重回80當(dāng)大佬 第314章 沒人競(jìng)爭(zhēng)就內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

“所以，你一直憋著沒有用過股權(quán)激勵(lì)，直到這一次，就是因?yàn)槟阋f服你目前能躺著掙錢的團(tuán)隊(duì)，遷移到一個(gè)還在純投入而前途未卜的項(xiàng)目？

你是因?yàn)樵人麄兊亩唐诶婧凸镜亩唐诶嬉恢隆⒍F(xiàn)在他們的長(zhǎng)期利益有可能跟公司的長(zhǎng)期利益不一致，所以把股權(quán)這個(gè)因素加進(jìn)來，讓他們變得‘個(gè)人的長(zhǎng)期利益也跟公司的長(zhǎng)期利益一致’？”

韓婷聽完顧驁的剖析后，如是總結(jié)道。

顧驁一口飲盡紅酒，肯定道：“沒錯(cuò)，我一直信奉一句話，如果你跟對(duì)方只有一天的共同利益，那你應(yīng)該跟對(duì)待建筑工地上的民工一樣，給對(duì)方日結(jié)勞務(wù)報(bào)酬。

如果你跟對(duì)方有一周的共同利益，那就跟美國(guó)的流水線工人一樣，結(jié)周薪。

如果你跟對(duì)方有一個(gè)月的共同利益，那就跟白領(lǐng)職員一樣結(jié)月薪。

如果你跟對(duì)方有一個(gè)季度或者一年的共同利益，那你就跟給研發(fā)/銷售骨干、部門經(jīng)理那樣，靠提成和年終獎(jiǎng)拉人。

只有你必須跟對(duì)方保持兩年以上的共同利益時(shí)，你才要?jiǎng)佑玫焦蓹?quán)。一旦用了股權(quán)，就意味著他要一直跟你走下去。

公司的牌子、商譽(yù)、名聲變得值錢，對(duì)他也是有好處的，盡管這些無形資產(chǎn)他個(gè)人永遠(yuǎn)無法直接變現(xiàn)。公司暫時(shí)要虧一兩年提成、投入新項(xiàng)目的損失，他也才會(huì)愿意暫時(shí)忍受。股權(quán)的使用，只跟一個(gè)因素有關(guān)，那就是你需要他為你多久之后的利益考慮。

如果不滿兩年的短期利益，一律不用考慮股權(quán)，那東西不靈活，尾大不掉。年終獎(jiǎng)你好歹還能今年努力了多給點(diǎn)、明年放羊就不給。股權(quán)給了之后，你反悔都反悔不了，震懾懶惰者和私心者的手段就少了很多。”

互聯(lián)網(wǎng)公司都談股權(quán)，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司都在賠錢。

從一開始就是現(xiàn)金奶牛的生意，談什么股權(quán)！年終獎(jiǎng)就夠了！

顧驁開始給埃里克森、盧卡斯教授，乃至楊自豪、魯運(yùn)達(dá)分股權(quán)，正是因?yàn)閺慕裉炱穑枰麄円哺黄鹫湎А疤祧H”這個(gè)品牌，讓他們不要考慮任何可以撈到快錢、但是會(huì)有損天鯤口碑的事情。

比如被顧驁否決掉的那個(gè)“再造一款用戶買回去玩兩百個(gè)小時(shí)就會(huì)扔掉吃灰、并后悔買虧了的掌機(jī)”。

韓婷聽到這兒，只覺得一陣醍醐灌頂，很多事情徹底融會(huì)貫通了。

業(yè)績(jī)是自己的，牌子是公司的，只有牌子和商譽(yù)，永遠(yuǎn)不可能被員工拿去變現(xiàn)。所以給他們一丁點(diǎn)股權(quán)，就能買通員工珍惜公司公有的品牌。

所以，股權(quán)分配的最大范圍，就是那些“有機(jī)會(huì)為公司增添美譽(yù)，或者損害公司形象”的所有員工。

至于那些想損害公司名聲都沒機(jī)會(huì)的人，他們就沒資格被分配股權(quán)了，因?yàn)樗麄冞B理論上的威脅都沒有。

比如流水線上的工人，就算他們想怠工生產(chǎn)出次品，質(zhì)檢也會(huì)發(fā)現(xiàn)和阻止他們，所以他們沒機(jī)會(huì)破壞公司的聲譽(yù)，這種人走到全世界任何高效的公司，都是沒有股權(quán)的。

