重回80當(dāng)大佬 第459章 有舍才有得

面對舒爾霍夫提出的、切切實(shí)實(shí)的指標(biāo)性困難，顧驁想了想，啟發(fā)道：

“那么，如果我們做一些差異化賽道呢？比如，我們不跟錄像機(jī)比，我們把CD播放器小型化。”

顧驁說著，把面前那臺CDP101播放器抹開。

“如果我們做一個只比Walkman大不太多的CD播放器，或者說就是Walkman的CD版，能讓旅行者裝在書包里，靠電池供電，插耳機(jī)聽。這樣，應(yīng)該能讓有了錄像機(jī)的美國家庭，依然掏錢購買吧？

畢竟錄像機(jī)可不能背在身上到處跑，也不能拿到外面耍酷泡妞，也不能裝在車上顯擺。用戶心里會覺得這是完全兩樣?xùn)|西，不會覺得重復(fù)掏錢的。至于價格，我們現(xiàn)在就暫定把目標(biāo)定在壓到300美元以下。”

舒爾霍夫眼前一亮：“300美元以下？便攜式？真要是能做到，那肯定可以打開一個新的藍(lán)海市場，而且用戶一定會覺得我們天鯤的東西都太酷了。

只是，技術(shù)和成本上做得到嗎？小型化意味著提升成本，而15個月前索尼的家用機(jī)定價就要700美元，我們小型化反而要做到300美元？”

顧驁：“做不到也得做，不管研發(fā)部做出來的量產(chǎn)成本是多少，我們賣的時候一定要低于300美元。成本，我們可以指望大批量出貨、工藝成熟后慢慢降——愛迪生剛發(fā)明燈泡的時候，不也是一個燈泡至少賣2美元才能不虧本么？

但通用電氣成立之初，還不是只賣40美分一個。沒過幾年，生產(chǎn)成本就降下來了，降到25美分，賣40美分依然很有賺。連愛迪生都有這么魄力，干我們這一行的，難道還不相信摩爾定律？我有幾個億美元的自有資金，幫你們走過打開市場的階段。”

舒爾霍夫擔(dān)心地說：“可CD播放器不是游戲機(jī)和電腦！它的主要硬件成本不是CPU和內(nèi)存那些每過一年都會打七折、八折的東西！當(dāng)然，你是老板，如果你堅(jiān)持投入資源的話。”

顧驁：“我相信研發(fā)部門的實(shí)力，該問索尼旁敲側(cè)擊打探的，就去打探，該拆CDP101逆向分析的，就好好逆向分析。

當(dāng)然，我知道創(chuàng)造性的工作，需要一點(diǎn)啟發(fā)，不能靠野蠻管理。所以我會在天鯤傳媒旗下，拆分一家跟天鯤娛樂并列的子公司，給這家子公司注入早期賠本出貨所需的足夠資金，就叫天鯤音樂好了。

做成了這個項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)降本出貨的目標(biāo)，我就從天鯤音樂拿出515的低價內(nèi)部股認(rèn)購權(quán)，分給研發(fā)部門的技術(shù)人員，視貢獻(xiàn)而定。當(dāng)然，產(chǎn)品和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也會有激勵，不過要比技術(shù)團(tuán)隊(duì)少很多，希望大家理解。”

舒爾霍夫和埃里克森教授等人，頓時都精神一振。

顧驁去年搞游戲機(jī)項(xiàng)目的時候，還沒怎么提股權(quán)激勵，都是靠項(xiàng)目獎金支撐團(tuán)隊(duì)士氣的。也有舒爾霍夫這種總裁級別的，拿個23個百分點(diǎn)的股權(quán)，以及更多的分紅比例。

現(xiàn)在，顧驁居然大大方方的提股權(quán)了。

“難道，老板是覺得音樂產(chǎn)線的生命力不如游戲產(chǎn)業(yè)，所以覺得只能搞中長期持有，而不適合超長期持有？要不就是，老板根本沒打算讓天鯤音樂有多少盈利，也不看好盈利前景？”

