最爽新人生 22.討價(jià)還價(jià)

不能讓三哥說(shuō)話！

周方遠(yuǎn)心里立刻閃過(guò)這樣的念頭。

他對(duì)三哥的了解，可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)纳睿芮宄邕@個(gè)人，表面上嘻嘻哈哈玩世不恭的樣子，實(shí)際上內(nèi)心非常的敏感，而且特別反感別人欺負(fù)和算計(jì)他。他可以與世無(wú)爭(zhēng)，可以安于現(xiàn)狀，哪怕在艱苦的日子里，他也能保持一顆樂(lè)觀向上的心。

表面上，他是個(gè)非常隨和，什么玩笑都能開(kāi)得起的人。

但如果有誰(shuí)真的敢欺負(fù)他的話，他爆發(fā)出來(lái)的勇氣，足以讓任何人震驚。

就如同上一世15年的時(shí)候，只因?yàn)樵谛★埖昀铮袃蓚€(gè)混混開(kāi)口調(diào)戲了一下他的女朋友。其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的小事，對(duì)方也只是口頭上占一點(diǎn)便宜而已，那時(shí)候的社會(huì)治安已經(jīng)非常不錯(cuò)，小混混并不敢光天化日之下做什么。

可偏偏，三哥卻像是瘋了一樣，提著刀，追著兩個(gè)小混混砍了十幾刀，雖然小混混沒(méi)有生命危險(xiǎn)，但三哥還是因?yàn)楣室鈧俗锒氇z。

而三哥的那位女朋友，在他出事之后就當(dāng)即離開(kāi)，找了另一個(gè)男人。

周方遠(yuǎn)還記得，他在穿越前最后一次看望三哥，并將這個(gè)消息告訴三哥時(shí)，三哥隔著玻璃墻通過(guò)電話對(duì)他說(shuō)的話，“她離開(kāi)了又如何？她離不離開(kāi)都一樣，這種女人太能惹事兒，留著也是禍害。”

周方遠(yuǎn)聞言下意識(shí)的問(wèn)了一句，“那你還這么做？”

三哥臉上露出熟悉的笑容，“我不能因?yàn)樗透淖兾易约海腥诉@一輩子活的就是一個(gè)尊嚴(yán)，如果連尊嚴(yán)都沒(méi)有了，明天阿貓阿狗都能欺負(fù)你。這和女人沒(méi)關(guān)系，只要是惹到我的，我就一定會(huì)讓他后悔。”

不得不說(shuō)，三哥的思維挺偏激的，這可能和他從小到大的生活環(huán)境有關(guān)系。但毫無(wú)疑問(wèn)，三哥是個(gè)好人，只是有些沖動(dòng)，有些認(rèn)死理兒。

如果是別的時(shí)候，他也就由著對(duì)方了，但這一次可不行，這一次兩人基本上投入了全部的身家，網(wǎng)吧的事情絕對(duì)不容有失。他一看三哥的表情，就知道這貨又要發(fā)作了，所以他立刻拽了對(duì)方一把，讓對(duì)方即將脫口而出的話生生咽了回去，然后搶在三哥之前，對(duì)著坐在對(duì)面的中年人說(shuō)道。

“叔，您看我們都進(jìn)來(lái)這么久了，還不知道您姓什么呢。”

房東看了看周方遠(yuǎn)，“免貴姓王。”

“原來(lái)是王叔啊，您好，我是方振斌的表弟，您叫我小周就行。”

“嗯。”

房東點(diǎn)點(diǎn)頭，卻沒(méi)有接話，可能在他看來(lái)，像是周方遠(yuǎn)和于禁這樣的，只是一個(gè)陪著出來(lái)見(jiàn)世面的小家伙，還不值得他理會(huì)。

周方遠(yuǎn)也不惱，用手拍了拍三哥的手臂，示意對(duì)方不要著急。

然后他笑嘻嘻的看著房東，“王叔，您看，我們想要弄這個(gè)網(wǎng)吧，也做了很多的準(zhǔn)備，而且我們也拿出了全部的身家，就是為了靠這個(gè)賺一筆錢(qián)。您現(xiàn)在一張口就要百分之六十五，是不是有些太多了？”

