民交過來的。

陳晉不但要賣，而且還得在短時(shí)間內(nèi)成交，談合容易啊！

他只好耐著性子先把32套房子的窗戶都一一打開通風(fēng)，去除霉味，才去往怡人家園店……