重回80當(dāng)大佬 第608章 八六三計(jì)劃

二月份的最后幾天，顧驁就在錢塘陪著米娜和蕭穗，在悠閑中度過了。

該做的事情都做了，只要等著看前線源源不斷反饋回來的美妙數(shù)據(jù)就行。

《終結(jié)者》和《第一滴血》在三個(gè)星期的放映后，全國預(yù)估觀影人次分別達(dá)到了3000萬和2000萬。顧驁和米娜夾帶的那些傳達(dá)率，也高到了令人發(fā)指的程度。

隨著各地假期、包括北方人的“貓冬”和冬季農(nóng)閑徹底結(jié)束，后續(xù)的增長會(huì)慢一些。估計(jì)整個(gè)三月份新增額還不如春節(jié)后兩三周。

不過，到今年二季度結(jié)束的時(shí)候，《終結(jié)者》國內(nèi)觀影超過1億人次，肯定是有信心的。《第一滴血》打個(gè)七折差不多。

肯德基首店開張后一周，總算是漸漸平息下來，進(jìn)入了新的經(jīng)營常態(tài)，再也沒有開業(yè)前三天那種24小時(shí)通宵營業(yè)的熱鬧。

日接待食客人數(shù)也從第一個(gè)24小時(shí)的一萬兩千人、跌到第二天的八千人、第三天的六千人。一周后穩(wěn)定在了每天三四千人，沒有再下跌，營業(yè)時(shí)間也縮短到了16小時(shí)。

雖然以1986年的市民收入水平和物價(jià)來說，4塊錢吃個(gè)套餐還是挺讓普通市民肉疼的，但架不住這畢竟是全國唯一一家嘛。

同時(shí)經(jīng)過前幾年錢塘旅游業(yè)的發(fā)展，日常外地游客也是比較多的，這些人比較肯稍微咬咬牙吃頓好的見見世面。

因?yàn)?6年的物價(jià)結(jié)構(gòu)，只是居民自己去菜場買菜回家煮的成本比較低，但到外面下館子還是比較貴的，這是服務(wù)業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、人工成本攤不低導(dǎo)致的。

比如菜場里買一斤五花肉可能是一塊兩毛，可下館子點(diǎn)一只兩斤的肘子也要六七塊。抖音上可以查到86年全聚德的菜單，一只烤鴨還要十幾塊呢。國營飯館售價(jià)起碼是材料價(jià)格的三倍，導(dǎo)致大家平時(shí)沒什么理由是不會(huì)輕易下館子的。

從這個(gè)角度來說，肯德基的售價(jià)對(duì)于游客來說并不算貴，因?yàn)橛慰统鰜硗姹緛砭偷锰焯煜吗^子，要不就吃泡面。

以西子湖畔新肥羊的人流規(guī)模，撐起每天三四千人咬牙掏腰包改善生活，完全是正常的。

店里整幢樓一百多張桌位，也依然能保持始終坐滿——

開業(yè)前三天時(shí)的那種火爆程度，就不僅僅是坐滿這么簡單了。當(dāng)時(shí)是過道上都站滿了人，排隊(duì)的顧客卻依然堅(jiān)持要買炸雞，然后就直接站在別的有座的客人旁邊吃。

這種氛圍下，鬧騰的熊孩子或者想拿腔作勢慢慢吃的坐客也多半不好意思，只能被逼趕緊吃，吃完走人別占位置。

新鮮勁兒過去之后，每天客流量雖然降到了三四千，客單價(jià)卻提升了，日營業(yè)額依然有兩萬以上。畢竟嘗鮮嫌貴的市民少了，剩下的都是相對(duì)闊綽的游客，沒有“自己回家煮飯”這個(gè)選項(xiàng)可選。

不過總的來說，在這個(gè)二月里，米娜旗下生意中直接效益增幅最大的，還不是肯德基，而是佳得樂。

佳得樂工廠投產(chǎn)后，短短一兩周，銷量好得出奇，反正是有多少貨賣多少，暫時(shí)也依然只能先供省內(nèi)，最多再照顧一下鄰居的直轄市滬江。

經(jīng)銷商渠道都是現(xiàn)成的，原先進(jìn)過紅牛貨的經(jīng)銷商，都可以同時(shí)兼賣佳得樂果汁，也就不存在重新建設(shè)。銷售科的人坐在辦公室里接接電話就把產(chǎn)能消化了。