人精舒爾霍夫是第一個反應(yīng)過來的，但是沒有說出來。

事實(shí)上，他猜得很對。

因?yàn)轭欜堃仓溃魳樊a(chǎn)業(yè)是沒什么利潤的，80年代或許還是黃金期，90年代還能賺個前半段，到95之后，中國市場肯定是完了，其他市場再撐，也就撐到2000年光景。

再往后，唱片雖然還在賣，但用戶不是為音樂本身在掏錢——他們聽音樂本身都是可以找到免費(fèi)的，也只愿意去找免費(fèi)的。之所以還掏錢，只是因?yàn)榉劢z明星，也就是在為人買單而非作品買單。

既然這樣，音樂播放器的公司或許還有把股權(quán)攥在手里吃分紅吃利潤的價值。但唱片公司和網(wǎng)絡(luò)音樂平臺的股權(quán)，那是絕對沒必要捏在手上的。

哪怕到2020年，網(wǎng)云米古騰云還在虧虧虧。這些公司經(jīng)營下去的價值，是在為娛樂圈制造流量知名度，不是本身有錢賺。

那里有一條利益輸送的黑產(chǎn)鏈條，凡搞音樂平臺的老板，其實(shí)都另有娛樂影視公司。正如顧驁后世混了那些年的阿貍系，完全知道所謂的“大文娛“內(nèi)部，其實(shí)音樂本身是顆騙騙股民的棄子，關(guān)鍵是音樂虧了之后，影視經(jīng)濟(jì)代言這些賺回來。

既然這樣，不如把市場占有率、銷售額這些指標(biāo)畫餅給全球股民看，讓沙比的股民們來掏錢玩音樂，也算是劫富濟(jì)貧了。

其實(shí)放縱盜版、但是靠允許受害人上市畫餅圈錢，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來說，是一種“劫富濟(jì)貧”——劫買得起股票的中產(chǎn)散戶韭菜，讓從業(yè)者有點(diǎn)小賺，不至于餓死，把服務(wù)維持下去。然后讓構(gòu)成“虛火報表數(shù)據(jù)”的赤貧白看白聽白玩。

不管顧驁有多厭惡盜版，至少在他統(tǒng)一世界傳媒之前，這個問題是解決不了的，他必須正視。

跟天鯤高管們的會議，持續(xù)了大半天的時間，然后顧驁請大伙兒好吃好喝了一把。

自助餐的時候，舒爾霍夫端了個盤子，坐到顧驁旁邊，這才私下提醒：

“老板，你既然都把股權(quán)分出去了，我是不是能在適當(dāng)?shù)臅r候，給那些人畫個餅，轉(zhuǎn)達(dá)一下你的意思——比如，未來你是否會允許天鯤音樂上市。

你知道的，如果一家公司分紅前景不好，光給股權(quán)卻不讓大家看到退出機(jī)制，依然不能很好的激勵大家的。”

顧驁立刻醒悟，覺得舒爾霍夫到底想得長遠(yuǎn)，而且立刻就GET到自己剛才會上激勵的要點(diǎn)了。

“不錯，你的設(shè)想很好，不過不用急，一兩年之內(nèi)，他們是看不出來這門生意的長遠(yuǎn)商業(yè)模式和盈利點(diǎn)所在的。我也不至于像你想象的那樣不看好這門生意的盈利能力——

這么說吧，音樂公司會先虧兩年，然后維持不錯的利潤率，賺個七八年。再遠(yuǎn)，我就看不透了。但是，游戲行業(yè)我就看得很透，我敢說，哪怕十年，二十年之后，還是有利潤的。”

