房產(chǎn)大玩家 297.喂翔

電話接通后，譚姿起身走到了會(huì)議室的角落，輕聲跟對(duì)面的陳晉說(shuō)著什么。

方遒看著她，也是微微蹙眉，隱隱有些擔(dān)憂。

之所以當(dāng)時(shí)會(huì)答應(yīng)譚姿用公司名義幫助一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他考量更多的是高層領(lǐng)導(dǎo)之間的平衡性。徐友忠最近一段日子確實(shí)太出跳了，所以需要出手敲打敲打。

再加上譚姿都拿一整年的分紅來(lái)?yè)?dān)保了，方遒也是不能不答應(yīng)。

只不過(guò)對(duì)于陳晉，方遒還真談不上有什么信心。

無(wú)論是最初客戶上門送錦旗，還是房東的委托公證，以及后來(lái)的成交天價(jià)二手單，方遒都是對(duì)這些事情背后的隱性價(jià)值更加在乎。

房地產(chǎn)中介的這個(gè)身份，社會(huì)地位本就不高。不像體制內(nèi)或者事業(yè)單位，哪怕收入其實(shí)并不高，可是福利好，旱澇保收，說(shuō)出去體面。

相比之下，經(jīng)紀(jì)人獲得的一切，都必須靠自己的努力。再加上高強(qiáng)度的數(shù)據(jù)壓力和許多人基本沒(méi)辦法賺到錢的事實(shí)，所以人員流動(dòng)性是極大的。

一期新人培訓(xùn)，下面門店匯總上來(lái)五六十人。往往從跑盤到培訓(xùn)開(kāi)始這段時(shí)間過(guò)完，就只剩下四五十人左右了。

剩下的人其中至少有80，會(huì)在下店的第一周或者第二周就選擇離職。剩下的20，也絕大多數(shù)熬不過(guò)第一個(gè)月。

所以一期培訓(xùn)到最后一個(gè)人都留不下來(lái)，是再正常不過(guò)的事情了。

尤其是到了最近幾年，85后和90后開(kāi)始步入社會(huì)。這個(gè)年代出生的年輕人家庭條件大多數(shù)都不會(huì)太差，自然更吃不了這個(gè)苦，所以現(xiàn)在的中堅(jiān)力量實(shí)際上還是75后到85前的這批人。

這種情況是每一家公司都在頭疼的大難題，如何降低離職率，增加更多可用人才以達(dá)到擴(kuò)張，是所有領(lǐng)導(dǎo)者都在思考的事情。

否則的話，你光是開(kāi)新店卻沒(méi)有足夠的人才來(lái)運(yùn)營(yíng)門店，最后只能關(guān)門大吉，還談何擴(kuò)張？

而陳晉的客戶一天之內(nèi)數(shù)面錦旗送到公司，又是一個(gè)都還沒(méi)有轉(zhuǎn)正的經(jīng)紀(jì)人，用這樣的個(gè)例來(lái)鼓舞公司里其他的新人業(yè)務(wù)員，是非常有意義的。

再加上公司的刻意渲染和潤(rùn)色，就會(huì)給許多新人造成一種“他行我也行”的錯(cuò)覺(jué)。

至于后來(lái)成交14億天價(jià)二手單就更不用說(shuō)了，完完全全的形象面子特例！

萬(wàn)策公司的對(duì)外形象宣傳中，就可以十分硬氣的加上一句“成交了東江市歷史上最大二手單”。

別小看這種特例，要是讓一般房東看見(jiàn)了，會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為：“就連一個(gè)多億的房子都賣掉了，那我的房子豈不是更能賣掉？”

這種心理一旦滋生出來(lái)，再加上萬(wàn)策公司原本就具備的強(qiáng)悍銷售實(shí)力，只要抱著這種心態(tài)的房東一成交，立刻就會(huì)變成萬(wàn)策公司的死忠粉。

同時(shí)在這些房東的圈子里，就會(huì)有以點(diǎn)帶面的效果，產(chǎn)生正面口碑，進(jìn)而取得更大的影響面。

而且，陳晉還有那么多房東的委托公證，更加說(shuō)明了大量業(yè)主對(duì)萬(wàn)策公司經(jīng)紀(jì)人的信任，這種積極正面的影響，才是中介公司最寶貴的財(cái)富！