作為肯德基的招牌合作飲料、靠著兩部美國大片貼片、宣傳認(rèn)定為“美國最有名的果汁運(yùn)動(dòng)飲料”，這個(gè)殺傷力實(shí)在是太大了。

而佳得樂的本土化降本工作又做得比可口可樂更好，畢竟含果汁的飲料，以86年國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品、水果價(jià)格的低迷，可以很好地把成本壓下來，做到比在美國制造總成本低好幾成。

佳得樂最終的經(jīng)銷商定價(jià)是500毫升裝8毛錢、建議零售價(jià)1元。這個(gè)價(jià)格比同期可口可樂還略微便宜一兩成。

產(chǎn)品規(guī)格方面，佳得樂有玻璃瓶裝的也有塑料瓶裝的，都一個(gè)價(jià)位，不過玻璃瓶的會(huì)以一毛錢一個(gè)回收瓶子，主要用在短途運(yùn)輸?shù)氖袌觯驗(yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)還只有錢塘這邊唯一一個(gè)灌裝廠。

宗卿厚估算了一下產(chǎn)能和業(yè)績的規(guī)模，估計(jì)今年九個(gè)月的時(shí)間，就能做到在國內(nèi)市場乃至出口曰本市場累計(jì)銷售1億瓶，與此前原有的美國工廠基本持平——

米娜問桂格麥片集團(tuán)買來佳得樂的時(shí)候，可不僅僅是買個(gè)牌子，還是連帶著把佳得樂美國工廠一起買下的，所以總價(jià)才要3000萬美元。

只不過，美國佳得樂一年也只有1億瓶左右的銷量。這個(gè)銷量在美國運(yùn)動(dòng)飲料領(lǐng)域已經(jīng)算最大銷量的牌子了，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)細(xì)分品類本來就比較小眾。

可美國那邊成本高，一瓶出廠大約20美分、經(jīng)銷商零售賣一個(gè)quarter（25美分硬幣，也就是四分之一美元，美國人習(xí)慣用這個(gè)計(jì)價(jià)，相當(dāng)于投幣電話打一次的起步價(jià)）

所以算下來84年底米娜圖謀收購時(shí)，佳得樂原先在美國也就一年兩千萬的營業(yè)額，競爭激烈導(dǎo)致利潤率極低，還不到10，連150萬美元都不到。

相當(dāng)于收購的時(shí)候，米娜是按照20幾倍的市盈率股價(jià)收購的，在80年代中前期這個(gè)市盈率在沒什么想象空間的傳統(tǒng)行業(yè)并不差了，桂格麥片集團(tuán)肯賣這個(gè)本來就是收購來的子公司也就不奇怪了。

如今，中國工廠投產(chǎn)后，只用一年的時(shí)間，就可以在銷量和利潤率方面超過原美國工廠，也算是一個(gè)跨越式的進(jìn)步了。相信很快就會(huì)有外資果汁企業(yè)注意到中國水果加工成本的低廉。

雖然這種低廉也就持續(xù)幾年，最多不超過十年。到90年代中期，中國的物價(jià)上來之后，水果剪刀差就沒什么操作空間了。

幾乎是躺在功勞簿上收割了這一波紅利，歷史的車輪終于滾入了1986年3月。

米娜的那些生意重要關(guān)頭，基本上都過去了，后面會(huì)是一段比較長的平穩(wěn)發(fā)展時(shí)段，也不用她本人這個(gè)大股東怎么操心協(xié)調(diào)資源。

佳得樂、肯德基，都是完成了起步的急加速階段，穩(wěn)步高速增長。

紅牛的勢頭依然強(qiáng)勁，只等著今年世界杯被全世界大多數(shù)參賽強(qiáng)國的國家隊(duì)都采用為專用耐力飲料。

YL特曲的酒廠，也渡過了寒冬的出貨旺季。從1月初米娜正式完成對(duì)肯德基等品牌的2000萬美金總價(jià)收購案后，這兩個(gè)月的時(shí)間里，YL特曲酒廠又通過露西亞灰色渠道市場，為米娜積攢了一千多萬美元的現(xiàn)金流，簡直是把戈樵夫禁酒令的紅利發(fā)揮到了極致。