舒爾霍夫暗暗心驚，他以為自己揣摩對了老板，沒想到還是有差距。

他以為的“老板覺得這個產(chǎn)業(yè)長期盈利沒前途”和老板心里真實(shí)想的“長期盈利沒前途”，在這個“長期”的定義上還是有很大誤解和分歧的。

老板比他想象的還長了數(shù)倍。

“我明白該怎么做了，這就把相關(guān)架構(gòu)安排下去。”舒爾霍夫連忙修正了預(yù)期，果斷表態(tài)。

此后幾天，顧驁留在硅谷，親自悉心督戰(zhàn)，督促埃里克森等人把立項(xiàng)工作分解落實(shí)、避免一些彎路。

顧驁雖然不可能什么都知道，但他至少后世用過索尼的那些圓圓的DISKMAN隨身聽，知道什么樣的產(chǎn)品受歡迎。

比如僅僅是外觀設(shè)計(jì)上，顧驁就能提供不少經(jīng)過歷史考驗(yàn)的想法，因?yàn)檫@些是最直觀，最容易記住的——

埃里克森和魯運(yùn)達(dá)這些工科男，原本只是想把索尼的CDP101縮小一下，搞成四四方方的盒子，無非是一個正方的WALKMAN。

而顧驁堅(jiān)持讓他們一定要把機(jī)器的一側(cè)弄成半圓的，CD盒蓋也要弄成至少半圓、甚至是超過180°的大半個圓弧，只有靠近轉(zhuǎn)軸這邊可以是平的。

一開始那些工業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師還覺得老板的審美有問題，但顧驁?zhí)嵝阉麄冏⒁猓喝绻銛y式CD播放器做成方的，那么未來消費(fèi)者拿出去，還怎么讓人老遠(yuǎn)就一眼認(rèn)出這個東西是放CD的，而不是放磁帶的？怎么一眼看出差異化來？

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的WALKMAN已經(jīng)是方的了。

花了300美元，卻不能裝個“我跟那些100美元的東西不一樣”的逼，誰還掏這個錢啊。

所以，為了一眼就看得出來的區(qū)別度，為了酷炫潮流的裝逼，必須是圓的，這點(diǎn)沒得商量。哪怕為了這個圓的造型，要讓機(jī)器整體體積變大一些、重量變重，也在所不惜。

這種“為了裝逼而必須有識別度”的設(shè)計(jì)理念，在80年代的工業(yè)設(shè)計(jì)師腦子里還是不太深刻的，否則，歷史上索尼的第一款CD隨身聽D50也不會是正方的了。

所以顧驁算是為他們上了一課。

除了外形之外，顧驁還根據(jù)他所大致知道的歷史檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，提了好幾條產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化設(shè)計(jì)，就不一一贅述了。

顧驁?jiān)诠韫冗B續(xù)待了五天，也整頓了五天立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)部門，距離春節(jié)只有不到一周了，他也不得不準(zhǔn)備回國。

在硅谷的最后兩天，顧驁決定用來處理一件大戰(zhàn)略方面的調(diào)整。

他讓自己的助理約了世嘉（美國）的老板，大衛(wèi).羅森，準(zhǔn)備給對方一個機(jī)會和談。

大衛(wèi).羅森雖然不知道具體安排，但還是來了。

畢竟，從去年7月份鏖戰(zhàn)到今年1月份，半年下來，世嘉的SG1000家用游戲機(jī)，已經(jīng)是徹底被天鯤的PLAYBOX殺得涼透了。

而任天堂的FC加入戰(zhàn)團(tuán)兩個月后，跟顧驁一番鏖戰(zhàn)。

雖然任天堂依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟天鯤比，但至少在與世嘉的比較中很快后來居上。

按照“加多寶大戰(zhàn)王老吉，把和其正洗到無影無蹤”的戲碼，世嘉這也算是徹底無望了。

既然如此，顧驁覺得有把握交換一些利益。

大衛(wèi)來了之后，他就開門見山攤牌：

“SG1000可以繼續(xù)賣，但是，我覺得世嘉還是放棄未來再進(jìn)軍家用游戲機(jī)行業(yè)的打算吧，你們沒戲的。有關(guān)的研發(fā)積累、項(xiàng)目資料什么的，可以送給我們天鯤。

所有的家用機(jī)游戲版權(quán)、街機(jī)改家用機(jī)改編權(quán)，我也全要。另外，如果貴公司有些有些人才，在你們不做家用機(jī)后要就要被淘汰，那么我們天鯤也能擇優(yōu)留下一部分。”