最爽新人生 496.激動地田教授

周方遠(yuǎn)一路驅(qū)車來到田教授家，路上還給老爺子買了他最喜歡喝的酒。..cop

照理說，田教授的年齡不小了，還整天喝酒，實在不是什么好事。不過老爺子身體健朗，中氣十足，并且很有自制力的，分兩頓一共只喝二兩酒，所以就目前而言，還看不出有什么不妥。

對于周方遠(yuǎn)的到訪，田教授一如既往的高興，田奶奶立刻穿衣服下樓買菜，要給周方遠(yuǎn)做頓好吃的。

而田教授則拽著周方遠(yuǎn)進(jìn)了書房，很是詳細(xì)的詢問了他最近的工作和生活，在得知周方遠(yuǎn)準(zhǔn)備投資房地產(chǎn)之后，田教授的表情稍微有些不太開心。

“小家伙，你怎么想起做房地產(chǎn)了？我對你的期待可不是房地產(chǎn)！”

田教授對周方遠(yuǎn)幫助甚多，而且還是他的長輩，所以說起話來也很直接，完不擔(dān)心這么說會不會讓周方遠(yuǎn)不開心。

周方遠(yuǎn)當(dāng)然也沒有任何不開心，他笑著搖搖頭。

“田爺爺，我明白您的想法，其實我投資房地產(chǎn)，也不是單純的為了炒房……”

接下來，周方遠(yuǎn)就把自己的想法和盤托出。

他的想法很簡單，就是和上一世的王首富的做法差不多，以商業(yè)地產(chǎn)為主，在國范圍內(nèi)，在所有主要城市都擁有最少一家屬于自己的綜合性商場，不僅如此，還有酒店業(yè)務(wù)，游樂場項目，這些都屬于周方遠(yuǎn)要涉足的地產(chǎn)項目。當(dāng)然了，商品房的開發(fā)也是很重要的，事實上，要說賺錢，其實還是商品房開發(fā)最賺錢，這是毫無疑問的。

不過商品房開發(fā)呢，問題也是多多，而且很容易就和當(dāng)?shù)氐睦习傩债a(chǎn)生沖突，對集團(tuán)的名聲不利。

所以即便做商品房開發(fā)，遠(yuǎn)方集團(tuán)也不會親自上手，甚至遠(yuǎn)方地產(chǎn)也不會參與前期的準(zhǔn)備工作，他們要做，就直接從別人手里轉(zhuǎn)包，或者干脆在黃金地段做高檔樓盤，這樣收入大，成本也就可以相對應(yīng)的提高。不過商品房開發(fā)終究是細(xì)枝末節(jié)，周方遠(yuǎn)最主要的想法還是建商場。

他這個商場和其他傳統(tǒng)意義上的商場還不一樣，就像之前說過的。

他要做的是完自營的綜合性商場。

什么意思呢？就是品牌入駐，部和商場進(jìn)行協(xié)商。商場不會對外租售商鋪，整棟商場，從建好之后算起，就都?xì)w于遠(yuǎn)方物業(yè)管理。遠(yuǎn)方物業(yè)從遠(yuǎn)方地產(chǎn)手中租下商場，然后和國內(nèi)外的之名品牌進(jìn)行協(xié)商，談判入駐條約。商場里的銷售人員，管理人員，部是遠(yuǎn)方物流的人。..co體組樓，整體銷售，整體營銷，這就是自營商場，不接受第三方商戶，遠(yuǎn)方物業(yè)和遠(yuǎn)方地產(chǎn)，會以一個個體，單獨(dú)去和各大品牌協(xié)商談判合作的內(nèi)容。

這樣做的好處，首先，成本能往下壓，這是一定的。

沒有底更多的渠道費(fèi)用，直接以廠家成本價拿貨，或許初期各大品牌還有顧慮，但隨著遠(yuǎn)方集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)逐漸遍布國，這將是一條巨大的銷售網(wǎng)，任何一個企業(yè)都不可能無視這樣一個銷售網(wǎng)。

