神級(jí)工業(yè)主 第310章 合作則三贏

孫正非沒有想到，這個(gè)時(shí)候，居然會(huì)接到唐飛的電話。

電話里面響起了唐飛的聲音：“孫總，有空沒有，我知道有一家茶樓環(huán)境不錯(cuò)，我們?nèi)ズ纫缓炔瑁趺礃樱俊?p/> 喝茶？

孫正非微微一楞，作為華米集團(tuán)的總裁，他是非常忙的，時(shí)間寶貴，一分鐘恨不得當(dāng)成兩分鐘用，哪有什么時(shí)間喝茶。

但是，孫正非很快就反應(yīng)過來，唐飛突然請(qǐng)自己喝茶，肯定是有重要的事情，不然，人家不會(huì)閑得這么蛋疼，唐飛是九洲電子的老板，應(yīng)該也是很忙的。

明白這一點(diǎn)，孫正非馬上道：“唐總，我現(xiàn)在有空，馬上就可以過來。”

唐飛說了一個(gè)地點(diǎn)，然后，孫正非就急急忙忙的出了他的辦公室。他的助手見孫正非要出去，馬上提醒道：“老板，十分鐘之后有一個(gè)重要會(huì)議，需要您參加。”

孫正非揮手道：“我不參加了，叫張副總主持一下，我現(xiàn)在有重要的事情需要馬上出去，對(duì)了，如果沒有特別重要的事情，不要打我的電話。”

說完，孫正非就出了門，自己親自駕車，連他的助手也不帶，大約二十分鐘之后，到了唐飛所說的那家茶樓。

這家茶樓不錯(cuò)，孫正非有一次和一個(gè)重要客戶談生意的時(shí)候曾經(jīng)來過，里面的環(huán)境一流，有各種名茶，就是消費(fèi)高了一點(diǎn)點(diǎn)。

估計(jì)是唐飛已經(jīng)和茶樓打過招呼，孫正非一走進(jìn)茶樓，馬上就有茶樓的服務(wù)人員熱情的迎上來，客氣的道：“您是孫總吧。”

孫正非點(diǎn)頭道：“對(duì)，我就是。”

服務(wù)員道：“唐總已經(jīng)到了，正在樓上的包廂，我?guī)先ァ！?p/> 在服務(wù)人員的帶領(lǐng)之下，孫正非推門進(jìn)了包廂，一進(jìn)去，就聞到了一股茶香味，這肯定是好茶，應(yīng)該是極品的大紅袍。

唐飛已經(jīng)到了，正坐在那里，看到孫正非進(jìn)來，連忙招手道：“孫總，過來坐，品一下這大紅袍怎么樣。”

服務(wù)員將包廂的門輕輕的關(guān)上，孫正非走過去，在唐飛的對(duì)面坐了下來，兩人的中間是一張雕刻得非常精致的茶桌，上面擺放了茶葉，茶具，以及正燒著的開水，用來泡茶的。

孫正非端起一杯茶，看了看，輕輕的聞了聞，“這可是非常難得的大紅袍，應(yīng)該是這家茶樓壓箱底的貨，唐總的面子真大，茶樓的老板舍得拿出這么好的茶葉。”

唐飛微微一笑，“孫總，品一品，怎么樣。”

孫正非輕輕的喝了一小口，細(xì)細(xì)的品味了一番，然后道：“這應(yīng)該是我喝過的最好的大紅袍。”

唐飛道：“這是我自己帶過來的茶葉，一個(gè)朋友給的。”

難怪，孫正非知道，這么好的茶葉不簡(jiǎn)單，這家茶樓雖然不錯(cuò)，應(yīng)該也沒有這樣的高檔貨色。

剛才唐飛來的時(shí)候，說自己帶了茶葉過來，要了一個(gè)包廂，說等一下還有一個(gè)朋友過來。

茶樓的老板開始還不以為意，等唐飛拿出帶過來的那罐茶葉之后，老板驚呆了，這可是極品的大紅袍，全國(guó)每年的產(chǎn)量也沒有幾斤，非常的難得。

另外他聽說，這種茶葉不是有錢就能喝到的，只有少數(shù)一些人，才有可能喝到這種茶，茶葉罐子上“特供”兩個(gè)字，讓茶樓老板進(jìn)一步印證了他的想法。