而銷售人員，他們有可能在客戶那兒詆毀公司的商譽(yù)、泄露內(nèi)幕假裝跟客戶一條心套近乎，來?yè)Q取“公司名聲受損、但個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)黾印保运麄兝碚撋鲜怯斜皇谟枰欢↑c(diǎn)股權(quán)的利用價(jià)值的。

至于研發(fā)、設(shè)計(jì)人員，他們也有機(jī)會(huì)消極怠工，弄個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)不怎么好的東西、不精益求精，讓公司的聲譽(yù)形象增量減少。

一言以蔽之，有機(jī)會(huì)損害公司聲譽(yù)的人，才能被納入股權(quán)利用價(jià)值后續(xù)考慮的基本盤。這個(gè)盤外面的人，在考慮股權(quán)架構(gòu)問題時(shí)，連像個(gè)完整人一樣被利用的資格都沒有。

不過，上述這些話，都是韓婷被外部世界的新穎管理理念、刺激得略有黑化趨勢(shì)前，矯枉過正的極端想法而已。

她困惑之下，艱難而悲傷地反問：“我有些理解老福特那句‘我只是想雇傭一雙手，為什么偏偏這雙手還要帶一個(gè)腦袋來讓我一起養(yǎng)活’了，至少，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我回到漢樂電子，那兒能被像‘完整的人’一樣尊重的員工，沒有多少。這真的沒法改變嗎？我不想當(dāng)那樣的黑心資本家，工人介級(jí)才是主人啊！”

顧驁安慰道：“當(dāng)然也不是，剛才那些假設(shè)，都是‘假定他們沒有資格影響到公司的聲譽(yù)，所以沒有股權(quán)層面的被利用價(jià)值’。可是，如果你能參考一下豐田的‘精益生產(chǎn)/精益管理模式’，而不是只看到福特那種老掉牙半個(gè)世紀(jì)的陳腐，你就不難發(fā)現(xiàn)：

在豐田，一個(gè)產(chǎn)線工人也是可以提出QC建議的，也是能提出優(yōu)化工藝流程的，也是有權(quán)在發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性次品風(fēng)險(xiǎn)后，在每個(gè)工位上摁緊急停止按鈕、暫時(shí)中止流水線流動(dòng)的。

這種情況下，工人就是一個(gè)有資格影響到公司品牌形象和價(jià)值的變量了。這也是為什么這些年來，曰本人的很多工藝流程和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、挪到其他國(guó)家去，產(chǎn)品質(zhì)量就是不如曰本本土的質(zhì)量好，因?yàn)樵谌掌罄铮恳粋€(gè)人的積極性與否，是影響到最終的精益求精程度的。

所以，‘工人有沒有在股權(quán)層面被利用的價(jià)值’，要看你的制度有沒有設(shè)計(jì)給工人發(fā)揮的空間、他們?cè)覆辉敢獍l(fā)揮、發(fā)揮得好的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)他們是否有誘惑力，乃至企業(yè)文化，等等很多因素。這不能一概而論的，你給了機(jī)會(huì)，他們?cè)敢庾プ。麄兙褪怯蓄~外價(jià)值的人。管理的事情太復(fù)雜了，你不可能聽我?guī)滓怪v解就懂。”

顧驁最后的答案，讓韓婷內(nèi)心稍微好受了點(diǎn)，從小教育中接受的三觀崩塌程度，也稍微彌合回來一些。

“我們中國(guó)的工人，肯定比小曰本的工人積極勤奮！他們肯定有利用價(jià)值的！”韓婷自我安慰地低聲呼喊了一句。

顧驁柔聲勸說：“這兩天你也累了，別想了，早點(diǎn)休息吧。明天還有其他討論等著我們呢。新一代家用機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，是不容許失敗的，我們的質(zhì)量把控也要再提升一個(gè)等級(jí)，光靠你和郭臺(tái)名現(xiàn)在的配合度還不夠。后面兩天，我還有幾個(gè)計(jì)劃，大家?guī)追阶聛砗煤谜務(wù)劇！?p/> 韓婷很聽勸，休息去了。