畢竟中介公司最難做到也是最想做到的，就是所有客戶和房東的無(wú)條件信任！

這是站在戰(zhàn)略意義的層面上看待問(wèn)題了，也是方遒身為總經(jīng)理必須達(dá)到的層面。

就好像這次業(yè)務(wù)架構(gòu)改革，也是為了細(xì)化業(yè)務(wù)類別，進(jìn)而獲取更多業(yè)績(jī)。

領(lǐng)導(dǎo)者，只給你方向。具體的實(shí)施，自然是下面的人去做的。

所以對(duì)于陳晉是不是真的能把那批房子給賣出去，方遒是真的沒(méi)什么期待。畢竟14億的單子，在任何人看來(lái)都只能是運(yùn)氣而已。

就算陳晉一個(gè)月兩個(gè)月的業(yè)績(jī)突出，方遒也不覺(jué)得他有什么不凡的。畢竟他可沒(méi)有時(shí)間專門盯著一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)情況，對(duì)陳晉的了解也并不深刻。

他甚至已經(jīng)在思考著，要是之后，這批房子的銷售情況不好，徐友忠找到把柄借題發(fā)揮，他應(yīng)該怎樣從中斡旋了。

徐友忠也在看著譚姿，自己一副老神在在的樣子。

柿子要挑軟的捏，譚姿的大西區(qū)最近無(wú)論是業(yè)績(jī)還是占有率都拿不出手，卻又野心勃勃，我徐友忠不弄你弄誰(shuí)？

他可是在今天開(kāi)會(huì)之前特意查過(guò)，博雅園的那批房子是真真一套都沒(méi)有成交。

在徐友忠看來(lái)，任何經(jīng)紀(jì)人都會(huì)在成交的第一時(shí)間把成交錄入系統(tǒng)的，哪能想得到陳晉為了框他，就真

真的敢這么瞞著。

不僅僅是這樣，陳晉還讓馮才俊對(duì)那些買了房子的客戶解釋，因?yàn)榉繓|在外地，所以挑一個(gè)時(shí)間一起簽合同，以此拖延，徹底不在系統(tǒng)上有任何成交的顯示。

以有心算無(wú)心，這次徐友忠想不認(rèn)栽的都難了！

但徐友忠自己卻還是渾然不覺(jué)，見(jiàn)譚姿眉頭緊皺的走了回來(lái)，不由得笑道：“譚總，情況怎么樣了？不會(huì)真的一套都沒(méi)賣出去吧？還是說(shuō)賣了一兩套的，都不好意思上報(bào)？”

譚姿輕輕嘆了口氣，也不理徐友忠的挑釁，只是對(duì)方遒道：“方總，實(shí)在不好意思！”

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但徐友忠難得抓住了這種機(jī)會(huì)，又怎么肯善罷甘休呢？

他立刻道：“方總，那我是不是也可以用公司的名義在我的大北區(qū)打打呀？雖然沒(méi)有拿到委托公證，但也有效果嘛。”

“反正沒(méi)成交也沒(méi)什么損失……”徐友忠看著譚姿沉聲道。

他想繼續(xù)發(fā)難，不料譚姿卻忽然插嘴道：“方總，主要是這次還沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的效果，所以覺(jué)得不算太成功，有些慚愧。”

她接著道：“32套房子，到現(xiàn)在也只成交了23套而已。還沒(méi)有全部賣完呢！”

徐友忠還沒(méi)說(shuō)出口的話直接就被她噎在嗓子里，就像張嘴深呼吸卻忽然吸進(jìn)來(lái)一只蒼蠅般的惡心，再也吐不出一個(gè)字來(lái)！

包括方遒、趙漢秋和另外兩個(gè)大區(qū)總監(jiān)在內(nèi)，在聽(tīng)見(jiàn)譚姿的話之后，都直接傻了眼！

成交了23套？

還而已？

“是哪天登報(bào)的來(lái)著？”方遒詫異問(wèn)道。

“18號(hào)。到今天，是第六天。”譚姿立刻應(yīng)道。

“才六天？成交23套？”幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)都沉默了，徐友忠的表情更是像被人用皮揣子往嘴里喂了兩斤翔一般的難看。

看見(jiàn)眾人的表情，尤其是看見(jiàn)徐友忠的表情，譚姿臉上雖然還是佯裝著歉意，心里卻早就笑開(kāi)花了！