其次，管理成本也能進(jìn)一步降低。

因為是統(tǒng)一管理，所以管理難度會下降，管理效率會上升，摒棄了第三方商戶，就可以免除很多不必要的麻煩，減少了中間緩解，管理成本雖然明面上是提升了，但實際上還是下降了。畢竟如果將商場租給商戶，很多事情其實根本省不下來，相反，有時候會因為商戶和顧客之間的矛盾，進(jìn)而轉(zhuǎn)嫁商場物業(yè)的管理成本，導(dǎo)致成本更高。

而且周方遠(yuǎn)還有一個想法，那就是讓商場和網(wǎng)購有機(jī)結(jié)合，做成線上線下共同發(fā)力。

有好比后世“不懂美丑”哥的套路，某東的物流方式其實很有借鑒性，他們在國各地各個城市都有自己的倉庫，消費(fèi)者在他們的平臺買了東西后，很多商品都能做到當(dāng)天送貨，就算無法當(dāng)天送貨，大部分也能在第二天，最多第三天的時候送到顧客手上。只有很少很少一部分商品，因為沒有庫存，才需要從其他城市進(jìn)行運(yùn)送。

大家都知道，電子商務(wù)最大的問題就是物流的時效性，這一點(diǎn)上，某東比大馬哥更加有優(yōu)勢，當(dāng)然了，也說不上誰的方式更好，總之是各有利弊吧。那既然如此，為什么不能將兩者有機(jī)的結(jié)合在一起呢？

如果是掏寶網(wǎng)上的第三方商家，如果他們愿意的話，他們可以將自己的商品派發(fā)給遠(yuǎn)方集團(tuán)在各地的倉庫進(jìn)行儲存，如果不愿意，那也不說什么了。對于一些熱門商品，遠(yuǎn)方集團(tuán)也可以主動購買，然后分配給各地的倉庫。而像是那些名牌產(chǎn)品，他們就要力求盡可能做到網(wǎng)店和實體店內(nèi)容相同，在這樣的請款下，如果有顧客在網(wǎng)店購買產(chǎn)品后，大可以選擇自己提貨。然后拿著購買商品之后的電子發(fā)票，前往當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)方集團(tuán)的商場，現(xiàn)場試穿使用，然后進(jìn)行提貨，因為是自營商場，所以這些數(shù)據(jù)都是可以同步的，而不用擔(dān)心像是第三方商場那樣，因為老板不同，所以根本不予理會的情況。

不僅如此，綜合性商場的好處還有很多，比如說一條遍布國的電影院線，比如說自主攜帶的商圈光環(huán)等等，這些都是商業(yè)地產(chǎn)做大做強(qiáng)后的好處。..cop

看看后世王首富的商場吧，幾乎是走到哪，電影院就開到哪，后世國內(nèi)幾大院線，里面就有王首富的院線。因為有了院線，他的兒子才能在各種圈子里如魚得水，無論是什么樣的明星，只要是明星，就沒有不巴結(jié)他的。開玩笑，那一條院線擺在那里，是多么重要的渠道啊。如果得罪了這么一個大少爺，人家院線不給你映片，拼著少賺點(diǎn)錢而已，明星和劇組受到的損失就大了。而且人家也未必會少賺錢，不映你的電影，還可以放映別人的電影啊，院線永遠(yuǎn)是賺錢的，尤其是隨著國內(nèi)電影觀眾數(shù)量的不斷增加，票房的不斷提升，院線的重要性就會持續(xù)增強(qiáng)。

這么大一個市場，幾條院線可不夠用。

更何況周方遠(yuǎn)自己就有傳媒公司，目前已經(jīng)開始拍攝電影，未來還會拍攝更多的電影，這院線的重要性就進(jìn)一步提升了。

至于說那個自帶商圈光環(huán)的意思，就更加簡單了，意思就是，商場走到哪，哪就是商圈，即便周圍啥都沒有，“有我的地方自然會成為新的商圈”，這是底氣，也是事實。