半夜無話。

第二天，顧驁養(yǎng)足精神，繼續(xù)縱橫捭闔地布局。

他要控制的最后一塊不確定因素，就是生產(chǎn)、質(zhì)量和工藝層面的漏洞，以及供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的制度設(shè)計(jì)。

韓婷也第一次坐在了顧驁的對(duì)立面，參與會(huì)議。與會(huì)者也換了一班。

會(huì)議一開始，顧驁大氣地定了個(gè)基調(diào)：

“至今為止，我們天鯤娛樂和漢樂電子的合作，都是非常愉快的，雙方并肩作戰(zhàn)，親密無間，漢樂電子在天鯤的訂單與外匯供給下，茁壯發(fā)展成內(nèi)地有數(shù)的大型電子生產(chǎn)巨頭。

而漢樂電子以及郭總掌握的更上游供應(yīng)商鴻海精密，也為天鯤的產(chǎn)品提供了業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在此，我先感謝諸位友商一直以來的鼎力相助。”

郭臺(tái)名這次也特地從特區(qū)趕來會(huì)談，他不如韓婷那樣知道內(nèi)幕，微微有些忐忑。

“聽顧老板這意思，是要引入供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)還是怎么的？總覺得他這番好話后面，肯定要跟一個(gè)‘但是’……”

郭臺(tái)名猜得不錯(cuò)，因?yàn)轭欜埩⒖叹偷橇恕?p/> “但是，隨著業(yè)務(wù)量越來越龐大，很多詢價(jià)和磨合方面的問題，也日漸凸顯。我跟韓總私交很好，要是我算一個(gè)物料成本，然后加個(gè)幾塊錢毛利、報(bào)給韓總讓她代工，她多半是會(huì)給我這個(gè)人情的。

但這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)楣敬罅耍總€(gè)公司都有幾十人乃至上百人，他們的收入和利益，是跟自己公司的總利潤(rùn)、項(xiàng)目利潤(rùn)掛鉤的。我跟韓總愿意認(rèn)賬、或者某次吃點(diǎn)虧，下面的兄弟們難免會(huì)有不愿意的，這就不利于服眾了。”

這番道理非常正確，郭臺(tái)名聽了也心有戚戚然，就越俎代庖先問了：“顧總，這事兒我也是這么覺得的，不知您有什么解決設(shè)想呢？”

顧驁滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，示意這個(gè)問題很好：“所以我的設(shè)想是，雙方都要擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，不再主要被一個(gè)大客戶綁定，免得對(duì)市場(chǎng)價(jià)格信號(hào)失去敏感。

我們天鯤娛樂，將來除了找漢樂電子代工之外，還要維持一到兩家小供應(yīng)商，為我們代工一部分、也提供一個(gè)產(chǎn)能保險(xiǎn)。

同理，漢樂電子在電子消費(fèi)品領(lǐng)域，除了目前針對(duì)大陸市場(chǎng)的彩電業(yè)務(wù)之外，還可以幫忙代工一些隨身聽、別的便攜式電子消費(fèi)品。

雙方都有了備胎之后，也能確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活水被徹底激活，將來互相談代工價(jià)時(shí)，也能不再覺得是你吃虧了還是我吃虧了的問題。雙方手下的弟兄們都能服眾，不至于覺得自己的利益被老板輸送給了友商。”

郭臺(tái)名聽了，眼前一亮：“這一點(diǎn)，我們是沒問題，可是，天鯤娛樂不怕增加供應(yīng)商導(dǎo)致質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)么？據(jù)我所知，除非您花大價(jià)錢找曰本廠代工，否則你在全亞洲，都很難找到質(zhì)量跟我老郭與韓總合作的質(zhì)量了。”

郭臺(tái)名這句話倒不是吹牛，因?yàn)闅v史上富士康系的質(zhì)量管理確實(shí)是很牛逼的，而當(dāng)時(shí)棒子也不咋滴，所以排除曰本人之后，真是在亞洲沒什么對(duì)手。

面對(duì)這個(gè)好問題，顧驁贊許地回答：“這當(dāng)然是一個(gè)問題，所以我想到了另外兩點(diǎn)補(bǔ)充辦法——首先，我希望韓總可以答應(yīng)，以后會(huì)允許郭總的鴻海精密不但給漢樂電子做上游供應(yīng)商，也能給其他電子組裝企業(yè)做上游配套。

