重回80當(dāng)大佬 第393章 歷史一再重演

不得不說，舒爾霍夫的效率非常高，因?yàn)樗麕淼臇|西里，不僅有詳細(xì)的槍版刺探資料，甚至還包括了一些SG1000游戲機(jī)批量生產(chǎn)時(shí)用到的物料、配件。

很顯然，這些東西，是給世嘉美國(guó)的某些人塞了好處，提前弄出來的。

整機(jī)是不可能弄到的，對(duì)方管得很嚴(yán)。

但“超耗報(bào)廢物料”的管理，任何電子公司都是有漏洞的，這幾乎是一個(gè)公開的行業(yè)秘密。同行們都會(huì)想辦法從另一家公司的生產(chǎn)時(shí)出次品換下來的報(bào)廢件，刺探對(duì)方的技術(shù)研發(fā)進(jìn)度。

嚴(yán)格來說，這當(dāng)然是商業(yè)間諜行徑，但所有人都這么干。

顧驁也知道天鯤的代工廠也會(huì)被人刺探，他只能關(guān)照韓婷對(duì)于報(bào)廢物料加強(qiáng)管理，不過也不敢說能100杜絕。

誰讓這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)太迅速，匯集了如今這個(gè)時(shí)代最奸毒的一群人呢。

行業(yè)內(nèi)幕少提，且說顧驁的逆向分析。

他看了一下成品的視頻，然后拿起幾個(gè)零部件端詳了一下，立刻意識(shí)到了世嘉競(jìng)品的最大問題。

“這個(gè)，是游戲搖桿比雅達(dá)利2600一點(diǎn)進(jìn)步都沒有嘛，甚至更靠攏傳統(tǒng)街機(jī)了。”

顧驁拿起一個(gè)灰色外殼、上面有一根黑色短棍的塑料件，晃了一晃。

舒爾霍夫點(diǎn)頭確認(rèn)：“是的，這就是世嘉的游戲機(jī)控制器，只有一個(gè)主確認(rèn)鍵/射擊鍵，外加這個(gè)搖桿。”

顧驁輕蔑地冷笑：“設(shè)計(jì)太粗糙了，我知道世嘉為什么研發(fā)這么快了——他們大量直接照搬沿用了做街機(jī)時(shí)的技術(shù)積累，可以說只是把街機(jī)給盡量小型化了一下。

可是，這種搖桿你覺得用起來舒服么？既沒有街機(jī)的沉重穩(wěn)固、不能放在桌面上搖，如果放在桌面上，搓招稍微劇烈一點(diǎn)就會(huì)翻倒。

又沒有小到足夠一只手拿著、然后光靠一根大拇指輕輕晃動(dòng)。你需要兩只手，右手端著這個(gè)一磅多重的控制器，同時(shí)右手大拇指控制射擊鍵。左手壓在上面搓搖桿——而且你左手搓的時(shí)候用力越大，這些壓力都會(huì)傳導(dǎo)到你右手上。

這么災(zāi)難性的反人類設(shè)計(jì)，世嘉公司是哪根筋有病了，才會(huì)做出來的？他們腦子里就沒有人體工學(xué)這根弦的么？讓你單手舉著一磅重的手柄、另一只手壓在上面搓，你能玩多久？”

舒爾霍夫倒是不如顧驁那么鄙視這種設(shè)計(jì)，他聽完老板的吐槽后，想了想，一邊演示一邊解說：

“或許，如果我是消費(fèi)者，我可以這么玩？把這個(gè)控制器放在桌面上，右手只是扶住，防止左手用力過猛時(shí)滑動(dòng)，這樣就跟玩街機(jī)時(shí)搓搖桿差不多了。”

顧驁看了一下對(duì)方的姿勢(shì)，怎么看怎么覺得別扭。

“這樣玩游戲，你爽么？”他忍不住提問。

舒爾霍夫中肯地說：“不是太舒服，最多半小時(shí)就會(huì)煩躁的，而且這種姿勢(shì)必須確保擺游戲機(jī)的桌面高度剛好合適，大約比辦公桌低那么五英寸，才勉強(qiáng)比較舒服。