周方遠(yuǎn)重生前，王首富的商場也終于進(jìn)入了北桐這個四線城市。當(dāng)時所在的位置，就在新城區(qū)。新城區(qū)是北桐未來的開發(fā)方向，但即便是十幾年之后，新城區(qū)的繁榮程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上老城區(qū)。畢竟北桐是小城市，不是北上廣那樣的大都市，人口有限，體量有限，市場規(guī)模有限，所以想要建立新的商圈，那是需要時間來沉淀的。

可隨著王首富的商場入駐北桐，在東城區(qū)附近，立刻就多出了一個以商場為核心的新商圈。

根本都不用市里面操心，老百姓一聽這是王首富的商場，即便只是出于好奇心，也會很主動的去逛一逛。

這一逛，就有了人氣，有了人氣，地產(chǎn)商們就立刻在旁邊新建了好幾座商場，還有各種飲食一條街小吃一條街等等冒出來，短短三年不到的時間，原本只是有幾個小區(qū)樓盤一個別墅區(qū)的那一整個街區(qū)，一下子就熱鬧了起來。

這就是光環(huán)效應(yīng)了，因為名氣很大，所以走到那里自然而然就是別人關(guān)注的目標(biāo)。

商場開業(yè)錢，那一塊地方，除了別墅區(qū)差不多單平米上萬，其他住在小區(qū)，房價也不過是每平米四五千的樣子。

可隨著王首富的商場開業(yè)，其他幾個商場開始興建，周圍的房價每平米直接提升了兩千元，而等所有商場都建好，商圈已經(jīng)形成之后，那周圍的房價，普通商品房單平米就已經(jīng)上萬，別墅區(qū)更是每平米三萬五四萬的水平，對于北桐這么一個小小的四線城市而言，這樣的房價簡直就是開玩笑。

當(dāng)然了，這里面一定要炒房團(tuán)的功勞，但毫無疑問的是，這樣的國之名的連鎖商場，本身的存在，對于周邊的地價就有很強(qiáng)的拉升功能。這樣一來，不僅當(dāng)?shù)卣畷芨吲d，當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)商也會很高興歡迎對方的入駐，這樣一來，商場的開發(fā)商還能順勢要到一些好處呢。比如說更加便宜的土地，比如說在建筑材料方面的優(yōu)惠，比如說市場劃分時的話語權(quán)等等……

好處太多了，根本就不是三言兩語能說清楚的。

不過周方遠(yuǎn)盡量說，對面的田教授盡量聽盡量理解。

老爺子一開始還不太好的表情，隨著周方遠(yuǎn)的描述，漸漸的轉(zhuǎn)變了。

從一開始的不滿意，到后來的有些好奇，然后是認(rèn)可的點(diǎn)頭，最后是相當(dāng)滿意的笑容。

“商業(yè)地產(chǎn)還可以配套游樂園項目，迪士尼游樂園田爺爺您一定知道吧，我想弄咱們?nèi)A夏的迪士尼，而且商場連鎖也可以繼續(xù)。商場里銷售的主要是中高端的商品，等以后資金富余了，還可以做連鎖百貨，以及連鎖超市，完和電子商務(wù)聯(lián)系到一起，只要在網(wǎng)上買東西，無論買什么，在當(dāng)?shù)囟寄苷业竭h(yuǎn)方集團(tuán)的商場和百貨或者超市，直接本地提貨，或者本地送貨……就是我所說的o2o，也就是oooffline……”

o2o就是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于米國。

o2o的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為o2o。

o2o電子商務(wù)模式需具備五大要素：獨(dú)立網(wǎng)上商城、國家級權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)站認(rèn)證、在線網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、面社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng)。而對應(yīng)到周方遠(yuǎn)這邊，就是掏寶網(wǎng)，遠(yuǎn)方傳媒，騰迅qq以及未來的遠(yuǎn)方連鎖商場。