“多嗎？”房東瞧了周方遠(yuǎn)一眼，“我可不這么覺(jué)得，房子是我的，我還給你們投資三十萬(wàn)，雖然你們也出了不少力，但你們的投入一共也只有二十萬(wàn)而已。算起來(lái)，我要百分之六十五，無(wú)論是投資額度，還是投資的重要性，都是理所當(dāng)然的。而且小朋友，你知道有了這三十萬(wàn)，你們能多賺多少錢(qián)嗎？可能你們多賺的部分，就能抵得上你們市區(qū)的部分了，我覺(jué)得這個(gè)股份合情合理。”

“但是您需要我們運(yùn)營(yíng)啊，”周方遠(yuǎn)還是那副笑嘻嘻的樣子，“現(xiàn)在整個(gè)北桐市，恐怕只有我們會(huì)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)吧，您聽(tīng)好了，是真正意義上的網(wǎng)吧，和海市還有首都的一樣，而不是那些簡(jiǎn)單的電腦房。而且老實(shí)說(shuō)，您這三十萬(wàn)就算投進(jìn)來(lái)，也增加不了多少電腦。像之前市政府出手二手電腦的行為，近幾年內(nèi)估計(jì)也只有這么一次機(jī)會(huì)了，再買(mǎi)的話，就只能去賣(mài)全新的電腦。全新的電腦一臺(tái)就要一萬(wàn)多，您這三十萬(wàn)扔進(jìn)來(lái)，最多只能算是錦上添花而已。確實(shí)，有了這些錢(qián)整個(gè)網(wǎng)吧的收益或許會(huì)比我們計(jì)劃中的要好，但一下子被您分割走百分之六十五，留個(gè)我們的就不剩多少了。”

“小周是吧？”房東這才正眼看著周方遠(yuǎn)，“我沒(méi)看錯(cuò)的話，你今年還沒(méi)成年吧。”

“是的，我剛剛初中畢業(yè)，今天整十五。”

周方遠(yuǎn)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“嗯，一個(gè)十五歲的孩子，能說(shuō)出這種話，已經(jīng)很不錯(cuò)了。你先說(shuō)說(shuō)看你們能拿出多少股份來(lái)吧，不過(guò)我要提醒你，我投入三十萬(wàn)，是要看到效益的，如果股份太少的話，我是不會(huì)投資的。”

房東坐正了身體，這個(gè)小小的變化，證明他開(kāi)始重視周方遠(yuǎn)的意見(jiàn)。

“我當(dāng)然明白，”周方遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，然后裝模作樣的想了想，“百分之四十五，這是我們的底線。”

“呵呵，”房東笑著搖搖頭，“小朋友，做人不要太貪心，你吃我三十萬(wàn)的投資，還白用我的店面，才只給我百分之四十五的股份？與其這樣，我還不如自己直接弄一個(gè)網(wǎng)吧出來(lái)，到時(shí)候不管投資多少錢(qián)，收入全都是我的，我又何必投資你們？”

本來(lái)就沒(méi)想讓你投資啊，沒(méi)看到我三哥都要爆發(fā)了嗎？

周方遠(yuǎn)在心中腹誹道，但他卻沒(méi)有把這話說(shuō)出口，而是笑著搖了搖頭，“王叔，這筆賬不是這么算的，您要知道，不管做什么企業(yè)，運(yùn)營(yíng)都非常的重要。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，其價(jià)值無(wú)法估量。這個(gè)世界上，有好產(chǎn)品的公司和企業(yè)如過(guò)江之鯽，但最后真正能成功的卻少之又少，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙僖粋€(gè)好的運(yùn)營(yíng)者。而我可以毫不夸張的說(shuō)，我們就是這個(gè)好的運(yùn)營(yíng)者，這北桐市，您可以自己開(kāi)網(wǎng)吧，也可以和其他任何人合伙開(kāi)網(wǎng)吧，但真正懂的運(yùn)營(yíng)的只有我們。所以您投資我們的話，絕對(duì)是您目前想要涉足網(wǎng)吧業(yè)最好的選擇。也因此，我們需要更多的股份，否則就像您說(shuō)的，我們大可以自己干，何必要接受您的投資呢？只要能迅速回籠資金，我們完全有能力迅速將網(wǎng)吧擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，所以我說(shuō)這三十萬(wàn)，只能算是錦上添花而已。”