如果桌子太低或者太高，遲早要得肩周炎或者頸椎/腰椎肩盤突出。按我們美國(guó)人的習(xí)慣的話，把游戲機(jī)擺在客廳電視柜、或者沙發(fā)前的矮茶幾上，那么就不能坐在沙發(fā)上玩了，必須坐在地上。要不就像您剛才演示的那樣，忍受這個(gè)重量，把控制器端在手上、才能坐沙發(fā)玩。”

顧驁很滿意這個(gè)分析，

看樣子，舒爾霍夫來之前，也是自己做過功課，提前分析過競(jìng)品的利弊了。

世嘉的日美兩開花公司架構(gòu)模式，確實(shí)為他們爭(zhēng)取到了雅達(dá)利完蛋后、切入美國(guó)家用機(jī)市場(chǎng)最快的響應(yīng)速度，超過任何同行。

可是，商業(yè)模式和公司架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，只能帶來商務(wù)上的響應(yīng)加速，卻不能加快研發(fā)的積累。

世嘉作為一家此前只有街機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、毫無進(jìn)軍家用機(jī)思想準(zhǔn)備和技術(shù)儲(chǔ)備的公司，從2月份立項(xiàng)、6月份要出貨，那就只能拿出這種“粗暴縮小街機(jī)”的生硬之作。

難怪歷史上比任天堂的FC早上市三四個(gè)月，最后卻被FC打得滿地找牙，成為了一款失敗作。

不過，失敗歸失敗，顧驁相信，歷史上在FC出現(xiàn)之前，世嘉的SG1000估計(jì)也是賣出了一些的——畢竟世嘉只是人體工學(xué)設(shè)計(jì)太惡心，可CPU和機(jī)器內(nèi)存等方面的性能指標(biāo)，卻是真真切切比6年前的雅達(dá)利2600要升級(jí)了一個(gè)時(shí)代的。

后世稍微了解點(diǎn)兒電子行業(yè)消費(fèi)特征的看官，都不難理解：相比于顏控直女癌買東西只看顏值，還有另一種反面的極端直男癌，是“買東西只看性能參數(shù)和跑分”的。

而“人體工學(xué)設(shè)計(jì)災(zāi)難”，是難以量化描述的，一定要上當(dāng)者積累到一定數(shù)量，社會(huì)口碑爛了，才會(huì)徹底失敗。

如果世嘉只靠性能參數(shù)誘騙這些“自以為懂行、能淘到高性價(jià)比貨”的電子發(fā)燒友消費(fèi)者，那么這些人肯定一兩年內(nèi)都不會(huì)再買天鯤的家用機(jī)了，哪怕覺得世嘉的SG1000玩著真的不舒服，也不想承認(rèn)自己當(dāng)了一把肥羊。何況他們更有可能是預(yù)算被世嘉掏空了，沒錢再買天鯤的游戲機(jī)。

畢竟承認(rèn)自己上當(dāng)是非常挫敗一個(gè)人智商的，只有大智慧的人才能拋下包袱認(rèn)錯(cuò)。

“我們不能讓世嘉自生自滅，必須第一時(shí)間，主動(dòng)把SG1000的性能劣勢(shì)、設(shè)計(jì)災(zāi)難宣揚(yáng)出去，炒作出去。”顧驁當(dāng)機(jī)立斷地下令。

“您具體準(zhǔn)備怎么做？等正式發(fā)售日，買通一些專業(yè)評(píng)測(cè)的電子雜志，然后刊登第三方的消費(fèi)者體驗(yàn)評(píng)測(cè)么？”舒爾霍夫很上道地提供了一個(gè)設(shè)想。

顧驁點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，時(shí)間點(diǎn)上，你說的沒錯(cuò)，就在發(fā)售首日安排好了。一定要裝作‘正常消費(fèi)者中的鐵桿發(fā)燒友’，不經(jīng)意地第一時(shí)間評(píng)測(cè)，然后‘自然而然粉轉(zhuǎn)黑’，千萬不能露出絲毫蛛絲馬跡，讓人看出有我們?cè)诤趯?duì)方。媒體預(yù)算不重要，隨便花。”

舒爾霍夫心領(lǐng)神會(huì)地陰笑了一下：“明白，我知道怎么做。”

顧驁：“還有，一定要壓制好各級(jí)經(jīng)銷商和代理商。我知道，很多經(jīng)銷商和代理商，并不是獨(dú)家的，我們和索尼，也沒實(shí)力簽?zāi)敲炊嗯潘缘莫?dú)家經(jīng)銷商。