掏寶網(wǎng)作為網(wǎng)上商城，同時得到國家可信網(wǎng)站的認(rèn)可，遠(yuǎn)方傳媒未來會增加業(yè)務(wù)，和騰迅qq一起，負(fù)責(zé)營銷推廣和面社交媒體以及客戶在線互動，最后是圓方商場作為線下互動和交易，會員體系則是一體通用，就是一個活脫脫的大型o2o聯(lián)合體系。

o2o差不多的在原時空13年的時候才壯大的。

在10早期的時候，o2o線上線下初步對接，主要是利用線上推廣的便捷性等把相關(guān)的用戶集中起來，然后把線上的流量倒到線下，主要領(lǐng)域集中在以美團(tuán)為代表的線上團(tuán)購和促銷等領(lǐng)域。在這個過程中，存在著主要是單向性、粘性較低等特點(diǎn)。平臺和用戶的互動較少，基本上以交易的完成為終結(jié)點(diǎn)。用戶更多是受價格等因素驅(qū)動，購買和消費(fèi)頻率等也相對較低。

到20階段后，o2o基本上已經(jīng)具備了目前大家所理解的要素。這個階段最主要的特色就是升級為了服務(wù)性電商模式：包括商品、下單、支付等流程，把之前簡單的電商模塊，轉(zhuǎn)移到更加高頻和生活化場景中來。由于傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)一直處在一個低效且勞動力消化不足的狀態(tài)，在新模式的推動和資本的催化下，出現(xiàn)了o2o的狂歡熱潮，于是上門按摩、上門送餐、上門生鮮、上門化妝、丟丟打車等各種o2o模式開始層出不窮。

未來還有30階段，那就是更加明顯的細(xì)分，一個是真正的垂直細(xì)分領(lǐng)域的一些公司開始凸現(xiàn)出來。比如專注于快遞物流的速遞易，專注于高端餐廳排位的美味不用等，專注于白領(lǐng)快速取餐的速位。另外一個就是垂直細(xì)分領(lǐng)域的平臺化模式。由原來的細(xì)分領(lǐng)域的解決某個痛點(diǎn)的模式開始橫向擴(kuò)張，覆蓋到整個行業(yè)。比如餓了么從早先的外賣到后來開放的蜂鳥系統(tǒng)，開始正式對接第三方團(tuán)隊和眾包物流。以加盟商為主體，以自營配送為模板和運(yùn)營中心，通過眾包合作解決長尾訂單的方式運(yùn)行。配送品類包括生鮮、商超產(chǎn)品，甚至是洗衣等服務(wù)，實現(xiàn)平臺化的經(jīng)營。

周方遠(yuǎn)所知道的，最新的o2o，就是線上線下平價，是o2o的更高級別。但周方遠(yuǎn)現(xiàn)在就可以做到這個事情了，只要他的商場足夠多，他就是未來的o2o的王者，任何人都無法撼動他的位置。包括餐飲業(yè)也是，他的遠(yuǎn)方農(nóng)業(yè)，將會拓展到國范圍，到時候所有和美食相關(guān)的線上服務(wù)，也能開始于自己的線下業(yè)務(wù)進(jìn)行無縫對接。

田教授聽到最后，眼睛已經(jīng)是說不出的明亮。

他用力一拍椅子扶手。

“好！這個想法好！我你，你想要怎么做，再說詳細(xì)一點(diǎn)，說慢點(diǎn)，我要都記下來！”

田教授激動得不行不行地，互聯(lián)網(wǎng)商戶，線上對線下，這些東西對于這時候的國人來說完是無法想象地，即便是國外，這種商業(yè)模式也才剛剛起步而已，周方遠(yuǎn)現(xiàn)在就拿出更加完美地版本，也難怪田教授會激動地不能自已呢。