周方遠(yuǎn)微微仰著頭，很是自信的說(shuō)道。

“過(guò)度的自信就是自負(fù)，”房東還是笑著搖了搖頭，“你能有這樣的信心確實(shí)是讓我刮目相看，我也希望你不是一時(shí)自負(fù)說(shuō)出這樣的話，但我需要證明，你怎么能證明你有這樣的價(jià)值呢？如果你做不到怎么辦？”

“那我們簽一份對(duì)賭協(xié)議吧，如果我們能在一年的時(shí)間里完全回本甚至有所盈余，您就在百分之四十五的基礎(chǔ)上，再拿出百分之五的股份來(lái)，作為給我們的激勵(lì)股份。反之，如果我們沒(méi)能做到一年回本，那么您將擁有這個(gè)網(wǎng)吧百分之六十五的股份。這樣一來(lái)，無(wú)論輸贏您都不虧啊。如果我們真的能一年回本，您那百分之四十的股份，已經(jīng)足以將您的投資和房租抵消，從第二年開(kāi)始，您就是純掙了，還不用操心。如果我們失敗了，您能得到大部分的股份，到時(shí)候我們也不會(huì)有任何怨言。”

周方遠(yuǎn)已經(jīng)完全成了談判的主角。

而對(duì)方，也不再將他當(dāng)做一個(gè)陪客看待。

房東看著周方遠(yuǎn)，沉默片刻，才無(wú)聲的笑了笑，“小朋友，你的想法很有趣，行，就照你說(shuō)的這么辦。”

事實(shí)上對(duì)于他來(lái)說(shuō)，股份多少其實(shí)并無(wú)所謂，他只是想要掌控這個(gè)網(wǎng)吧而已，就像當(dāng)年的元隆電影院。不過(guò)他也確實(shí)吃了沒(méi)有一個(gè)好運(yùn)營(yíng)的虧，加上電影行業(yè)本身就不景氣，他自己又沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)天賦，所以才將北桐市歷史最悠久的電影院給做到關(guān)門(mén)。

如今周方遠(yuǎn)的一番話，讓他升起了嘗試一下的想法，三十萬(wàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)也不是什么大錢(qián)，坐擁這樣一棟大樓，他一年的房租都不止三十萬(wàn)，所以他才會(huì)如此輕松的答應(yīng)下來(lái)。

協(xié)議很快擬訂好，雙方簽下了自己的名字。甲方自然是房東本人，而乙方，則是由三哥簽字。簽字的時(shí)候，看三哥那不情不愿的樣子，周方遠(yuǎn)還悄悄的捏了把汗，生怕三哥突然發(fā)作，把這事兒給攪黃了。

好在三哥也不知道是給他面子，還是什么其他的原因，總之順順利利的寫(xiě)下自己的名字。

協(xié)議成立，按照房東的說(shuō)法，他會(huì)在三天之內(nèi)把這筆錢(qián)打進(jìn)三哥的賬戶(hù)，而三哥則需要在這幾天的時(shí)間里，將網(wǎng)吧的手續(xù)跑下來(lái)。等一周以后，現(xiàn)在四樓的租客離開(kāi)，網(wǎng)吧立刻開(kāi)始動(dòng)工裝修。

這個(gè)事情，三哥沒(méi)有什么異議，點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)。

辦完事，一行人準(zhǔn)備離開(kāi)。

出了房東家的小院，三哥一直悶頭走路沒(méi)有說(shuō)話，直到走到大街上，他才突然停下腳步，轉(zhuǎn)頭看著周方遠(yuǎn)。

“胖兒，雖然三哥相信你……但是你還是解釋一下吧，為什么要接受他的投資？”