我相信郭總在自由競(jìng)爭(zhēng)下發(fā)揮出來的質(zhì)量意識(shí)。這樣，我們就做到了三個(gè)環(huán)節(jié)都自由競(jìng)爭(zhēng)、能上庸下，風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

其次，我們可以三方出資，成立一家‘工藝流程設(shè)計(jì)公司’，這家公司以后專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)化設(shè)計(jì)工作，把目前天鯤娛樂那些由硬件工程師跟線的活兒接過去，還專門負(fù)責(zé)優(yōu)化產(chǎn)線流程和工藝、形成專門的工藝文件編制。

我希望這家工藝設(shè)計(jì)公司制作出來的工藝流程文件，可以做到標(biāo)準(zhǔn)化，將來無論拿到合作體系內(nèi)的哪家代工廠去代工，代工廠的車間主任拿了工藝文件都能沒有歧義地徹底看懂、并且盡快施工。這樣，引入新供應(yīng)商帶來的質(zhì)量管控風(fēng)險(xiǎn)，就降到最低了。

何況，這只是加入一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)元素，激活這一潭活水，我們絕大多數(shù)的產(chǎn)能，將來還是會(huì)由漢樂電子代工的，畢竟如今月產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)掌機(jī)的大廠，在東亞除了曰本地區(qū)以外，可是屈指可數(shù)。”

“妙啊！現(xiàn)在的產(chǎn)線工藝設(shè)計(jì)，都是天鯤來了硬件工程師、跟咱的產(chǎn)線負(fù)責(zé)人溝通一下，然后就定個(gè)流程。如果以后把產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)分開。工藝設(shè)計(jì)獨(dú)立由第三方完成，兼容性、通用性和質(zhì)量穩(wěn)定性，不就上來了么！”郭臺(tái)名眼前一亮，發(fā)自內(nèi)心地叫好。

他完全意識(shí)得到，顧驁的建議，對(duì)于他做大鴻海精密也是非常有好處的。

只能說顧老板的意識(shí)太超前了。

到底是在美國(guó)都混得風(fēng)生水起的大亨，見解高度就是不一樣。

韓婷也是在電子廠管理上摸爬滾打了兩三年的，她同樣意識(shí)到了這里的玄機(jī)，所以毫不猶豫地附和：“我也同意。不知小顧你覺得，這個(gè)工藝設(shè)計(jì)公司，如何組建為妙呢？”

顧驁：“我準(zhǔn)備明年等我們這兒的某一個(gè)重要項(xiàng)目即將結(jié)束時(shí)，把硬件部目前的主要負(fù)責(zé)人之一，魯運(yùn)達(dá)派去新的工藝設(shè)計(jì)公司。以后他就不再管電路研發(fā)了，而是專管工藝實(shí)現(xiàn)。

他已經(jīng)跟著我做了兩個(gè)大項(xiàng)目、若干街機(jī)小項(xiàng)目，至今為止投產(chǎn)跟線都是他去的，全流程經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)豐富。我相信他足以勝任未來的‘漢鯤電子工藝設(shè)計(jì)公司’總裁，你們沒有意見吧？”

韓婷：“人選我沒有意見，漢樂可以出兩個(gè)應(yīng)對(duì)工藝改良和排查經(jīng)驗(yàn)最豐富的車間主任，就去當(dāng)個(gè)技術(shù)副職好了。關(guān)鍵是股權(quán)準(zhǔn)備怎么出資？這家公司，被誰(shuí)徹底控制，都難免讓下面的員工無法心服口服。”

顧驁：“那就按我們?nèi)?0、30、30出資好了，這樣任意兩方聯(lián)合起來，都能超過50，防止大家覺得工藝設(shè)計(jì)后的定價(jià)有偏頗。

我覺得這家公司需要一定的電子工藝測(cè)試設(shè)備，硬件成本還是比較高的，加上短期內(nèi)不可能盈利。有200萬(wàn)美元總股本才能穩(wěn)步確保夠用。就由天鯤娛樂出資80萬(wàn)美元，漢樂和鴻海各出60萬(wàn)美元好了。”

“我同意，這事兒就這么定好了。”韓婷首肯。