于是，茶樓老板對(duì)唐飛越發(fā)的恭敬和熱情起來，不但安排了服務(wù)員在大廳專門等孫正非過來，還給唐飛安排了最好的包廂，準(zhǔn)備了最好的茶具。

這個(gè)茶葉確實(shí)大有來頭，這是陳貴鴻從他家老爺子那里順過來，然后送給唐飛的。

唐飛和孫正非喝著茶，宛如老朋友一樣聊著天，話語(yǔ)也僅限于和茶有關(guān)的內(nèi)容，似乎唐飛請(qǐng)孫正非過來，確實(shí)僅僅只是為了喝茶而已。

這么聊了幾分鐘，孫正非忍不住了，主動(dòng)的道：“唐總，聽說ATT公司的布魯斯到過九洲電子，他和你談了幾乎一個(gè)上午。”

這是孫正非最關(guān)系的事情，ATT公司雖然和華米集團(tuán)有合作，但也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

ATT公司是北美地區(qū)最大的，最有實(shí)力的通訊設(shè)備制造商之一，聽說有意進(jìn)軍北美地區(qū)的3G通訊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，而華米集團(tuán)近期的戰(zhàn)略也是進(jìn)入北美地區(qū)的3G通訊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

華米集團(tuán)自從取得了九洲電子的授權(quán)之后，擁有了世界上最好的，最先進(jìn)的3G通訊設(shè)備的生產(chǎn)制造技術(shù)，華米集團(tuán)已經(jīng)在著手準(zhǔn)備生產(chǎn)制造事宜，計(jì)劃明年上半年批量生產(chǎn)制造出這些3G通訊設(shè)備，也計(jì)劃在明年打入北美地區(qū)的3G通訊市場(chǎng)。

見孫正非問起這件事情，唐飛道：“請(qǐng)你過來喝茶，主要就是為了這件事情。”

“哦。”孫正非看著唐飛，等待著唐飛繼續(xù)往下說下去。

唐飛道：“孫總，如果ATT公司取得了我們的授權(quán)，也能生產(chǎn)制造這些3G通訊設(shè)備，那你們和他們是不是就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？”

孫正非點(diǎn)頭道：“對(duì)，那我們兩家公司就成為真正的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是3G通訊設(shè)備領(lǐng)域。”

唐飛道：“做生意，講究的是和氣生財(cái)，借著今天一起喝茶的機(jī)會(huì)，我就是想要告訴你們，競(jìng)爭(zhēng)沒有必要，你們之間應(yīng)該合作，共同發(fā)展，共同開發(fā)全世界的3G通訊市場(chǎng)。”

孫正非似乎明白了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

唐飛繼續(xù)道：“這些3G通訊設(shè)備我們九洲電子已經(jīng)申請(qǐng)了專利，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，誰(shuí)也不能仿制，而我的計(jì)劃是，除了華米集團(tuán)之外，全世界只有另外一家企業(yè)能生產(chǎn)制造這些3G通訊設(shè)備。”

“既然只有兩家企業(yè)能生產(chǎn)制造，你們之間就沒有必要競(jìng)爭(zhēng)，而是應(yīng)該相互合作，共同開發(fā)全世界的3G通訊設(shè)備市場(chǎng)，我請(qǐng)你喝茶，就是要和你說這一點(diǎn)。”

“如果你不反對(duì)的話，我會(huì)和ATT公司的人談這一點(diǎn)，如果他們真想取得我們的授權(quán)，那這些就要寫入合同，在未來，ATT和華米集團(tuán)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是合作伙伴，起碼在3G通訊設(shè)備領(lǐng)域是最好的合作伙伴。”

合作則雙贏。

競(jìng)爭(zhēng)則兩敗！

殺敵一千，自損八百。

孫正非自然不希望和ATT公司在3G通訊領(lǐng)域展開慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果能不競(jìng)爭(zhēng)，而是展開深入的合作，那對(duì)華米集團(tuán)，對(duì)ATT公司來說，都是再好不過。

孫正非滿是感激，馬上同意道：“唐總，如果真能這樣，那就最好了，我們一定會(huì)和ATT公司展開合作，共同開發(fā)全世界的3G通訊設(shè)備市場(chǎng)。”