只可惜顧驁知道，這種暴利程度的生意，還只剩最后一個(gè)冬天了——因?yàn)榈?8年的時(shí)候，阿富汗就會(huì)進(jìn)入局部停火的狀態(tài)。露西亞人國內(nèi)民窮財(cái)盡、食物尤其是高度白酒匱乏的狀態(tài)，也會(huì)略微緩解、禁止釀造伏特加的命令也會(huì)逐步松弛。

到時(shí)候白酒依然能賣，但暴利程度肯定要下降一大截。

黃金利潤風(fēng)口也就吃個(gè)三年。

當(dāng)然，米娜靠推測也能大致了解到露西亞國內(nèi)的動(dòng)態(tài)。無非她不是像顧驁那樣靠先知，所以準(zhǔn)確度略差，但大趨勢是不會(huì)錯(cuò)的。

米娜閑下來的時(shí)候，顧驁卻要進(jìn)入連軸轉(zhuǎn)的高強(qiáng)度忙碌。

因?yàn)橄惴e電已經(jīng)正式投產(chǎn)了，3月份開始代工摩托羅拉的第二代6MHZ主頻68000CPU、一個(gè)月后這批貨會(huì)供給漢樂電子與富土康、立刻用于生產(chǎn)“天鯤SC學(xué)習(xí)機(jī)”。

這些事情都要顧驁操心，他必須去香江坐鎮(zhèn)，為自己的半導(dǎo)體和電子產(chǎn)業(yè)密集布局。

米娜覺得自己沒什么事兒，就提出跟顧驁一起南下，夫唱婦隨。

三月初的一天，就在顧驁準(zhǔn)備南下之前沒多久，米娜在一夜琴瑟和諧后的嫻靜時(shí)間里，熱心地提出：

“我也跟穗子姐一樣，陪你去香江吧。我這邊反正生意空下來一些了。前兩個(gè)月你陪我到處跑、忙我的事情，也該我陪陪你了。”

顧驁聽了，只是撫慰著米娜：“你也剛閑下來，可以自己玩玩休息休息，我去香江，一開始會(huì)很忙的，也沒時(shí)間照顧你。”

米娜：“你忙你的，我又不礙著你。自從去年圣誕節(jié)前，你跟我說了那事兒，我也調(diào)養(yǎng)了三個(gè)月身體了，一直有吃美國和曰本原裝進(jìn)口的葉酸綜合營養(yǎng)素片、還有DHA深海魚油。煙酒也徹底戒了三個(gè)月。香江的醫(yī)療條件好，我去養(yǎng)和醫(yī)院全面體檢一下，那不也是為了你么？”

米娜這個(gè)理由很充分，顧驁當(dāng)然不好再拒絕。

米娜和蕭穗，也算是事實(shí)上習(xí)慣了都在顧府一個(gè)屋檐下共同生活，各取所需。畢竟兩人的性格、類型和追求都不一樣。所以即使幾年來米娜變得成熟了一些、有追求了些，默契卻依然保持得不錯(cuò)。

“那就這么說定了，你也收拾準(zhǔn)備一下。”顧驁順勢拍板，決定過兩天就帶著妹子和小姐姐一起去香江。

不過，他的計(jì)劃很快被打斷了。

當(dāng)天晚上，顧驁就接到一個(gè)京城來的電話。是他原先在電子工業(yè)部時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)打來的。

顧驁本來不太感冒，因?yàn)楫?dāng)年他跟的部長，乃至直接帶他進(jìn)仕途的包局長，都已經(jīng)升到地方上去了。如今的部長，還是顧驁?jiān)隗w制內(nèi)時(shí)的某個(gè)副部升上來的，當(dāng)初就沒什么交集。

不過，對(duì)方卻問了一下他關(guān)于香積電、天鯤和漢樂電子的發(fā)展近況，力邀他去京城，參加一個(gè)國家科技產(chǎn)業(yè)規(guī)劃會(huì)議，還抬出了更高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)。

上面如此盛意拳拳，顧驁也只能抽空去了。8)