所以，最初鋪貨階段，肯定會(huì)出現(xiàn)很多電子賣場(chǎng)同時(shí)是我們和世嘉兩家的賣家。因此，你之前說的，在各個(gè)電子賣場(chǎng)鋪的，一定要打到位，并且嚴(yán)查排他性合同的執(zhí)行力度。

我要看到，在世嘉上市的至少第一個(gè)月，美國(guó)各大電子賣場(chǎng)的外墻、燈箱，都不會(huì)出現(xiàn)世嘉的品牌，必須由我們天鯤一家壟斷。一個(gè)月之后，各大經(jīng)銷商自然心里有桿秤，知道投靠誰才是最有前途的，到時(shí)候就會(huì)果斷放棄腳踩兩只船、得罪我們的想法了。

因?yàn)椋还芪覀冊(cè)趺闯醋魇兰蔚膼毫釉O(shè)計(jì)，潛在消費(fèi)者們都是不會(huì)第一時(shí)間看到的。第一批潛在消費(fèi)者的封殺，尤其是‘所有消費(fèi)者都還不知道所有品牌的口碑’這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，各地經(jīng)銷商的態(tài)度、對(duì)消費(fèi)者的購買決策非常關(guān)鍵。”

經(jīng)銷商想坑消費(fèi)者這種事情，都是隨著時(shí)間的推進(jìn)，越來越難的。

因?yàn)橄M(fèi)者的信息渠道都是擺在那兒的，產(chǎn)品上市越久，消費(fèi)者越懂行，經(jīng)銷商也就騙不進(jìn)了，最多只能騙到小白。

可兩款產(chǎn)品都是剛剛上市時(shí)，消費(fèi)者兩眼一抹黑，這時(shí)候經(jīng)銷商的引導(dǎo)就至關(guān)重要了。

舒爾霍夫及時(shí)追加了公關(guān)和推廣方面的預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行了顧驁的指示。

一周之后。

世嘉的SG1000游戲機(jī)，正式倉促上市了。

這款游戲機(jī)的CPU等賬面指標(biāo)，是不比天鯤娛樂的家用機(jī)差多少的，價(jià)格則比天鯤的機(jī)器略低。剛上市的時(shí)候，定價(jià)卡在了120美元線以下。

相比之下，后來任天堂即將推出的FC，倒是顯得以“廉價(jià)低配”著稱。那玩意兒剛上市時(shí)，100美元都不到。

畫面顯示質(zhì)量方面，世嘉的SG1000也跟天鯤的家用機(jī)相當(dāng)。

可以說，在街機(jī)時(shí)代，世嘉的落后主要體現(xiàn)在沒有爆款游戲軟件，而不是硬件做不好。而在進(jìn)入家用機(jī)時(shí)代后，大家都是可以換插卡帶的，可以允許第三方游戲加盟，所以游戲軟件層面的差距和作用，反而是縮小了。

只要你硬件牌面打得夠贏、給軟件商們以信心，鼓舞軟件商開發(fā)SG1000格式的游戲，還是大有可為的。

軟件方面，世嘉公司并沒有為SG1000的發(fā)布開發(fā)任何獨(dú)占游戲，而是大肆把前兩年在街機(jī)上賣過的游戲，都移植了一遍，移到家用機(jī)上玩。

這么做，雖然看起來確實(shí)沒什么誠意，卻也是時(shí)間倉促導(dǎo)致的無奈之舉——世嘉從立項(xiàng)到出貨，只有四五個(gè)月，能把游戲機(jī)生產(chǎn)出來已經(jīng)很不容易了，誰還有功夫?qū)ｉT再開一條支線任務(wù)，做第一方獨(dú)占游戲呢。

一言以蔽之，這是一款“綜合體驗(yàn)機(jī)”與“性價(jià)比跑分機(jī)”之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然顧驁不想黑小米，但也不得不承認(rèn)，如今的世嘉，類比來說走的正是后世的小米性價(jià)比路線。

比天鯤略低的價(jià)格、不輸?shù)募埫嫘阅苤笜?biāo)，所有的劣勢(shì)，都是很難直觀概括的、要中計(jì)后才容易發(fā)現(xiàn)，怎么看都該能騙到一些消費(fèi)者入坑。