見孫正非這樣，唐飛欣慰的笑了。

讓華米集團(tuán)和ATT公司展開合作，而不進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這是唐飛經(jīng)過深思熟慮的，且這個(gè)牽線人必須是自己。

于是，唐飛充當(dāng)起這個(gè)牽線人，主動(dòng)打電話，借著喝茶的名義，將孫正非叫了過來。

至于ATT公司，等過兩天布魯斯再和自己談授權(quán)生產(chǎn)的事情的時(shí)候，唐飛會(huì)和他們談這些事情，并會(huì)將相關(guān)要求寫進(jìn)合同之中。

全世界能生產(chǎn)制造這些3G通訊設(shè)備的公司就兩家，那就應(yīng)該好好的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

不，準(zhǔn)確的說是三贏。

他們之間展開合作，共同開發(fā)全世界的3G通訊設(shè)備市場(chǎng)，對(duì)唐飛來說也是好事。

因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)，只有合作，就不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，就不會(huì)搞亂全世界的3G通訊設(shè)備市場(chǎng)，自己的這些3G通訊設(shè)備就能大賣，那自己的提成就會(huì)更多。

全世界的3G通訊設(shè)備市場(chǎng)，保守估計(jì)，也將是以上千億美元計(jì)算的，按銷售總價(jià)的8或6提成，九洲電子在未來幾年之內(nèi)，累計(jì)贏得的授權(quán)費(fèi)用將達(dá)到數(shù)十億美元，甚至上百億美元。

這就是唐飛的聰明之處，不一次性的賣掉自己的3G通訊設(shè)備的專利技術(shù)，而是進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)，從中提成，雖然周期長(zhǎng)一點(diǎn)，但獲利呈數(shù)十倍，甚至上百倍的增加。

兩人之間談好華米集團(tuán)和ATT公司合作的事情之后，唐飛又詢問了華米集團(tuán)關(guān)于這些3G通訊設(shè)備的生產(chǎn)準(zhǔn)備事宜，以及進(jìn)軍北美市場(chǎng)的進(jìn)展事宜等等。

孫正非介紹了他們的生產(chǎn)準(zhǔn)備事宜，他們準(zhǔn)備了一處專業(yè)化的生產(chǎn)制造廠區(qū)，專門用來生產(chǎn)這些3G通訊設(shè)備。

未來還會(huì)考慮在北美地區(qū)，以及歐洲地區(qū)建廠，也專門來生產(chǎn)制造這些3G通訊設(shè)備。

至于進(jìn)軍北美地區(qū)市場(chǎng)，暫時(shí)性的遇到了一點(diǎn)點(diǎn)困難。現(xiàn)在華米集團(tuán)和ATT公司將是合作伙伴關(guān)系，有ATT公司這個(gè)北美地區(qū)最大的，最有實(shí)力的通訊設(shè)備制造商幫忙，相信這一點(diǎn)困難很快就會(huì)被解決。

和唐飛喝這次茶，應(yīng)該是孫正非最大的收獲，他心中高興，結(jié)賬的時(shí)候堅(jiān)持他買單。

盛意難卻，唐飛也沒有再堅(jiān)持，由孫正非買單。然后，唐飛也高高興興的回了九洲電子。

將來的華米集團(tuán)和ATT公司在3G通訊設(shè)備領(lǐng)域是合作伙伴關(guān)系，這是唐飛非常樂于看見的，他們共同將市場(chǎng)做好，自己也能更大的獲利。

兩天之后。

ATT公司經(jīng)過好幾輪董事會(huì)的商議之后，終于商定好了和九洲電子的合作事宜，另外，他們得到消息，北美地區(qū)另外一家通訊設(shè)備制造商，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，居然也得知九洲電子掌握有目前世界上最先進(jìn)的3G通訊設(shè)備技術(shù)，他們的這家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備派人，同九洲電子商談合作事宜。

事不宜遲，ATT公司的董事會(huì)馬上指示在深海市待命的布魯斯，馬上前往九洲電子，搶先一步，和九洲電子談好授權(quán)生產(chǎn)的事宜。

于是，布魯斯帶著他的幾名隨從，又再次到了九洲電子。

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